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OIN:交易所“黑馬”制造_COIN

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交易所一直是幣圈競爭最火熱的賽道,市場變幻,王朝也在不斷更迭。昔日霸主“門頭溝”Mt.Gox淡出幣圈視野,“新貴”幣安追趕著火幣、OKEx坐上了頭部交椅。

奔騰不息的交易所戰海中,后浪襲來,追著前潮而去。今年以來,已有一些“黑馬”嶄露頭角,它們各出奇招,成為撼動交易所格局的不確定因子。

MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是這批新勢力的代表。他們生于熊市,最多不過成立一年多時間,但已各自摸索出一套行之有效的獲客法門。

大舉上線“熱門幣”的抹茶,以社群裂變著稱的BiKi,開創會員制、打造百倍幣的BISS,以及用新穩定幣破局IEO打新風險的HCoin。各家崛起策略各有差異,但都擁有共同基因,他們重視用戶,并不斷琢磨留住用戶的方法。

相比頭部平臺自建公鏈、圍造生態,“黑馬”們把大量的精力放在了用戶增長上。激進的運營方式,求快的進擊式打法,成為其中的關鍵環節。

不過,快速崛起也帶來了基礎薄弱、缺乏主流共識的副作用。在積累了一定用戶量的情況下,這些新軍急需找尋下一個提升品牌影響力的跳板。如何完成從黑馬到頭部的角色轉換,將是一場持久戰。

加密交易所Bithumb將上線APE、RNDR和FTM:7月18日消息,韓國加密交易所Bithumb將上線Apecoin代幣APE、Render Token代幣RNDR和Fantom代幣FTM,支持韓元交易對。[2023/7/18 11:01:29]

“黑馬”涌現

黑馬年年有,今年特別多。繼2017年的幣安、2018年的Fcoin后,以抹茶和BiKi為代表的新晉平臺在2019年扎堆涌現。

從時間上看,抹茶和BiKi分別上線于2018年的4月和8月,至今成立不過一年左右,但都活力十足。

抹茶的崛起經歷充滿了“網紅出道”般的色彩,它在2018年還不太知名,但自今年3月份上線VDS以來一炮而紅。VDS強大的社區加持和交易需求給抹茶帶來了人氣,也讓抹茶參得了成為黑馬的法門。

VDS之后,抹茶又借助IEO的熱潮,“搶跑”多家交易所的首發打新幣,賺足了眼球。

盡管業內對抹茶的打法尚留有爭議,但無法否認的是其運營策略行之有效。數據顯示,抹茶總注冊用戶已突破200萬,日活躍用戶超20萬,在流量上,甚至能與頭部交易所一較高下。

另一家同樣成長迅速的交易所是BiKi。它與抹茶有很多相似之處,打法激進,曾一周上線十幾個新幣,其中也有VDS的身影。除此之外,社區合伙人計劃是BiKi成為“黑馬”的一大殺手锏。

英國高等法院裁定加密交易所Gpay關閉公司:據官方消息,英國高等法院裁定英國加密貨幣交易所Gpay應出于公眾利益關閉公司,并委任破產管理署署長為該公司清盤人。Gpay謊稱曾獲得知名企業家支持,在接到投訴后,破產服務局(TheInsolvencyService)對Gpay進行了秘密調查。

調查結果顯示,至少有108位客戶聲稱他們在使用該平臺時損失了價值近150萬英鎊的資金。破產服務局首席調查員DavidHill表示,GPay只是一個騙局,誘導客戶支付大量資金以投資于加密貨幣,并且客戶在支付了保險費的情況下還損失了資金。法院認為,該公司明顯缺乏商業信譽,沒有提交法定賬目,并且在其注冊辦事處地址沒有合法身份。[2020/7/2]

今年4月,BiKi推出社區合伙人計劃,鼓勵用戶鎖倉平臺幣BIKI并成為合伙人,所謂的合伙人就像是交易所的股東,除鎖倉權益外,它的另一大主要收益是推廣分成。

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BiKi社區合伙人計劃

BiKi創始人兼CEOWinter告訴蜂巢財經,這相當于交易所把營銷環節對用戶開放,交易所只需設計激勵機制,賦能合伙人,用戶便會自發地去宣傳推廣,形成裂變。

Winter解釋,可以將BiKi的運營模式理解為拼多多。他將目光瞄準了增量用戶,借助合伙人更廣闊的輻射范圍,持續給交易所帶來人氣。

數據:5月10日交易所清算總額為12.2億美元:根據CryptoDiffer編制的數據,5月10日各交易所的清算總額為12.2億美元,其中30%來自Huobi,23%來自BitMEX、OKEx和Binance,還有一小部分來自FTX。發生這種情況的原因是,投資者預期加密貨幣在減半前會有更多的上行空間,因此他們做多了杠桿。這次大規模的清算活動是自3月12日“黑色星期四”以來最大的一次。(Bitcoinist)[2020/5/11]

據公開資料,截至目前,BiKi注冊用戶達到150萬人,日活13萬,日交易用戶2萬人。用戶的快速增長也給BiKi帶來了高收益,光5月份手續費收入便達千萬元。

相比勢頭迅猛的抹茶和BiKi,BISS、HCoin等交易所,在用戶量和市場聲量上略遜一籌,不過也展現出新所的“狠勁”。

今年3月才正式上線的BISS,稱得上是IEO浪潮里一支令人矚目的新軍,其上線的BISSUP打新通道,接連誕生百倍幣,其中,二期項目VOL最高漲幅32000%,三期項目MITC最高漲幅18000%。

借助暴漲帶來的關注,BISS于6月14日順勢推出會員體系,借鑒傳統金融產品的會員制,提供精細化的服務,吸引更多幣圈“高凈值人群”。會員可參與BISSUP認購,同時還享有手續費折扣等權益。截至7月23日,BISS會員已售出13701份。

動態 | 歐洲投資平臺BUX收購加密貨幣交易所Blockport:歐洲投資平臺BUX收購加密貨幣交易所Blockport(BPT),Blockport核心團隊將領導該平臺集成并更名為BUX Crypto。(ICO Examiner)[2020/1/9]

HCoin同樣在IEO火熱期間嶄露頭角,將新型穩定幣HKDT設計進“打新”環節,規避了用戶以平臺幣參與IEO時平臺幣的下跌風險。收益方面,HCoin每期打新項目平均漲幅均保持在5倍以上,收獲了一批忠實粉絲。

聚焦用戶成“殺招”

幾匹黑馬能夠在激烈的競爭市場中脫穎而出,離不開他們各自或激進、或創新的運營策略。研究幾家交易所的共性不難發現,他們的“花活”始終圍繞著一個核心——用戶。

就MXC抹茶而言,這家交易所的中文名正是由社區用戶投票得來,這在幣圈堪稱首例。此外,抹茶賦予了用戶充分的“上幣決策權”,很多幣種都是由社區投票決定上線。

在抹茶創始人MC看來,無論是上線VDS還是FDS,都源于社區有著強烈的交易需求,“上線FDS是因為平臺在FDS社區投票排名第一,我們尊崇社區需求,為他們提供了交易場所。”

不僅如此,抹茶在官網還添加了“投票上幣”版塊,目前,投票上幣已進行到第四期。相比頭部交易所早期就玩過的“投票上幣”策略,抹茶在其中增加了用戶參與投票獲5折購買項目的權益。

動態 | 日本BUIDL公司推出面向加密貨幣交易所的洗錢對應工具SHIEDL:據Crypto Watch消息,5月30日,日本BUIDL公司推出了面向加密貨幣交易所的AML/CFT對應工具SHIEDL。該工具可計算出區塊鏈地址的風險分數,并通過API提供,該工具可防范洗錢風險較大的用戶的洗錢行為。目前該工具只能用于BTC、ETH、XRP三個幣種,今后將逐漸應對ERC-20及其他加密貨幣。[2019/5/30]

在交易所行業,上幣關系到很多相關方的利益,頭部交易所往往也不愿意放棄對項目“生殺予奪”的大權。而抹茶把權力下放給用戶,無疑成為了“吸粉”的原因之一。

當然,除了重視用戶外,交易所的崛起一定離不開暴漲帶來的財富效應。

非小號數據顯示,抹茶平臺幣MX今年來漲幅達9898.42%,這一定程度與抹茶治理平臺幣的力度有關。該交易所將手續費收入的60%用于分紅,40%用于回購并銷毀MX,再次將收益分給了用戶。事實證明,讓用戶賺錢永遠是培養忠誠度和提高用戶粘性的有效手段。

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MX今年以來漲幅達9898.42%

BiKi同樣深諳“給即是得”的道理。Winter表示,BiKi一直堅持流量端和資產端的兩大戰線,資產端以上線優質資產和熱門幣為主,BiKi的上幣業務也會充分采納社區意見,“社區合伙人的敏銳度很高,會給BIKI推薦最新的熱門幣,社群滲透能力也很強,比如VDS上線后,單日交易量就破了1億美元。”

就目前來看,BiKi是市面上大部分交易所里鮮有的能夠“玩轉流量”的平臺,主打下沉市場。Winter在早期社區流量轉化探索時發現,給用戶制定一些返利模式,用戶就愿意去推廣,“等于用戶參與了交易所的營銷,有點像拼多多的屬性。”

BiKi目前有兩三百個群,非官方的有幾百上千個群。管理團隊也滲透到群里,觀察用戶在聊什么,時不時參與討論。

重視用戶的同時,BiKi在平臺幣上也下了“血本”,將100%的手續費收入都用于回購銷毀平臺幣。數據顯示,今年來,BiKi平臺幣漲幅達5197.03%,這一波暴漲也為它帶來了大量追隨者。

Winter非常清楚新交易所突圍不易,他認為,讓更多人參與到建設中來是挑戰頭部的“核武器”。

相比一些高高在上的頭部交易所,這一輪誕生的黑馬們普遍給用戶的感覺是“親民”,至少從規則制定上,這些交易所更愿意讓利用戶。而與上一匹黑馬FCoin依靠交易挖礦、大水漫灌式地聚集流量不同,這批新黑馬無疑進行了新的思考,如何更精細化地分析用戶、留住用戶成為他們最關心的事兒。

FCoin暢想的社區治理,如今在新一批“黑馬”的身上得到了更好的體現。

從“黑馬”到頭部還差主流幣

“黑馬”們扎堆冒頭意味著交易所戰爭還遠未結束。如今,“HBO”三大交易所雖穩坐頭部,但布局陷入同態化;ZB、Bibox類第二梯隊交易所打法偏向保守,陷入增長瓶頸;抹茶、BiKi等快速崛起的新勢力則被用戶寄予了更高的期待。

抹茶直接對標幣安,BiKi則希望借助下沉式打法,以量變推動質變,逆襲頭部。

不過,盡管兩家交易所幾乎成為市場公認的黑馬,但在主流共識里,它們距離頭部仍有不小差距。

在崛起的過程中,新秀們最令人印象深刻的是他們的運營策略,但作為年輕交易所,他們在產品和技術上的積淀顯然不及頭部甚至第二梯隊平臺,用戶體驗仍需提升。

對于新勢力的運營操作,BHEX交易所創始人、火幣前CTO巨建華作為“技術派”不太認同。他指出,不管是幣安、火幣、還是OK、Bitfienx,這些頭部交易所,沒有一家是通過出奇制勝獲得今天的地位的。

“本輪交易所平臺幣上漲的幾大關鍵因素包括:低流通量的平臺幣拉百倍;社區領袖強大的盤圈項目;搶首發只看用戶不看質量上項目。”巨建華認為,出奇制勝并非長久之計,以技術為基礎去發展業務才是核心競爭力。

誠然,激進的運營打法,雖給抹茶、BiKi迅速帶來了人氣,但兩者也被外界看作是“小幣種集散地”,還不是主流幣的交易主場。

這些“黑馬”要想成為真正的頭部,仍需在主流幣交易業務上取得進展。

作為抹茶的掌舵人,MC不避諱談及抹茶的崛起方式,當外界給抹茶“野路子”的評價時,他認為正是野路子給予了抹茶擺脫野路子的機會。

目前,抹茶已經釋放出“轉正”信號,一個月前圍繞主流幣發起“百萬交易大賽”,以減免手續費和發放賞金的方式,吸引用戶來交易主流幣;7月9日,抹茶還上線“主流幣交易費率難度彩蛋”活動,規定主流幣交易對交易人數達到具體數量,即可引爆一個炸彈,相應該交易對的手續費率也會降低。

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新秀們在主流幣市場存在短板

除了發力主流幣外,抹茶也開始進行全球化布局,在澳大利亞、巴西、加拿大、美國等多國推進合規,向頭部平臺“正規軍”前進。

相較抹茶,在“拼多多”模式上嘗到甜頭的BiKi仍希望繼續加固自己的“流量底池”。Winter認為,主流幣代表的是存量市場,短時間內,三大交易所在主流幣交易上的優勢難以撼動,所以BiKi仍在瞄準增量市場,做快速的流量積累,并在產品體驗上做升級。

“在沒有十足把握前,我們暫時不會去發力主流幣市場。”Winter透露,BiKi目前的日活雖然和火幣處于同一個體量,但行業影響力還差一點,現在還在打基礎,時機成熟后,才會正式向上發起沖擊。

數字貨幣市場仍在飛速迭代,交易所的格局尚存變數。黑馬已現,野心畢露,一批久經牛熊考驗的“老炮”也不得不居安思危,面對新的挑戰。

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SAND
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文|黃雪姣編輯|盧曉明出品|Odaily星球日報自從開了交易所,每天睡不著,擔心客戶的資產被盜。就連OK創始人徐明星,在創業初期也曾同樣經歷過這種心情。現在交易所的創始人們也不例外.

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