WEB:NFT項目成功的底層邏輯是什么?非藍籌NFT項目怎么破局？_NFT

一.背景

4月，隨著moonbirds 短時間破紀錄交易額引爆市場，bayc土地即將發行帶領yuga club家族藍籌猛漲，村上隆花和NBA在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋，pass通證類項目也在細分賽道中逐漸真香， NFT市場整體迎來了一波小行情。

但藍籌市場的火熱，也加劇著NFT市場本就嚴重的馬太效應，就如那句老話，金錢往往流向不缺錢的人，苦難往往流向能吃苦的人，對應到NFT市場中，優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋，破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對于普通投資者來說，參與藍籌或者熱門NFT項目的門檻越來越高，雖然現在也有一定的解決方案，比如購買藍籌項目的代幣，NFT碎片化、NFT的質押、NFT流動性平臺目前也有了雛形和方案，但除了apecoin之外，其余還沒有規模化進入和應用到主流NFT交易場景和用戶群體中，對于普通投資者來說，在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的gaswar的夾擊中，能夠提前埋伏并參與到藍籌項目是具備一定難度的

其次，對非藍籌的中小項目方日子也不好過，伴隨著整體市場的大熊市背景，中小項目破發、公售mint不完的情況比比皆是，個人感觸比較深的是白名單，從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級，到現在手上一堆白名單送都送不掉，也能反映出中小NFT項目的遇冷

雖然現在大部分中小項目確實打著做產品，實際卻做著鐮刀的事情，不過隨著NFT玩家的認知逐步提升，各種優質分析工具的運用，再加上熊市的流動性不足，藍籌項目吸血等問題，割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方，但在每天約有300+項目發行市場，如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力，是個難題

GaryVaynerchuk宣布VaynerNFT更名為Vayner3:7月17日消息，NFT 項目VeeFriends創始人Gary Vaynerchuk宣布，他的公司 VaynerNFT 將正式更名為 Vayner3，其團隊也將會把業務逐漸拓展到更廣泛的 Web3 領域，而不是僅局限于 NFT。

VaynerNFT 成立于 2021 年 7 月，隸屬于 VaynerX，在過去的一年里，他們推出了多個 NFT 項目，隨著行業和機會的增長，這家由 GaryVee 領導的公司擴大了產品范圍，以滿足整個 Web3 行業不斷增長的需求，在新品牌下，該公司將專注于指導世界領先企業和知識產權所有者進行下一次消費者行為迭代，目前其合作伙伴包括威、百事可樂、美國公開賽、Coinbase 等。

據 NFTGo.io 數據顯示，截至目前 VeeFriends NFT 系列市值達到 1.9385 億美元，地板價為 7.95 ETH。（NFTevening）[2022/7/17 2:18:30]

（后續熱門項目會吸走市場上大量eth）

所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什么？非藍籌項目方如何破局，以及對加密新手的一點點建議，純屬個人看法，歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項目成功的底層邏輯是什么？

信任問題-如何降低信任成本？

價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么？

全網NFT持有者數量突破250萬:7月4日消息，據NFTGo.io最新數據顯示，全網NFT持有者數量已突破250萬，截至目前為2,505,738個。此外，當前NFT全網交易總額為601.8億美元，總市值達到224.7億美元。[2022/7/4 1:49:41]

非藍籌項目方的困局和破局點

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項目成功的底層邏輯什么？

去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產品一樣，在各種媒體報道中被打上了web3相關的“精英范”標簽，但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下，我還是建議NFT當做一個普通投資品來看待，所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什么NFT會火？

既然是投資品，其實可以借用其他投資品框架進行分析，比如房子，如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商，這些投資因素在NFT上都會有類似的體現，比如開發商對應的項目團隊，要評估團隊背景怎么樣會不會跑路，地段對應著NFT里的稀缺性和流動性，政策區域規劃代表著項目團隊的roadmap，代表著未來的周邊配套生態

那么NFT項目的底層邏輯是什么？我認為NFT項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性，bayc，azuki，doodles等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因，無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等，這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯

那么共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢？翻譯為一句通俗的話語來描述，有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價值的，這就引出了這兩個問題，首先是怎么解決信任的問題?其二你的產品（NFT）能夠給用戶帶來什么價值?

元宇宙、NFT概念拉升走強，博瑞傳播、華媒控股漲停:4月1日消息，行情顯示，元宇宙、NFT概念拉升走強，博瑞傳播、華媒控股漲停，恒信東方、湖北廣電、浙文互聯、美盛文化、金運激光等跟漲。 （金十）[2022/4/1 14:31:00]

二.信任問題-如何降低信任成本？

信任的問題在于怎么快速降低信任成本，加快用戶決策，比如你為什么會購買某某明星或專家代言的產品，因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本，幫助你更快的進行決策，反映到NFT上，個人認為主要包含以下6個模塊

1.項目團隊

NFT項目終究是人來主導運營的， 項目團隊的背景實力強勁，很容易獲得市場青睞，比如moonbirds背后是web2大佬kevin rose和他資金實力雄厚的proof鯨魚社區，強大的個人履歷和社區力量，讓無數人愿意為其加杠桿，造就了4月nft市場的奇跡

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc，國產的杰倫熊，余文樂zombie，最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean等，明星除了作為天然流量的入口外，還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來，但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應想進來收割一波的現象

3.有資本站臺，有能力做市商

資本或者說做能力做市商，通過市值管理、掃、拉地板、引起fomo情緒等方式，能夠快速提升項目的熱度，這是我個人認為熱門項目成功的必要條件

NFT鑄造平臺Nameless完成1500萬美元融資，Mechanism Capital領投:10月28日消息，NFT 鑄造平臺 Nameless 宣布完成 1500 萬美元融資，本輪融資由 Mechanism Capital 領投，Delphi Digital、Velvet Sea Ventures、Red Beard Ventures、Fenbushi Capital、Third Prime、Cultur3 Capital、Flamingo DAO、Michael Rubin、Spartan Group、D64 Ventures、The LAO 以及 Wursta Ventures 參投。投后估值達 7500 萬美元，該輪融資資金將用平臺開發、營銷，以及建立合作伙伴關系的計劃。（coindesk）[2021/10/28 6:18:04]

4.項目團隊的做事能力如何？roadmap是否靠譜能落地？

NFT新項目的白皮書在BAYC、AZUKI等老大哥的帶領下，逐漸變得“千篇一律”，打造生態、DAO、治理token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄.....個人理解roadmap 需要找到一個既讓用戶對項目后續發展有足夠想象力的期許，同時也可實際路徑能落地的平衡點

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級，新聞報道，Twitter指數，社區互動量級指標，都反應著市場對項目方的認可程度

6.官網設計

官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口，優秀的官網能夠對第一印象有較大加成，比如clonex的官網，網頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

加州大學伯克利分校將拍賣諾貝爾獎得主研究數據的NFT:金色財經報道，加州大學伯克利分校表示，與諾貝爾獎獲得者的基因編輯和癌癥免疫療法發明相關的數據將在下周作為NFT出售。使免疫療法科學家James Allison獲得了2018年諾貝爾生理學或醫學獎的數據NFT銷售將于6月2日起在基于以太坊的NFT拍賣平臺Foundation上進行。使Jennifer Doudna教授獲得2020年諾貝爾化學獎的數據拍賣將在隨后進行。該大學將保留收益的85％，并用部分資金來抵消鑄造NFT所產生的能源成本。該大學還將獲得隨后出售的NFT收益的10％。大部分收入將用于資助該大學的教育和研究，包括其區塊鏈中心Blockchain at Berkeley的工作。[2021/5/28 22:51:06]

https://clonex.rtfkt.com/

三. 價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什么？

NFT的賺錢效應，吸引著越來越多項目團隊的加入，除了熱門藍籌項目外，普通項目逐漸從2-3月賣方市場變為了買方市場，白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具，在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下，NFT產品也應回歸其本身的產品價值，故對于用戶來說，我為什么買你？你能帶給我什么價值？

1.投資價值

在整體以投機為導向的市場，能不能掙錢永遠是第一要義，用戶購買的NFT背后主要推動力還是從利益出發，影響投資決策的原因也五花八門，背后團隊、資本站臺、IP資源、藍籌持有者、fomo情緒、社區合作等等，綜合來說都是項目方實力的體現

2.情感價值

很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射，比如說mfer背后的玩世不恭的極客和加密原住民的形象，wow 、coven代表女性社區力量的崛起，這類社區往往具備很強的共識和凝聚力

3.權益價值

購買NFT我能享受到什么獨特的權益嗎？比如會推出衍生品周邊，尊享優質項目白名單，身份認證，token空投等，在pass類項目上還會包含付費類工具使用權利，雖然這塊也是很多項目營銷的重點，但做到比說到更重要，也是考察項目團隊實際做事能力的指標

nanopass的小黑盒福利

4.藝術價值

你的NFT設計是否有獨特藝術價值？用戶是否愿意去作為社交貨幣去進行傳播，二次創作等，設計風格代表著是什么用戶群體，背后是什么價值觀，是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?

 最近空投給mfer持有者的項目，畫風得到了某位NFT之神的認可

5.社區價值

是否有獨特的社區價值，獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證

四.非藍籌項目方的困局和破局點

首先，說完藍籌項目是怎么火的？咱們來看看非藍籌項目是怎么“死”的，除了純割韭菜的項目外，沒有背景、沒有力量，營銷能力孱弱等是主要原因，最終造就項目流動性枯竭，“白名單都爛在了地里”，送都送不出去

那么，中小項目的破局點在哪里？

熱度、熱度、還TMD的是熱度，創造熱度，創造話題，創造meme，有熱度就有熱錢涌入，有熱錢地板就會拉升，地板拉了，fomo情緒起來，會帶動更多人入場。產品價值是很重要，但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你，產品價值就沒有任何意義，我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式

1.空投藍籌holder：

空投給藍籌NFT holder，由于藍籌holder在NFT較大影響力，可快速幫助項目出圈風險：每天往藍籌地址里送NFT的項目無數，憑什么幫你傳播？需要動腦子思考怎么把自己項目和藍籌holder的NFT或者社區文化精神結合，創造出真正有意思的東西，來博取藍籌holder的會心一笑，比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子，在很多bayc和punk的藍籌持有者的助攻下，地板價最高到過1.6e

2.創造meme

meme點或者理解為中文里的梗文化，產品和當前熱點事件結合，或者創作出有趣、流行的借勢營銷，基本每個月都有類似的meme nft，如NMSL，印尼小哥，irenedao美女照，國產良心等項目，有熱度就意味著有熱錢進來

風險：過分玩梗，沒有后續產品價值來做支撐，大家只會把你當做一個熱度項目，FOMO起來了的快，涼的也快

3.CC0協議

CC0協議，是指創作者放棄有NFT的一系列權限，公眾可以任意使用，甚至作為商用

風險：有不少項目都是cc0協議，算不上核心競爭力，同時CC0意味著把版權都下方給用戶，在后續項目長期運營中，可能會存在潛在的影響

5.“碰瓷”名人&ip

名人和kol有著很大的影響力，通過制作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創意設計，讓名人為你進行傳播

風險：和藍籌社區類似，名人和kol不缺項目方的空投，如何設計出獨特的形象并和名人kol 的梗結合，需要有足夠深洞察力和想象力

6.獨特的美術風格：

合格的審美是NFT成功的底線，但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格，能夠在成千上萬的項目中，通過具有辨識化的風格符號，讓大家能夠以最低的成本辨識出來，才是美術風格的競爭力

風險：設計不出來

小幽靈的畫風很有辨識度

7.白嫖freemint：

在白單送都送不完的情況下，白嫖是一種比較好吸引用戶的方式，可通過釋放部分freemint名額吸引熱度，再通過產品價值權益留住用戶

風險：白嫖用戶價值很低，而且相當多科學家會批量擼號，如果不能通過產品價值吸引到真實用戶，面臨著被嫖到一滴都不剩的風險，需要設計機制兜底

總結，對于項目方來說，NFT的發行的客觀成本不高，但做成好項目的成本很高，需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認知提升，同時在新韭菜涌入較為緩慢的情況下，要去從底層邏輯思考你有什么獨特的價值點，并結合創意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學習的目的是為了擴大你的認知半徑，學習的結果是為了縮小你的行動半徑（來源-加密菩提），最近看到一句話很有感觸，成熟的認知體系和果斷的行動能力，才是支撐你在crypto世界長期生存并賺錢的能力

第二，稀缺的不是機會，是本金，是我某位同事的簽名， crypto世界最吸引我的是，每個月能都有3-4個上車機會，但也有無數的陷阱等著收割你，穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障，也是每次虧損后再次出發的底氣。

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