RAIN:Messari 解讀 Braintrust：由社區管理的人才網絡_Soverain

來源：Messari

編譯：aiekjdns

過去十年，在線勞動力經濟的興起為數百萬創作者和自由職業者帶來了回報。通過參與多個項目，工人受益于獨立性、靈活性以及額外的個人成長和收入機會。同時，企業能夠降低招聘成本，并獲得外包運營和服務的能力，使他們能夠建立集中的團隊并增強內部專業化。反過來，這些互惠互利為工人創造了數百萬個就業機會，并帶動了自由職業者經濟的增長。目前，全球有1.63億自由職業者在在線勞動力平臺上注冊，2019年的收入總額高達5200億美元，預計在7年內將以每年7.7%的速度增長。

盡管這些數字表明我們的工作方式正在發生革命性的轉變，但我們也開始意識到，沒有不帶刺的玫瑰。市場的擴張帶來了一些主要向勞動力供應方收取的高額社會和財務成本。目前，零工經濟中創造的很大一部分經濟價值被中介機構捕獲。此外，個人的工作歷史——自由職業者在平臺上的聲譽和評論——被孤立到特定平臺，不能導入到另一個自由職業者平臺。聲譽展示的這種封閉性質阻礙了員工在私人網絡之外展示他們的工作。此外，由于自由職業者在平臺上沒有所有權，他們改變平臺參數的能力是有限的，并且會產生不一致的激勵。

Braintrust于2018年由兩位連續創業者和市場初創公司經驗豐富的投資者AdamJackson和GabeLuna-Ostaseski創立，其愿景是破解零工經濟中看似固化的不平等。在智能合約和代幣激勵的支持下，Braintrust網絡將中介從招聘過程中移除，并使用BTRST代幣提供一個由用戶構建、管理和擁有的去中心化和透明的勞動力網絡。

Braintrust專注于調整自由職業者和Braintrust網絡之間的激勵措施，以確保平臺的所有權與創造最大價值的個人直接相關。金融工具、通信、網絡平臺和許多其他服務都在使用去中心化協議不斷重新架構。

Messari：預計CoinbaseQ2營收將下降9％至約6.7億美元:8月3日消息，Messari發布CoinbaseQ2營收預測報告。該報告預測稱，受現貨交易額下降36%的影響，2023年第二季度Coinbase的營收預計將下降9％至約6.7億美元。這一下降歸因于其戰略轉變，將重點放在利潤率上，而不是市場份額上。預計非交易收入將首次超過交易收入，這說明該公司成功地轉向更可持續的收入流。預計Coinbase的質押收入將增長13％，由于ETH平均價格上漲和其質押產品新增支持Polkadot。

此外，Coinbase托管收入預計將增長20％，抵消由于加密貨幣價格上漲而預計的5%-15％的資金流出。利息收入是Coinbase非交易收入的重要來源，由于USDC供應量大幅下降，預計該收入將下降19％。盡管較高的利率提高了USDC存款的收益率，但2023年3月的脫鉤事件對其市場認知產生了負面影響，導致資金大量流出。

Coinbase將在周四收盤后公布2023年第二季度財報。FactSet普遍預計，Coinbase的營收將從上一季度的7.73億美元降至6.29億美元。預計截至6月30日的當季交易額將從第一季度的1450億美元降至1140億美元。每股收益預計為虧損0.76美元，第一季度為虧損0.34美元。巴克萊分析師周二在一份報告中寫道，“我們預計其調整后的稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）將遠超預期。”Berenberg分析師Mark Palmer還提醒來自USDC穩定幣的風險，該穩定幣第一季度產生1.99億美元利息收入，占Coinbase Q1凈收入的27%。[2023/8/3 16:14:45]

一、更公平的收費結構

在線勞動力經濟的顛覆時機已經成熟，因此有各種公司和項目在爭奪市場份額。Braintrust是一個自由職業者市場，專注于為知識驅動的零工經濟提供服務，使Upwork、Fiverr和Freelancer等行業領先的集中式Web2.0自由職業者平臺成為一些現有競爭對手。

Messari：二季度ETH流通市值增長3%，其他主要L1市值平均下降23%:7月21日消息，Messari研究員Peter Horton發推稱，受上海升級、meme和各監管事件影響，二季度ETH流通市值增長3%，而其他主要L1市值平均下降23%。各L1的流動性質押率逐步提升，ETH在二季度末達50%以上，增長了25%。Cardano在多維度季度增長率上領先，包括TVL、交易量、穩定幣市值等。Avax受Layerzero影響，在tx和新地址方面超過了各主流L1。[2023/7/21 15:50:08]

然而，像Upwork這樣的傳統自由職業平臺主要專注于低成本、大批量的勞動力交易。最初，Braintrust的目標是將大公司與技術專家聯系起來。因此，在這條道路上，Braintrust最直接的競爭對手是Toptal和Gigster等平臺、傳統的人力資源代理機構以及Recruiter等Web2.0同行，它們的重點都是將經過審查的知識工作者與頂級組織聯系起來.

Braintrust旨在通過利用其激勵調整結構并為尋求人才的客戶提供更優惠的價格來繼續增長。

自由職業者市場在職者的匹配傭金在總合同價值的20%到40%之間，其中供應方或需求方必須承受高額費用。通過使自由職業者能夠保留100%的收入，同時將客戶的成本降低高達90%，Braintrust顯著超越了這些高利潤的商業模式。

與最流行的Web2.0平臺不同，自由職業者在Braintrust網絡上找到工作時不會產生任何傭金，而是保留100%的自由職業者合同收入。相比之下，Braintrust網絡將費用轉嫁給客戶，合同總價值的10%向客戶收取費用，這有助于維持網絡的可持續性。這種模式使網絡的價值驅動者能夠完全提取其勞動力的經濟利益，同時通過允許公司以低得多的費用按需獲得熟練勞動力來減少招聘所需的資本。

OKX Web3錢包與GALA Games達成官方合作:4月3日消息，據OKX Web3官方，OKX Web3錢包與Web3游戲聚合平臺GALA Games達成官方合作關系，用戶可連接OKX Web3錢包登錄GALA Games平臺。此外，OKX Web3錢包已在Discover板塊收錄GALA Games，用戶可直接通過Discover進入GALA Games體驗多款Web3游戲。

據了解，OKX Web3異構多鏈錢包支持包含Arbitrum、Fantom、Avalanche、Optimism等50+公鏈，同時內置錢包，DEX，NFT市場，賺幣，DAPP探索5大板塊，能夠滿足用戶一站式Web3需求。[2023/4/3 13:41:35]

Braintrust將其財務上一致的費用結構與有針對性的流動性戰略相結合，以促進健康和平衡的勞動力市場。Braintrust最初專注于開發人員、項目經理、工程師和設計師等高科技知識工作者，旨在尋找市場需求和供應方面的流動性。通過遵循這樣的策略，Braintrust不需要使用額外的貨幣激勵措施，這提高了網絡的資本效率，并防止建立一種勞動經濟，其中一方的參與是以另一方未申報的剝削為代價來激勵的。

迄今為止，Braintrust模型與其Web3精神相結合，已經產生了積極的結果。2019年9月，Braintrust網絡的總服務量(GSV)達到了100萬美元，距離其隱身發布僅9個月。然而，真正的加速始于2020年6月網絡公開發布后。GSV總額在前一個里程碑100萬美元之后的十個月內翻了五倍，并在2021年4月達到了500萬美元——截至2021年11月也翻了兩番，現在處于2200萬美元的GSV。為了提供背景信息，Filecoin已經產生了近400萬美元的終生收入。

游戲工作室Theorycraft Games完成5000萬美元B輪融資:9月23日消息，游戲工作室Theorycraft Games宣布完成5000萬美元B輪融資，此輪融資由鏈游行業投資基金Makers Fund領投，NEA和a16z參投。

Theorycraft Games表示將利用這筆資金加速開發其首款游戲Loki，目前尚不清楚Loki是否會引入加密機制，但本輪領投方Makers Fund曾布局過多個Web3游戲公司，包括領投了MetaKing Studios的1500萬美元種子輪融資、Trailblazers Games820萬美元融資、以及元宇宙游戲Gamefam的2500萬美元融資。[2022/9/23 7:17:20]

在撰寫本文時，已有34,000多名自由職業者加入了Braintrust生態系統，數百家著名的財富1000強公司在該平臺上創造了1,500多個工作崗位，其中包括Twitter、保時捷、高盛和耐克等企業。

該非營利網絡得到了CoinbaseVentures、PanteraCapital、TigerGlobalManagement以及來自加密和傳統風險投資行業的眾多其他主要參與者的支持，投資額為2350萬美元。

二、深入研究Braintrust網絡

從用戶體驗中抽象出區塊鏈功能，因此用戶和公司都不需要高級加密知識來使用該平臺。與我們通常看到的Web3.0協議相反，Braintrust網站不能僅僅被描述為一個界面。它不像Uniswap，所有操作都在智能合約上運行，任何人都可以運行像uniswap這樣的界面來與Uniswap協議進行交互。Braintrust平臺是Braintrust的主要也是唯一的樞紐，與網絡相關的一切，從職位發布和推薦到staking和投票，都通過Braintrust平臺運行。

USDC.Homes 已通過DeFi借貸協議Teller完成了首次銷售:金色財經報道，加密房屋貸款公司USDC.Homes 已通過DeFi借貸協議Teller完成了首次銷售。一位用戶在德克薩斯州奧斯汀的一套價值 680,000 美元的公寓上獲得了 500,000 美元的穩定幣抵押貸款。Teller 稱其為“第一個無抵押 DeFi 抵押貸款”，借款人沒有提供抵押品（盡管他確實用USDC支付了首付），但憑借他的信用評分贏得了貸款。此外，Teller 表示，所有貸款交易都是通過Polygon的以太坊側鏈在鏈上進行的，以使交易更快、更便宜。（decrypt）[2022/4/27 5:13:53]

Braintrust平臺由三個特定的利益相關者組成：

1.人才

2.客戶

3.連接器

除了尋求經過審查的知識工作者的客戶和尋求職業發展機會的人才之外，第三個代理充當均衡的供需雙方的流動性提供者。這些被稱為“連接器”的獨立招聘人員在維持網絡的動態流動方面發揮著關鍵作用，因為他們邀請新客戶和知識工作者加入Braintrust，并通過推薦將人才與特定工作聯系起來。對于通過推薦鏈接促成的每張付費發票，連接器都會獲得BTRST代幣的獎勵，這將它們變成網絡性能及其所有權和治理的主要參與者。

供應方：工作申請流程

盡管Braintrust用戶體驗類似于Web2.0人才平臺的找工作和配對體驗，但Braintrust通過分散關鍵后端流程和授權無許可社區使其網絡與眾不同。

首先，客戶通過發布具有詳細要求的一次性工作或正在進行的項目來啟動流程。職位發布同時顯示在人才和連接者的供稿中，人才可以在其中發現工作，或者連接者可以將工作推薦給他們個人網絡中的候選人。想應聘的人才需要經過社區主導的篩選流程，由合格的網絡參與者進行評估以確定候選人是否適合該職位，只有成功通過的人才有資格競標職位。

然后，Braintrust的匹配軟件根據眾多標準將合適的候選人與工作聯系起來。工作完成后，人才以法定貨幣支付合同價值，同時向客戶收取額外10%的費用。在最近通過Braintrust治理提案后，Braintrust將整合回購機制，通過該機制，客戶費用將用于購買BTRST代幣，從而加強國庫。此外，Braintrust使雙方能夠通過相互評價在網絡上建立聲譽，從而有助于透明的聲譽展示。

目前，工作申請流程不使用BTRST代幣。這意味著匹配的軟件和完整的聲譽展示都不在鏈上。Braintrust的目標是在未來將軟件的代碼開源。此外，Braintrust團隊還討論了創建一個開源匹配協議，以促進更多團隊使用Braintrust的軟件。展望未來，Braintrust還計劃通過引入額外的功能，例如為客戶和人才提供競標，來實施更強大的鏈上聲譽系統。此功能將允許客戶通過在游戲中加入更多皮膚來展示他們的忠誠度和才華，從而吸引更多的自由職業者到他們的工作崗位。這種類型的抵押也將提高鏈上的聲譽，因為為交付和招聘失敗實施的削減機制將涉及代幣交易，并使失敗與成功完成一起在鏈上展示。

飛輪初始化

快速啟動一個雙邊市場具有挑戰性。幸運的是，代幣激勵可以幫助建立供需的早期過程。迄今為止，Braintrust一直顯示出網絡持續增長的跡象，這反映在其總服務價值上。根據Braintrust的每周增長報告，該平臺上發布的人才和職位總數在過去一年中呈指數級增長，最近幾周的數據表明，這些指標正在繼續以較高的速度增長。

Braintrust的成功可歸因于其商業模式的財務和社會影響。與競爭對手相比，除了在財務上更有利可圖之外，Braintrust的自由職業者與公司匹配機制繼續保持有效。Braintrust的自由職業者匹配算法擁有80%的匹配率，在最初的24小時內連接四到七個自由職業者的客戶。根據哈佛商學院副教授克里斯托弗·斯坦頓(ChristopherStanton)的HBS案例研究，對Braintrust客戶的采訪表明，該網絡提高了公司尋找合適自由職業者的能力。按照這些思路，Braintrust不僅將通常需要數周到數月的艱巨招聘流程縮短為數小時或數天，而且還幫助公司以更少的資源吸引到更多合格的員工。

在Braintrust幫助雀巢的美國子公司Purina擴展其IT團隊的特定案例中，可以找到一個關于Braintrust如何實現這種高效招聘流程的真實例子。為了在秘魯提供直接面向客戶的寵物食品服務，雀巢普瑞納希望盡快開始運營，從而在競爭中保持領先地位。在Braintrust平臺和人才專家的幫助下，該公司能夠在最初的48小時內找到合適的人選，并在兩周內為其IT團隊建立并招募了六名成員，這導致招聘流程大幅增加比內部招聘方法更快且便宜數千美元。

BTRST代幣

Braintrust代幣(BTRST)作為Braintrust網絡的治理和獎勵機制。

BigBrain治理

Braintrust代幣分叉了Compound的治理模型，但針對特定用例修改了合約，包括用于提案討論和投票的鏈上和鏈下工具。BTRST所有者通過渠道闡述提案，并參考Braintrust平臺對產品路線圖、費用、聲譽和代幣庫等鏈上參數進行投票。

鏈下投票通過Snapshot后，在Braintrust平臺的VotingPortal上進行鏈上投票。

爭議解決

由于付款不在以太坊區塊鏈上處理，并且Braintrust不支持任何其他外部托管服務，因此為了網絡的財務可持續性、社會穩定性以及準確代表客戶和人才聲譽，需要一個分散的爭議解決機制。雖然Braintrust的爭議解決過程發生在鏈外，但BTRST代幣間接用于社區運營的爭議解決。決議陪審團的參與者要么需要持有BTRST代幣成為陪審團成員，要么被BTRST持有者選為陪審團仲裁員。

激勵人才網絡

BTRST還被用作網絡中關鍵利益相關者功能的激勵，包括提供工作、推薦客戶和人才，以及執行其他相關活動，如在Braintrust平臺上完成個人資料和完成教育課程。然而，由于工作合同付款以法定貨幣結算，BTRST代幣不產生任何網絡費用，因此不提供股息或利潤分享等現金流。

BTRST的總供應量上限為250,000,000個代幣，其中大部分供應量逐漸分配給網絡參與者，作為對貢獻者的激勵。

分配給早期貢獻者和投資者的代幣受制于各種歸屬時間表，與網絡的預期增長和增強的社區所有權同時發布。早期代幣購買者和早期貢獻者分別受到1年懸崖和2年和4年月度發布時間表的影響。同時，大約55%分配給社區激勵的代幣在網絡啟動后立即解鎖，并將通過獎勵計劃分配以加速網絡增長。此外，Braintrust為通過Coinlist進行的公開銷售保留了總供應量的5%，以擴大代幣持有者基礎。

三、關于自由職業者未來的最終想法

Braintrust的網絡擴展可能決定人才網絡的成敗。與許多其他Web3計劃相比，Braintrust等項目的不同之處在于，在項目治理模型中需要格外小心。盡管大多數DAO都在一定程度上遭受了類似的風險，但人才網絡主要在人的層面上運行，代碼并不管理許多重要活動。

過去幾十年是一個高效且快速發生中斷的時代。企業家創建的公司使個人能夠成為自由職業者或將他們的閑置資源貨幣化，這些公司取代了現有的人才機構、出租車公司和連鎖酒店等現有企業。Web3進入勞動力市場的擴散是這一創新浪潮的迫在眉睫的延續。像優步這樣的公司通過推翻長期存在的國王為工作的民主化做出了貢獻，這使得他們相對較高的利潤提取合法化，因為網絡仍然需要集中的控制器來運行。像Braintrust這樣的Web3網絡繼續取代尋租中間人，并通過使用不可變和用戶擁有的網絡移除這些看守人，進一步使個人的工作方式民主化。

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