KEN:Web3初創項目應該如何進行產品營銷？_Hotmine Token

原文作者：Matti原文編譯：Kxp，BlockBeats

近期，我們與一位創始人通了電話，他正為產品宣傳感到苦惱。他抱怨說自己一直都在努力獲得推文點贊、鼓勵參與、加強公關，而且每個月在營銷團隊上都有 2 萬美元的投入，但卻一直沒什么效果。

如今，這名創始人本身就是一位建設者。他是一位技術控，而非 Tai Lopez 那樣的「讀書達人」。他不僅建立了一個真正的好產品，而且還有著了可行的愿景，他還為其他開發者解決了許多問題。另外，他所設計的產品是一款 B2B 而非 D2C 產品。所以在我看來，他根本不用在乎點贊數量。

熊市與牛市的市場環境十分迥異，因此我們也應采取的不同的營銷策略。為此，我將在本篇文章探討我對于營銷策略的看法，并分析其有效性。

正如下圖所示，很少有項目能真正擁有忠誠度高、參與意愿強的社區成員，人們往往還是受利益驅使而加入 Crypto 社區：

我們應該把重點放在圖中的核心區域，關注那些真心喜愛產品并樂于使用它們的人。其他社區參與者可能并沒有那么重要，因為他們大多單純是為了盈利。所以，我們最應該注重的肯定是那些「核心」參與者。

Web3安全公司Olympix融資430萬美元，Boldstart Ventures領投:金色財經報道，人工智能支持的Web3安全公司Olympix宣布完成了430萬美元的種子輪融資，本輪融資由Boldstart Ventures領投。其他參與者包括Robot Ventures和Shrug Capital等。

Olympix成立于2022年6月，為剛剛開始構建項目的開發者提供安全工具，以最大限度地降低智能合約漏洞的風險，這些漏洞可能需要花費時間和金錢來修復。Olympix利用人工智能掃描開發人員輸入的代碼，提出安全建議，只需點擊一下即可解決。[2023/7/12 10:49:08]

他們可能數量不多，但卻都是一群忠實的開發者以及資深用戶。如果你目前還沒能擁有這類核心用戶，那你最好快點找到他們。

在很多人看來，粉絲量才是王道。但實際上，對于任何一個品牌來說，那些愿意經常與其互動，并將產品推薦給周圍朋友的用戶要更為關鍵。只有掌握了核心用戶的項目才能在市場低迷時處于最佳地位，并不斷迭代出真正有意義的 PMF。

假設你正準備發布自己產品的測試版，并計劃編寫文案來介紹這款產品的創新優勢，那么此時你不應該把錢投入在以下幾個方面：

Ava Labs增長與戰略副總裁Garrison Yang確認出席ChinaJoy Web3大會2023:據官方消息，Ava Labs增長與戰略副總裁Garrison Yang已確認出席首屆ChinaJoy Web3大會。作為全球最具知名度與影響力的數字娛樂年度盛會之一，第二十屆ChinaJoy將于2023年7月28日至7月31日在上海新國際博覽中心舉辦。今年ChinaJoy活動期間，將于 7 月 29 日在上海浦東嘉里酒店召開首屆ChinaJoy Web3大會，會議聚焦探索新環境下的 Web3 技術高質量發展之路，并探討和展示 Web3 技術賦能數字經濟行業的創新成果。

本屆ChinaJoy Web3大會由漢威信恒、新火科技與D11 Labs聯合主辦，中國音像與數字出版協會作為指導單位，亞馬遜云科技（AWS）、Ava Labs等全球戰略合作伙伴共建參與，大會以“創變數字經濟新時代”為主題。[2023/7/11 10:48:15]

· 營銷機構

· 燒錢的營銷團隊

· 公關文章

· 連鎖企業贊助的活動展位

· 社交媒體廣告

其他沒必要做的事情包括：

Web3生態系統Fastex通過兩輪Token銷售籌集2300萬美元:金色財經報道，由SoftConstruct支持的Web3生態系統Fastex通過兩輪Token銷售籌集2300萬美元。本輪融資資金將幫助Fastex加速技術開發，進入路線圖的下一階段。

據悉，Fastex加密服務的多產品生態系統由Fasttoken (FTN) 提供支持，包括NFT市場ftNFT、加密支付轉賬工具Fastex Pay、游戲元宇宙FastexVerse以及現貨交易平臺Fastex Exchange。截至2023年初，已有100多家區塊鏈游戲提供商與Fastex建立了合作伙伴關系。[2023/1/29 11:35:13]

· 一味追求獲贊量和粉絲量

· 過度關注 Token 價格

· 發布超長白皮書并指望人們閱讀

如果你的項目才剛剛起步，那么你一定要先從最基礎的工作做起，比如親臨 hacker house 活動、組織小型聚會而不去參與大型活動。你必須找到你的核心受眾，因為他們才是最為關鍵的用戶。正如 Paul Graham 十年前所言，即「我們應先完成好那些不可擴展的工作」（doing things that don』t scale），這種思想到現在依然極具指導意義。

Web3 數字身份平臺Unstoppable Domains宣布與ShapeShift集成:金色財經報道，Web3 數字身份平臺Unstoppable Domains宣布與去中心化、非托管加密貨幣平臺ShapeShift集成.?現在，ShapeShift 客戶將能夠用可讀的 NFT 域名替換復雜的錢包地址，因此他們可以像發送電子郵件一樣輕松地發送加密資產（BTC 和 ETH）。在接下來的幾周內，ShapeShift 和 Unstoppable Domains將向所有FOX代幣持有者提供免費的NFT域名。[2022/6/23 1:25:16]

創始人對于項目的了解肯定比項目其他成員要多，因此在獲取核心用戶的過程當中，創始人就算要付出大量精力也應該親力親為，這樣才能達到最好的效果。他們應與遇到的每個人交談，并向用戶介紹自己產品能為他們生活所帶來的切實改變。

如果你只是發了一條推文，那么人們也許很快就會忘記你。但如果你用十分鐘的時間一直講解自己產品的優勢，那么用戶記住你產品的可能性就會高得多。

要想得到核心用戶，大多數創始人都必須在項目早期與真實的用戶接觸，進而傳遞產品的理念。原因在于，這部分用戶才是品牌社區得以自然成長的關鍵所在。只有當社區發展到一定規模之后，社區管理者和營銷人員才能進入其中對其加以維護。

聲音 | Deepdotweb主管：不存在1550萬美元的比特幣“回扣”計劃:金色財經報道，被捕的暗網導航Deepdotweb主管Tal Prihar駁斥了他通過暗網市場的營銷計劃獲得8000枚 BTC（當時價值1540萬美元）的說法。他堅持說Deepdotweb只是一個新聞網站，允許暗網用戶做出明智的決定。他還堅持認為，他是第一個被指控提供指向暗網市場鏈接的罪行的人。據報道，他還駁斥了有關他和他的商業伙伴通過“回扣”賺取8000 BTC的指控。據此前報道，美國當局于今年五月正式指控DeepDotWeb的主管存在洗錢、非法回扣和其它犯罪。起訴書顯示，兩人共獲得了8155枚比特幣，價值約1540萬美元。[2019/11/13]

一些創始人很幸運，他們一開始就收獲了自己的核心用戶，而另一些創始人則需要經歷重重歷練才能做到這一點。需要注意的是，規模較小但忠實可靠的社區永遠比那些用戶眾多但缺乏參與的社區更加珍貴，因為只有緊密型社區才能促進交流與迭代，從而為項目的未來增長打下堅實的基礎。

這些核心社區成員不僅會為你提供創意，還可以幫你籠絡早期使用者。那么現在問題變成了，我們如何才能吸引下一批用戶呢？

首先，你的核心社區成員將推進這項工作。只要他們真的對產品感興趣，他們肯定會把它推薦給周圍的朋友。口碑營銷真的可以起到效果，初創企業就會用 NPS（凈推薦值）來預測用戶增長，而這對 Crypto 來說也同樣適用。

產品的成功與否，很大程度上取決于你現有的用戶或社區成員愿不愿意把它推薦給自己的朋友。只要產品實力夠硬，那么用戶肯定很快就會喜歡上它。

如果你作為創始人已經親自完成了第一步的宣傳工作，那么下一步你就應該采用一些影響范圍更廣且更為高效的宣傳方式了。不過，白皮書太過專業，輕皮書又有些過時，博客文章可能略勝一籌，而推特肯定最為有效但競爭太過激烈。

因此，在 Crypto 中，我更推薦博客，因為它們不僅數量龐大而且很受喜愛。同樣，我更希望博客內容可以專注在某一領域而不要泛泛而談。

即便你沒有多少忠實聽眾，但只要你認定他們會一直收聽你的播客，你就有理由繼續這項工作。另外，你也要慢慢摸索出自己的風格，并學會用簡單易懂的語言描述復雜的概念或現象，這樣你的聽眾才能從你的播客中獲益更多。

當核心社區成員在吸引新用戶上的作用達到極限時，就應該輪到謎因出場了。

Chainlink 和 Synthetix 是在上一次熊市中能夠成功的項目，二者都有自己的當家產品：一家在激勵方面做得更好，而另一家則成功在交易所上市，獲取了更多的流動性，但前提是它們都有自己的產品和核心社區。

進而，LINK marines 和 SNX spartans 便開始利用謎因在 Twitter 上刷屏推廣，并用此辦法吸引了一批新用戶。

謎因只有在病式傳播時才能發揮作用，而一張詼諧的圖片本身并不能實現這一效果。如果你已經有了自己的產品，那么你就需要為謎因找到傳播載體，其中就包括你的核心社區成員與產品早期使用者。這將是產品初期增長的大好機會，同時也是創始團隊建立/雇用營銷與商業發展團隊的正確時機。

大家都想創作出一個好的謎因，但不幸的是，目前還沒有什么可靠的方法。在 Zee Prime，我們會反復強調減少細微差別與情感渲染的重要性，這也是我對于制作謎因能給出的最好建議。

那些最成功的謎因通常是社區成員協作的成果——他們將社區內的趣事與產品信息有機地結合在了一起，從而創作出了這些謎因。強行拼湊出的謎因只會事倍功半，甚至它們都不屬于謎因，只是一些圖片而已，并不能幫助產品在論壇或社交媒體上進行宣傳。

在牛市中，向用戶付費以鼓勵他們使用你的產品，可以為他們提供一個良好的用戶體驗。在 2020 至 2021 年，許多項目都分發并空投了其流動性挖礦 Token。但事實證明，這些做法從長遠來看起不到多大作用。

DeFi、NFT 和 GameFi 中的大部分熱度都是投機的產物，許多龐氏騙局也取得了成功。不過，但凡你想在這幾個領域長久的發展下去，就必須糾正原先錯誤的路線，發展可持續的 Token 經濟，并將投機者轉變為用戶。

在 Zee Prime，我們寫了一篇關于改善社區分配的文章，用 Token 獎勵獲取用戶的做法正逐步得到優化。

的確，Synthetix 通過他們的流動性挖礦激勵計劃順利走出了熊市，在某種程度上，這種用戶獲取策略是革命性的。不過對于現在的項目來說，創始團隊在早期階段應該謹慎使用 Token 分配作為用戶獲取的手段。

雖然 Token 是一種營銷工具，但在實現 PMF 之前便分發 Token 并不是一個很好的主意。如果你仍想獎勵早期用戶，你可以設計一個游戲化的應用內 Token，用戶可以在日后利用它們獲得真正的 Token。梵天在早期社區獎勵的游戲化方面做了額外的努力。Brahma在早期社區獎勵的游戲化方面做了額外的努力。

如果你已經有了一款很好的產品，但卻無法找到受眾，那么此時你最佳的營銷方法應該是：

· 與潛在用戶進行面對面交流

· 在組建了由忠實用戶或社區貢獻者構成的小型團隊之后，選取細分領域制作播客并撰寫文章，并為社區招募管理人員

· 獲得了早期用戶以后，你就可以開始制作謎因，并搭建自己的營銷和商業發展團隊了

· 謹慎利用 Token 作為用戶獲取的手段，因為免費的東西往往達不到預期的效果

這些方法不僅僅適用于熊市，也是實現 Crypto 營銷可持續發展的有力舉措。在牛市當中，即便是最無趣的提議也能創造無盡的財富，在巨大的收益面前其他一切都變得不那么重要了。

身處熊市之中，我們不僅要將盡力將投機者轉變為自己的用戶，也要注意策略的優先順序。過早地在營銷上投入過多并不能為你帶來任何回報，只有循序漸進、從小做起，才能真正獲得產品的增長。換句話說，成功從來沒有捷徑，我們總要經歷波折。

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