ITM:從傳統金融到 DeFi，BitMax 如何爭奪 CeFi 世界話語權？_MAX

給錢就上幣的交易所打法早就過時了。

那句西游記中時常被提及的「天上一天，地上一年」，在今天悄然成為了幣圈一個繞不開的梗。不斷換新的敘事和一波又一波接踵而至的新熱點，從DeFi的崛起到火熱的流動性挖礦，幣圈節奏變化快得常常讓人措手不及。而市場參與者時常用「幣圈一天，人間一年」來打趣這個不止二倍速的市場。

不過即使是在如此日新月異的環境中，交易所好像卻始終能夠穩穩地站在加密生態的頂端，那么交易所這條賽道，是否真的做到了「以不變應萬變」呢？答案其實是否定的。

在剛剛過去的夏天，我們不僅看到了去中心化交易所的交易量和用戶量的爆發，甚至還在不久前見證了DEX新貴Uniswap上部分交易對滑點表現對于幣安的反超。在中心化交易所的激烈競逐中，以BitMax為首的交易所逐漸開始發揮作用，并呈現出下一代交易所的特質，即不再以收取高額上幣費為打法，而是通過和項目建立長期且深度的戰略合作，提供一系列支持和服務。

這樣的差異化打法讓BitMax在一眾交易所中脫穎而出。BitMax上首發項目回報率之高超過了頭部交易所，不僅引發加密投資者的關注，成為優質加密項目風向標，同時好的口碑和優質的服務也獲得了項目方的認可，使其成為項目方首選的上幣平臺。

某巨鯨4小時前向幣安存入257萬枚USDT并提取約46.8萬枚UNI:金色財經報道，據Lookonchain監測，4小時前，某巨鯨地址向幣安存入了257萬枚USDT，并提取了467,825枚UNI（約合248萬美元），購買價格可能約為5.487美元。[2023/6/26 22:00:13]

BitMax到底是如何走出一條自己的路的？BitMax的崛起離不開這一波DeFi浪潮的興起，作為中心化交易所，BitMax又是如何看待DeFi的？為此，鏈聞專訪了BitMax全球商務總監ShaneMolidor，揭曉這些問題的答案。

戰績輝煌的2020

數據顯示，無論是基于當前平均ROI還是歷史平均最高ROI這兩個指標，BitMax都排名榜首，大大超過幣安交易所、Kucoin和OKEx等主流交易所。

具體來說，就當前平均ROI來說，BitMax達847%，歷史平均最高ROI則達2040%。這意味著，在BitMax首發項目歷史最高回報達20倍之多，大大高于第二名幣安交易所的12倍，BitMax上發布的項目當前平均回報約為8.5倍，與之對比，幣安交易所上發布項目的當前平均回報約為4.9倍。

North Rock Digital創始人：以太坊在Web3中的主導地位植根于多年實驗和開發:5月6日消息，North Rock Digital創始人Hal Press確信，以太坊目前在Web3中的杰出地位深深植根于多年的實驗和開發。

Press發推稱，以太坊成為該領域所有頂級鏈上玩家的“毋庸置疑的舞臺”，這要歸功于開發者多年來的辛勤工作，而不應歸因于短期投機催化劑。

Press高度贊揚了以太坊的開發者，他還強調了上海升級成功對ETH主導地位的作用。（U.Today）[2023/5/7 14:47:41]

對于追求高增長的幣圈投資者來說，這么高的投資回報率，顯然讓BitMax成了加密投資者尋找財富密碼的好去處，吸引無數投資者的目光。

而在數據之外，BitMax也從默默無聞逐漸成為行業的領頭羊，開始發揮行業影響力。其首發上線的代幣已成為其他交易所緊密追隨的對象，甚至包括幣安。比如，FIO協議就是在今年7月9日BitMax上首發后，后又于當月31日成功上線幣安的。

可以說，BitMax的上幣已成為一種現象。上幣不僅意味著可能會出現較大幅度的增長，引發用戶關注，而且在交易所方面也會發揮影響力，甚至引發其他頭部交易所的跟隨。

市場分析：美聯儲或在下次會議上暗示6月繼續加息:4月23日消息，在5月初美聯儲利率決議之前的噤聲期到來之際，美聯儲官員們已默認再次加息，此舉將使聯邦基金利率自2007年年中以來首次升至5%以上。然而，在此之后，政策制定者一直沒有承諾他們還需要采取多少措施來控制通脹。這反映出他們希望保留所有選項，但也反映出信貸緊縮能讓強勁的經濟降溫多少存在不確定性。

SGH Macro Advisors首席美國經濟學家Tim Duy表示，隨著利率走高，一些人仍然關注數據，而另一些人則因為潛在的政策滯后而更加謹慎，銀行業危機加劇了這種沖突。Duy預計美聯儲將在政策會議上暗示，很可能在6月再次加息，以盡可能留出更多的靈活性。這可能會通過維持上次政策聲明中的措辭來實現，即“一些額外的政策收緊可能是合適的”，這一措辭提供了模糊的立場。此外Duy表示，當潛在通脹沒有顯示出持續向目標邁進的跡象時，以通脹為目標的央行很難放棄加息。[2023/4/23 14:22:13]

有了好口碑，當然不愁沒有項目方關注。BitMax的成功不僅帶來了大量投資者的關注，使其成為發現和投資優質項目的風向標，同時，在品牌知名度上，也一致獲得了項目方的認可。

Alameda Research貸款給SBF本人33億美元:11月17日消息，根據法庭文件， Alameda Research貸款給SBF本人33億美元。（Bitcoin Magazine）[2022/11/17 13:18:15]

ShaneMolidor告訴鏈聞，「我們和項目方共贏。項目成功后，BitMax也會受益。如今，項目方將BitMax視為首選上架平臺。」

事實上，對于BitMax來說，這樣的成績并不是偶然，而是與其長期秉持的開放兼容、敏銳的行業嗅覺、擁抱發展趨勢的理念分不開，而最根本則與團隊將其在傳統金融領域深厚的專業知識和實踐經歷靈活運用在加密行業密切相關。

BitMax要做加密行業的投資銀行

BitMax創始團隊成員全都有深厚的傳統金融背景，同時在加密領域也有多年的實戰經驗。

BitMax的聯合創始人兼CEO曹晶博士曾擔任巴克萊資本(BarclaysCapital)紐約和倫敦分部量化投資總監，并在騎士資本(KnightCapitalGroup)擔任過高頻交易基金經理，協助過科恩資產管理集團(Cohen&Co.)發行管理400億美元的結構金融產品，創立了量化交易基金德華資本(DelphaCapitalManagement)，交易全球股票、指數產品及期貨產品。BitMax的創始合伙人兼COOArielLing有20年以上華爾街高級管理經驗，曾先后擔任德意志銀行流動投資美洲部主管董事總監，CommerzbankAG美洲部業務發展執行總監及其經紀交易公司首席運營官、巴克萊投資銀行/雷蒙兄弟投行股票交易全球首席運營官、KPMG負責投行兼并管理咨詢業務等。BitMax全球商務總監ShaneMolidor在加密貨幣行業工作超過五年，曾在Gemini等美國最大的加密貨幣交易所任職，曾在IBM任職戰略顧問。

美聯儲梅斯特：傾向于在2023年初將利率提高到4%以上:金色財經消息，美聯儲梅斯特重申，她傾向于在2023年初將利率提高到4%以上，得出通脹已經見頂的結論為時尚早。（金十）[2022/8/31 13:00:46]

從左至右依次為BitMax的聯合創始人兼CEO曹晶博士、BitMax全球商務總監ShaneMolidor和BitMax的創始合伙人兼COOArielLing

用ShaneMolidor的話說，「華爾街傳統金融背景與深厚的加密專業知識的完美結合在BitMax上得到了體現。這可以讓我們快速甄選出行業優質的潛力項目，并獲得獨家上架優質代幣的機會。通過和業內最好的做市商合作，為BitMax上的交易對提供巨大流動性。」

也正是從傳統金融行業獲到靈感，BitMax開始走出一條自己的路。

BitMax認為，幣圈的更迭速度很快，交易所當然也不例外，原來那種給錢就上幣的打法已經過時了，想要突圍需要為行業和項目方提供獨特的價值。

從這個角度出發，除了代幣首發之外，BitMax還為項目方提供一系列輔助的支持，包括代幣分配機制咨詢、二級市場流動性策略、Staking支持、流動性挖礦、為項目方提供全球營銷支持和翻譯服務等和主流交易所不同的差異化打法。

在傳統金融行業，投資銀行會打點一切，BitMax想要做「加密行業的投資銀行」。不僅限于上幣，而是通過和項目建立長期且深度的戰略合作，提供一系列支持和服務。ShaneMolidor表示，「我們希望讓項目團隊專心建立強大的基礎和價值，同時我們處理剩下的事情。」

BitMax擅長發現有潛力的黑馬，看重項目的長期價值，并在早期和這些「潛力股」建立起深度的戰略合作關系。在BitMax看來，一個項目到底有沒有價值，BitMax有一套自己的評估框架，會從「項目的價值主張、團隊及投資人背景、代幣經濟是否合理且具有爆發力、和分配模型和良好的社群、社區氛圍等維度」去進行評估，主打「少而精」的上幣策略。

為提高項目方代幣的流動性，BitMax甚至愿意和其他交易所合作，聯合上幣。今年8月，BitMax和FTX聯合首發Serum，該項目獲得市場關注，一度成為投資熱點，最終幣安等一眾交易平臺也選擇第一時間跟進并上線此項目。

對于大部分交易所來說，和同樣是交易所的競爭對手合作簡直不敢想象，ShaneMolidor表示，「開放包容的心態和合作的意愿，是BitMax核心特色之一。無論是和項目方建立長期深度的戰略合作，還是和其他交易所建立合作，都是為了幫助項目方成功。在這個過程中，我們會盡可能地找到協同聯動作用。」

交易所賽道并非總是零和博弈

這一系列差異化打法的背后，是BitMax對整個行業的系統性認知。在BitMax看來，整個加密貨幣行業并非絕對的零和博弈，也不是贏家通吃的情況，就像傳統股票一樣，其實有多個關鍵參與者共存的可能性。

同樣，BitMax對DeFi的理解上，也充分體現了這種「開放包容」的心態。

作為一家中心化交易所，BitMax認為CeFi和DeFi并不一定是零和博弈，而是兩者可以共存，互相依存，甚至產生協同作用。

對CeFi和DeFi各自的市場功用BitMax也有深刻的理解，「CeFi服務于復雜一些的機構，最終會作為法幣的出入金通道而存在，DeFi則更多地服務于精通技術的散戶。」

在BitMax上線的一系列項目中，DeFi項目所占的比重不小，表現最優異的上架項目中有80%都屬于DeFi賽道。事實上，上架的一系列DeFi項目為BitMax贏得了高光時刻。其中Serum、OrionProtocol、Stafi?(FIS)和xDai?是今年以來表現最好的DeFi項目。

團隊資深專業的金融背景和多年來在加密市場上實踐經歷的加持，讓BitMax對加密市場有著極其敏銳的市場判斷力。事實上，早在DeFi爆發之前的2019年年初，BitMax就已經意識到了DeFi會成為今年一股不可阻擋的趨勢，那時候就開始部署與之相關的基礎設施，并和一些行業優質項目建立了早期合作，比如去中心化交易協議THORChain?、Stafi?和??xDai。當市場真正起飛，BitMax就可順勢占據市場的領先位置。

ShaneMolidor認為，「我們提前預知到DeFi會是加密行業的趨勢，如果不擁抱這種趨勢，那不是明智之舉。」

提前感知趨勢并緊抓行業脈搏并不意味著盲目追熱點，被動上線熱門項目。而是無論市場如何快速變化，都該有自己的核心堅守，而對于一個優質的金融市場來說，核心訴求是始終有充足的交易量、高的流動性和多樣化的用戶基礎。以此出發，BitMax開發了一系列滿足用戶多樣化需求的配套產品，比如在現金和保證金交易之外提供衍生產品、Staking支持、流動性挖礦等功能。

BitMax在激烈的交易所競爭中脫穎而出，甚至引發頭牌交易所的跟隨，其關鍵原因在于其開放包容的心態和敏銳的市場嗅覺，專業金融背景加持下既擁抱變化但又不失核心價值觀的堅守，而這也正是下一代交易所的核心特質。

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