RAI:Pantera 合伙人：解讀去中心化人才市場 Braintrust 業務模型與潛力_TRU

融資1800萬美元的Braintrust想要改善傳統人才市場運營成本和信任問題。

撰文：PaulVeradittakit，PanteraCapital合伙人翻譯：盧江飛

什么是Braintrust？

Braintrust是一個全球性的人才市場，旨在將擅長技術和設計的自由職業者與美國財富1000強企業聯系在一起。作為首個用戶擁有的人才市場網絡，Braintrust的目標是使用基于區塊鏈的匹配軟件取代傳統「招聘中介機構」，比如Indeed和ZipRecruiter這些收費較高的第三方招聘平臺。與傳統人才市場不同，Braintrust獨特的業務模式讓求職者無需向求職平臺支付費用，而且還能幫助企業經濟高效地建立由高技能自由職業者組成的靈活團隊，無論他們身在何處。

Braintrust所有權和網絡模型的基礎是Braintrust區塊鏈代幣BTRUST，該代幣是基于以太坊區塊鏈的ERC-20代幣，用于去中心化網絡治理和激勵機制，很像是去中心化金融協議Compound治理代幣和框架的變體。Braintrust其實在2020年6月就推出了，但是過去幾個月里一直非常低調，幾乎是在「隱身模式」下運營。2020年10月1日，該項目獲得了一筆1800萬美元的戰略增長風險投資，聯合領投方是ACMECapital和BlockchangeVentures，參投方包括HashKeyDigitalAssetGroup、OmidyarTechnologyVentures、MulticoinCapital、VariantFund和PanteraCapital。未來十年，自由職業者人數預計將占到美國總人口數的50％以上，基于高質量、透明度和統一激勵機制的區塊鏈模型，有可能讓Braintrust徹底顛覆零工經濟。

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傳統人才市場存在什么問題？

頂級企業通常會選擇自主招聘技術設計師、管理人員和工程師，但傳統人才市場的運營成本很高，而且和企業客戶之間也缺乏足夠的人脈關系和信任。因此，Braintrust致力于解決傳統人才市場中三個最緊迫的問題：

優質人才：企業需要一個平臺和審核系統，以使其招聘崗位能匹配到精挑細選、經驗豐富的人才，并讓這些人才能夠迅速融入到企業之中，從頭到尾貫穿負責項目運行并創造價值。成本效益：Toptal、Upwork和Gigster等人才市場通常會收取30％至60％的高額服務費用，這會導致許多大型項目和高技能人才不愿使用此類平臺。動機不適當：傳統上，人才市場往往由營利性公司經營，這意味著這些公司的投資者和創始人所打造出的人才市場只會有一個目的：賺錢。因此，他們會向用戶收取高額費用來抵消運營成本，畢竟人才市場是一個資本密集型行業，而這種中心化的所有權結構很容易在人才市場公司和實際用戶利益之間造成脫節。Braintrust解決方案

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Braintrust擁有一個由用戶控制的全新業務模型，旨在通過區塊鏈來顛覆人才網絡運營商和用戶之間的傳統業務模式。Braintrust網絡所有權由BTRUST代幣、而非傳統股權表示，這意味著在構建人才市場的時候不會造成用戶流失，而且也能顯著降低雇主和用戶使用人才市場的成本，同時在整個網絡中更平均地分配價值，因此吸引了大量硅谷頂級人才。

借助Braintrust，技術和設計自由職業者不僅可以拿到全額報酬，而且還能有其他方式來獲得額外的代幣獎勵，比如：

要求其他人才或企業加入Braintrust網絡；幫助Braintrust網絡進行P2P審核。企業客戶可以保留其他代理機構收取的50％保證金，而且還能訪問為期2周的敏捷招聘沖刺活動中精選的高素質人才信息。

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此前消息，FTX Japan計劃在今年年底前恢復用戶提款，并制定了返還客戶資金的計劃草案。[2022/12/2 21:16:55]

Braintrust代幣化治理

Braintrust平臺上的用戶會經過全面審查，然后直接與雇主放在一起，并通過BTRUST代幣完全控制網絡。BTRUST是非營利組織BraintrustTechnologyFoundation在以太坊區塊鏈網絡上發行的ERC-20代幣，該非營利組織會向每筆客戶交易收取10％的費用，這些費用將用于支付網絡運營成本、并在公開市場上回購BTRUST代幣。

Dogfood已上線PancakeSwap交易所:據官方消息，由海外狗狗愛好者社區聯合發行的NFT概念幣狗糧Dogfood（DOGF）已上線BSC鏈上的PancakeSwap交易所。據了解，代幣的10%將空投給持有DOGE、SHIB、BNB的用戶。[2021/5/12 21:50:47]

BTRUST代幣的主要用途包括：

平臺交易對產品功能進行投票作為一種「質押品」，幫助自由職業者的項目或提案在客戶面前脫穎而出。用戶在新項目投標中「質押」的代幣越多，他們就越能展示自己對客戶的承諾、以及做好工作的能力。兌換獎勵，例如免費軟件許可、會議訪問、以及獲得向客戶推銷的特殊機會。通過代幣化網絡匯聚、組織人才，這種新方法絕對算得上是一種商業模式突破，既能提升人才市場透明度，又能實現具有成本效益的價值創造。

Braintrust團隊

Braintrust由連續創業者AdamJackson和GabrielLuna-Ostaseski于2018年創立，兩人分別擔任首席執行官和首席風險官。到目前為止，AdamJackson和GabrielLuna-Ostaseski已經創立過多達15家公司，并對100多個市場進行了投資。目前Braintrust的核心團隊共有八人，他們還得到了商業、科技和學術領域的多位高級顧問的支持。

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在創立Braintrust之前，GabrielLuna-Ostaseski曾聯合創立過一個家居裝飾交易平臺Calfinder，并為30多家硅谷初創公司提供咨詢、建議和投資服務，包括Thumbtack、Uber、Surfair和Lendinghome。值得一提的是，GabrielLuna-Ostaseski提供過顧問服務的前五家公司已經籌集到超過3億美元的資金。

AdamJackson是一名市場企業家和投資者，在過去的16年中已經創立了4家公司和1家區塊鏈資產管理公司。2012年，AdamJackson和他人聯合創立了醫療服務初創公司DoctorOnDemand并擔任該公司首席執行官。DoctorOnDemand公司主要提供經過權威認證的醫生和心理學家的原創視頻治療服務，到目前為止，該公司的融資總金額已經達到2.35億美元。

Braintrust的市場競爭力

現階段，Braintrust在其全球網絡中擁有600余名人才，但「候補名單」中還有數千名人才在列。

通過身份審核的自由職業者將與行業領袖的企業客戶進行匹配，包括雀巢、太平洋人壽、德勤、保時捷、BlueCrossBlueShield、TaskRabbit、Coursera、以及NASA等。

2018年9月，Braintrust曾募集到一筆種子輪融資，從那時起他們就實現了盈利。此外，2020年初至今Braintrust的財務預估已經翻了一番，自業務公開上線以來環比增長了45-70％。

最后的想法：Braintrust解決方案為何如此重要

如今，所有企業都必須像高科技公司那樣加速創新，這樣才能持續保持市場競爭力。隨著機器學習、人工智能和5G等技術力量的不斷提升，許多已經身處在快速迭代周期的項目只會以更快的速度增長。因此，企業將越來越依賴自由職業者來完成部分工作，比如：

按需電子商務開發Web和移動設計客戶服務運營。自新冠病疫情爆發之后，選擇遠程工作的人也變得越來越多，目前全美勞動力中約36%都是自由職業者，甚至不少專業人士在體驗過遠程工作之后也開始考慮未來做一名自由職業者。

隨著自由職業者數量的增長、以及美國大部分企業員工開始從事基于項目的工作，現有人才市場已經無法自由職業者的需求——要知道，全美自由職業市場規模高達1.5萬億美元。當前傳統人才市場存在不少問題，比如：

激勵模式較差費用高缺乏透明度相比之下，Braintrust提供了一種低費用、高度透明且具有連續性的激勵模型來吸引頂尖技術人才。利用區塊鏈技術，Braintrust填補了人才市場的空白，讓企業和應聘者雙方都能受益，更充分展示了代幣化治理將如何塑造出一個更美好的「工作的未來」。

來源鏈接：veradiverdict.substack.com

Compound

Compound

Compound是首個從Coinbase獲得風險投資的項目，也是Coinbase為促進區塊鏈創新所做努力的一部分體現。Compound為放置在交易所和錢包的加密資產提供應有的利息。每種資產的利率會依據該資產的借款需求進行動態調整。Compound希望吸引對沖基金、經驗豐富的投資者和借貸者。實際上，Compound能獲得Coinbase的支持一點都不奇怪，因為該公司的技術與Coinbase正徹底改變傳統金融的公司的理念保持一致。CompoundCOMP查看更多Braintrust

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