CRYPT:傳統風投如何參與加密項目投資？LP 需要注意些什么？_CryptoTrains

本文來自溯元育新。

Crypto作為一種新的資產類別，雖然大體上投資原則和傳統市場沒差別，但實際操作的時候，GP還需要重新評估，有時候也得根據crypto的特征調整投資方法，構建crypto風投基金也是這樣。就算原則和理念不用改，GP投資crypto也不能照搬以前的做法和策略，LP也不會要求GP一成不變。

大多數新GP都會遵循標準的風險投資組合模式，30個投資組合公司的名額里，大概有一半要留給那些一開始就并非池中之物的公司。但是投資crypto就不一樣了，如果沒有進一步的考慮，就不能單純套用這個模式。

構建crypto風險基金的投資組合，LP的觀點和發現是：

優秀的GP一般不會被比特幣和其他加密貨幣的價格波動牽著走，他們往往站在更宏觀的峰頂，高屋建瓴地分析行業，為自己和LP帶來超額回報。

接下來的五到十年，風險投資也將迎來改朝換代的機會。cryptonetwork將成為全球公共基礎設施的骨骼架構，很可能會引領新一代基于互聯網的服務。如果風投能涌入這股浪潮，或許會看到機會的新風向。

想確保投資不受損，GP需要學會及時從失敗的加密資產中回收資金，在成功的加密資產中加碼押注，在crypto投資市場中力爭上游。

道理大家都懂，咱們來聊聊具體的。

一、先畫個投資組合的草圖

GP構建投資組合的理念和方法是第一道重要關卡，它對回報的影響可能比以后任何一次的投資決策都大。和投資里的很多事一樣，想清楚概念很簡單，真正執行好很困難。

所以，GP首先要弄清楚自己能接觸到哪些創業公司，然后了解自己和LP能消化什么程度的風險和回報，最后根據這些參數適當調整投資組合。

當然，細節決定成敗。在公開市場上，構建投資組合就是確定頭寸規模，然后把持有的頭寸分散到各個賽道和其他方面。能做好這一步已經很難，而在風險投資中，面對投資各階段的種種變量，GP有時候做出的決策會安于常規，產生對常規的路徑依賴，這是因為投資變現能力弱。

因此，在基金生命周期早期做出的錯誤決定，越到后期植根越深，越不容易通過賣出一部分資產或者重新平衡來糾正，還會影響基金生命周期后期的機會，甚至在周期結束之后余留負面影響。

掌柜調查署 | AAX交易所CEO：數字貨幣市場的發展會與傳統金融二級市場保持一致:在今日舉行的掌柜調查署中，針對“為什么合約市場成為交易所必爭之地”的問題，AAX交易所CEO Thor Chan表示，其實加密市場其實就是一直在向相對成熟的傳統金融市場學習，如市場上的各類交易、期貨、期權等等。長遠來說，數字貨幣市場的發展會與傳統金融市場的二級市場保持一致，很多衍生品慢慢都會基于數字貨幣衍生出來。有更多的交易所進入這個賽道，也是證明了這個賽道的發展潛力。衍生品交易的發展越到后面越考驗交易所底層架構的實力。合約交易其實對團隊的技術要求還是挺高的，撮合性能、擴展性、穩定性、API接口的限速以及數字資產安全性等都是需要交易平臺深耕技術問題。所以從技術和撮合引擎的角度來講，AAX具有很大的優勢，可以提供低時延、高承載量的穩定的交易環境。我們認為資產數字化是大勢所趨。從更長遠的角度看，我們希望未來所有的資產都會數字化，都能在AAX平臺上交易。[2020/4/14]

比如，GP的初始投資規模會影響設定條款的能力，還有之后跟投能投多少。不過GP通常都要在給定的賽道縱深發展，這相當于賭一個很小的幾率。如果投資范圍太廣，就容易和直接競爭對手狹路相逢，這種方式一般都不受歡迎。

投資crypto的GP應該意識到，他們需要獨立提出一個理想的crypto投資組合構建策略，這并非易事。而且對于GP來說，找到一個強有力的答案，了解下一代數字經濟的價值將從何而來，只是一塊關鍵的敲門磚。吸收這些觀點，再圍繞它設計一個能帶來優厚回報的完整投資組合，又是另一件需要好好鉆研的事。

二、找準賽道，選對工具

LP希望GP去了解，哪些垂直的業務線可能增長，以及怎么累積和捕獲價值。過去十年，圍繞「比特幣就是金錢」的thesis已經在堆棧的很多個層面上討論過了：比特幣本身、交易所、App，或者給比特幣的區塊鏈加了另一層的閃電網絡。成功的GP既能選擇正確的垂直方向，也能選擇合適的投資層面，LP非常期待GP能兼顧這兩點。

傳統的風險投資中，股權是GP獲取價值的主要源泉。而對crypto投資來說，主要投資形式是數字資產、像SAFT這樣的可轉換資產，或者創業公司的股權，其中包括對未來可能發行token的訴求。但是最終價值還是落在token身上，而不是股權。

聲音 | Morgan Creek創始人：數字貨幣世界提供的金融服務遠遠超過傳統金融系統:Morgan Creek創始人Anthony Pompliano發推稱：“我們仍處于比特幣和加密貨幣的采用階段，默認用戶體驗非常糟糕。這會隨著時間的推移而改變。但即使面臨這些挑戰，數字貨幣世界提供的金融服務仍遠遠超過傳統金融系統提供的服務。”[2019/11/11]

除了cryptonetwork，GP還可能考慮對傳統的「鐵鎬和鐵锨」業務進行股權投資，而同時擁有這兩種投資類型的投資組合更難構建。

我們認為，這個空間正處于起步階段，并且每年都在大步向前發展，更不用說在首次交割和投資結束之間變化得有多快了。因此，GP可以認為crypto的未來沒法預測，然后天馬行空地想象，但同時也要深思熟慮。GP得到了LP的鼎力支持，為LP最大限度地獲得價值時，有選擇投資工具的自由。

在一些垂直的市場，投資token可能最合理，這種一般是去中心化的市場網絡；還有一些投資股權更行得通，比如交易所；另外的一些還沒人知道是怎么回事，比如Layer2。LP尋找的GP，需要有深刻的思想和見解，又足夠成熟，也能玩得轉各種投資工具之間的權衡，同時有紀律，做事堅定。

三、基金規模和投資階段

基金規模是影響GP投資組合策略的最大因素，因為它約束了投資組合的構建，而且得和投資賽道以及基金的風險參數保持一致。基金規模太小，GP可能執行不了自己投資策略的概念；基金規模太大，基金的風險回報率又可能和GP最初向LP承諾的情況不一樣。

任何特定賽道的巨大投資機會都非常有限，而且基本上會比基金需要部署的數量少。鑒于目前crypto中絕大多數奪人眼球的風險機會，尚處在種子輪和早期輪次，而典型的種子輪約為200-400萬美元，所以對LP來說，現階段GP設定一個大得超出天際的crypto風險基金規模，其實沒啥意義。

所以GP得讓LP相信，他們的戰略和投資組合構建和基金規模相符。

一般來說，風投基金投資的階段越早，初始投資的潛在收益率越高，后期的按比例投資權就越有價值，風險也越大。種子輪之前和種子輪的差異越大，頭部和尾部四分位數之間回報差異就越大。雖然效率低一些，但是選擇一個差異較大的競技場，可以讓新GP展示他們在市場中的優勢。

分析 | 區塊鏈旅游行業形成了創業公司與傳統巨頭的競爭態勢:鏈塔智庫BlockData近日報告稱，據不完全統計，區塊鏈旅游平臺項目共計15個。中國項目共9個，占比60%。大多數為區塊鏈創業公司研發，但是其中也不乏傳統在線旅游平臺，如去哪兒網參與打造的優旅鏈等。區塊鏈旅游行業與其他落地場景類似，也形成了創業公司與傳統巨頭的競爭態勢。[2018/10/13]

傳統風險投資已經有了A輪和種子輪之類固定的輪次，但cryptonetwork同樣也有類似的投資輪次之說，因為GP除了可以通過二級市場投資流動token，還可以更早期地參與到項目中。這些早期輪次包括鎖定token階段、項目上線前階段、測試網上線前階段、技術實現前階段、白皮書發布前階段甚至團隊組成前階段。就像非加密的創業公司一樣，成熟的crypto投資人會總結出每個階段最大風險的thesis，平息風險。

cryptonetwork投資的成熟時間并不短，但它們的變現時間肯定更短，在變現之前，基金經歷的輪數比較少。大多數cryptonetwork在啟動網絡和各自的token之前，并沒有花6-9年時間，也沒籌集5輪以上的資金，只是進行了幾輪私人融資。

盡管信息不完整，但在早期獲得這些機會，并承保風險，主要是規模較小的新基金在做的事兒。和傳統風投不同，crypto的投資變現并不標志著成熟，這個一會再說。了解這一點，是理解crypto賽道風險的關鍵。

四、頭寸規模和多樣化

在風險投資資產類別中，要最大限度增加對成功公司的敞口，還要分散風險，保持二者的平衡就像在懸崖上走鋼絲一樣具有挑戰性。我們上期周刊說過，傳統的風險投資回報呈冪律分布，一小撮大放異彩的公司帶來了大部分回報。前a16z合伙人BenedictEvans調查過，12%的投資就占了美國風險投資總回報的74%。

風險投資組合是被異常值驅動的。如果你傾向于用數學模型推演結果，JerryNeumann在模擬冪律如何影響風險投資組合回報方面，做得非常出色。他得出的結論是，雖然范圍更廣的投資組合有更好的機會帶來漂亮的回報，但也要承認某些實際存在的限制，比如運營投資組合管理中的限制。

動態 | 廣發銀行：重點探索推動區塊鏈業務合作，以賦能傳統銀行業務:據經濟觀察報報道，在區塊鏈跨境支付方面，廣發銀行已與同業共同打造基于區塊鏈的創新平臺，借助區塊鏈平臺數據共享、分布式記賬、可實時查詢等特點，提升信息處理速度及透明度，極大改善客戶體驗。另一方面探索新興技術在貿易金融方面的應用，廣發銀行將重點探索推動區塊鏈業務合作，采用區塊鏈、大數據技術賦能傳統銀行業務。[2018/8/19]

投資cryptoVC的歷史投資回報數據分析表明，crypto的冪律分布可能比傳統的創業公司投資更強。這對投資crypto的GP來說是一個挑戰，如果他們錯過了獨角獸的份額，基金就會表現得非常慘淡，而且投資賽道很狹窄，每年全球可能只有10-15宗特殊交易。

GP會發現很難控制贏/虧比率，所以他們的優勢可能依賴于讓投中的明星公司盡可能多地賺回報。明白這一點的GP一般都會選擇更集中的投資組合，雖然這么做，集中風險也會如影隨形。

集中的投資組合是指把資金分配到10-15個核心頭寸，最大頭寸規模高達15%。這并不一定排除在重新關注成功的公司之前，先從更大的投資組合開始的構建方法。專注能讓VC有更多選擇空間，也有豐饒的資源為投資公司增值。歸根結底，投資組合的多樣化不應該以犧牲質量和投資組合支持為代價。

五、單筆平均投資規模和目標所有權

目標所有權是基金希望持有的所投公司的百分比。比方說，如果一只基金在一家公司投資200萬美元，而該公司的稅前估值為1800萬美元，那么這只基金將持有該公司10%的股份。

對于許多傳統風投公司來說，目標所有權很重要，因為每個風險投資組合里能一鳴驚人的公司太少，這意味著它們的高風險敞口是回報基金所必需的。此外，更大的持股比例使GP能夠發揮更大的影響力、制定條款和/或作為董事會成員更多地參與基金治理。

但是，基金應該專注于風險敞口和估值，并讓所有權從中衍生出來，而不是明確地將其作為目標。在token投資中更是如此，GP可能扮演的治理角色要么被削弱，要么和他們自己的投資沒有緊密聯系。特別是在DPoS網絡中，其他投資人可能會委托他們。

動態 | 泰國傳統證券公司聯合推出密碼交易所:據coindesk消息，泰國的一些傳統證券公司正計劃聯合推出數字貨幣交易所。據《曼谷郵報》今日報道，泰國證券公司的美國證券公司協會(ACE)表示，正在與監管機構就老牌金融公司提供數字貨幣交易服務進行協商。該協會主席Pattera Dilokrungthirapop表示，至少有幾家證券公司正在向美國證券交易委員會(SEC)提交注冊申請，為推出數字貨幣交易所做準備。[2018/7/2]

風險敞口也很重要，因為風投公司希望每筆投資中的錢都能花在刀刃上，這是為了在盡職調查、投資組合管理和增值活動中，時間機會成本更合理。當然了，肯定也是為了估值。在有競爭存在的投資中，有限產能是GP必須與上行最大化相平衡的攔路虎。

由于cryptoVC的投資人只有一部分通過股權進行投資，出現了進一步的混亂。對原生網絡token的投資讓用戶能品嘗到網絡的價值，但可能不會讓他們控制贊助這個項目的公司或者銷售token。

此外，這種項目一般都有個很明確的意圖，就是創建具有去中心化所有權的去中心化網絡，這樣套娃式的超級加倍去中心化，和任何風投基金保留一定投資控制權的愿望有著直接沖突。cryptonetwork治理的整個問題是需要花時間討論的話題，通常和空間風險投資有關。

所以，LP尋找的是那些能夠在競爭回合中拿到分配，同時對估值保持敏感的GP。GP可以通過個人關系，軟性參與治理，提供合理建議，成為一個重要和有影響力的投資人。

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六、儲備金和跟投

儲備金是基金中為了跟投保留的部分出資，準備多少儲備金也經常是GP和LP爭論的熱點。如果儲備金富足，那這只基金更傾向于晚幾輪投資；反之，就意味著GP無法在后續幾輪融資里支持創始人，也無法通過融資來保住自己的持有比例。

積極參與投資組合公司的GP在決定是否參與后續輪次時，是強大的信息優勢的受益者。不過，這個優勢被運用得太廣了，以至于GP只要不跟投，就會被理解成一個強烈的負面信號，甚至可能危及創始人提高下一輪融資的機會，這會激勵GP繼續跟投他們本來不會選擇的項目。

很不幸，最好的投資項目也讓GP的一眾競爭對手蜂擁而至，按比例投資的權利可能非常難以獲得或者得到保障。儲備金讓GP能夠雙倍押注這些成績斐然的公司，但他們必須管理逆向選擇的風險：將增量跟投資金配置到投資組合的底部，比配置到頭部四分位更容易。

除了守住投資占比，儲備資金還是其他因素的重要砝碼。在風險投資中，如果GP不能在隨后的幾輪中拿出額外的資金來履行按比例分配的權利、攤薄保護權和優先清算權，那么已經協商好的這些保護措施都可能失去價值。保留儲備金的一個根本原因是，確保手里的優先股不會流失成普通股。

然而在crypto領域，故事有了另一種展開方式：1）需要參與的后續私人投資輪較少，2）早期投資輪次的傳統投資人保護較弱，3）在業績優秀的公司變現之前，可以部署的累積資金量較低。因此，對儲備金的需求也就減少了。

那么，應不應該保留更多的儲備金，用來跟投公共token市場的網絡？

畢竟，基于通脹的cryptonetwork具有類似于傳統風投后續融資輪次的稀釋動態。雖然非加密風投預計變現之后不會有太多額外的稀釋，但cryptonetwork的通脹時間表或者共識機制一般會逐漸稀釋早期支持者，直到它的網絡完全鋪散開來。

因此，為了之后公開市場的購買，cryptoVC也許會希望保留儲備金，或者廣義采礦，用來避免股份被稀釋或者賺取增量分配，同時從根本上支撐整個網絡。

傳統風投機構可能難以接受這種觀點，為了通過公開市場在cryptonetwork上加倍投資，而保留儲備資金。

從理論上講，公開市場有更洶涌的準入機會，信息不對稱的弊病也更少，從而有更準確的定價和流動性溢價。從表面上看，cryptoVC應該重點將資金分配到其優勢更強的私人市場上。在實踐中，這一新興行業的情況是不是這樣還很不明朗。

我們發現，很少有證據表明，大多數crypto公開市場的GP進行了深思熟慮、嚴謹和紀律嚴明的估值工作。其實，考慮到在公開crypto市場的極端情況，這些估值可能比專業投資人主導的私人市場定價錯得更離譜。

一個公開交易的token能告訴我們某個特定cryptonetwork的階段、成熟度或者風險水平非常有限，除非它已經達到或者超過了betastage這樣的成熟階段。這項投資很可能還只是對具有不對稱回報潛力技術的早期押注，在它成熟之前，無論變現能力如何，都應該這么看待。

與傳統風投不同，在crypto公開市場進行后續投資完全有可能，GP可以拋開疑慮。

總的來說，LP會繼續考慮的一個問題是，早期crypto風險基金的「正確」儲備金水平。但在我們的討論中，變現能力幾乎不是一個相關參數。相反，由于減少了對跟投的路徑依賴，目前crypto風險基金應該比傳統風投需要的儲備金更少。另外，因為出資額里相對較多的一部分都集中在第一筆投資里，所以盡早拿到最佳機會，進行更高的配置，將是投資組合回報的關鍵驅動力。

七、退出計劃和二級市場

如果GP不知道什么時候，也不清楚在什么條件下怎樣撤資，更不明白預期獲得什么樣的回報，那這時候投資不是明智的決定，除非你是巴菲特。

對于傳統VC來說，走IPO或收購的退出途徑一般都很順暢，但是在crypto世界中并非如此：一旦網絡token可以交易，投資人就可以退出他們的頭寸，但在整個crypto市場周期中，還沒有足夠的經驗來弄明白這種情況會不會持續、減少或者完全被其他東西所取代。

雖然投資股權的傳統VC經常在變現期間或者之后不久退出，但這在crypto風險投資中可能不是上上之選。由于流動token是cryptonetwork正常運行的先決條件，token的變現能力必然在項目成熟的早期就出現了。

對于它的真正價值來說，token的變現能力出現的時間太早，而且往往是在背后的公司有額外的資金需求時現身。

如果只因為投資開始變現，GP還不應該感到出售頭寸的壓力。同時，風險投資組合的資產有一個變現市場，這意味著GP每天都會通過選擇離開或者重新調整頭寸，來決定自己是錯過機會，還是多賺一筆傭金。

隨著項目的成熟，利用二級市場作為退出路線對GP和LP來說是個有爭議的話題。一方面，它讓基金更快地將利潤回報給投資人，提高短期IRR，同時降低投資組合的風險；另一方面，如果GP過早賣出，可能會受到LP和創始人的指責，做不了長期合作伙伴。

總的來說，投資crypto確實需要在網絡啟動后階段，積極地管一管投資組合，而且在不進出投資的情況下，GP需要選擇退出點，利用手邊能派上用場的變現來源，特別是crypto之外的投資來實現其利潤。如果做得好，cryptoVC可以構建出比傳統風險基金更平坦的J曲線投資組合。

八、投資回收

投資回收是將利潤再投資回基金的做法，盈利的話，就能增加基金的凈倍數，但通過延遲資金回籠，實際上可能在短期內降低IRR。在傳統的風險投資中，一些有限的投資回收很常見，這是為了補償包括管理費和基金費用在內的總成本基數。

因為crypto的投資能很早變現，變現之后的波動也很高，如果GP想定期管理和重新平衡自己的變現投資組合，他們可以主張提高投資回收率。GP需要考慮的是，由此產生的較短持有期和實現投資組合再平衡帶來的收益和損失，可能對LP產生稅務影響，并對適當的基金結構造成監管方面的影響。

九、總結

風投和新技術總是相輔相成的。但在crypto這個領域，他們正處在一個新的位置，使用著他們投資的同一種新技術。

這就引入了全新的不確定性維度，包括價值的堆壘和退出機制的變化。LP不能完全按照自己想要的方式來規劃退出路線和退出估值，GP也需要能和所投公司密切合作，規劃業務發展軌跡，靈活應對變量，清醒認識到市場和技術的發展方向。

許多投資組合結構的參數，都是沒有絕對正確答案的權衡。LP需要接受GP實質上偏離標準行業參數水平的想法。如果非得設定一些清晰的硬性指標，我們理想的風險投資基金參數如下所示，但我們相信，這些參數未來還會不斷變化。

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