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BIKI:不能一直活在巨頭陰影下 交易所新玩家的突圍_INT

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Time:1900/1/1 0:00:00

交易所賽道上擠滿了玩家,從中突圍絕非易事。

去年5月,由FCoin引領的交易挖礦模式風頭正盛,數十家跟風者蜂擁而上。可惜由于機制問題,FCoin很快敗退,很多模仿者們,都沒能逃脫洗牌出局的命運。

事實上,在幣安、火幣、OKEx三家平臺已牢牢穩居行業前三的情況下,業內就一直在觀望,究竟哪家能脫穎而出。

自去年6月創立到今年3月,一直沉默的BiKi,只是上千交易所玩家中的普通一員,然而,3月26日,一則“節點資本創始人杜均斥巨資加入BiKi”的消息,迅速把它帶進了大家的視野。

這時候,人們才發現,穿越了大半年熊市的BiKi,不僅活著,還找到了一條行之有效的路。

外界普遍認為,BiKi是新交易所迅速躥紅的典型。但BiKi創始人Winter告訴31QU,BiKi也“走過彎路”,在探索交易挖礦,嘗試傳統領域、互聯網領域后,BiKi跌跌撞撞走過大半年熊市,最終找到一條屬于自己的路子。

文/31QU靈芝

“BiKi也走過很多彎路”

去年5月,FCoin憑借交易挖礦迅速崛起,跟風者不在少數。

與眾多新秀交易所一樣,BiKi也誕生于此時,但他們對“交易挖礦”進行了重新設計,“具體來說是將手續費以平臺幣形式返還用戶的通脹模式,變成了回購銷毀平臺幣的通縮模型。”

Winter告訴31QU,當時團隊就認為,只有極致通縮才能讓用戶更有動力地建設整個交易所生態,“平臺幣有上漲的空間,可以撬動更多的資源進場,把代幣的激勵作用充分發揮出來。”

聲音 | 肖風:區塊鏈的大規模應用不能僅僅依靠技術:5月17日,由巴比特主辦的“2019全球區塊鏈(杭州)高峰論壇”正式開幕,萬向區塊鏈董事長兼總經理肖風發表了主題為《鏈內、鏈上與鏈外;技術、激勵和治理》的演講。肖風表示,區塊鏈如果要真正適配大規模應用,僅僅依靠技術是不夠的,還需要激勵和治理,也就是通過制度的設計對技術的不足做一些補充。(火星財經)[2019/5/17]

不過,現實沒有與大家設想的那樣順利。3個月時間,FCoin迅速崛起又衰落,“交易即挖礦”模式也陷入巨大輿論漩渦。

事實上,為了避免出現FT暴拉暴漲的情形,BiKi還設計了漲跌停板模式,“希望能控制平臺幣短時間內上漲的幅度,把周期拉長,確保健康、可持續性增長。”

但當時輿論環境惡劣,BiKi也被裹挾其中。最直接的表現就是用戶的交易熱情逐漸減退,進場挖礦的人越來越少,新交易所開始面臨生存壓力。

“后來我們發現,交易即挖礦只能是交易所營銷、獲客的一種手段,能讓我們把交易所從0到1做起來,但到后面,挖礦玩法不再奏效后,就需要換一種方式了。”Winter回憶。

因此,在挖礦模式熱度下降后,團隊就沒再對挖礦進行迭代,“到了大家普遍不看好挖礦的階段,再對原有模式進行創新只會顯得無力。”雖然部分交易所開始拋棄挖礦的做法,BiKi還是堅持,并持續到了今年1月,“成為了目前唯一一家把平臺幣全部挖完的交易所”。

交易挖礦攪動市場掀起一陣波瀾、歸于平靜后,加密貨幣繼續在熊市里前行,交易所也開始進入艱難時刻。BiKi不得不把重點轉向“傳統”的方式:依靠上幣費和項目服務費等獲得收入。

動態 | 雅虎財經網站頁面已不能直接進行BTC、ETH、LTC交易:據報道,目前雅虎財經網站頁面已不能直接進行BTC、ETH、LTC交易,用戶需通過Cryptocompare鏈接進入etoro交易頁面。據悉,今早三個幣種的交易尚可直接進行。[2018/8/30]

這也意味著必須找到優質的項目。

“BiKi也走過彎路。”Winter告訴31QU,BiKi曾嘗試上線過互聯網資產,比如天涯積分,結果發現效果并不好,互聯網用戶的轉化率也很低;還嘗試過上線鏈改項目,最后發現即便是擁有百萬級別用戶的明星項目,“最終的轉化率,連千分之幾都達不到”。

“多次嘗試后,我們才發現,只有社群基因強大的項目,才會給交易所帶來最好、最顯著的變化。”他表示,今年年初,在確定主打方向是社群基因后,他們相繼上線了幾個自帶社群的項目,結果出乎意料的好。

自此,BiKi開始走上迅猛發展的快車道,也迎來了自己的高光時刻。

資產端:加密貨幣世界的納斯達克

外界普遍認為,BiKi的崛起,主要歸功于眾多自帶流量的項目,其中就有不少是一度備受爭議的“共振”類項目。

Winter對此并不避諱,他認為“共振”也是一種新的代幣發行模式。

“共振是一種全新的代幣發行機制,只要不觸及坑蒙拐騙的底線,那就沒有什么問題。”Winter認為,“過去市場每次發生劇烈波動,都是由發行機制的創新帶來的。”

聲音 | 區塊鏈投資基金聯合創始人:區塊鏈不能脫離加密貨幣存在:據BusinessCloud今日消息,區塊鏈投資基金Blockchain Capital聯合創始人Matthew Buck稱,目前有很多人在投資加密貨幣,但是機構資金由于合規和監管被阻擋在這個領域之外,而一旦克服了這一點,就會有一股投資熱潮。他同時認為,區塊鏈不能在沒有加密貨幣的情況下存在,并稱:“如果人們相信完全去中心化的區塊鏈技術,如何沒有加密貨幣的情況下向那些維護賬本、運作節點以及在區塊鏈中促進共識的人提供報酬?”[2018/7/20]

比如早期的比特幣挖礦、2017年的ICO,以及去年FCoin的交易挖礦、今年的IEO,本質上都屬于發行機制創新,而每次創新,都能夠把市場帶動起來。

“有人認為共振騙人,但正常的私募也有很多是騙人的。”Winter進一步解釋,“相對于其他方式,共振反而把代幣用途公開透明化了,比如多少分給了基金會,多少返回給了推廣能力強的人,多少用于護盤等等,參與的人都能知道。這種機制的創新,我認為是值得容納的一種方式。”

除了大膽啟用“共振”模式,BiKi的第二個引爆點,在于率先開放了波場交易區,“踩中了波場爆發的時間點”。

“波場公鏈生態有大量的DApp項目,投資者對這類代幣的交易需求非常大,我們率先開放的波場交易區后,很快成了國內最大的波場生態交易區,目前這一板塊的用戶量在10~20萬級別。”

這只是BiKi驚人數據的一角。據了解,BiKi成績最好的時候,日活超10萬人,日交易?戶超2萬,日交易額在2000萬美元到1億美元之間,今年5月的單月手續費收入,超過了1000萬元,“高峰時候,日活多次超過一線交易所火幣。”

匯豐集團COO:如果區塊鏈技術不能直接投入生產,那就是浪費時間:6月4日至6日,歐洲最大的金融科技峰會money20/20在荷蘭舉行。匯豐集團首席運營官Andy Maguire表示,“新的金融技術解決方案和趨勢混亂了銀行業水域,試圖解決不存在的問題。”他認為,如果區塊鏈技術不能直接投入生產,這就是浪費時間。馬奎爾還表示,如果你不關注客戶的影響,你遇到各種麻煩。他補充說,“匯豐銀行不從事發明技術業務。”[2018/6/8]

Winter對取得這樣的成績并不意外,“大家可能會覺得我們是一夜之間崛起的,這么亮眼的數據不太可信,事實上,BiKi獲得這樣成績的過程是循序漸進的。”

他告訴31QU,去年年底,BiKi的日活大概在3000~5000,年初的時候漲到1萬左右,在3月整體調整新方向后,開始陸續突破1萬、5萬,甚至10萬。“除了我們自己的策略,還有一個很重要的原因,那就是整個市場行情變好了,用戶交易的頻率有了明顯的提高。”

Winter表示,從資產端來看,BiKi還是定位于創新,尋找更早期的資產:“相對于其他交易所的紐交所或主板定位,我們更多希望能做成幣圈的納斯達克,或者創業板,我們針對的是更早期的資產,可能當下還沒有達到其他交易所的上幣標準,但未來有可能發展起來的項目。”

但“早期”當然意味著風險,“早期的項目就像做風險投資,高風險,一定伴隨著高收益。可能90%的項目都會死掉,只有10%的項目能跑出來,但就是這10%的項目,可能帶來幾十倍、上百倍的回報。”

天涯邢明:天涯社區不能跑太快,但會成為第一批互聯網區塊鏈殺手級應用:天涯創始人邢明表示,天涯16年真正關注區塊鏈,屬于國內最早布局區塊鏈的互聯網企業之一。區塊鏈對天涯的觸動要回到弱中心化的自組織模式去,以及去中心的時候構建信任,考慮用區塊鏈重構天涯的積分體系,它會是限量的,通過智能合約產生。下一步會有認證會員的布局,讓ID上鏈。不能跑得太快,必須要考慮合規。幣圈的熊市應該會熊一段時間,但是還是會起來,因為只要真的是好東西還是會有一些應用出來。應用出來就會引爆,就會刺激牛市,新的牛市也將會因此產生。[2018/4/3]

Winter補充說,“過去十年,上納斯達克的公司里,90%全死掉了,但微軟、谷歌和很多互聯網公司跑出來了,這就是早期投資的魅力。我們會和用戶講這些項目的風險很高,這個需要用戶去判斷,但我們能說,BiKi上面有大量的機會,這需要用戶自己去發現。”

用戶端:強化流量

“有人把我們稱為幣圈拼多多,還蠻好的。”Winter告訴31QU。

在電商市場看似已被現有玩家搶占完畢、無懈可擊的時候,拼多多突破固有模式,采用新思路,瞄準了廣袤的三四線城市,通過下沉增量市場,最終突圍成功。

在搶占用戶方面,BiKi做的事情與拼多多類似,“我們對自己平臺上的用戶進行過分析,發現他們與大家想象中的加密貨幣玩家不太一樣,他們大多是三四線,甚至五線城市的居民,涵蓋了便利店主、挖掘機司機、按摩師等職業。”

不是競爭存量市場,而是積極尋找增量市場,這是BiKi在流量端的打法之一。

Winter告訴31QU,“四五線城市”人群的顯著特征是獲取信息來源單一、愿意分享。BiKi充分放大了這一特性。“BiKi設計了兩級分銷模式,每邀請一個人完成交易,便可獲得交易費返傭;另外,用戶分享海報、轉發鏈接也能獲得相應的獎勵。”

Winter介紹,從今年3月到現在,BiKi逐步完善了自己的用戶體系,“在用戶方面,目前我們劃分了三種角色,分別是小錦鯉、社群合伙人和社區CEO。”他解釋說,小錦鯉是志愿者的身份,作用主要做新用戶的留存教育;另外,用戶只需購買一定數額的平臺幣,并鎖倉至少一年即可成為社區合伙人,享有邀請新用戶獲得手續費返還、鎖倉利息、2級邀請鎖倉收益、新幣空投、邀請關系終身綁定等權益;而社區CEO則是社區合伙人的管理者,規定至少要有10個合伙人,才有資格成為社區CEO。

根據他的介紹,目前BiKi的小錦鯉共一百多人,社區合伙人僅推出了兩個多月,人數就超過了千人,而社區CEO,目前已有將近10人。“我們推出這個用戶體系的邏輯非常簡單,就是希望通過讓利,吸引用戶注意力,這三類人群能幫助平臺不斷地拉新、引進源源不斷的流量。”

三種角色,三類職能,最終的目的都是為平臺帶來流量與用戶。

完善的體系給BiKi帶來了顯著的變化。據官方數據,目前平臺注冊用戶近150萬人、日活超過10萬人,日交易用戶數則達到了2萬人。

“BiKi可能是最關注社群建設的交易所了。”Winter認為,BiKi上線的資產與用戶之間相互滲透,“我們上線的項目,很可能就是由社區合伙人推薦的,他們既有項目方的身份,又以社群合伙人,甚至社群CEO的角色與我們形成利益綁定關系。”

據介紹,目前BiKi上線的幣種中,有將近一半來自社區用戶推薦,其中就包括VDS,“當時還沒有哪一家交易所關注到VDS這個項目,當時有合伙人推薦給我們,后來這個項目通過了我們的評估,整個項目從接洽、通過審核,再到最后上線,大概花了2個星期的時間。”

在Winter看來,社區合伙人不僅是平臺流量的來源,更是新項目的重要抓手,“這些人非常敏銳,會主動幫助我們尋找優質項目,而BiKi的核心工作,就是做好用戶管理體系。”

新玩家的機會:必須比別人跑得更快

進入2019年,加密貨幣迎來了上漲行情,而瞄準交易賽道的創業者們,也開始籌備新的平臺,準備進場。

“在一個不斷變化的市場里,存在著各種各樣的機會,對于準備入場的創業者來說,在新機會出現的時候,必須第一時間嗅到商機,同時制定策略快速跟進。”

Winter認為,新玩家要想突圍成功,必須時刻思考一個問題:如何才能比一線交易所跑得更快,承接更多的增量用戶,“我們不能永遠在他們的影子下活著。”

在他看來,“交易所的關鍵,是要給用戶提供一個金融產品的交易市場,一個能留存用戶的平臺,首先要做好用戶體驗,其次,由于BiKi面向的是增量市場,和其他同行并不是直接的競爭關系,加上完備的社群合伙人、鎖倉機制,用戶與平臺的利益進行了深度綁定,自然確保了用戶的忠誠度。”

Winter告訴31QU,雖然今年以來加密貨幣期貨合約產品非常火熱,類似火幣這樣的玩家,原本就有足夠的流量,開合約是“順其自然的事情”,但BiKi目前還是“先深耕現貨交易,鞏固自己的位置,在建立足夠壁壘后,再考慮開放期貨。”

另外,他認為去中心化交易所確實能解決用戶的代幣兌換需求,但無法滿足用戶的交易需求,比如響應速度與流動性問題,“因此,DEX會在整個交易所格局中占據一定比例,但短期內還無法成為主流。”

光環與鮮花涌向BiKi,Winter認為,“過去半年來,BiKi確實增長很快,但我們認為自己還不算是一線交易所,真正的一線交易所是要獲得行業的尊敬和認可的,我們在往這個方向上努力。”

結語

今年以來,BiKi的員工從去年創立時的15人,增加到了60人,快速的增長不僅體現在人數,收入也迎來了顯著變化。

在外界看來,BiKi是一夜之間崛起的玩家,短短幾個月內,用戶、流量就迎來爆炸式的增長。

事實上,BiKi更像是一顆毛竹,雖然呈現在外的形象還局限于小礦幣、模式幣,但這家交易所其實已經深深扎根地底下,憑借著完善的用戶體系,占領了一席之地。

在這條競爭激烈的交易所賽道上,最終的格局還遠沒有確定,不過可以確認的是,接下來的交易所競爭,維度只會更加多樣化,也更考驗創始團隊的經驗與實力。

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