CFT:金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_區塊鏈

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

海南金融局與金融壹賬通簽訂合作 推動法定數字貨幣應用探索:海南省地方金融監督管理局（以下簡稱“海南省金融局”）與平安集團聯營公司深圳壹賬通智能科技有限公司（以下簡稱“金融壹賬通”）簽訂戰略合作框架協議，未來雙方將就建設海南智慧金融及監管服務體系展開深度合作，共同促進海南自由貿易港金融領域的進一步發展。

根據協議，海南金融局與金融壹賬通將發揮各自優勢通力合作、資源共享，落實智慧金融綜合服務體系、地方金融監管數字化體系建設、深化金融科技領域研究多層次合作以及積極推動海南法定數字貨幣應用探索等規劃，共同促進海南自貿港金融領域的繁榮發展。（中國銀行保險報網）[2020/6/16]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

聲音 | 金融壹賬通董事長：利用區塊鏈技術可解決中小企業信用真實性問題:金色財經報道，金融壹賬通董事長兼CEO葉望春表示：“我們調研了包括美的，格力、TCL、匯桔網、亞信科技在內的眾多企業，以及電子口岸、海關等部門，針對核心企業信用只能覆蓋一二級供應商、知識產權無法有效作為融資方式、進出口貿易額無法被銀行認可等問題，利用區塊鏈技術，將電子憑證在核心企業和上下游企業穿透流轉，并與政府權威數據交叉驗真，解決中小企業信用真實性的問題，將企業經營信息變為企業信用。”[2020/1/3]

聲音 | 金融壹賬通賈燕菁：利用區塊鏈技術助力貿易融資與中小企業融資服務:據騰訊大申網報道，在畢馬威中國舉辦的“畢馬威中國領先金融科技50企業（華東及華西區）頒獎典禮暨研討會”上，金融壹賬通戰略規劃部總經理賈燕菁告訴作者，當前區塊鏈技術在部分行業已實現較為成熟商業應用，金融壹賬通將區塊鏈的技術主要應用于貿易金融和供應鏈金融領域，以資金流入手，打通信息流和物流，實現區塊鏈技術的應用場景落地與業務突破。金融壹賬通的區塊鏈應用分成兩部分，利用區塊鏈技術更好的助力貿易融資與中小企業融資服務。[2019/2/3]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

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