RAIN:Braintrust ：去中心化的Boss直聘，Web3 融入現實的典范_BRAIN

作者：PackyMcCormick，NotBoring

原標題：《Braintrust:FightingCapitalismwithCapitalism》

編譯：Siqi，海外獨角獸

DAO的興起讓人們第一次開始認識到所有權經濟：即由用戶擁有、運營、維護、擴張自己正在使用的網絡。越來越多的項目方開始這一理念帶到了金融、社交、消費、社會等上層應用中。

Braintrust在自己的白皮書中將其定義為一個去中心化的人才網絡：一個由個人用戶主導、為個人用戶所擁有的人才網絡，最終目標是取代傳統的招聘平臺。但作為一款面向“零工經濟”的招聘平臺，從表面上看，Braintrust和其他求職平臺沒什么區別，用當下流行語言來講：它是一款Web2產品。

通過引入DAO的理念和治理代幣方案，Braintrust試圖通過極低的平臺抽傭來獲得市場競爭優勢、挑戰Web2領域公司對用戶的不公平。Braintrust是更進一步地講Web3的理念融入人們日常生活中的用例，與此同時，他也搭乘上開放網絡和加密貨幣時代的“順風車”快速發展。

到目前為止，已有超過3.4萬名自由職業者加入了Braintrust生態，包括Twitter、保時捷、高盛和耐克在內的全球性企業在平臺上提供了1500個崗位。平臺的85%的用戶擁有自己的數字錢包，2021年12月，Coatue和Tiger以購買代幣的形式為Braintrust?投入了1億美元。

Braintrust背后并不是一個嶄新的產品或商業模式，但通過將既有的商業模式和Web3精神相融合，Braintrust或許是將We3帶入現實世界的一個積極的實踐。不過，疊加Web3的理念并不代表它一定比現有的替代方案更好，在Braintrust的發展過程中，仍有大量的挑戰需要面對。

01.Braintrust：Web3融入Web2的商業實踐

Web3最讓人興奮的地方是它帶來了新的商業模式，以及移除“中介”后出現的新價值鏈。

Braintrust在自己的白皮書中將其定義為一個去中心化的人才網絡：一個由個人用戶主導、為個人用戶所擁有的人才網絡，最終目標是取代傳統的招聘平臺。

但作為一款主要服務于“零工經濟”的招聘平臺，從表面上看，Braintrust和其他求職平臺沒什么區別，用當下流行語言來講：它是一款Web2產品。

目前美國有將近四成工作者是自由職業者，其市場規模約1.5萬億美元。疫情影響加速后的在線、遠程協作，讓“自由職業”這一趨勢更加長期化、固定化、普遍化，自由職業者的數量和經濟規模呈指數級增長。

當市場上有充足且多元的自由從業者供給時，越來越多的企業開始選擇將部分職能外包，從而更加集中地建設核心業務能力。這種工作模式創造了數百萬個就業機會，并帶動了自由職業者經濟的增長，為傳統雇傭關系帶來了改變。

自由職業者和零工經濟擁有巨大市場潛力：已上市的零工招聘平臺Upwork在2021年Q4實現了9.04億美元的交易額，以色列該板塊的龍頭公司Fiverr的交易額為2.6億美元，市值也達到了27億美元。

Braintrust正是把握了蓬勃發展的零工經濟的趨勢，通過平臺的形式將世界各地的知識型自由職業者與Nike、德勤、雀巢、NASA等頂級公司進行匹配。Braintrust?的收益來自分成，一旦實現成功招聘，企業需要向Braintrust支付勞動合同金額的10%作為服務費，這一費率遠低于Upwork、Fiveer、Toptal等平臺30%～40%的抽傭水平。

Braintrust主頁

而讓Braintrust和Upwork等其他平臺完全區分開來的點在于，它并不想成為一個“中介”。通過引入“去中心化”的理念和代幣體系，Braintrust試圖借助Web3的力量讓自己持續地保持低抽傭率，從而在市場競爭中獲得優勢。

聲音 | 中央匯金原總經理謝平：Libra推出后資本外逃會很方便:近日，在第三屆中南股權投資高峰論壇上，中央匯金原總經理謝平表示，就貨幣理論而言，Libra是一個超主權貨幣，而超主權貨幣本身就是對現有貨幣的挑戰。他認為，Libra有內在的貨幣價值，因為Libra是有一籃子法定的貨幣金融資產作為抵押的，跟比特幣不一樣，它是有內在價值的。從內在價值角度而言，它跟人民幣、美元一樣都有共同價值。它的價值存儲功能跟現行的貨幣一樣，同時具有天然跨境支付功能。“現在的Libra一旦用起來了之后，對中國威脅最大的就是資本外逃”。謝平提醒：“現在資本外逃走的是地下錢莊或者比特幣賬戶；如果Libra推出后資本外逃就會很方便了，交易成本會大幅度的下降，這是最頭疼的。”他認為，Libra一旦使用會推動成千上萬的老百姓熟悉區塊鏈技術，像當年老百姓熟悉互聯網一樣，這對區塊鏈技術是巨大的推動。Libra或者說區塊鏈的技術，用于代幣化，用于人類的支付系統，尤其是匿名的、點對點的支付，勢不可當，這是對現有人類支付系統的一個巨大的挑戰。（中國金融新聞網）[2019/11/12]

Braintrust開啟于2018年，平臺在2020年6月正式啟動，它的早期投資人包括了Variant、Multicoin、ACME、Hashkey、Pantera等，其中MulticoinCapital還投了很多類似的公司比如Helium、Arweave、Livepeer皆是用Web3的手段全棧式地解決中心化帶來的現實問題。

2021年9月，Braintrust通過Coinlist眾籌1100萬美元，并發行治理代幣$BTRST、開始以?DAO的形式進行治理。它的早期投資機構們享有Braintrust22%的代幣，另有5%的代幣被分配給了眾籌參與者，其余部分則留給了早期貢獻者及社區。

2021年12月，Coatue和Tiger以購買代幣的形式投資了Braintrust?1億美元。目前Braintrust的代幣完全稀釋后的市值為8.96億美元。

Braintrust專注于工程師、設計師、開發者這三類人才，將科技類知識從業者和頂級公司進行對接，因為主打Web3、去中心化的理念，所以Braintrust可以更容易地吸引到這部分人的關注，平臺上85%的用戶擁有自己的數字錢包。

到目前為止，已有超過34,000名自由職業者加入了Braintrust生態，包括Twitter、保時捷、高盛和耐克在內的全球頂級企業在平臺上提供了超過1500個崗位。Braintrust官方數據看板顯示：自2020年6月上線以來，Braintrust總共完成了2373例工作需求對接，平均每個工作項目的合同金額為7.25萬美元。??

BraintrustNetworkDashboard

即便有自己的代幣，但Braintrust始終遵循一個理念：好的代幣經濟可以放大一個平臺的價值，但不能完全替代它。

所以Braintrust并不以代幣激勵作為吸引用戶的理由，更想從以下幾方面來吸引知識工作者和企業：

Braintrust

同時，基于DAO的運營理念，持有平臺token的Braintrust用戶還可以參與平臺運營的一系列決策投票。對于自由職業者們而言，當他們的收入和平臺形成強綁定時，Braintrust提供了一套機制來確保用戶和平臺之間的信任不會因一些外部因素而遭受破壞。

Braintrust并不是一個嶄新的產品或商業模式，通過和Web3理念進行融合，對交易平臺的商業模型進行更先鋒的改進。

但從商業實踐的角度，它仍然要面對這樣一個現實問題：去中心化的、由用戶擁有和主導的交易平臺能否比Web2交易平臺更為高效？

Braintrust并不能因為自己的Web3屬性必然成功，它同時面臨著Toptal、Gigster、傳統的人事代理機構，以及Recruiter.com等一系列來自“傳統世界”的強勁對手。

聲音 | Libra負責人：比特幣是數字黃金，但不是好貨幣:金色財經報道，Facebook加密貨幣項目負責人David Marcus周三表示，比特幣是數字黃金，但并不是用來交易的好貨幣。Marcus稱，我不認為比特幣是一種貨幣。他認為比特幣就像黃金一樣，因為人們可以像實際使用黃金一樣將其作為投資來持有，但是比特幣經歷的急劇上升和下降使得對于需要跨境匯款系統的人們來說，是一個糟糕的選擇。Marcus表示，比特幣之所以沒有受到監管，其主要原因是因為人們不認為比特幣是一種交換媒介。[2019/11/7]

02.Web2交易平臺的“原罪”

“Yourmarginismyopportunity。”Braintrust的創始人AdamJackson借用亞馬遜的創始人Bezos這一觀點來描述Braintrust的出發點和長期競爭優勢。

作為連續創業者和投資人，AdamJackson有豐富的平臺型產品創業經驗，并在過去16年里參與成立了4家風險投資公司和1家資產管理公司。

2012年，他聯合創建了醫療服務機構DoctorOnDemand，融資1.65億美元。2017年，他聯合創建了區塊鏈資產管理公司CambrianAssetManagement。Adam也是100多家公司/項目的天使投資人，包括：Eco、Collective、以太坊、Bolt、Placer、Aktana、SkaleLabs、ProtocolLabs、JCTurbo、AperoHealth、Rappive、MyTime、Automatic、Womply、Superhuman、Zenefits......

Braintrust的聯合創始人GabrielLuna-Ostaseski曾創立面向初創企業的咨詢公司UpshiftPartners，旨在為硅谷的技術公司提供發展和客戶增長方面的咨詢服務，其客戶包括humbtack、Uber、LendingHome、Metromile、Massdrop等等。

AdamJackson和GabrielLuna-Ostaseski創立Braintrust的背后是他們在Web2領域創業投資的深刻洞察。

過去10年間Web2領域誕生了一系列影響人們生活的創新公司，人們日常生活基本都圍繞著這些平臺展開，一個典型的生活場景是：

一位紐約居民昨晚在DoorDash上點了晚餐、前一天晚上打了一輛Uber回家，由于下周的出行所以提前在Airbnb上訂房。

即便經歷了近期的美股大跳水，它們的總價值仍高達數千億美元：

但這些交易平臺的商業模型同樣存在挑戰：?

?為了形成自己的網絡效應，這些平臺在其成長早期需要付出大量的成本來完成“獲客、增長、留存”的不斷循環。在這個過程中，市場競爭的加劇不僅抬升這部分成本，更可能讓已經付出的巨大成本都“前功盡棄”，典型如Uber與Lyft之戰。?

當平臺的供給無法完全滿足需求時，平臺也許會對供給的質量標準做出犧牲，而對于平臺上的用戶來說，除了離開平臺，他們沒有其他選擇，例如亞馬遜從全自營到引入第三方賣家。

?從收益模式上，成功的交易平臺最終不可避免地走向廣告業務，廣告幾乎是被所有公司驗證并采用的業務，但這嚴重影響了客戶體驗。

更重要的是，幾乎所有的交易平臺一旦意識到平臺上的用戶/參與者被充分鎖定而不會輕易離開時，就會提高平臺抽傭率以增加利潤。

以上情境幾乎會發生在每一個交易平臺的發展過程中。

從用戶公平以及平臺可持續發展這兩個角度，Adam不認為Web2平臺的高抽傭率收入模式是可持續的。

Web2交易平臺公司的很大一部分創新在于他們調動了社會化供給、為原有市場引入新的供需關系，市場規模也因為新的供需關系的加入而被抬升到了新量級：Airbnb通過非酒店類型的住宿供給擴大了度假租賃的市場規模，出行市場的規模因為Uber的“共享汽車”概念而不局限于出租車。

金色晨訊 | Libra協會任命董事會 21個組織簽署協會章程:1.CME比特幣期貨第三季度未平倉合約數量較去年同期增長61%。

2.Libra協會任命董事會，21個組織已簽署協會章程。

3.Booking Holdings宣布退出Libra協會。

4.幣安Q3預計銷毀1235萬美元的BNB 火幣或將銷毀3000萬美元的HT。

5.美國財長：Visa等合作方退出Libra是因為該項目尚未達到監管標準。

6.Telegram“不可抗力”條款或將遏制其對投資者的賠償。

7.七國集團（G7）：在未充分解決監管等挑戰前 任何穩定幣項目都不應開始運營。

8.本田、雷諾、寶馬、通用汽車和福特汽車制造商下個月將在美國測試區塊鏈車輛識別系統。[2019/10/15]

Adam看來，大部分Web2平臺的創新是對個人資源的貨幣化，但貨幣化的紅利被平臺“侵占”，助力平臺成長的個人用戶并沒有獲得自己應得的利益。

再來看抽傭率攀升這件事。

雖然用戶側的體驗很差，從公司管理層角度，提高抽傭率并不是壞事，成功提高平臺抽傭率是一個極其重要的積極業務信號。例如，Fiverr在其最近的股東信中著重標明了其抽傭率相較上一年提升了140%。

從平臺的發展階段來看，抽傭率的提升往往比業務真正站穩腳跟發生得更早，因為平臺運營者們需要更早地向股東證明他們可以獲得盈利。同時，在激烈的市場競爭中，平臺不得不犧牲部分收益來提供一個較低的的抽傭水平，所以提升抽擁水平的時間再次被提前。

a16z的ChrisDixon在?Whydecentralizationmatters?文章中提到，在中心化的交易平臺上一定會發生的情形是：

一旦平臺建立了自己的網絡效應，并且他們很確定平臺上的各方參與者：用戶、服務供給方、甚至開發者都開始對平臺產生依賴，那么平臺就會選擇從“吸引這部分人”轉向“吸取這部分人群的價值”。

對提高抽傭率的一種正面解釋是：提高抽傭率可以證明“交易平臺的價值正在增加”。

如果一個平臺可以沒有任何摩擦地、成功地將自己的抽傭率從10%提高到20%，那么證明他們的產品對用戶來說變得更有價值了。?

但是“沒有任何摩擦”是一個十分關鍵的前置條件，一旦平臺的抽傭率提高到超過平臺用戶所認為公平的水平，就會為平臺走向衰落埋下種子。

Benchmark合伙人BillGurley在《最佳平臺定價策略》一文中闡述過一個十分經典的觀點：平臺在設定抽傭率時的短視是十分危險的，短期內提高抽傭率能獲得利潤增長的正反饋，但如果你想讓自己的平臺在長期保持優勢，那么這一行為在戰略上就是次優的，因為提高抽傭率可能會導致供需雙方離開平臺去尋找替代方案。?

Gurley的建議是，平臺不應該持續提高向用戶收取的費用，而應該想辦法從那些試圖從你那里獲得更多用戶的人手中賺取更多收益，比如廣告。

某種程度上，Braintrust的AdamJackson和Gurley持有同樣的觀點，不論是從對用戶公平的角度，還是平臺持續發展的角度，AdamJackson都認為依賴抽傭對于平臺發展來說是不利的，只不過他選擇了Web3作為解決問題的工具。

03.Braintrust如何運作

對于Braintrust?平臺的企業或個人用戶來說，是否了解區塊鏈并不影響使用，任何人都可以參與到Braintrust，無論是職位發布、推薦人才還是投資、投票治理。總的來說，Braintrust旨在解決傳統招聘平臺中存在的3個主要問題：

更公平的收費結構：Toptal、Upwork和Gigster等招聘平臺收取30-60%的高額費用，高額的抽傭比例增加了企業招聘成本的同時，也減少了自由職業者們的實際收入，這并不公平。

更優質的人才供給：Braintrust專注于高級知識人才，所有用戶都經過了點對點審核和KYC流程，對于企業客戶來說，Braintrust將背調環節前置，為他們提供了一個經審查的、優質的“人才庫”。而區塊鏈技術顯然也能夠提供一個系統化的聲譽存儲和追蹤工具，提高招聘質量，這個我們后文會展開。

動態 | 印度版“誰想成為百萬富翁”節目提及Libra 主持人向觀眾解釋什么是加密貨幣:印度最受歡迎的真人秀節目Kaun Banega Crorepati（KBC）根據節目“誰想成為百萬富翁（Who Wants to Be a Millionaire）”改編而成。節目中一名參賽者被問到一個關于Facebook的Libra加密貨幣的問題，節目主持人Amitabh Bachchan繼續向數百萬觀眾解釋什么是加密貨幣。 Wazirx交易所首席執行官Nischal Shetty在節目發布后發推稱，“由于這個原因，數百萬印度人現在知道加密貨幣。”（Bitcoin.com）[2019/9/10]

利益錯位：中心化的所有權結構造成了平臺運營方和實際用戶這兩方在利益上的脫節，如果要長久地保持優勢，就需要改變這種錯位。

人才、雇主和連接者

除了人才和雇主這兩類人群，Braintrust還引入了“連接者”的角色，Braintrust由這三個特定的利益相關者組成。每一位想要注冊的用戶都需要先通過平臺的KYC，KYC通過之后才可以成為平臺成員。

從招聘業務鏈條上，連接者可以看作是入駐平臺的第三方獵頭，可以是個人和組織，理論上，人才或雇主也可以同時擔任連接者的角色。

雇主發布的職位信息除了顯示在潛在人才的信息流，也會被連接者們看到，當連接者通過定向推薦實現成功人崗匹配后，Braintrust會以合同金額為基準，獎勵給連接者們一定數量的平臺代幣$BTRST。

“連接者”角色的引入維持了Braintrust平臺的動態流動和增長：他們不斷邀請新客戶和知識工作者加入Braintrust、協助招聘和匹配工作。“連接者”也可以看作是Braintrust的一種Go-To-Market?策略，其他平臺所使用的“用現金換增長”在Braintrust這里變成了代幣方案，這是Braintrust可以長期保持10%低抽傭比例的重要原因。

企業雇主和人才之間的對接則遵循Bid-Ask流程。“Ask”即企業雇主，企業方提出他們需要的人才標準，比如技能、經驗、地理位置、薪資等。合約自動將這些條件和平臺上自由職業者的“Bid”去匹配，整個匹配過程全部由協議自動執行。

Braintrust還允許雇主和人才雙方在完成項目后相互評分，獲得5星評分后即可得到代幣獎勵，除了作為收益，也可以看成是一種聲譽認證在鏈上保存。

接下來，Brainturst還將系統化地搭建自己的鏈上聲譽系統。Web2語境下，個人的工作歷史、職業相關數據無法實現平臺間互通，例如Toptal的資料無法在Fiverr中查詢到，系統間的封閉讓自由職業者無法擁有完整的聲譽認證，但這些都可以通過區塊鏈技術得到解決。

和競爭對手相比，Braintrust除了更低的抽傭之外，還足夠高效：根據平臺公開的信息，Braintrust的匹配算法保持了80%的匹配率，可以在職位發布后的前24小時內將客戶連接到4到7名自由職業者，整個匹配過程平均用時48小時，作為對比，該雇主在其他平臺上花費的時間是2周左右。

人才和企業之間的服務結算以當地法幣進行，以避免Token支付的價格波動而影響收入。

早期，企業方以現金的方式支付給Braintrust合同金額的10%服務費用，這10%的現金作為“勞務費用”支付給協助搭建Braintrust的各個節點。在最近一次的社區治理投票后改為企業方先行給Braintrust的費用節點支付對應的法幣，由節點負責從法幣轉換為USDC，再轉至Braintrust在公開市場上回購$BRST代幣，從而保證基金庫平衡。

$BTRST和Braintrust的DAO化治理

除了商業理念，Braintrust自身的創立過程也讓它本身更具社會實驗的意味。現實世界中，并不存在一個名為BraintrustInc的公司實體，整個Braintrust項目的構建主要由五個節點來完成：

聲音 | 前中國銀行副行長王永利：Libra仍是一種在一定網絡社區或商圈內使用的專用代幣:今日，前中國銀行副行長王永利發文表述了對于Facebook的加密貨幣的看法。王永利表示，Libra仍是一種在一定網絡社區或商圈內使用的專用代幣，仍需要以法定貨幣作為支撐，根本不可能完全取代法定貨幣。這類與法定貨幣掛鉤的專用代幣，僅僅是將一些加密技術移植到傳統金融運行體系中，并沒有真正進入類似比特幣、以太幣一樣全新的加密貨幣領域。當然，各種與法定貨幣掛鉤的“穩定幣”的出現，也從一定程度上說明大型機構對比特幣一類網絡“加密貨幣”的信任是不夠的，或者是不接受的。[2019/6/17]

FreelanceLabs

HexOcean

SnowFork

AcceleratedLabs

Muses

上述幾個組織幫助Braintrust完成了從協議、代幣模型設計，到早期營銷、處理付款及貨幣兌換等功能的搭建，還包括了與Nike、NASA和美國宇航局等公司建立合作所需的、從BD到合規材料的所有準備流程。作為Braintrust的早期貢獻者，這些節點組織享有19%的代幣。

Braintrust共發行了2.5億個$BTRST代幣，其中54%被作為社區激勵來維持Braintrust?DAO的運轉。$BTRST不用于支付，主要用于Braintrust的治理和獎勵。

1.治理

$BTRST是Braintrust的治理代幣，持有代幣的人在Vote頁面詳細闡述提案，社區成員在snapshot上進行投票后，投票結果會被反饋到鏈上。社區成員可以針對Braintrust的路線圖、費用方案、聲譽和代幣機制等進行投票。

2.解決爭議

Braintrust上勞動報酬的支付不在區塊鏈上完成，平臺暫時也不支持任何資金托管服務，所以對于存在勞動糾紛風險，Braintrust并不能從凍結資金的維度進行爭議協調，但作為平臺，在客戶和人才發生沖突時展現平臺立場又是必要的。

因為Braintrust的爭議解決過程發生在鏈下，所以$BTRST代幣治理機制是間接地在解決社區運營的爭議。決議陪審團的參與者要么需要持有BTRST代幣，要么需要被BTRST持有者評選為陪審團仲裁員。

3.激勵人才網絡

$BTRST還被用于平臺上利益相關者的激勵，主要有幾種主要類型的貢獻者可以獲得社區獎勵：?

連接者：將人才或客戶推薦給網絡的人。任何人都可以成為連接者并推薦人才。對于連接者的獎勵是現階段Braintrust代幣的最主要支出。

審核者：負責平臺KYC的成員，他們篩選、審核平臺人才庫，保證提交認證的申請人符合Braintrust及對應公司標準，如果要成為審核者必須先完成BraintrustAcademy的課程，并為此獲得代幣，然后在完成篩選后獲得$BTRST代幣。?

?人才：從注冊開始，人才就會在不同節點收到平臺的代幣獎勵，例如補充完整的個人資料、參加平臺課程、成功完成工作等。?

項目捐贈：考慮到平臺上的貢獻者越來越多元化，Braintrust推出了自己的激勵計劃，主要分為三類：宣傳大使獎勵、開發者獎勵以及內容建設類獎勵。來自Coatue和Tiger的1億美元也被用于這一計劃。?

04.代幣經濟的風險與升級

通脹風險

白皮書中的這張插圖很好地展示了平臺上一個完整的照片流程以及$BTRST代幣是如何發揮作用的：

Braintrust白皮書

上圖中標注“$”符號的位置對應的都是企業和人才的互動，就像他們在其他交易平臺上一樣，用工作換取現金。標注有Braintrust代幣標志的地方則是Braintrust的代幣經濟和平臺規則設定的結合：

連接者獎勵，正如前面提到的，Brainstrust用平臺代幣來支付自己的獲客成本；

和其他平臺相比，在Brainturst平臺，人才不僅不用支付中介費用，還有可能在勞動報酬之外獲得額外收益：當他們成功申請到工作崗位、并在工作結束后獲得雇主的五星好評時，都可以獲得平臺的代幣獎勵。除了作為他們參與社區治理的憑證，$BTRST的升值也為他們帶來了潛在經濟收益。

這里有一個微妙的平衡。

平臺上自由職業者和企業客戶的快速增長增強了Braintrust作為平臺的網絡效應，但當平臺上人才、崗位短時間內大量增加、流通時，市場上流通的$BTRST數量也隨之增加，隨之而來的自然是$BTRST代幣的通貨膨脹：

?如果只是作為平臺活動的參與者而持有$BTRST代幣，那么通貨膨脹對幣價的稀釋并不會對他們造成太多影響；

?如果以金融投資、經濟收益的視角來看待通貨膨脹，則通貨膨脹對于代幣持有人的影響是巨大的。

上述兩點不會過多地影響求職者和企業，因為$BTRST升值帶來的經濟收益并不是他們來到Braintrust的最核心目的，但對于連接者，$BTRST的價值稀釋一定會影響他們的積極推動Braintrust運轉、增長的動力，極端情況下，連接者會因為看不到太多的經濟收益而選擇離開Brainturst。

考慮到接下來早期投資機構鎖定期結束后可能的拋售行為，$BTRST貶值的風險似乎在被放大。即便Braintrust為$BTRST設定了一個2.5億個代幣數量的上限來規避通貨膨脹，但短期內則十分考驗金融投資者的心態。

理想狀態下，作為社區治理憑證的代幣，這一機制能夠保證大部分$BTRST可以真正為需要Braintrust平臺的人所享有。但考慮到?Braintrust能夠維持10%現金抽傭率關鍵原因在于它用代幣來替代現金的獲客成本，用$BTRST的增益來驅動平臺增長，所以不考慮$BTRST?為其持有者帶來的財務價值是不現實的。

$BTRST的持有人們可能希望這些代幣隨著時間的推移具有直接的財務價值，但在此期間，它們對網絡參與者具有間接的財務價值，主要體現在以下三個方面：?

社區治理。在Braintrust平臺上，治理參與可以帶來財務價值，因為它可能意味著Braintrust可以修改自己的抽擁比例，要求企業支付更高的費用，這部分“利潤”為社區成員所享有。

應聘質押。客戶和人才可以通過質押$BTRST來證明自己的參與意愿，從而在匹配過程中脫穎而出：例如，如果某位申請人通過質押2$BTRST來獲得優先面試Nike公司設計崗位的資格，但如果他沒有參加面試，則代幣會被沒收。某種程度上，這是Web2平臺所采用的廣告模型的Web3替代品。

職業福利。這一項內容暫時還沒落實，但Braintrust網站已經暗示了代幣持有者在未來可以享受到的利益：免費的職業教育內容、軟件或求職輔導等。

舉一個更直觀的簡單例子：

對于純粹出于財務目的持有$BTRST投資人，一個$BTRST代幣價值4美元，則他所得到的實際價值也是4美元；?

但對于Braintrust平臺上的求職者，如果通過質押1個$BTRST可以讓他獲得一份7.2萬美元的工作可能性增加0.01%，那么對他而言，此時1個$BTRST的實際價值為4美元+7.20美元，即11.20美元。??

這里并沒有考慮到如果求職者沒有得到這份工作的情況，只是對總體邏輯的舉例。

此外，如果代幣經濟設計得足夠好，也能夠激勵純粹出于金融投資目的持有代幣的人積極參與到網絡構建中。

例如，我持有$BTRST代幣，但如果我不為Braintrust貢獻新的人才或職位供給，那么我實際上在損害$BTRST的價值，此時的選擇是：我是否應該將人才推薦給網絡，為他們競標以幫助他們建立聲譽，從而在上述基礎上，享受到?$BTRST帶來的收益？答案自然是肯定的。

價值累積和協議升級

因為平臺上代幣和現金流動混合在一起，所以Braintrust的代幣激勵機制經歷過一次升級。

前面提到，Braintrust是有幾個節點團隊共同搭建而成的。直到去年9月，Braintrust才發布了自己的代幣，但在那之前，Braintrust又必須為這些節點的工作付費，所以在一開始，雇主企業給Braintrust的10%的服務費用會直接流向這些節點組織，作為他們的服務費用。

但隨之而來的問題是，Braintrust給社區的激勵是來自基金庫的單向支出，當基金庫得不到供給時，激勵也是不可持續的。如下圖所示：

支付的費用和代幣之間沒有聯系

9月，當Braintrust公開發行其代幣時，它去中心化并成為了DAO，平臺將治理權正式交到代幣持有者手中。10月，$BTRST的持有者們投票批準了Braintrust代幣經濟模型的重大變更。

具體來說，“平臺上的所有費用，包括當前的客戶成功費用以及未來可能發起的任何其他費用，都必須以$BTRST支付，而不是以現金形式支付給節點。”

這并不代表企業用戶必須持有$BTRST才能完成10%服務費用的支付。

在實際流程中，10%的現金會先給負責接受法幣的節點，該節點負責將這部分現金轉換為穩定幣USDC，并將它們發送到費用轉換器的智能合約中，合約則會將這部分直接從交易所用這部分USDC來購買$BTRST代幣，并將它們最終發送到BraintrustDAO，以維持代幣的循環。?

這種協議升級不會不斷消耗庫存，而是會在每次獲得10%的抽傭是完成基金庫的自我維持。節點們也仍然會從10%的費用中獲得報酬，但因為他們前期開發Braintrust的付出已經得到了充足的現金回報，所以接下來，他們會完全以一個貢獻者的角色投入他們未來的工作，并像其他人一樣獲得BTRST代幣獎勵。

協議升級后，Braintrust社區已經在公開市場上購買了14.5萬個$BTRST代幣。?

作為一個DAO，Braintrust的數據也是完全公開的。

btrstinfo.xyz費用查看器

btrstinfo.xyz費用查看器是最典型的代表，任何人都可以通過這一工具來查看平臺的客戶支付了多少錢、何時以及為什么工作，即時Braintrust平臺上的工作詳情頁，也可以是Braintrust的收入明細。接下來Braintrust?還將推出一個Twitter機器人，它會在推特上發布諸如“Nike剛剛支付了1,000美元的發票，并購買質押了300個BTRST代幣”之類的推文。

05.如何獲勝？

Braintrust的理念其實很簡單：抽傭最少的雙邊交易平臺一定會在競爭中更具優勢，而去中心化的、由用戶完全擁有的平臺更有可能抽傭較少。

需要再次強調的是，這并不意味著具備Web3要素和精神的交易平臺們一定會在競爭中獲勝，它們仍然需要提供出色的產品并完成運營市場所需的艱巨任務。

在一檔播客節目中，Braintrust的創始人Adam提到，一個交易平臺收取的合理抽傭費率和它是否提供了獨特的價值相關，一旦一家公司沒有做到這一點，那它將很快被用戶拋棄。Adam舉了DoorDash的案例，在他看來DoorDash日漸攀升的抽傭本質上是在“偷”配送人員應得的小費，所以這類公司將第一個“離開”。

不過這一論點有待商榷，因為這句話背后并沒有考慮到產品復雜性以及平均訂單價值，這也是為什么不太可能存在一個去中心化的Uber或DoorDash。

另一方面，Adam認為Airbnb真實地為市場供給雙方帶來了巨大價值，并且它作為平臺方抽傭比例合理，所以如果做一家Web3領域的Airbnb，那么它要面臨的競爭對手是十分強大的。

雖然分屬于Web3和Web2，但Braintrust正在做出與Airbnb相同的選擇：抽傭最少的網絡可以鞏固它們運營的空間，并且在長期具有價值。很明顯，這種理念并不一定意味著需要代幣的參與，更多是創始人的主動選擇。

所以回到最初的問題：由用戶所擁有的去中心話的平臺，能創造和釋放更多價值？

根據Gurley、Bezos的觀點，極具競爭力的交易平臺一定是可以將低抽傭率維持得越久越好。Braintrust已經做到了低抽擁率，它接下來要做的就是持續保持這一優勢。隨著自由職業者更容易通過Braintrust平臺找到優質的、可持續的工作，那么Braintrust就會獲得不斷增長的正循環。

$BTRST的代幣提供了所有權和經濟效用。那么對于平臺參與者來說，他們需要明確“所有權”價值到底是多少？就目前而言，我們仍在談論一個只發展了18個月的平臺，它目前的總服務量為3700萬美元，并且只服務于工程師、設計師和開發者這些細分領域里的自由職業者。

一個極端的想象是：Braintrust是否有可能覆蓋所有人才招聘的需求？整合更多經濟活動？

根據哈佛商業評論的數據，2019年美國人才招聘行業的規模為1510億美元。因此，可以簡單預測全球招聘行業的規模約為4500億美元。全球范圍內第三方知識服務機構的收入情況是：德勤在2021年的收入為501億美元，TCS為220億美元。簡單加總后，我們可以粗略估計全球知識工作者的工資規模為6000億美元左右。

Braintrust的抽擁比例為10%，所以理論上，如果Braintrust能夠打造一臺機器，隨著時間的推移鞏固全球靈活的人才市場，那么它將有機會獲得600億美元/年的費用。總而言之，以上的預測是一個極端推論，并且在最樂觀的情況下，如果要實現這一預測還有很長的路要走，但在接下來的幾個月里，可以預見，Braintrust覆蓋的領域將從開發者、工程師、設計師這些行業向外延展。

切入德勤、普華永道和埃森哲等巨頭所處的高端知識服務市場是一個選擇，借助附加服務獲得溢價，這些咨詢公司通常可以做到70%的抽傭率。最近一位IT咨詢公司出身的人正在研究一項建立新節點的提案，本質上是一個建立在Braintrust協議上的新創業公司，這一項目一旦通過就會獲得上面的贈款項目的資助。

在時機成熟時，Braintrust的框架也可以支持它和Fiverr、Upwork等藍領類零工平臺進行對抗，畢竟對于Fiverr、Upwork等平臺上的人才而言，“獲得更高的到手收入”這件事同樣具有強吸引力。

在一定規模下，提供自由職業人才群體需要的服務和資源也具有價值，例如團體健康保險或退休金計劃。?

無論哪種情況，新節點都將受益于Braintrust網絡在過去四年中建立的基礎設施、社區和資源。他們不需要再單獨籌集資金來重新實現代幣模型設計、協議設計和智能合約審計等，因為這些已經完成了。他們將利用現有的連接器和驗證器池，也不再需要融資，因為他們能夠從DAO的基金庫中直接獲得啟動資金。?

在真正和Web2的巨頭們交鋒之前，更現實的挑戰已經出現：Braintrust的代幣在Coinbase推出后峰值一度達到40美元以上但又迅速下跌、觀看BraintrustAcademy視頻以獲取$BTRST代幣的機制遭到了機器人大軍“薅羊毛”。隨著Braintrust的增長，一個比現在體量更大、更分散的社區也為DAO的治理提出挑戰。

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