ASI:新消費時代 名創優品離不開營銷+流量的支援_One Basis Cash

時代變更下是消費主力軍的更迭，Z世代滿足獨立消費的條件，主力軍的變更也意味著新消費時代到來。

據公開數據顯示，預計2021年國內零售市場規模將達到45.2萬億元，或比2020年增長3萬億元的規模。在巨大的零售市場所帶來的利益下，像是給資本創造了一場宏圖偉夢，而各大零售企業也開始排兵布陣。

線下市場一直是流量所在之地，在互聯網流量紅利見頂的時刻，新零售的興起，好似峰回路轉，風水輪流，線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂臺。

零售之風的浸染下，集合店早已成為各大商場必要安排的消費聚集點，而MINISO名創優品也在零售集合店的道路上越走越遠。但是市場競爭加劇下，名創優品要如何對標市場，玩轉新零售，仍被資本市場期待。

新消費理念的成型，名創優品的開店風

據天眼查APP顯示，MINISO名創優品是全球“時尚休閑生活優品消費”領域的開創者，其門店簡約風襲來讓其知名度快速攀升，很快成為新消費時代的風眼之一。而名創優品歷經兩次融資，獲得騰訊與高瓴資本的青睞，資本或許正是看好新零售的未來。

Vasily Gerasimov：加密市場的分散性和操作參與者的匿名性使得無法創建用于控制交易的清晰算法:金色財經報道，白俄羅斯國家控制委員會部門主席Vasily Gerasimov表示，加密市場的分散性和操作參與者的匿名性使得無法創建用于控制交易的清晰算法。對外國加密貨幣平臺施加法律影響的可能性是有限的，盡管如此，發達的技術使委員會能夠識別涉及數字資產的計劃。目前已經創建了虛擬加密錢包的注冊表[used in illegal activities]，我們正在逐步識別它。委員會最近確定了大約70個虛擬加密錢包。我們看到這些加密錢包越多，我們可以追蹤的交易就越多。[2023/6/20 21:49:38]

新零售的興起大概與消費者的新消費觀念有很大的關系。在互聯網時代，電商迅速崛起，而歷經二十年的電商購物模式，早已讓Z世代消費青年厭倦，增加新的消費模式正是消費者所需。為了滿足消費者的需求，商超模式也許正在涅槃重生。

之所以說是商超模式的涅槃重生，是因為長時間的互聯網消費引發了疲倦心理，使得實體消費重新回歸，并成為Z世代實現新消費的重要場景，而名創優品也許是經過精打細算，與Z世代消費者快速接軌，成為了新消費集合店的開創者。

歐盟委員會正式啟動歐洲區塊鏈監管沙盒:2月15日消息，在數字歐洲計劃的支持下，歐盟委員會于當地時間本周二（2月14日）正式啟動監管沙箱，用于探索涉及分布式賬本技術（DLT）創新用例，企業可以在沙盒中測試其產品和服務，同時與相關監管機構合作。

據悉，該監管沙盒將在2023-2026年期間支持20個項目，包括歐洲區塊鏈服務基礎設施（EBSI）的公共部門用例，首批項目征集將于2023年4月14日截止。（eubusiness）[2023/2/15 12:07:54]

公開數據顯示，名創優品在7年的時間，實現了在全球80多個國家和地區，開出4200多家門店，門店的大范圍普及使得客流量整體增大，知名度同步提升，為名創優品的成長墊下了夯實的基礎。

名創優品自認為核心優勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”，而這種與潮流不間斷的接軌，大概就是名創優品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略，也正是與消費者同步，才能支撐名創優品從2013年開了那么多門店。

深度科技風投First Star第三支基金擬募資4000萬美元，將專注于區塊鏈、AI等領域:9月17日消息，根據美國證券交易委員會披露文件顯示，深度科技風投First Star旗下第三支基金計劃募資4000萬美元，以支持區塊鏈、人工智能、機器學習和機器人等領域的早期階段初創公司，目前該公司尚未披露新基金募資結束時間。

另據PitchBook數據顯示，First Star在2014年推出的首支基金曾成功募資1000萬美元，隨后又在2019年推出了第二支基金，該基金募資規模達到2500萬美元。（雅虎財經）[2022/9/17 7:02:59]

從富麗堂皇到輕奢生活，人們的審美觀越來越簡約，簡約風最盛的地方是日本和北歐，而北歐的輕奢風和日本柔和風相比，還是后者更符合大部分國人的審美觀。

據中國步行街業態研究人士對MINISO名創優品的觀察報告顯示，“低至十元”和“日本原創設計”也成為名創優品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用戶的體驗上，也許遠比打造某一品牌去挖掘用戶需求能滿足消費者要快得多。

美股加密概念股盤前集體下跌，Coinbase跌3%:金色財經報道，行情顯示，美股盤前加密概念股盤前集體下跌，Marathon Digital跌3.59%，MicroStrategy跌3.5%，Riot Blockchain下跌3.08%，Coinbase Global跌2.9%，Block跌1.04%。截至撰稿，比特幣跌破2萬美元整數關口，加密貨幣總市值下跌3%至8790億美元。[2022/7/12 2:08:09]

但是目前消費理念變化頻繁，新消費主力軍呈現的不再是趨同化的消費理念，反而是建立起了興趣消費的理念，將消費劃分到了小眾的圈層文化里，比如JK文化、漢服文化、粉絲文化等等，都是新消費圈層的體現。

在消費圈層小眾化的背景下，線下流量雖然不像線上見頂的趨勢，但是想要獲取更多用戶，名創優品也許要在流量上繼續發力，或是深挖商場附近形成社區消費，或是開拓線上，打開“種草”渠道，總之如何獲取流量，是一個迫不及待的問題。

40萬億零售市場，3萬億增長空間，驅動增長的仍是流量

A股收盤：深證區塊鏈50指數下跌0.69%:金色財經消息，A股收盤，上證指數報3255.55點，收盤下跌0.89%，深證成指報11999.31點，收盤下跌0.3%，深證區塊鏈50指數報2874.56點，收盤下跌0.69%。區塊鏈板塊收盤上漲0.56%，數字貨幣板塊收盤上漲1.83%。[2022/6/13 4:22:29]

流量目前已經成為了各大企業的生態根基，沒有流量，任何業務都只能當報廢的設計圖紙，實現不了任何價值。

但說到流量的問題，其實就避不開流量背后的市場。國內超40萬億的零售市場，預計2021年近3萬億的增長空間，給了零售市場很寬泛的展望，名創優品能從中收獲多少，就要看其對流量的運用與把握。

從名創優品店內布局可以看出，主打小百貨，以日常美妝用品為引流工具，用玩偶、零食等作為吸睛商品，將主要流量側傾于一二線城市的女性消費者身上。名創優品環環相扣的布局，創造了極具吸引力的店面營銷。

目前名創優品以加盟的方式不斷擴大陣營，將店鋪布局在全國各地，日益增多的店鋪出現在一二線城市，逐漸的成為了各大商場的常住客。基于優品、實惠的標簽，名創優品在留存上有一定的優勢，但是新消費時代，消費者喜好的變化似乎并未被算在名創優品的布局當中。

名創優品店鋪的商品布局雖然每周換新，但是品類上變化并不大，吸引的或許仍屬于這部分小眾圈層的消費者，在擴大流量范圍上就顯得有些拮據。

在絕大多數城市青年的消費習慣里，需求品和愛好商品的關系是復雜的，需求品并非是長時間使用一件，往往一件物品會有一定的使用周期，因此下次購物甚至更換場地的可能性極大。在華揚聯眾發布的2020年的《Z世代時尚消費洞察報告》中顯示，Z世代消費青年更加隨性、潮流，對于喜新厭舊這一觀念更是非常認同。

另外，雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力，但是作為生長于互聯網時代的青年，Z世代的消費重心目前仍是一線上為主。庫潤數據2020年9月的調查發現，目前62.5%的Z世代用戶每天使用手機超過6個小時。

在短視頻時代開啟后，現有Z世代的重心除去工作學習，多數都放在娛樂休閑的項目上，并且在原有平臺，用于社交的微信、用于購物的淘寶，以及用于娛樂的王者榮耀等電子游戲占據的時間也在不斷增多。這類線上平臺不斷深挖與用戶之間粘性化，對名創優品開拓市場并不是很有利。

QuestMobile數據顯示，僅有2.8%的Z世代沒有進行任何線上消費，有65.9%的Z世代在線上消費占比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐，并不僅僅是來自用戶的主動消費，名創優品主動出擊，大概也應該被提上日程。

流量為盈利基石的背后，由營銷推動

線上消費已經成為不可或缺的消費形式，并且從直播電商的爆發可以看出線上仍是消費的重要主場，盡管Z世代厭倦了這種形式，但是并不意味著線上消費這種模式的結束，相反，與線上消費相比，或許線下仍是人們實現娛樂消費的場所。

生活節奏與消費習慣會互相影響甚至產生變化，而Z世代也不會完全遵循線下消費的模式，只能當作消費場景的一種補充。因此名創優品想要為門店擴大流量，必要的就是布局線上營銷，才能進一步開拓線上引流的渠道。

如果解決流量是拓展未來的必不可少的一環，那么如何解決流量問題或許就是名創優品急需布局的重要策略。

一般名創優品周邊都會有居民區，在目前社區文化橫行的消費時代，名創優品或許也可以借助多種形式進行消費升級。而社區化擁有商超模式最大的優勢，就是距離居民近，可以形成長期固定消費，也可以形成口口相傳的營銷。

借助社區群體也許可以掌握大部分與名創優品屬性相符的消費者，而目前名創優品越來越年輕化的戰略，也可以理解為另一種消費升級。相關消息顯示，為了對標美妝與盲盒行業，名創優品分別在線下開出相關門店來布局美妝與盲盒市場，在集合店的基礎上實現了另類升級。

社區可以作為線下營銷的重要一環，畢竟在疫情防控的階段，商場聚集過多人口反而不利于店鋪布局，而作為實體點的名創優品，想要拓展更寬闊的營銷渠道，線上必然是必不可少的突破口。

縱觀線上，零售企業以阿里為首有綜合全面的淘寶天貓平臺，基于龐大的用戶基礎，開創出購物節、年貨節來為自身實現線上宏觀的營銷，而電商黑馬拼多多又通過補貼、和綜藝宣傳的模式不斷積累，成為了僅次于阿里的電商流量大戶。

再看其他商品的營銷方式，借助直播工具以及內容電商種草等，都能夠產生一定的破圈效果，這就是互聯網時代營銷的最大價值，既能實現流量增長，還能附加提升銷售營收。名創優品想要再線上實現營銷價值，吸取復制現有的營銷模式，或許可以最大化的實現流量盈利雙贏局面。

總的來說，7年4200家門店，名創優品或許已經到了線下流量的瓶頸期，想要實現利益最大化，可不僅僅依靠葉國富的杠桿原理就能實現，雖然流量和營銷都是每個行業的老套路，但是卻不見哪個企業敢將這兩點拋棄。

小米靠著“饑餓營銷”成功破圈，騰訊靠著流量破圈做大，再看看阿里、百度、農夫山泉、喜茶等等，哪個企業離開了這兩點呢？做好基礎，建立長久的零售集合店，名創優品要做的就是接著深挖營銷和流量的價值。

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來源：金色財經

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