配圖來自Canva可畫
近年來,在線教育賽道成為一片紅海,很受資本的追捧,其細分領域在線英語賽道也很是火爆。依托時代的大背景與互聯網技術的快速發展,在線英語教育平臺大量涌現,發展至今已經被越來越多的用戶認可并且成為多數用戶的學習首選。
作為在線英語一對一賽道中第一梯隊的51Talk,繼連續三個季度持續盈利后,也在近日發布了2020年第三季度未經審計的財報。
四個季度持續盈利
據財報顯示,51Talk第三季度凈營收為人民幣5.385億元,同比增長31.8%,凈利潤為人民幣3160萬元,同比扭虧為盈,實現連續4個季度獲得盈利。
從盈利能力來看,51Talk第三季度毛利率72.8%,稍稍高于去年同期,盈利能力趨于穩定的狀態。截止季度末活躍學生人數較去年同期25.8萬人增長30.9%,約為33.8萬人。
基于LayerZero的多鏈抗MEV DEX聚合器Cashmere發布公開測試網:4月23日消息,基于 LayerZero 的多鏈抗 MEV DEX 聚合器 Cashmere 團隊 Cashmere Labs 宣布發布初始階段公開測試網,已在以太坊 Goerli、Polygon Mumbai、BSC Testnet、Arbitrum Goerli、Avalanche Fuji、Fantom 測試網、Optimism Goerli、Base Goerli、Linea zkEVM Testnet、Polygon zkEVM Testnet、Metis Goerli 上部署。同時,CashmereLabs 也與 Galxe 、Layer3 和 Zealy 平臺達成了合作,為用戶提供任務流程。
Cashmere Labs 此前于去年 12 月在 BNB Chain 歐洲創新孵化器計劃中獲得二等獎,今年 4 月份入選 Binance Labs 第 6 季 MVB 加速器計劃。[2023/4/23 14:22:15]
由此可見,第三季度51Talk的營收和用戶都趨于一個良好的增長狀態,也表明了國內用戶對在線學習渠道越來越熟悉和適應,在線英語教育逐漸成為了一個常態。
Bakkt 面向個人的應用將于 3 月 16 日停止服務:2月13日消息,數字資產平臺 Bakkt 宣布其面向個人的應用將于 3 月 16 日停止服務,未來將專注其 B2B 技術解決方案,即通過安全合規平臺上的 SaaS 和 API 解決方案,為企業的客戶提供加密貨幣和忠誠度解決方案。當前的 Bakkt App 用戶將保留對 Bakkt 平臺上所有加密貨幣和現金的訪問權限。用戶仍將能夠查看加密貨幣余額,以及出于計算稅收目的訪問加密貨幣交易報告。[2023/2/14 12:04:43]
值得注意的是,第三季度51Talk總運營費用為人民幣3.80億元,去年同期為2.99億元,同比增加26.8%。而運營費用的增長是由于暑期檔為了抓住更多的市場機遇,加大了對銷售費用、管理費用和研發費用的投入。
得益于良好的財報數據,在財報發布后51Talk的股價上漲6.3%。而在持續盈利的過程中,51talk的市場占有率也在不斷擴大。
加密貨幣交易所Roqqu宣布獲得歐盟虛擬貨幣許可證:金色財經報道,尼日利亞加密貨幣交易所Roqqu宣布,它獲得了獲得歐盟虛擬貨幣許可證,可以在 28 個歐洲國家提供服務。該許可證允許Roqqu用戶(包括非尼日利亞人)交易數字貨幣以及參與NFT市場。[2023/1/5 9:52:53]
根據極光大數據發布的報告來看,在經過對在線英語平臺的月活用戶、付費用戶占比、課程單價及月上課頻率綜合分析后得出:51Talk市場占有率達46.6%,遠超第二名VIPKID和第三名DaDa英語,穩坐行業頭把交椅。
謹慎布局,功不可沒
在眾多在線英語平臺搶奪市場時,51talk持續盈利并取得了不錯的成績,而良好的財報成績是直接和用戶滿意度掛鉤的,財報數據的增長離不開51Talk自身的業務模式和運營機制的布局。
在師資方面,51Talk始終深耕優質菲教資源,因為文化相對接近,又沒有時差影響,極其適合51Talk短時高頻的英語學習理念。另外菲教薪資成本較低,僅為美教的四分之一,這也讓51talk能夠在課程售價上發揮自己的優勢,極大地幫助了51Talk擴大用戶規模。
Avalanche鏈上NFT銷售額超越Polygon:金色財經報道,據cryptoslam數據顯示,Avalanche鏈上NFT銷售額已超越Polygon,本文撰寫時,Avalanche鏈上NFT銷售額總計約為408,714,874美元,交易量765,895筆;Polygon鏈上NFT銷售額為408,684,892美元,交易量為2,264,818筆。[2022/11/28 21:07:08]
在用戶方面,根據極光大數據統計,低線城市的K12在線教育用戶占比不斷擴大,并在2020年達到了總用戶的64.9%。而三線及以下城市用戶由于經濟水平的限制,對價格的敏感度更高,51Talk用具有競爭力的價格大力布局下沉市場,取得了較為不錯的成績。
在Q3的電話會議紀要中,51Talk的CFO徐珉也表示,第三季度的新生畫像中仍然有超過70%的學生來自非一線城市。
哈佛經濟學教授:中央銀行和政府在監管加密貨幣方面“遠遠落后”:金色財經報道,哈佛經濟學教授、國際貨幣基金組織 (IMF) 前首席經濟學家肯尼斯·羅戈夫 (Kenneth Rogoff) 表示,中央銀行和政府在監管加密貨幣方面“遠遠落后”。他補充說,官員們拋出了設立央行數字貨幣(cbdc)的想法,以轉移與加密監管對話的注意。(news.bitcoin)[2022/7/20 2:25:58]
在營銷方面,51Talk的精準營銷也是其盈利的關鍵。在線教育獲客成本普遍較高,許多平臺盲目的投放廣告、代言來換取用戶。而51Talk在品牌推廣、KOL及代言人合作方面進行了針對性投放,將營銷的精準度和投放效果進行嚴格把控,從而提高了營銷的轉化率。
在獲客成本方面,51Talk的學生復購率和轉介紹率都很高。根據極光大數據的報告來看,51Talk的業務復購率高達74.8%,在行業中處于領先地位。而在三季度,有68%的新用戶來自用戶推薦,留存會進一步刺激營收,轉介紹則降低了獲客成本。
由此可見,在眾多在線英語一對一平臺中,51Talk能夠進一步取得盈利并不是偶然,而隨著菲教一對一在下沉市場取得的良好成效后,這也逐漸成為了51Talk的支柱業務。
未來,在線教育將滲透到更廣闊的區域,下沉城市仍然有大幅增長空間。而在看到下沉市場的紅利后,許多平臺無疑也會入局,屆時51Talk能否繼續盈利仍面臨不確定性,因為51Talk過于專注菲教青少一對一業務,這在未來競爭中,是優勢也是局限。
業務單一是把雙刃劍
根據財報來看,菲教青少一對一業務凈收入4.72億人民幣,同比增長46.0%,業務營收占比87.6%。作為支柱型業務,菲教青少一對一是51Talk業績增長的主要驅動力。但這卻是一把雙刃劍。
短期來看,業務單一發展的確給51talk的業績增色不少,其業務優勢所在也從兩個方面可以體現。
一方面是,業務單一更容易打出品牌優勢。業務單一能夠使51talk集中企業的有限資源進行競爭,降低營銷成本,擴大營銷效果。運用其在低價和下沉市場所建立的優勢,有利于增加競爭能力和市場占有率,從而獲得較高的利潤,使其在同行業的競爭中更快打出自己的品牌。
另一方面,能夠專注對業務的優化。單一業務的經營模式相對固定,而業務的集中也會使管理上比較方便,經營效果也能夠及時得到反饋。一旦業務出現問題,企業也能夠盡快去優化產品,持續提高產品的競爭力。
目前看來,業務單一并沒有給51Talk帶來不適,反而獲利頗多。然而將戰線拉長后,業務單一給51talk帶來的弊端也會逐漸凸顯。
首先,收入來源單一導致營收風險增大。菲教青少一對一業務占據了51talk的營收大頭,一旦菲教青少一對一業務出現絲毫差錯,也將給51talk帶來毀滅式的打擊。對于企業來說,把雞蛋放在同一個籃子里的方式風險很大。
其次,容易受到對手圍剿。在51talk不斷擴大市場的過程中,也成為了同行攻擊的對象。在單一業務取得巨大成效后,其模式也會被對手模仿和運用。屆時在競爭中,一旦對手聯手加大營銷,或許會帶來51talk的用戶流失危機。
由此可見,業務單一對于51talk來說有利也有弊,想要長期保持競爭力,不但要在業務模式上下功夫,也要從自身服務過程中出發。
競爭加劇,回歸質量才是關鍵
隨著人工智能、大數據等技術的升級,中國在線教育市場將會迎來進一步的發展。對于在線英語賽道來說,雖然燒錢大戰已過,但競爭并未停止。隨著VIPKID加碼下沉,下一輪的低線城市競爭已經打響。
除了同賽道的對手虎視眈眈以外,線下英語教育機構也將給51talk的發展帶來沖擊。雖然疫情期間線上教育得到了高速發展,但仍無法代替線下教育。尤其是對青少年來講,線下教育能夠讓老師與學生面對面的交流,增強學生的注意力,讓學習效果更高效。
由此可見,好不容易靠低價和下沉實現盈利的51talk,很難在競爭加劇的賽道中拓展自己的市場份額。而51talk對“菲教+下沉”的模式過于依賴,在一定程度上也弱化了其布局多元業務的想法。因此,想要守住其目前的發展,51talk還要從其它方面下功夫。
無論是線上平臺還是線下機構,都應該回歸教育的本質,以為用戶提供優質高效的教育服務為標準。所以51talk應該把教育質量作為著重點。只有教學質量上去了,才能贏得良好的用戶口碑,以最低的成本贏得更多的用戶。
隨著不斷有新的入局者,整個賽道的教學內容和模式業務也將愈發同質化,在線教育平臺發展的難度正在擴大。但教育其實都是一個慢行業,流量終將見頂,資本也會回歸理性,只有堅守長期主義,對教育保持敬畏態度,在產品上用心,企業才能走得更遠。
來源:金色財經
底部修正繼續反彈!今日1808直接多!本周黃金連續兩日大跌之后開始陷入區間整理!就如我此前強調1800整數關口必有反復,在這個價位進一步跌破之前,技術性反彈是非常有必要的.
1900/1/1 0:00:00目前從日線來看,幣價已經完全企穩于MA5日均線的位置,凌晨幣價經歷1了一波小幅度的跳水,K線收了根陰線,經過這幾天的拉升,出現回踩也是在所難免的,比特幣四小時級別來看近期行情波動還是較大.
1900/1/1 0:00:00前言: 可以一無所有,絕不能一無是處,再優秀也有人會對你不屑一顧,再不堪也有人對你視若珍寶,順意時不得瑟,逆境時不墮落.
1900/1/1 0:00:00人生不可能一帆風順,總是在不斷的挫折與磨難中不斷成長的,人之所以不斷成長,是背后的努力與積累一定數倍于普通人。山再高,往上攀,總能登頂;路再遠,走下去,定能到達.
1900/1/1 0:00:00還很年輕,將來會遇到很多人,經歷很多事,得到得多,也失去很多,但無論如何,有兩樣東西,絕對不能丟棄,一個叫良心,一個叫理想.
1900/1/1 0:00:0011月19日,在2020中國5G+工業互聯網大會上,荊偉博士表示,只有數字化需求界定下的智能制造,才是精準的智能制造.
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