COI:交易所“黑馬”制造 各有秘籍_OIN

文|凱爾

編輯|嚯嚯

交易所一直是幣圈競爭最火熱的賽道，市場變幻，王朝也在不斷更迭。昔日霸主“門頭溝”Mt.Gox淡出幣圈視野，“新貴”幣安追趕著火幣、OKEx坐上了頭部交椅。

奔騰不息的交易所戰海中，后浪襲來，追著前潮而去。今年以來，已有一些“黑馬”嶄露頭角，它們各出奇招，成為撼動交易所格局的不確定因子。

MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是這批新勢力的代表。他們生于熊市，最多不過成立一年多時間，但已各自摸索出一套行之有效的獲客法門。

大舉上線“熱門幣”的抹茶，以社群裂變著稱的BiKi，開創會員制、打造百倍幣的BISS，以及用新穩定幣破局IEO打新風險的HCoin。各家崛起策略各有差異，但都擁有共同基因，他們重視用戶，并不斷琢磨留住用戶的方法。

相比頭部平臺自建公鏈、圍造生態，“黑馬”們把大量的精力放在了用戶增長上。激進的運營方式，求快的進擊式打法，成為其中的關鍵環節。

不過，快速崛起也帶來了基礎薄弱、缺乏主流共識的副作用。在積累了一定用戶量的情況下，這些新軍急需找尋下一個提升品牌影響力的跳板。如何完成從黑馬到頭部的角色轉換，將是一場持久戰。

新加坡WBF交易所真實注冊用戶突破500萬:據官方消息，2020年6月27日，新加坡WBF交易所真實注冊用戶突破500萬，日活躍用戶最高達24萬。

新加坡WBF交易所一向秉承“長期主義”價值觀，堅守“不作惡，不砸盤”底線。面對項目方，堅持絕不砸盤，絕不操縱盤面，全面保障項目方的利益；面對用戶，始終把用戶價值放在首位，努力保護每個投資者的資金安全。

后續，新加坡WBF交易所將在做好產品的基礎上，繼續優化資源，潛心錘煉組織能力，不斷提升服務水平。[2020/6/28]

“黑馬”涌現

黑馬年年有，今年特別多。繼2017年的幣安、2018年的Fcoin后，以抹茶和BiKi為代表的新晉平臺在2019年扎堆涌現。

從時間上看，抹茶和BiKi分別上線于2018年的4月和8月，至今成立不過一年左右，但都活力十足。

抹茶的崛起經歷充滿了“網紅出道”般的色彩，它在2018年還不太知名，但自今年3月份上線VDS以來一炮而紅。VDS強大的社區加持和交易需求給抹茶帶來了人氣，也讓抹茶參得了成為黑馬的法門。

VDS之后，抹茶又借助IEO的熱潮，“搶跑”多家交易所的首發打新幣，賺足了眼球。

盡管業內對抹茶的打法尚留有爭議，但無法否認的是其運營策略行之有效。數據顯示，抹茶總注冊用戶已突破200萬，日活躍用戶超20萬，在流量上，甚至能與頭部交易所一較高下。

聲音 | 直布羅陀交易所首席執行官：區塊鏈未來創新仍主要作用于資本市場轉型:據Decrypt 1月11日消息，直布羅陀數字貨幣交易所（GBX）首席執行官Nick Cowan表示，區塊鏈未來創新仍主要作用于資本市場轉型中。傳統金融充斥著不可操作性和遺留的基礎設施，利用分布式賬本技術（DLT）和集中式賬本技術（CLT）可以對其進行徹底改革。區塊鏈將成為證券交易、清算和結算中，一種更受認可的主流技術解決方案，同時降低成本并提高效率。[2020/1/12]

另一家同樣成長迅速的交易所是BiKi。它與抹茶有很多相似之處，打法激進，曾一周上線十幾個新幣，其中也有VDS的身影。除此之外，社區合伙人計劃是BiKi成為“黑馬”的一大殺手锏。

今年4月，BiKi推出社區合伙人計劃，鼓勵用戶鎖倉平臺幣BIKI并成為合伙人，所謂的合伙人就像是交易所的股東，除鎖倉權益外，它的另一大主要收益是推廣分成。

BiKi社區合伙人計劃

BiKi創始人兼CEOWinter告訴蜂巢財經，這相當于交易所把營銷環節對用戶開放，交易所只需設計激勵機制，賦能合伙人，用戶便會自發地去宣傳推廣，形成裂變。

Winter解釋，可以將BiKi的運營模式理解為拼多多。他將目光瞄準了增量用戶，借助合伙人更廣闊的輻射范圍，持續給交易所帶來人氣。

公告 | bitFlyer：交易所服務現已恢復正常:日本bitFlyer交易所：交易所服務現已恢復正常[2018/9/21]

據公開資料，截至目前，BiKi注冊用戶達到150萬人，日活13萬，日交易用戶2萬人。用戶的快速增長也給BiKi帶來了高收益，光5月份手續費收入便達千萬元。

相比勢頭迅猛的抹茶和BiKi，BISS、HCoin等交易所，在用戶量和市場聲量上略遜一籌，不過也展現出新所的“狠勁”。

今年3月才正式上線的BISS，稱得上是IEO浪潮里一支令人矚目的新軍，其上線的BISSUP打新通道，接連誕生百倍幣，其中，二期項目VOL最高漲幅32000%，三期項目MITC最高漲幅18000%。

借助暴漲帶來的關注，BISS于6月14日順勢推出會員體系，借鑒傳統金融產品的會員制，提供精細化的服務，吸引更多幣圈“高凈值人群”。會員可參與BISSUP認購，同時還享有手續費折扣等權益。截至7月23日，BISS會員已售出13701份。

HCoin同樣在IEO火熱期間嶄露頭角，將新型穩定幣HKDT設計進“打新”環節，規避了用戶以平臺幣參與IEO時平臺幣的下跌風險。收益方面，HCoin每期打新項目平均漲幅均保持在5倍以上，收獲了一批忠實粉絲。

現場 | InVault創始人兼CEO許斌：中心化與分布式交易所將一直并存 ?:金色財經現場報道，2018年8月11日，在2018紛智金融科技峰會（香港）上，InVault創始人兼CEO許斌指出:私鑰數據本身就是用戶的資產，通過搭建安全的體系去保護私鑰是永恒的問題。資產被盜的外部原因是黑客入侵；內部原因是不排除監守自盜的可能。甚至用戶輸入錯誤的地址也可能會導致資產丟失。加密貨幣價值的暴漲還是有巨大的趨勢的，區塊鏈安全的建設還是體系化的過程。分布式交易所和中心化交易所會一直并存，分布式交易所也不一定是安全的，兩種交易所各有利弊，適用的是不同用戶的風險偏好。[2018/8/11]

聚焦用戶成“殺招”

幾匹黑馬能夠在激烈的競爭市場中脫穎而出，離不開他們各自或激進、或創新的運營策略。研究幾家交易所的共性不難發現，他們的“花活”始終圍繞著一個核心——用戶。

就MXC抹茶而言，這家交易所的中文名正是由社區用戶投票得來，這在幣圈堪稱首例。此外，抹茶賦予了用戶充分的“上幣決策權”，很多幣種都是由社區投票決定上線。

在抹茶創始人MC看來，無論是上線VDS還是FDS，都源于社區有著強烈的交易需求，“上線FDS是因為平臺在FDS社區投票排名第一，我們尊崇社區需求，為他們提供了交易場所。”

日本虛擬貨幣交易所bitFlyer發布公告稱今早日經新聞報道的消息與事實不符:日本虛擬貨幣交易所bitFlyer發布公告稱今早日經新聞報道的有關bitFlyer的消息與事實不符。并稱該公司為維持健全運營、防止不法收入轉移，已將防止洗錢和恐怖融資等問題作為重要課題之一。另該公司向客戶提供服務前，已對客戶信息登陸的信息資料進行了嚴格的審核。此外，公司為了防止不正當的日元存取款，查詢顧客的注冊銀行賬戶信息的銀行網絡，在核對完畢時才允許日元提取和虛擬貨幣轉賬。該公司還設置了IP地址訪問權限，防止不法入侵。此外，該公司會根據公司指定的某些條件向希望轉賬的客戶驗證其他身份，并在未來繼續加強客戶支持系統以進行嚴格的驗證。且為加強以上對策，防止違法收入轉移，該公司與有關部門協商后決定自4月26日起做出以下更改：

1、對于以交易為目的的顧客，在交易時間確認完成之前，包括收到用于身份驗證的注冊郵件，在任何情況下都不能日元提取和虛擬貨幣轉賬等。

2，未完成交易確認的客戶，將無法在“使用比特幣”的情況下購買易換成錢商品。[2018/4/12]

不僅如此，抹茶在官網還添加了“投票上幣”版塊，目前，投票上幣已進行到第四期。相比頭部交易所早期就玩過的“投票上幣”策略，抹茶在其中增加了用戶參與投票獲5折購買項目的權益。

在交易所行業，上幣關系到很多相關方的利益，頭部交易所往往也不愿意放棄對項目“生殺予奪”的大權。而抹茶把權力下放給用戶，無疑成為了“吸粉”的原因之一。

當然，除了重視用戶外，交易所的崛起一定離不開暴漲帶來的財富效應。

非小號數據顯示，抹茶平臺幣MX今年來漲幅達9898.42%，這一定程度與抹茶治理平臺幣的力度有關。該交易所將手續費收入的60%用于分紅，40%用于回購并銷毀MX，再次將收益分給了用戶。事實證明，讓用戶賺錢永遠是培養忠誠度和提高用戶粘性的有效手段。

MX今年以來漲幅達9898.42%

BiKi同樣深諳“給即是得”的道理。Winter表示，BiKi一直堅持流量端和資產端的兩大戰線，資產端以上線優質資產和熱門幣為主，BiKi的上幣業務也會充分采納社區意見，“社區合伙人的敏銳度很高，會給BIKI推薦最新的熱門幣，社群滲透能力也很強，比如VDS上線后，單日交易量就破了1億美元。”

就目前來看，BiKi是市面上大部分交易所里鮮有的能夠“玩轉流量”的平臺，主打下沉市場。Winter在早期社區流量轉化探索時發現，給用戶制定一些返利模式，用戶就愿意去推廣，“等于用戶參與了交易所的營銷，有點像拼多多的屬性。”

BiKi目前有兩三百個群，非官方的有幾百上千個群。管理團隊也滲透到群里，觀察用戶在聊什么，時不時參與討論。

重視用戶的同時，BiKi在平臺幣上也下了“血本”，將100%的手續費收入都用于回購銷毀平臺幣。數據顯示，今年來，BiKi平臺幣漲幅達5197.03%，這一波暴漲也為它帶來了大量追隨者。

Winter非常清楚新交易所突圍不易，他認為，讓更多人參與到建設中來是挑戰頭部的“核武器”。

相比一些高高在上的頭部交易所，這一輪誕生的黑馬們普遍給用戶的感覺是“親民”，至少從規則制定上，這些交易所更愿意讓利用戶。而與上一匹黑馬FCoin依靠交易挖礦、大水漫灌式地聚集流量不同，這批新黑馬無疑進行了新的思考，如何更精細化地分析用戶、留住用戶成為他們最關心的事兒。

FCoin暢想的社區治理，如今在新一批“黑馬”的身上得到了更好的體現。

從“黑馬”到頭部還差主流幣

“黑馬”們扎堆冒頭意味著交易所戰爭還遠未結束。如今，“HBO”三大交易所雖穩坐頭部，但布局陷入同態化，抹茶、BiKi等快速崛起的新勢力則被用戶寄予了更高的期待。

抹茶直接對標幣安，BiKi則希望借助下沉式打法，以量變推動質變，逆襲頭部。

不過，盡管兩家交易所幾乎成為市場公認的黑馬，但在主流共識里，它們距離頭部仍有不小差距。

在崛起的過程中，新秀們最令人印象深刻的是他們的運營策略，但作為年輕交易所，他們在產品和技術上的積淀顯然不及頭部甚至第二梯隊平臺，用戶體驗仍需提升。

對于新勢力的運營操作，BHEX交易所創始人、火幣前CTO巨建華作為“技術派”不太認同。他指出，不管是幣安、火幣、還是OK、Bitfienx，這些頭部交易所，沒有一家是通過出奇制勝獲得今天的地位的。

“本輪交易所平臺幣上漲的幾大關鍵因素包括：低流通量的平臺幣拉百倍；社區領袖強大的盤圈項目；搶首發只看用戶不看質量上項目。”巨建華認為，出奇制勝并非長久之計，以技術為基礎去發展業務才是核心競爭力。

誠然，激進的運營打法，雖給抹茶、BiKi迅速帶來了人氣，但兩者也被外界看作是“小幣種集散地”，還不是主流幣的交易主場。

這些“黑馬”要想成為真正的頭部，仍需在主流幣交易業務上取得進展。

作為抹茶的掌舵人，MC不避諱談及抹茶的崛起方式，當外界給抹茶“野路子”的評價時，他認為正是野路子給予了抹茶擺脫野路子的機會。

目前，抹茶已經釋放出“轉正”信號，一個月前圍繞主流幣發起“百萬交易大賽”，以減免手續費和發放賞金的方式，吸引用戶來交易主流幣；7月9日，抹茶還上線“主流幣交易費率難度彩蛋”活動，規定主流幣交易對交易人數達到具體數量，即可引爆一個炸彈，相應該交易對的手續費率也會降低。

新秀們在主流幣市場存在短板

除了發力主流幣外，抹茶也開始進行全球化布局，在澳大利亞、巴西、加拿大、美國等多國推進合規，向頭部平臺“正規軍”前進。

相較抹茶，在“拼多多”模式上嘗到甜頭的BiKi仍希望繼續加固自己的“流量底池”。Winter認為，主流幣代表的是存量市場，短時間內，三大交易所在主流幣交易上的優勢難以撼動，所以BiKi仍在瞄準增量市場，做快速的流量積累，并在產品體驗上做升級。

“在沒有十足把握前，我們暫時不會去發力主流幣市場。”Winter透露，BiKi目前的日活雖然和火幣處于同一個體量，但行業影響力還差一點，現在還在打基礎，時機成熟后，才會正式向上發起沖擊。

數字貨幣市場仍在飛速迭代，交易所的格局尚存變數。黑馬已現，野心畢露，一批久經牛熊考驗的“老炮”也不得不居安思危，面對新的挑戰。

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