BIT:復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3？_NFT

作者：Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題，不管是鏈游，基礎設施，還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值：

1-更多Web2從業者進入Web3，帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用；

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case，就是Bitkeep的NFT傳播Campaign，做了一點思考，希望也適用于更多的傳播策劃，分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用，在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能，其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月，就曾沖到過BNBChain第1，全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區：NFT和INO，NFT模塊里面又有很多常規的運營內容，INO即InitialNFTOffering，一個NFT的launchpad，完整運營內容見下圖。

FalconX：當前的加密市場情緒與2019年類似:金色財經報道，加密貨幣大宗經紀公司FalconX在其每周通訊中寫道，當前的加密市場情緒與2019年類似，行業內部對潛在的技術發展熱議，而更廣泛的市場對加密行業的關注卻很少，BTC 和 ETH 的交易量目前也處于近一年來的低點。

FalconX分析師指出，無論是實際波動還是隱含波動，加密貨幣的波動性都在持續下降，這可能為一部分投資者提供買入機會，但投資者仍然需要持續關注宏觀經濟的影響因素，包括美聯儲加息、國際油價、美國即將公布的第二季度GDP數據以及歐洲央行加息的預期。[2023/7/27 16:00:58]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開，所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

AARRR增長模型的應用

一說到增長，Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看，你會發現除了推薦，這次Campaign在其他環節都包含了。

加拿大兩名青少年因盜竊420萬美元的加密貨幣而被捕并受到指控:金色財經報道，兩名加拿大青少年因盜竊420萬美元的加密貨幣而被捕并受到指控。被指控的青少年冒充Coinbase支持并未經授權訪問受害者的交易賬戶，竊取了大量BTC和ETH。雖然最近的盜竊案金額達400萬美元，但據報道，這些青少年控制著總計1340萬美元的加密貨幣。[2023/7/5 22:17:51]

-獲客Aquisition：7月初，Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

核心邏輯很簡單：通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上，你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

雖然核心邏輯不復雜，但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新，這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化，獲利就賣；長期投資者關注藍籌。

分析：過去兩天XRP Network地址活動達到第二和第三峰值:5月30日消息。Santiment發推稱，在過去的兩天里，XRP Network的地址活動達到了第二和第三峰值。XRP和其他山寨幣行情之間出現了+4%的輕微脫鉤，如果歷史重演3月18日的活動高峰，這一脫鉤可能會更多。[2023/5/30 11:48:03]

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是：對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

同時在每一期的活動中，Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念，即：用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」，每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT，帶動其他NFT的銷量和知名度。

TRON DAO Reserve宣布將鑄造1.7億USDC:據官方消息，TRON DAO Reserve宣布，為了保護整個區塊鏈行業和加密貨幣市場，TRON DAO Reserve將在TRON鑄造170,000,000 USDC。[2022/11/13 12:59:21]

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的，雖然這里沒有砍一刀的推薦機制，但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外，個人覺得在語言的表達上：用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下：

1-折扣價是一個Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念，尤其針對NFT玩家；

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位，并可以作為長期包裝的Campaign。

趙長鵬：大流動性是最好的消費者保護機制之一:金色財經報道，Binance首席執行官趙長鵬在社交媒體表示，大流動性是最好的消費者保護機制之一，因為它可以防止市場操縱、市場波動并減少清算。想象一下，如果我們將流動性劃分為 180 個國家，這將使大型交易者擺動市場的難度降低 180 倍，并顯著增加波動性。此時就會有套利交易者試圖平衡價格，但他們的效率不如一個訂單簿，而且哪些套利交易者會在買家和賣家兩者之間賺錢（由消費者支付）。人們有時會有另一個誤解：在交易所，用戶不選擇交易對手，只是用訂單簿進行交易，但其實訂單扮演的是經紀人的角色。流動性越大，也就能為用戶提供了更好的價格、更緊密的傳播，繼而降低滑點，這也是消費者保護的一種非常重要的形式。[2022/7/31 2:49:48]

到了Web3，再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法，歡迎交流。

-促活Activation：其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段，只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血，優化成了每天打三次，讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后，在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量，在促活用戶的同時，傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度，肯定還有商業化的考量，相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了，看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源，應該完全可以做資源置換的邏輯，只需要把費用花在知名NFT即可，從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分，激勵計劃還在持續，NFT的INO應該后面還有更多的項目，感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是：加密微信紅包！

之前講過一個項目ime也有紅包功能，但他只能發定向紅包，并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群，而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配，非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工，更多應該只想收，而不會想發，且要發應該直接用微信就發了，入口更便捷。

所以針對微信群，可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶，個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的，很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證，用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask，裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好，推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新，但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是：

●Bitkeep：先確認獎勵，再下載app領取獎勵；

●Mask：先下載app，再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的，人更不想失去已經擁有的。在這一點上，如果是做拉新要給獎勵的活動，可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯，那些明確有空投利好的，會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看，Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子，也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多，也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build，大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索，將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷，但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大，持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流，一起探索。

來源：金色財經

Tags：NFTKEEBITKEEPGNFT幣bitkeep下載地址Qubiticabitkeep

中幣下載