采訪者:潤升,ChainCatcher
嘉賓:DavidTseng,Lootex聯合創始人
自2021年的NFT熱潮以來,圍繞著NFT賽道的創業與討論熱度日益高漲。即使是2022年加密行業深陷熊市,業內人士也寄希望于NFT的創新火種。RootData數據顯示,2022年加密行業融資金額達267.7億美元,其中NFT賽道融資金額為34.56億美元,占比達13%。
不過,對于普通人而言,在接觸NFT并產生興趣后,一個安全可靠的交易平臺才是他們的基本需求。誕生自中國臺灣地區的NFT交易市場Lootex即敏感地預判到NFT的市場前景與需求,并早在2018年就開始押注此賽道。Lootex是一個以玩家為中心的跨鏈NFT交易平臺,專注建立以玩家為中心的拍賣場。目前已支持以太坊、Avalanche、BNB智能鏈和Polygon網絡,未來也計劃支持更多網絡。2022年1月,Lootex成功完成900萬美元融資,其代幣LOOT也在火幣IEO。
2022年12月9日至18日期間,Lootex與動區動趨等多家機構平臺合辦了2022年度臺灣地區最大的區塊鏈和NFT嘉年華活動“NFTTaipei”,并吸引了華人Web3創業者的高度關注。會后,ChainCatcher特邀Lootex聯合創始人DavidTseng進行對話。
在對話中,David既談及Lootex的創業故事和發展規劃,也介紹了社群運營和適應海外市場的經驗。此外,他還分享了對GameFi、游戲公會、P2E模式等話題的思考。在David看來,盡管NFT交易平臺層出不窮,卻是合作大于競爭,應該找尋市場差異。鑒于NFT收藏者和玩家交集過小的問題,一個合理的建設方向應該是增加NFT收藏者和玩家的交集。以下是對話全文。
1、ChainCatcher:請介紹一下你進入加密行業的經歷和創立Lootex的故事。
DavidTseng:我是在2016年第一次接觸區塊鏈,當時和很多創業公司聊,但不太懂區塊鏈到底會產生什么樣的落地應用。直到2018年,我通過加密貓理解數字收藏,才開始對區塊鏈真正產生熱情:原來區塊鏈技術不止是發行虛擬貨幣。之后,我決定專注于NFT技術做開發。
趙長鵬:正在與 50 多家加密公司進行收購對話:金色財經消息,幣安首席執行官趙長鵬在接受采訪時表示,目前持有大量現金儲備,正在積極尋求支持陷入困境的加密公司。趙長鵬強調并非所有項目都值得拯救,不想救助管理不善的公司,希望幫助大多數有一些流動性緊縮的公司度過這個周期,目前正在與 50 多家加密公司進行收購對話。(BlockWorks)[2022/7/3 1:46:59]
我也幸運地遇到了合作伙伴JustineLu,她有10年的游戲背景。我們一致認為NFT會在區塊鏈領域有很好的發展前景,NFT與游戲結合可以讓普通人明白區塊鏈的應用可能性。于是,2018年底,我和呂季潔聯合創辦Lootex。Loot是游戲虛擬寶物,exchange是交換,Lootex意為虛擬寶物交換,背后代表的是可自由交換的自主權和民主化精神。
Lootex是我的第四次創業項目,在這之前,我參與三次國際性創業項目,并在美國順利融資。雖然有過去在融資和商務策略方面的經驗,但面對區塊鏈行業的新技術和新應用,需要歸零學習。
2、ChainCatcher:你選擇押注NFT的原因是什么?
DavidTseng:其實通過加密貓的案例就可以知道,未來明星卡牌一定會有人做,果然后來就出現NBATopShot。Lootex團隊具有資深的游戲背景,通過魔獸世界等游戲可以知道,游戲+社交的強應用場景在元宇宙發生的概率會很高。綜合以上,我們有一個蠻強的預感,NFT的應用普及一定會發生,只是不確定什么時候。
當然,我們也沒有想到NFT會這么火爆,原本以為應該會逐漸成熟。但現實往往非常FOMO,看起來做對了,大家就突然相信NFT是對的。
3、ChainCatcher:Lootex發展至今有哪些關鍵的時間節點?
DavidTseng:在Lootex的創業過程中,有三個關鍵時間節點。第一個是2019年Lootex與電影《圣人大盜》項目方合作發行明星NFT收藏卡片。這是我們的第一批早期客戶,這個案例印證了忠實粉絲真的會收藏NFT,也讓我們對市場有了正確的認識和調整。
ZBG對話Crust品牌負責人佑安:Crust即將開啟去中心化存儲市場:據ZBG官方消息,ZBG將于2021年1月25日17:30對話Crust品牌負責人—佑安,探討波卡生態的相關熱點話題以及Crust即將開啟去中心化存儲市場。
據悉,作為波卡生態唯一的存儲項目,Crust 提供了 Web3 生態系統的去中心化存儲網絡,支持包括 IPFS 在內的多種存儲層協議,并對應用層提供接口。Crust 的技術棧還能夠支持去中心化計算層。Crust 旨在構建一個重視數據隱私和所有權的分散式云生態系統。更多詳情請咨詢ZBG官網。[2021/1/25 13:26:35]
第二個是2020年底至2021年初加密貨幣交易所MaiCoin投資Lootex。這是Lootex的首輪融資,當時團隊只有三五個人,我們每天都很擔心公司由于沒有營收難以維系。在NFT概念尚未被大眾理解的時候,正是MaiCoin的支持,團隊才穩健地打造出Lootex產品。
第三個是2021年12月,Lootex計劃發行代幣LOOT,為重壓游戲賽道奠定基礎。類似AppleStore和GooglePlay,游戲NFT也需要一個專業平臺審核內容以保護用戶。我們在內部做過很多用戶訪談后得出結論,游戲資產是最原生的數字資產,可以最快被大眾理解和接受。2022年的1月24號,Lootex在火幣進行IEO。
4、ChainCatcher:與OpenSea等主流NFT市場相比,Lootex的區別和優勢是什么?
DavidTseng:外界或許會簡單認為Lootex和OpenSea一樣都是NFT市場,但其實我們并不像。OpenSea其實相當于過去的eBay,但是全世界不會只有一個eBay,eBay之后還有許多在地化電商的發展空間。NFT市場與電商相似,會演化出不同的商業模式,何況現在NFT市場還太少。
就NFT產業而言,我認為應該是合作大于競爭。Lootex多次與OpenSea等NFT市場談過合作,也與其社群進行過交流。在我看來,NFT市場差異化的重點是掌握核心用戶,最后自然就會長得不一樣。OpenSea面向的是一般用戶,幾乎不需要幫項目做定制化推廣。
幣信對話Nic Carter:區塊鏈更像是批發網絡 而不是零售網絡:幣信全球商務拓展總監在幣信直播間對話Coin Metrics創始人Nic Carter,探討早期互聯網發展和比特幣發展。Nic Carter表示:我認為主要區別在于這是一場貨幣革命,而互聯網是一場通信革命。在全球范圍內,資本第一次真正變得無摩擦。這是一個巨大的變化。我認為這最終將殺死最弱的主權貨幣,因為它們會選擇更堅挺的貨幣(例如美元)并拒絕本國貨幣,就像厄瓜多爾那樣。比特幣是一種非國家貨幣商品,如果人們選擇它,它有可能成為中立的全球儲備資產。互聯網在其歷史的大部分時間內還是一場面向消費者的革命,而我想說的是,公共區塊鏈更像是批發網絡,而不是零售網絡。從根本上講,普通用戶很難存儲私鑰并且安全地進行交易。因此,我們看到了行業中出現大量中間媒介。我認為大多數用戶最終都將通過銀行、交易所或托管人與公共區塊鏈進行交互。但是無論如何,他們將從這些資產中獲得全部價值。[2020/7/3]
Lootex最大的不同是,面向游戲玩家和NFT收藏者的交集用戶,并聚焦于玩家。此外,Lootex會與項目進行定制化的深度合作,幫游戲打造電商頁面,提供技術支持、一二級市場等一條龍服務。
5、ChainCatcher:Lootex如何平衡服務B端和C端的側重點?
DavidTseng:對于Lootex而言,B端和C端是相輔相成的,從2019年開始,Lootex就有toB的工具和toC的平臺。當然,在不同的時期會有側重,Lootex發展早期,B端和C端的比例大概是8:2;GameFi火爆的時候,C端上升到9成。未來的側重點也會視市場變動的情況及時調整。
6、ChainCatcher:Lootex如何保證用戶的資產安全?
DavidTseng:和OpenSea一樣,有很多黑客試圖去攻破Lootex網站。在過去一年防御迭代的過程中,Lootex已經解決了許多核心的安全問題。重要的是,Lootex不代管用戶資產,任何NFT交易都是買賣時就完成交割。即使發生災難性損失,也不會傷害用戶,風險遠比CEX低。
火幣尖峰對話Sili:ETH2.0為行業帶來了更多應用場景的可能預期:6月24日下午,在由火幣主辦的火幣尖峰對話“Waiting For ETH2.0”系列AMA活動中,火幣礦池與dForce創始人楊民道、Infstones Head of Bussiness Sili、Stafi&Wetez創始人卡咩、真本聰聯合創始人索老頭就“乘風破浪的以太坊DeFi ”展開主題討論,深度解讀ETH2.0將給行業帶來的重大影響。
Infstones Head of Bussiness Sili認為,過去幾年區塊鏈的發展賦予了DeFi更高的成熟度和一定的多元化,同時也讓參與DeFi難度顯著降低,這意味著市場規模的進一步擴大。他同時強調,ETH 2.0相比較目前的ETH更具性能優勢,這使得上線一些傳統金融領域產品成為可能,為行業帶來了更多應用場景的預期。[2020/6/24]
7、ChainCatcher:Lootex如何與游戲公會合作?你如何看待P2E模式的利弊?
DavidTseng:在與游戲公會合作的過程中,Lootex針對性地在游戲獨立商城頁面、業務資產管理、NFT租借服務等方面進行優化。盡管游戲公會是游戲在地化推廣的很好渠道,但Lootex并沒有積極與DAO進行深入合作,因為現在缺的是好的游戲項目本身。Lootex會更多地去支持和推廣游戲項目本身。
P2E模式的價值是,創造出很好的案例使Web3用戶擴大一圈,并啟發大家去呼應和理解日常生活。但在P2E爆紅的時候,Lootex團隊一直持保留態度。主要原因是,當P2E的游戲模型沒有創造出其他價值的時候,每個人都只想從中獲取價值,沒人給整個體系真正創造價值,長此以往就難以持續。
Lootex調研發現,NFT收藏者和游戲玩家現在的交集和共鳴很小,大部分玩家在意的是游戲內容和體驗,但NFT收藏者傾向于社交,通過持有名貴的NFT象征社交地位。我個人的觀察是,如果游戲性沒有提升,很難獲得真正玩家的青睞。一個合理的討論方向應該是,如何增加NFT收藏者和玩家的交集。
哈希財經CEO鐘萍對話Path項目CTO Marshal Webb:哈希財經CEO鐘萍作為3點鐘創始群主持人對話Path項目CTO Marshal Webb,Webb分享了一個天才少年的黑客經歷,以及如何用區塊鏈來解決傳統無法解決的網絡安全問題。作為95后天才領袖,Marshal Webb正在積極改變傳統安全行業。[2018/3/27]
8、ChainCatcher:你認為在下一個游戲爆款來臨之前,加密行業需要做些什么?大概需要多久才會出現?
DavidTseng:一方面,基礎建設需要更完整的架構。底層如果不突破,上面的用戶體驗的成本就會非常高。盡管近年有許多新公鏈出現,但以太坊和L2現在的成熟度難以支持大型MMO游戲的TPS要求,這可能還需要幾年時間建設。
另一方面,業內同行已經看到GameFi和游戲資產化的潛力,所有人都在尋找新的應用和商業模式。這個勝利方程式會是什么?Axie、STEPN好像找到了,可以從他們失敗的經驗中做一些調整,看看能不能出現下一個更持久的游戲。最好的方式肯定是大量嘗試,會有很多原創性的嘗試。
對整個產業來說,當技術解決問題之后,又有對的商業模式,兩個加起來就會導致游戲行業的范式轉變。時間預判是蠻難的,監管是影響時間軸的一個重要變數。監管越確定,爆款應用出現的幾率會越高。開發者數量也是一個變數,Web3現在相對小眾,開發者數量越多,影響力、迭代速度都會加快。
9、ChainCatcher:請介紹下Lootex的社群運營經驗。
DavidTseng:Lootex早期就開始注重培養社群,我有兩個經驗可以分享。第一是跟知名品牌合作,這可以吸引一般用戶進入;第二,Lootex注重吸引對加密產業有熱情的人進入,建立討論區慢慢培養用戶。Lootex經營Discord的方式也與別人不同,針對的并非是投資人和短期玩家,而是一種偏向玩家的社群經營方式,關注的是下一個好玩的NFT游戲,也會辦一些直播和線上聚會。
10、ChainCatcher:Lootex是如何以用戶利益為核心的??
DavidTseng:Lootex作為一個交易平臺,我們一直思考最想要的用戶是哪些?在2021年底GameFi爆紅之后,有很多游戲項目在Lootex平臺上線,也給Lootex帶來大量的用戶。隨之而來的問題是,這些游戲項目并不能履行承諾。
Lootex團隊在認真檢討之后,決定提高項目的上線標準,旨在保護用戶不會因短期的FOMO情緒造成財務損失。于是,Lootex從一個完全Web3的開放性平臺變得保守,開始站在保護用戶的角度去嚴格把關上線的項目。今年,在Lootex上線的游戲通常是真正運行、玩家在真正討論的項目。
轉型之后,Lootex面臨的挑戰是用戶因此下降,但是用戶的忠誠度卻變高。以平臺的屬性來講,這對Lootex最終的價值更大。
11、ChainCatcher:Lootex創業至今面臨過哪些困難?你們是怎么克服的?
DavidTseng:Lootex在NFT領域很早起步,我們面臨的第一個挑戰是心態上的自我質疑。當時所有人都不懂NFT是什么,需要介紹NFT是什么,并向投資人解釋為什么NFT一定會發展。但由于你只是在預測NFT會發生,并不知道NFT會在什么時候發生,甚至NFT其實不一定會發生,當然就會面臨很多質疑。質疑比支持要多,這時就會開始質疑自己,我相信很多創業者都遇到過。這需要創業者調整心態,多相信自己。
第二個挑戰是現實層面的融資難。因為NFT是屬于未來的創新項目,需要有足夠的資金撐到它真正變成現實的時候。我和呂季潔出了早期創始資金,后面也幸運地融到資金。
第三個挑戰是人才的稀缺性。例如,好的工程師超級難找,不可能在一般的招聘網站找到,同時初創公司給的薪資也相對有限。我是不斷參加開發者的聚會,找到有共同理想和熱情的人,吸引他們加入。
值得注意的是,加密產業的變動特性決定了加密公司的架構不同于一般公司,組織決策流程都要更快。當NFT熱潮來臨的時候,也就只有幾個月,你要準備好怎么去迎接這一波挑戰?
12、ChainCatcher:作為一個國際化的企業,你們是怎么去適應不同地區市場文化的?
DavidTseng:在地化推廣的最好策略是,與當地知名且火紅的IP游戲做一級市場的聯名。同時,也需要去熟悉相應國家的文化、市場渠道和營銷方式,例如有些國家非常依賴KOL,有些國家則非常依賴廣告關鍵詞,需要去學習和積累不同的經驗。
Lootex過去主要是依賴與游戲內容的深度合作去獲取用戶,會注重經營合作關系,并加強對于在地文化的理解。
13、ChainCatcher:在當下赴海外創業的背景下,你覺得影響華人Web3創業的關鍵性因素是什么?臺灣的Web3市場監管環境如何?
DavidTseng:Web3發展的關鍵點還是在于人才。我最近在做技術調研時發現,華語的技術內容已經開始比英文的多了,起碼持平。我感覺,在開發文化和技術的成熟度方面,華語不輸英語國家,長此以往,勢必會慢慢改變現在的劣勢狀況。
另外,監管也在其中發揮著關鍵性作用,明確的政策法規更有利于創業。美國過去就是軟件起家,創新文化和法規會更加友好。新加坡在涉及加密貨幣方面也有更明確的政策,我在參加新加坡Token2049時驚訝地發現,新加坡居然可以吸引歐美國家的創業者和投資人匯聚一堂。
臺灣其實有很多知名的Web3團隊,也出了蠻多優質項目,這是源于臺灣良好的創業生態環境。其實臺灣近年來一直在積極討論以Web3作為發展戰略主軸,但尚未形成政策法規方面的結論。在三箭資本、FTX等事件之后,預計臺灣的法規會在近期進行快速調整。
14、ChainCatcher:隨著加密走向深熊,你如何看待NFT賽道的發展前景?Lootex如何應對?
DavidTseng:通過客觀的數據來看,NFT產業現在的確進入深熊階段。長期來看,創業其實是在賭賽道,只要賽道健康,熊市反而可以給賽道清場,篩除一些劣質項目,留下真正在做價值產出的團隊。我相信,真正的builder和用戶不會因為這輪熊市離開。
熊市期間,首先需要調整認知和心態,對于過去認為一定不會發生的事情、過去自滿地認為一定做得到的事情,需要審慎地進行檢討,不要過于狂妄。好在Lootex在2022年1月完成900萬美元融資,短期在運營上沒有壓力,熊市可以讓我們專注于建設。
15、ChainCatcher:你如何看待元宇宙、NFT、GameFi的關系?
DavidTseng:未來無論是游戲還是元宇宙,與現實世界的界限會越來越模糊,勢必需要和現實生活中同樣的社交體驗,AR、VR和區塊鏈技術的演進都在加快這天早日到來。社交需求方面,個性化表達極其重要,在我想象的元宇宙里,會有許多文化品牌共存于一個虛擬環境里。
NFT其實服務的就是社交大需求,NFT技術可以代表所有物品的創作者、收藏者的擁有權,是一個不可或缺的關鍵技術。我個人對此是極度樂觀,因為NFT在技術上和關注度都有明顯的提升。我相信會有一個社交和休閑類的游戲先獲得海量用戶,并以Web3技術的特性,產生一些與過往不同的商業模式。
16、ChainCatcher:Lootex在2023年的發展規劃是什么?
DavidTseng:2023年,Lootex會推出V3版本,LootexV3版本的重點是想改進用戶體驗,降低進入門檻,將普通用戶轉化為Web3用戶。V3版本重點會教導用戶如何簡單登錄、搜索喜歡的游戲類型、參與社群。
可以確定的是,Lootex在2023年也會布局日本市場去做業務推廣。日本離臺灣很近,當地政府近期也將Web3發展戰略提高到國家層級,另外,日本IP和游戲開發公司也很豐富。我們相信,2023年會是一個探索日本市場的好時機。
作者:SebastienCouture&Interop普通合伙人編譯:Blockunicorn在過去的兩年里.
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