數字貨幣:新一輪牛市的Biki：新資產 新流量 新機制造就的新銳領跑者_OIN

隨著人們對數字貨幣市場的深入了解，數字貨幣交易所也走入了人們的視野。歷經了2018年的區塊鏈泡沫破裂，行業也在重建和回暖，承載著眾多加密數字貨幣的交易平臺也在其中扮演著非常重要的角色，交易所成為了投資者爭先恐后入場的賽道，三大頭部交易所幣安、火幣和OKEx成為投資者的廣泛共識，末端交易所的崛起良機似乎也若隱若現“呼之欲出”，奔騰不息的交易所戰海中，后浪襲來，追著前潮而去，雖然各家交易所崛起策略各有差異，但都擁有共同基因，就是他們重視用戶，并不斷琢磨留住用戶的方法。

由于各大交易所上線的幣種不一，用戶在投資管理方面存在諸多不便。其次，在投資交易方面，由于幣種繁多，專業性強、門檻過高、操作復雜、挖礦配置難和交易難等難題也不斷困擾著許多想進場的新用戶。

快速崛起的交易所也帶來了基礎薄弱、缺乏主流共識的副作用。在積累了一定用戶量的情況下，這些新軍急需找尋下一個提升品牌影響力的跳板。如何完成從黑馬到頭部的角色轉換，將是一場持久戰。

鏈游P2E平臺Skrmiish完成1300萬蘭特新一輪融資，Blockchain Founders Fund 等參投:金色財經報道，南非鏈游 P2E 平臺 Skrmiish 宣布完成約 1300 萬蘭特（約合 70 萬美元）新一輪融資，Blockchain Founders Fund 和 Allan Gray E Squared Ventures (Agev) 參投，據悉本次融資是在融資平臺 Merge 上完成的。Skrmiish 主要為區塊鏈游戲產業提供服務，讓玩家通過其“邊玩邊賺（P2E）”軟件在游戲中獲利，該公司此前完成過一筆 250 萬美元的種子輪融資，當時投資方包括 Launch Africa Ventures、Blockchain Founders Fund 和 Stellar Development Foundation。（bizcommunity）[2023/7/5 22:18:18]

無裂變不社群

Gitcoin新一輪捐贈活動將于4月25日開啟:4月24日消息，據官方消息，Gitcoin即將于4月25日至5月9日開放Gitcoin Program Beta Round捐贈活動，官方提醒用戶可以先檢查一下Gitcoin Passport是否為最新版本，官方會每90天重置一次Passport以確保用戶所有資格為最新。為了參加Gitcoin新一輪捐贈活動，用戶必須在4月25日活動上線之前重新收集印章（Stamp）。[2023/4/24 14:22:25]

眾所周知，流量一直是互聯網企業的核心命脈，對于數字貨幣行業同樣重要。其實，從本質上來說，交易所的存活時間不是取決于當下的盈利能力，而是能否持久、有效地獲取新增用戶，在流量獲取上，BiKi成為了第一個吃螃蟹的人——它是第一家通過“社群裂變”模式來獲客的交易所。

生于2018年熊市的Biki，不到一年的時間里，已經摸索出一套行之有效的獲客法門：以社群裂變著稱。作為數字貨幣交易所領域的新秀，無論是其首創的通縮型交易挖礦，還是其大膽上線的移動互聯網幣、傳統鏈改幣、社區幣、首發幣，這些都吸引著投資人的目光。相比頭部平臺自建公鏈、圍造生態，后期的交易所“黑馬”們把大量的精力放在了用戶增長上。激進的運營方式，求快的進擊式打法，成為其中的關鍵環節，Biki似乎也擁有一套自己的《孫子兵法》。

Aztec Network啟動新一輪資助計劃，涵蓋錢包、工具等用例:據官方消息，基于ZK Rollup的隱私和擴容解決方案Aztec Network啟動新的撥款資助計劃，涵蓋錢包、工具、前端、Aztec Connect橋和成熟的Aztec Connect原生應用等用例。[2023/1/5 9:54:00]

Biki少掌門Winter解釋，可以將BiKi的運營模式理解為拼多多。他深諳“給即是得”的道理，將目光瞄準了增量用戶，借助合伙人更廣闊的輻射范圍，持續給交易所帶來人氣。“社區合伙人的敏銳度很高，會給BIKI推薦最新的熱門幣，社群滲透能力也很強，比如VDS上線后，單日交易量就破了1億美元。”

社群作為區塊鏈的靈魂，擁有強大社群的項目就等于擁有了最核心的競爭力。據了解，目前BiKi官方的用戶群有100多個，用戶群的人數超過45000人，并且還在以每天300位新人的速度保持增長。在交易所流量如此難以攫取的今天，BiKi是如何保證每天都有新鮮血液加入的呢？答案就在它的“社區合伙人模式”上。據數據統計，目前BiKi的社群合伙人數已經有2000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目標是要在2019年內實現合伙人過1萬、持倉用戶過50萬。

律師：虛擬幣項目方、交易平臺和礦場等或將出現新一輪的“出海潮”:5月24日消息，對于金融委會議要求打擊比特幣挖礦和交易行為，北京尚光律師事務所刑事部主任丁飛鵬表示，這必將對虛擬幣行業生態產生深刻影響。其一，以挖礦為名的代幣發行融資，可能被全面叫停，涉嫌非法集資、非法發行證券或非法發售代幣票券等犯罪的線索可能會被移送司法機關；其二，虛擬幣交易平臺的合約交易，恐怕無法繼續運行，甚至不排除有被進一步追責的可能；其三，國內挖礦被全面禁止后，礦機商等將面臨轉型或內銷轉出口的壓力，部分模式幣的礦機商，可能面臨倒閉或用戶維權的風險。另外，虛擬幣項目方、交易平臺和礦場等或將出現新一輪的“出海潮”。（證券日報）[2021/5/24 22:36:12]

新資產新流量

在頭部交易所已經占據了主流資產交易和絕大部分現有用戶的情況下，新興交易所要想快速崛起，只能主動去開拓全球下沉市場增量市場的新用戶。

伊朗意圖依靠比特幣來應對美國新一輪制裁:據Bitcoin News報道，特朗普拒絕與伊朗續簽核協議，伊朗正面臨美國的新一輪制裁。為了應對可能出現的新經濟問題，該國公民正轉向比特幣以作應對。此前，有報道稱伊朗郵政銀行正在開展一項國家數字貨幣的研究工作。[2018/5/11]

BiKi開拓下沉增量市場的關鍵點只有三個：海量資產、用戶流量、用戶體驗。邏輯也非常簡單，用戶流量都是跟著資產走的，要想抓住用戶流量，就必須抓住資產，但最終留下用戶還是要靠提高用戶體驗。其主要策略可以總結為兩點：海量上項目靠數量取勝，瘋狂建群打人海戰術。

破局者往往自帶獨門秘籍，在交易所這個行業，獲得一時注意不難，重點在于“獨門秘籍”是否長期有效。去年6月成立的BiKi交易所，在熊市里低調布局，在資產選擇和流量來源上走出兩條異于頭部交易所的新路線：

1、熱點與優質資產齊飛。BiKi上的資產囊括了主流幣、山寨幣、排名前10的平臺幣，除此之外，還有小礦幣、IEO幣、共振幣等，總之幣圈不同時期的熱門幣它都會在第一時間上線，而這一點也為BiKi吸引了大量自帶熱錢的投資者。

2、合伙人裂變機制引流量。BiKi推出合伙人制度，讓合伙人們和平臺成為利益共同體，自發地成為BiKi的流量源，為BiKi輸送更多優質投資者，打造更強的社區共識。

現如今，老的幣種意味著存量的競爭，像比特幣、以太坊、EOS在火幣、幣安、OK，每個人都有自己的主陣地，而Biki的新資產以打造區塊鏈行業的納斯達克為目標，到6月初BiKi的社群合伙人已經有2000多人，BiKi希望在2019年內實現合伙人過1萬、持倉用戶過50萬的目標。

新機制新平臺

比特幣走勢回歸平靜后，幣圈主秀場被平臺幣占領。在寥寥無幾的優質投資機會中，越來越多人看到平臺幣日漸清晰的增值邏輯。對持幣者而言，平臺回購銷毀的力度越大，市面流通的就越少，這種稀缺感直接推高大家對平臺幣增值的想象空間。因此，通縮模式成為幣圈萬金油，哪里需要哪里搬，交易所、項目方紛紛借此吸引投資者注意。

以前，交易所用的是“反還手續費”、“回購”的招數，用戶“多勞多得”，但現在，平臺幣通縮模式的出現，讓用戶有了更多的盈利想象空間。交易所拿出大量利潤回購銷毀平臺幣，市場上流通的平臺幣越來越少，自然就坐高了剩余平臺幣的價值。

可以說回購銷毀只能算是一把短期利器，因為交易所的利潤與行情好壞有很大關聯，并且幣圈熊市的時間遠遠多于牛市，交易所利潤低潮期遠遠大于高漲期，那么行情好的時候還好說，行情不好時交易所生存艱難，利潤普遍走低，這把“回購銷毀”之劍可能就淪為廢鐵。

一般而言，與銷毀有關的公告能在一定程度上刺激平臺幣價變動。對回購銷毀公告敏感的BIKI，每一次回購銷毀公告發布后3天內，平臺幣幣價上漲40%以上。

交易所突出重圍的核心其實是能否讓用戶賺到錢。通縮確實能讓持有平臺幣的用戶分到一杯羹，但這種利好最終都會隨著時間慢慢被稀釋。BiKi算是個例，除了在回購力度上下“血本”，它還打算將通縮模式玩到極致：它設立的合伙人制度，將社區合伙人手里的平臺幣至少鎖倉一年，目前BiKi的合伙人們已經鎖倉超過5000萬枚BIKI，加上銷毀的數量，BIKI的市場流通量正以肉眼可見的速度減少。

這種“回購銷毀合伙人鎖倉”的極度通縮的玩法在幣圈算是首創，它其實已從通縮層面走上了共識層面，從BIKI今年以來的漲勢就能看出用戶對這一玩法的認可程度，相信未來會有越來越多的交易所都會在通縮基礎上加料，從單一的拼盈利的打法轉移到塑造共識上。

新時代新未來

Biki的崛起令人側目，它背后的少掌門Winter呈現出與前輩們完全不同的風格，大膽、敏銳、果決，這也許就是Biki崛起速度的“獨門秘籍”。

BiKi是18年熊市當中所創建的數字貨幣交易所，是實打實在熊市中耕耘的團隊，正所謂熊市布局，牛市發力。憑借著自有的資源BiKi現在已經率先破局，充分詮釋了，數字貨幣行業“得流量者，得天下”的箴言。

8月6日BiKi1歲生日那天，現場熱鬧嘈雜，Winter身著黑色T恤、淺色短褲站在聚光燈下，身后的藍色背景上寫著，“少年不再，責任與擔當。”

對于Winter而言，Biki也許只是他的起點，而終點永遠在路上。

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