IBOX:老牌也尷尬？交易所“夾心層”不進則退_BOX

文|武旭升

編輯|文刀

7月12日，幣安更改平臺幣銷毀規則在業內引起熱議，火幣、OKEx陸續抵達“戰場”加入討論，更是吸引了一大批吃瓜網友的圍觀。

頭部平臺的一舉一動總能引起行業關注。相較而言，gate.io、ZB、Bibox等成立時間不短的交易所近期鮮少出現在話題中心。

這三家交易所都成立于2018年之前，穿越一輪牛熊后，已在市場積累了一批忠實用戶，占據一席之地。但論交易量、用戶數等，它們與三大平臺尚存在差距。相比抹茶、BiKi等新興平臺，它們的產品、生態更加豐富和完善，但后起者的強勢崛起，已然帶來了危機感，連各自的用戶們都為他們著急。

夾在頭部和“新勢力”之間，這些交易所面臨著增長瓶頸。在運營策略上較后來者保守；在產品布局上難有創新，與頭部平臺同質化嚴重，讓它們成為了交易所格局中的尷尬階層。

轉望市場，行業新一輪的洗牌正在火速進行。不進則退，成為擺在交易所夾心層面前的生存法則。

動態 | 本周9.6萬的BTC的賬戶遷移仍是老牌交易所資金賬戶合并整理:據Searchain.io消息，自上周五開始，以太坊出現了高達850萬ETH的資金遷移，經追蹤，可能是老牌交易所的賬戶整合，本周二開始，又出現了高達9.6萬的BTC的賬戶遷移，6.5萬的巨鯨地址資金被整齊的分散成661枚每筆，而后又分散為10個每筆，再匯聚到新的錢包地址，每個新錢包地址8000枚BTC余額，同ETH一樣，我們認為仍是老牌交易所的資金賬戶合并整理。[2018/12/5]

動作緩慢用戶著急

7月初，在Bibox合約投資者群里，有用戶發問，“合約深度什么時候才能好？平臺是不是不管合約這塊業務了？”

用戶的焦急來自于平臺的動作緩慢，一些用戶看著MXC、BiKi等新平臺大玩營銷，紛紛給Bibox出主意。他們關心的這家交易所成立于2017年11月，已在加密貨幣市場中經歷了一輪牛熊。

一年前，Bibox還是一家新交易所，有無限的想象力和增長空間。如今，快兩年過去，它已熬成了業內的“老人”，身后又是一茬后起的新秀。

動態 | 烏克蘭老牌足球俱樂部欲涉足加密貨幣:據cryptonews消息，9月24日，烏克蘭足球巨擘、老牌勁旅頓涅茨克礦工(Shakhtar Donetsk)足球俱樂部公開征集申請，稱愿意聽取初創企業的商業建議，這些企業涉及多個行業，包括“體育領域的加密貨幣”。該俱樂部表示，將在今年11月中旬之前接受申請。本月早些時候，該俱樂部與以色列公司Hype Sports Innovation簽署了合作協議，該公司號稱是全球最大的體育相關初創企業加速器。[2018/9/25]

新秀代表抹茶、BiKi誕生于上一輪的熊市中，在市場的回暖中打法激進，憑借著大膽上線VDS等“流量幣”，迅速完成了早期用戶的積累。

不僅如此，這些新所的運營路數與前輩們大相徑庭。單就平臺幣而言，兩家都選擇拿出100%的利潤來為自家平臺幣保駕護航。其中抹茶60%的利潤用于給平臺幣持有者分紅，40%的利潤用于平臺幣回購；BiKi則選擇將所有的利潤都用來回購平臺幣，直至剩下1億枚。

兇猛的打法，讓兩家交易所新勢力快速崛起，不僅平臺幣分別暴漲了100倍和40倍，用戶數和交易量也突飛猛進地增長。數據顯示，抹茶總注冊用戶已突破200萬，日活用戶突破20萬。

聲音 | Ripple首席營銷策略師：Ripple手續費僅為老牌銀行千分之一:據ambcrypto消息，日前Ripple首席營銷策略師Cory Johnson在采訪中解釋，Ripple運營方式是向使用該服務的客戶收取非常少的個人交易費用來獲利。他明確表示，向客戶收取的費用僅為老牌銀行收費的千分之一。[2018/9/23]

抹茶平臺幣今年以來漲幅超100倍

新人成為黑馬，三大頭部依然強悍，夾在這中間的一批交易所們，其生存空間一定程度受到擠壓。

不比后來者猛烈的勁頭，今年Bibox平臺幣漲幅為98%，雖也是不錯的成績，但已經有過一輪漲幅的平臺幣，增長率落在了下風。

與Bibox處境相同的還有Gate.io、ZB兩大老牌交易所。兩者的成立時間都超過5年，在交易所賽道上，這兩家老牌交易所像是“起了個大早趕了個晚集”。

拋開火幣、OKEx幾乎同一時期成立的兩大平臺不談，2017年7月成立的幣安已憑借全球化布局和前瞻性打法超過了它們。

老牌耳機生產商Monster正在開發新數字貨幣:據CryptoDaily消息，Beats耳機前生產商Monster稱目前正在開發新數字貨幣Monster Money Token，并計劃通過銷售它籌集3億美元，另外將建立以區塊鏈技術為基礎的全球電子商務運營系統與亞馬遜競爭。美國證券交易委員會數據顯示，Monster持續虧損，2017年凈虧損2670萬美元，2018年第一季度虧損1960萬美元。CryptoDaily文章評論稱Monster可能是想借此使公司重獲生機。[2018/5/31]

就連2018年6月橫空出世的FCoin也一度搶了風頭，盡管因“交易挖礦”機制失了人心，但今年市場回暖后，FCoin的平臺幣也跟著“起死回生”，熱度絲毫不遜于這兩家老平臺。

前有短時間難以追趕的巨頭，后有來勢洶洶的新所，ZB、Bibox、Gate等這一梯隊的平臺，江湖地位正變得岌岌可危。

核心產品與頭部同質化

有業內人士認為，上述平臺成立已久卻依然沒有突破的原因主要在于產品缺乏差異化，運營戰略保守，更多以追隨頭部平臺為主，創新缺乏難以撬動市場流量。

區塊鏈為IBM與Visa等老牌公司注入新的生機:隨著區塊鏈技術的發展，市場上對于這項技術的需求也越來越多，而這種情況也會給現有老牌技術企業帶來更多的業務量，從而為一些已經過時的產品帶來生機。到目前為止，甲骨文、SAP SE、IBM、微軟等大牌技術企業均認識到了這項技術的巨大潛力，并全力以赴開展各種形式的區塊鏈業務。這就足以彰顯出這項技術所取得的巨大進步，而目前看來這項技術的未來前景也是一片光明的。[2017/12/29]

實際上，目前OKEx、火幣、幣安三大頭部平臺在產品形態、戰略布局上日趨同態化，個別產品獨有優勢。不久前，幣安宣布其合約產品即將上線，自此，三大交易所在公鏈、去中心化交易所、合約等核心產品上均有涉獵。

從核心交易產品來看，Gate、ZB和Bibox都在緊跟頭部平臺的步伐。

去年12月，Gate推出了永續合約，并提供20余個幣種的合約交易，在數量上多過OKEx、火幣等平臺。但一直以來，Gate仍舊難以成為合約交易的主戰場。

除合約衍生品外，Gate也開始投入公鏈，于今年4月對外露出“解決平臺資產安全問題”的公鏈。而后，Gate也順勢發行了平臺幣GT，填補了在平臺幣上的空白。

Bibox在今年2月就上線了永續合約，同時在運營上做出創新，比如取消資金費。這一優惠手段為它積累起合約用戶，但從用戶的反饋看，其交易深度顯然還無法與OKEx抗衡。

ZB目前暫未開通合約交易，在公鏈上也未見動作。不過它先于Bibox、Gate跟進了今年的IEO浪潮。

今年1月，幣安Launchpad帶動了IEO興起。隨后，各大交易所紛紛入場，ZB算是跟進迅速的一家。

3月27日，ZB開啟了區塊鏈資產發布通道ZBLaunchPad，推出明星項目VSYS。2100萬枚VSYS在12秒內被搶購一空，甚至還一度引發交易頁面崩潰。

這為ZB帶來了短暫的用戶增長，但隨著IEO的熱度漸退，專為“打新”輾轉于各個平臺的用戶多數是“搶一把就跑”，難以為平臺帶來實質性增長。

與ZB一樣，Gate和Bibox也隨后推出了各自的IEO平臺，但兩家平臺都在此踩了坑。

4月22日，Gate推出優質項目上幣通道Startup，首期項目CNNS的市場表現陷入負面批評，一度將Gate也拉進了輿論漩渦。后續的打新節奏隨著市場熱度逐漸減慢。

Bibox的“恒星計劃”也不順利。首期一次性上線4個項目的計劃突生變故，取消了一個，當即引起了下線項目方和平臺之間的“互撕”。之后，Bibox的二期項目仍在醞釀中。

緊跟頭部交易所的步伐，第二梯隊們選擇保守運營，穩步前進。在核心產品上，逐漸與三大交易所形成同質化。一旦沒有太多創新，便很難突圍。匆匆跟進的IEO新模式，反響平平，反倒讓這些交易所陷入“不跟不行，跟了乏力”的尷尬境地。

抹茶等后來者的激進玩法又詮釋了另一個道理，交易所的競爭中，不冒險并不能保證安穩無憂，恰如逆水行舟，不進則退。

理財產品獨顯特色

在核心產品上，頭部之后的這些平臺選擇緊跟主流，防止掉隊。在此之外，各家交易所還推出交易服務之外的理財業務，試圖吃掉頭部交易所不那么重視的一塊市場。

目前火幣、幣安等頭部平臺都還未開通抵押借貸等產品，僅OKEx上線了余幣寶，但也僅有存幣獲息的單一功能。而理財領域，可能是二線平臺為數不多的可以大展手腳的空間。

去年9月，ZB推出抵押借款應用，ZB用戶將持有的數字貨幣進行抵押，可以借入相應比例的資金，既可用于購買其他見漲幣種，也可用做其他類型的投資。

幾乎同一時間，Gate也上線了理財業務，陸續推出定投理財、杠桿借貸、法幣理財等多款理財產品，如今其理財借貸產品已上線五款，一些用戶直接從這里借出GT參與IEO認購。

Gate.io上線了5個理財產品

今年7月7日，Bibox也上線了“存幣寶”。目前支持FOR項目，用戶存FOR得USDT。

除了理財產品外，二線交易所也緊跟Staking風口，試圖提早布局，彎道超車。目前，Bibox上線了Staking業務，支持COSMOS公鏈挖礦；ZB也上線了“存幣挖礦”業務，支持EOS和VSYS兩條公鏈。

不在規模上與頭部交易所爭鋒，這些平臺開始試圖通過在理財產品和Staking上發力，尋求差異化的業務模塊，獲得前后夾擊下的增長新空間。

前有領頭羊，后有黑馬，籠罩在頭頂的危機感也促使二線平臺找尋突破方向。近日，Bibox副總裁向丹表示，Bibox已在關注國際市場，其歐洲版即將上線。她還透露，Bibox將與Facebook合作，申請Libra節點。

走合規路線，搶灘國際市場，一直是各大交易所發力的重點，也是帶來增量用戶的關鍵。幣安、火幣、OKEx也一直在布局全球，對于如今略顯尷尬的第二梯隊們也已意識到這一點，加快國際市場布局，這或許也是縮小差距的關鍵之一。

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