THE:解密 Etherscan：年賺千萬美元，區塊鏈瀏覽器背后的生意經_CAN

原文標題：《Etherscan:TheMasterofBlockExplorers》

作者：Launchy

編譯：深潮TechFlow

Etherscan是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000萬次的訪問量。一直以來，Etherscan是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan沒有代幣。雖然它在加密Web3.0生態系統的核心運作，但Etherscan被認為更像是“傳統的SaaS業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自2015年成立以來，Etherscan已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023年，Etherscan已擴展到18個以上的區塊鏈。

英國獨立電影《解密》將描述中本聰被國家安全局綁架:金色財經報道，英國獨立電影《解密》將講述中本聰的故事，該片虛構了中本聰被國家安全局綁架并遭受酷刑的情節。在新冠危機之前，該電影已拍攝了70％。據悉，該片本身也通過加密貨幣資助。電影制片人Phil Harris表示，這部電影的首映將通過加密本地視頻平臺進行。他稱自己進行了大量研究，以確保與比特幣相關的元素看起來真實。該電影的編劇Mick Sands稱比特幣的存在對美國機構構成威脅令他著迷。Harris預計這部電影將于2020年底上映。[2020/6/20]

Etherscan如何賺錢？

Etherscan像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管Etherscan也提供了一些B2B產品，但它主要是一個B2C業務。不過，廣告成為Etherscan創收的一個重要因素。

Emsisoft發布免費解密工具以恢復被Tycoon加密勒索軟件攻擊的文件:網絡安全公司Emsisoft于6月4日發布了一款免費解密工具。該工具使受害者能夠恢復被Tycoon勒索軟件攻擊加密的文件，而不需要支付贖金。黑莓安全部門的研究人員首先發現了這個勒索軟件。他們表示，Tycoon使用Java文件格式，以便在部署加密文件的有效載荷前更難以被發現。

黑莓的研究人員指出，Tycoon勒索軟件可以在Windows和Linux電腦上運行，使用的技術與要求比特幣(Bitcoin)等加密貨幣支付的技術相同。最新調查結果顯示，Tycoon感染的主要對象是教育機構和軟件公司。黑莓公司的研究人員認為，實際感染人數“可能要高得多”。此外，他們警告說，更新版本Tycoon勒索軟件已經提高了其攻擊能力。以前，解密工具可以用來恢復多個受害者的文件，但現在不可能了。（Cointelegraph）[2020/6/6]

在更高的層面上，Etherscan從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan提供主要為B2B的SaaS服務，例如構建區塊瀏覽器即服務。

動態 | 阿桑奇被捕以來維基解密已收到超40萬美元的比特幣捐款:去年4月維基解密聯合創始人Julian Assange被捕，在他被捕后，維基解密比特幣地址兩天之內收到價值3.2萬美元的比特幣。截至目前已經累計收到超過40萬美元的BTC捐款。此外，自2010年以來，維基解密的地址中有4043枚BTC捐款，按今天的匯率約合3700萬美元。（Bitcoin.com）[2020/2/26]

API計劃：Etherscan提供API計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan有5種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現Etherscan的其中一個產品BSCscan提供委托服務，而且Etherscan正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

動態 | 中本聰早期曾評維基解密：不希望其接受比特幣捐款而致比特幣被扼殺:維基解密創始人阿桑奇昨日于蘇格蘭被捕，引起不小轟動，此事也對幣圈產生了一定影響。據了解，中本聰曾于2010年12月11日晚在國外比特幣論壇上對維基解密發表過評論，他回復道：“比特幣倘若能在其他環境中獲得類似關注就好了，但不希望通過維基解密，因為它捅了大簍子，也將引來麻煩”。而在此之前的12月5日，在維基解密泄露美國外交電報事件期間，比特幣社區呼吁維基解密接受比特幣捐款以打破金融封鎖。對此中本聰曾表示堅決反對，認為比特幣尚處于搖籃期，接受捐贈無疑會引發沖突和爭議，進而毀了比特幣。[2019/4/12]

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年12萬到30萬美元

如果Etherscan擁有100萬訂閱用戶，根據CPM的不同，每期新聞簡報的收費可以在2萬到5萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。

Etherscan每期新聞簡報可以收取1萬到2.5萬美元的費用。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1萬到2.5萬美元的收入。

維基解密宣布推出第一批Wikileaks CryptoKittie 別以特朗普和希拉里命名:維基解密宣布推出第一批Wikileaks CryptoKitties。兩只價值數千美元的初代加密貓分別以特朗普和希拉里命名，被送給了以上兩位上的冤家對頭。除了特朗普和希拉里那兩只，剩下8只分別對應著維基解密這些年爆料的大新聞，分別是：NSA監控門、伊拉克戰爭、CIA的Vault 7黑客工具、敘利亞戰爭、希拉里的“郵件門”、俄羅斯的黑客入侵、TPP協議以及阿富汗戰爭。[2018/1/12]

網站廣告：每年320萬到864萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴Etherscan決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000次瀏覽可以從0.10美元到50美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的變化范圍約為每1000次展示15美元到房地產保險等特定領域的100美元。讓我們假設加密貨幣的RPM在30-50美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測Etherscan的能力實現商業化，以及有4個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM率將為Etherscan帶來：

每月8000萬頁面瀏覽量。根據Playwire的說法，1000萬頁面瀏覽應該至少凈得25000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得200000美元。

每月800萬獨立訪問者。根據上述Quora來源，游戲領域的50萬個獨立瀏覽量可以凈得45000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得720000美元。

API計劃、鏈上服務和SaaS：每年291萬到1255萬美元。

如果我們假設Etherscan能夠以最低價格將以下百分比的獨立訪客轉化為買家：

0.1％→8000個客戶支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000個客戶支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內。

人數和開銷

根據LinkedIn的信息，Etherscan有29名員工。LinkedIn將前5個“部門”分類如下：

工程-12人

業務拓展-8人

運營-4人

社區和社會服務-3人

信息技術-2人

讓我們創建一個場景來估算Etherscan在上述5個部門上需要花費多少資金：

工程：在10萬到20萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付120萬到240萬美元。

業務發展：在8萬到12萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付64萬到96萬美元。

運營：在7萬到10萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付28萬到40萬美元。

社區和社會服務：在6萬到9萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付18萬到27萬美元。

信息技術：在10萬到15萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付20萬到30萬美元。

總的來說，對于上述5個部門，Etherscan每年需要花費250萬到433萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125萬到215萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan的收入：每年623萬到2149萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API計劃、鏈上服務和B2BSaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan的支出：每年125萬到433萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為190萬美元；

最高毛利潤為2024萬美元。

下一步是什么？

對Etherscan而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune的控制面板或Nansen的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域和品牌上已經非常盈利。

Etherscan處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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