ENT:Web3迷思集（三）：Web3的3+1模型_VEN

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Web3迷思集：在Web2中我遇到了什么問題Web3迷思集：用戶擁有Web3至關重要繼續來聊聊web3。最近一些年，我買了很多的付費軟件，只要是用的順手的軟件有付費版，一律付費支持。給產品付費，除了保護開發商的知識產權外。一是付費產品大多用起來比較舒服，沒那么多廣告，功能清新。二是付費是為了讓這個軟件生存下去，別因為沒錢而倒閉，那樣就沒有心愛的軟件可以用了。對于付費軟件，使用下來個人覺得還是小眾的產品更好用。一些大眾付費產品的付費，純粹是沒有辦法被逼的！比如前些時間各大視頻平臺的付費會員就深受詬病，付了費還看你廣告？這種付費，純粹就是一種壟斷下的強制產物。因為用戶并沒的選。產品的生命周期

一般產品都會經過四個周期，探索期、成長期、成熟期和衰退期。處于探索期的產品用戶相對較少，產品大多還在摸索如何獲得用戶的青睞，絕大多數產品在這個周期后失敗了。能走過探索期的產品，關鍵標志是找到了PMF(Product/MarketFit)點，也就是產品被市場接受，有真正的用戶喜歡使用產品。在這個點后，應用的用戶一般都會有一個快速擴張期。對于投資人來說，一般都喜歡問幾個問題：你這產品有啥特別的？你的產品的護城河是什么？你的產品盈利模式是什么？這幾乎是一個定勢思維，搞加密二級投資的也喜歡問這些問題。總喜歡問盈利模式，護城河。豈不知，處于探索期的產品根本沒法回答這些問題，如果一切都是提前就能規劃好的，哪還有人愿意做新產品。因為規劃好就代表著沒有驚喜。很多盈利模式和護城河都是處于成熟期的產品逐漸摸索出來的。探索期的產品，核心就回答一個問題，讓人真喜歡用。web3的產品目前大多都處于這個時期。張小龍回憶微信最開始孵化時，在這個周期基本沒使用過騰訊的流量，全靠自然生長，為的也是能真正找到PMF契合點。很多產品在沒有找到契合點前用資本強行催熟，最后大多以失敗告終。這個規律在加密應用的發展上也基本適用，有些應用潛心做產品，不斷的優化，遲遲不發b。有些應用啥也沒見到，就發了FDV很高的b，高下立見。探索期產品找PMF，成長期產品要快速擴張，成熟期產品主要是追求盈利。web2產品的盈利，大多是以榨取用戶價值為基礎的。就好比把羊都圈起來后，就要想著法割羊毛了。關于用戶價值

Web3平臺Ecosapiens完成350萬美元種子輪融資:金色財經報道，Web3平臺Ecosapiens完成350萬美元種子輪融資，Collab+Currency領投， Celo的首席財務官Alex Witt、Moonbirds的前首席運營官Ryan Carson、Boost VC、Slow Ventures、Menlo Ventures和Alumni Ventures Blockchain Fund等參投。[2023/4/5 13:44:54]

產品大神俞軍老師提出過一個公式：用戶價值=x替換成本不管是什么產品，創造用戶價值都是首要任務，只有創造了用戶價值，才能實現最終盈利。在一個相同的領域，如果要打造一個新產品，如果想超越舊有的產品，核心就是做到兩點，一是體驗要好于舊產品，另一個就是用戶的替換成本足夠低。體驗很好理解，就是用戶用著爽，比如有很多聊天軟件用起來都很爽，但是依然替代不了微信。為什么？因為微信的替換成本太高了。對于像微信這種成熟期產品來說，很難給用戶帶來全新體驗。創造盈利的方式就變成不斷的壘高替換成本，從而把羊圈弄得高墻+電線，讓用戶無法逃脫。什么可以算作替換成本呢？以下是幾種常見的替換成本：社交網絡虛擬資產習慣從以上替換成本看，我們在微信里積累了大量的聯系人和群組關系，積累了非常多的收藏內容、朋友圈和評論、以及各種我們熟悉了的操作習慣。張小龍曾說，每天都有上億人想教育他如何做產品。因為用的人太多了，每個人肯定都有自己用著不爽的地方，但就是無法替換掉它。替換成本這個詞很貼切，最重要的是成本二字。以下是百度百科對成本的定義：成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。我們可以看到，成本是消耗資源的一種貨幣化表現，關鍵詞“貨幣化”。在產品替換這件事上，替換成本實際是可以直接用錢來衡量的，所以我們潛意識里會去評估，最終決定是不是使用新產品。我們實際上被產品綁架了！因為傳統web2的主流應用，替換成本都非常的高。社交類應用是替換成本最高的一種，其他應用有種種不便。比如我之前使用網易云音樂，在里面建立很多歌單，按照不同場景設置了很多音樂類型。最近我買了applemusic，使用起來就非常不方便，因為我大多喜歡的音樂收藏都在網易云音樂里。如果手動一首一首再添加，就非常的耗時且麻煩。這就是一種典型的替換成本，我的聽歌行為實際是我個人的數據，但云音樂不會把它給我自己保管。我也無法把它放到applemusic里。web2的產品，利用了我們個人的數據，構筑了他們自己的商業壁壘，這很不公平。數據的定價權歸誰

阿迪達斯將于11月16日發布“全新Web3旅程”:金色財經報道，據阿迪達斯的無聊猿 BAYC #8774 二創 NFT “Indigo Herz”官方社交媒體賬戶披露信息，阿迪達斯將在 11 月 16 日“開箱”全新 Web3 旅程，同時還鏈接了阿迪達斯元宇宙官方網站。Indigo Herz 寫道：“我們如何利用遺贈來激發未來？什么是不可能的？大概什么都沒有。我們，來了。” 此外，Indigo Herz 還披露一些其他合作信息，并補充稱：“阿迪達斯接下來要做什么，新的面貌、新的戰略、對下一步的可視化正在醞釀之中。未來的日子里，在 CONFIRMED、adidas Originals 和其他合作伙伴支持下，全世界將看到我們前進的方向。未來非常有趣。”[2022/11/8 12:29:43]

以上的場景描述，簡單說就是想表達一點，我們的個人數據無法在web2應用間流轉。這種無法流轉基于多方原因，在國外其實應用間的開放性已經相對較好，有很多標準的應用間接口。在國內，大多應用都有自己的墻，鏈接都無法流轉。用戶的數據，存儲在一個個的中心化服務器中。從技術上說，不同產品有不同架構，采用不同的技術路線，集成起來有很多門檻，產品公司并不愿意付出額外成本，除非這樣做會讓他們獲利。這種情況下，用戶即便拿到原始的數據也無法使用，因為各個應用間標準不一致。拋開技術層面因素不談，一個無法流轉的關鍵因素是定價權。web2應用不想把信息的定價權給用戶，用戶也不享有自己信息的定價權。比如我每天使用微信，我瀏覽了各種各樣的頁面，我的這些數據如果自己可以支配，我該出多少錢賣給平臺？如果平臺不開放這些給用戶，他們就享有這些數據的定價權，他們可以打包賣給廣告商。如果把用戶數據這一層剝離，比如我的個人數據全歸個人所有，我是不是就可以換個應用立馬用起來了！還是那個用戶價值公式，這時產品只能不斷的提升新體驗來留住用戶。這就是web3要干的事。那是不是就沒有替換成本了呢？我認為還是會有，不過它不是以損害用戶利益為前提的，比如以下這些，都可以是更好的護城河：產品的良好體驗用戶的使用習慣用戶資產的收益在web3的世界，用戶的一切數據都可以代幣化，他們存儲在標準的底層區塊鏈上，哪個產品都可以調用。這時，個人信息的定價權就交還給了用戶。一切都是有記憶的

Web3隱私保護協議Elusiv完成350萬美元戰略輪融資:11月3日消息，Web3隱私保護協議Elusiv宣布完成350萬美元戰略輪融資，LongHash Ventures和Staking Facilties Ventures領投，Jump Crypto、NGC Ventures、Big Brain Holdings、Anagram、Cogitent Ventures、Equilibrium、Marin Ventures、Token Ventures、Moonrock Capital、Monke Ventures、SolanaFM、以及Solana、Zeta、Notify、Solflare和UXD Protocol創始人參投。Elusiv采用可信執行環境 (TEE) 去中心化網絡，可以無縫集成到錢包和協議中，幫助用戶抵抗攻擊。（u.today）[2022/11/4 12:15:01]

最近的opendao事件很有意思，opensea不發b，我就替你來發。暫且不談這事對不對，單就從執行層面來說，給我們的啟發意義很大。按照上面我所描述的替換成本，opendao的做法直接給用戶提供了超高的替換理由，他們把用戶行為代幣化后，直接用代幣支付了這部分替換費用。如果他們真的有好體驗的產品，這部分費用可能會直接覆蓋掉用戶的各種心理成本，讓用戶選擇用opendao。不過還好，他們并沒有任何產品，所以這只是浪潮初期的泡沫炒作。但在以后，這種模式可能會經常發生，因為用戶的數據都在鏈上，用戶可以為自己的數據定價，他們覺得哪個應用更好用，便可以自由的切換，而不必擔心自己的數據丟失。用戶一切在鏈上的數據，都是有永久記憶的，它不會消失。永久存儲

Web3初創公司Rain完成600萬美元種子輪融資，Coinbase Ventures、Uniswap Labs等參投:4月27日消息，Web3初創公司Rain完成600萬美元種子輪融資，Lightspeed Venture Partners領投，Coinbase Ventures、Uniswap Labs和Terraform Labs等參投，資金用于為去中心化自治組織 (DAO) 提供企業信用卡。Rain旨在通過為DAO提供公司卡和費用管理工具來促進DAO的發展。（TheBlock）[2022/4/27 2:34:50]

我們這一代人是幸運的，以前人們記錄信息靠的是筆墨紙張，時間久了很多信息都遺失或很難查找。我們有各種應用，我們把數據記錄在不同的應用里，或者自己的磁盤里。但在幸運之外也有一些痛點，我就遇到過磁盤損壞導致全部數據丟失的情況。我也遇到過產品不再提供技術支持，產品里面的全部數據無法使用的情況。信息技術時代，給了我們技術手段，能讓我們想保存的數據永存。這些數據都是我們自己的，但往往我們無法自行掌控。我們想把數據存儲在云端留給后人，但付費停止后數據就不存在了。在web3的世界，我們的資產在區塊鏈上，擁有私鑰就擁有資產。我們數據在區塊鏈上，付費過后它便永久的存儲在那里，不會消失。我們的信息在區塊鏈上，每一次交互都永久的鐫刻在了區塊之上。我們不必再擔心丟失什么，唯一需要擔心的就是丟失秘鑰~Web3的模型

POD和KNN3聯合發起DCP，推動Web3數據協作基礎設施:4月27日消息，DCP（Data Collaboration Proposal）是由POD和KNN3 Network共同發起的類似“EIP”的提案，描述了Web3數據協作的標準，包括數據模式規范、用于跟蹤和收集的數據源/結構，以及用于解碼結構化結果的數據架構等，其主要目的是讓廣大的Web3社區能夠協同理解和集成Web3數據架構。

任何區塊鏈項目、開發者或社區都可以加入到DCP的創建中，共同打造一個Web3數據新世界。（Cointelegraph）[2022/4/27 2:33:57]

以上，再加上前兩篇，大概是我最近對web3的整體思考，很多是在寫作過程中即興的思考。我把它們總結為一個web3的3+1模型：3個關鍵特性：可組合性抗審查性永久存儲1個關鍵要素：代幣化其實這些特性和要素都是圍繞所有權經濟所展開的，核心的價值觀是“私有財產神圣不可侵犯”。這些概念2017年就火過，不過那時大多敘事是從實體經濟開始的。實體經濟依賴背后強大的公司組織能力，這在短時間很難被去中心化。而今年的敘事是從虛擬經濟開始的，DAO的靈活組織非常適合虛擬經濟。web3的大趨勢，一直沒有變化，只是過程中我們不斷的在探索，慢慢的才會發現那顆真正的寶石。

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