STO:虛擬偶像現狀：B端變現破圈難、二八效應明顯_虛擬資產

作者：星星

來源：骨朵網絡影視

虛擬偶像也要進攻綜藝咖了，而這位代表人物就是點贊仙，一個在綜藝《2060》上，“吵”到了明星嘉賓和節目組編劇的虛擬偶像。

當下，搭乘元宇宙概念的虛擬偶像似乎又迎來了好時候。據不完全統計，近一年里，虛擬人物賽道就發生了30多筆融資，萬像文化、次世文化等公司更是在一年內完成3筆融資。如今布局虛擬偶像的公司已經覆蓋各行業的上中下游，大家都步調一致，要進軍元宇宙，開發虛擬歌姬、虛擬演員、虛擬主播......而點贊仙背后的制作方，兩點十分動漫的導演陳曌告訴骨朵，他們給了點贊仙一個不同于市場上其他虛擬偶像的定位，打的是泛人群，類似于綜藝咖，覆蓋傳統二次元圈子外。

虛擬人物的分工變得越來越細，這似乎在顯示著虛擬將成為大勢所趨。

峰瑞資本作為虛擬偶像賽道的長期關注者，在去年投資了虛擬影業，而兩點十分在2016年就得到了峰瑞的投資。不難發現，兩家都是有著資深動漫基因的公司。

峰瑞資本執行董事陳哲表示，之所以選擇動漫公司，是因為他們覺得，文娛行業最終的落腳點都是內容競爭，技術的進步其實是在給內容創造更多可能性，娛樂行業最本質的東西是故事，“不單是動畫團隊，所有能做出好內容的團隊都是我們比較關注的。”

即便現在大眾對于虛擬偶像的態度不一，甚至有不少人認為這是元宇宙概念帶動下的虛火，陳哲也坦言虛擬偶像現在的發展速度比他預想得慢，但他始終看好這一賽道的長期發展。

B端熱情高于C端

Hashkey Exchange或已獲批香港虛擬資產新牌照:8月3日消息，Hashkey Group首席運營官Livio Weng“七爺”在社交媒體發文稱“一張‘好牌’，即將到來”并附Hashkey Exchange配圖，或指已獲批香港虛擬資產新牌照。上月初，HashKey披露在申請牌照期間“獲得積極反饋”并計劃在短期內推出虛擬資產交易平臺Omnibus服務。

按現行條例，虛擬資產平臺須購買保險，并就線下儲存的“冷錢包”提供50%保障，而網上儲存的“熱錢包”保障為100%。至于可供交易的加密貨幣，須屬于合資格的大型虛擬資產，并獲證監會事前審批。[2023/8/3 16:15:18]

在過去短短一年里，虛擬偶像的商業品牌合作不少，無論是互聯網還是快消品，幾乎每家都有一個虛擬形象與公司logo同框出現，但這些虛擬人物的粉絲量卻不穩定，與明星代言人相差甚遠，要知道一位能夠拿到商業合作的明星，粉絲量至少也得500、1000萬，但目前為止，在各大社交媒體上，虛擬偶像們的粉絲量并不突出。

對于虛擬偶像，b端的熱情要比c端高得多，這是從業者表達出的一致觀點。

“目前，做虛擬偶像有兩方面資金來源是比較穩定的，一部分來自融資，一部分是找b端合作。至于靠c端付費打賞，收入則很有限。”這是陳曌身為一線創作者的真實感受。

雖然虛擬偶像話題十分火熱，但大眾還沒有真正養成為虛擬偶像付費的習慣，這也使得其在c端變現上比較困難且不穩定。而用戶對于虛擬偶像的付費意愿也很挑類型。陳曌表示，像A-soul這種類型在c端變現會比較好，其他就會困難一些。

StockX回應Nike訴訟：Vault NFT不是“虛擬產品”或數字運動鞋:4月1日消息，繼耐克于2月就StockX的NFT運動鞋提起訴訟后，StockX已向紐約南部地區法院提交回應說明，據StockX官網披露的縮略版說明顯示，StockX 稱耐克的主張缺乏依據，無視已確立的商標法原則，并且對NFT可以發揮的各種功能存在根本性的誤解。StockX強調其Vault NFT不是“虛擬產品”或數字運動鞋，而是存儲在其保險庫中的實物商品的所有權證明。[2022/4/1 14:30:54]

“和品牌方合作，對方一給就是幾百萬，這肯定是c端變現無法做到的量級。”不過，陳哲也表示，從長期來看，b端變現最終還是依賴c端熱度，畢竟b端的錢也是從c端賺來的，品牌也要看ROI。

品牌方喜歡吸引眼球的新鮮物種，特別是對于一些高端品牌來說，引領時尚、創新的品牌觀念與新物種有比較好的契合度，特別是如今傳統真人偶像的風險度越來越高，他們也愿意嘗試新的合作形式，邀請虛擬人物代言。

但這種商業模式是否具有可持續性，大家在當下都無法做出肯定回答。

在參加完綜藝《2060》奪冠后，萬達、長安汽車等多個品牌方都找到了兩點十分，但陳曌坦言，點贊仙的投出回報目前還未成正比，商業化還在起步階段，他們現在要做的就是持續投入。“雖然參加綜藝做了一波轉化，但想繼續讓贊贊接到更多的代言，我們的后續運營必須跟上，比如打造舞臺、音樂單曲、專輯等。”

后續的內容運營決定了一個虛擬偶像的生命周期長短。目前能夠看到的是，很多虛擬偶像在前期并沒有產出太多內容，而是先去擁抱客戶，先以商業合作的形式與大眾見面，這和傳統真人偶像的商業邏輯完全相反。

NBA球隊猶他爵士隊推出NFT虛擬更衣室:9月4日消息，NBA球隊猶他爵士隊推出首創的NFT虛擬更衣室，虛擬更衣室NFT是分層的。第一層讓球迷虛擬地參觀更衣室。為此，我們將向他們郵寄Oculus虛擬耳機。巡演結束后，史密斯親自與粉絲們進行了30分鐘的虛擬問答。第二層是一個更便宜的選擇，包括相同的游覽和問答訪問，但沒有Oculus耳機。虛擬更衣室巡演日期是10月8日，新NFT的部分收益將用于猶他州的非營利組織。（beincrypto）[2021/9/5 23:01:03]

一般的明星代言流程是，某位明星憑借劇影綜積累一定的粉絲和流量后，品牌主才會找到他們，利用他們的流量為產品做宣傳。而大眾還不知道這個虛擬人物叫什么，它就開始接代言了。

資本瘋狂涌入虛擬偶像，一批接一批的公司收到真金白銀，但這些做虛擬偶像的團隊似乎和大多數公司一樣，大家表示自己面臨的最大困難還是缺錢。因此，面對品牌方找來合作，大多數虛擬偶像制作團隊都愿意抓住這種短期機會進行商業合作，至于內容就先往后放放。

虛擬偶像作為一個近兩年活躍起來的賽道，其競爭的激烈程度絲毫不亞于任何一行。二八效應在虛擬偶像中體現得尤為突出，甚至比真人偶像更吃頭部。用陳曌的話說，這么多年像洛天依這樣被大眾認可的頭部虛擬人物并不多。而只要頭部在，其他人就沒有多少流量可以瓜分。

而且對于一家公司來說，孵化一個虛擬偶像需要很長時間，投入了太多心血。虛擬偶像入局者很多，不乏大企業大資本，但該賽道有著專業的技術門檻和運營經驗要求，這些比單純的資金投入要更重要。以十分追求時效性的綜藝為例，在參加綜藝《2060》時，節目組給各家虛擬偶像一期舞臺的制作時間為兩周，也就是每期節目的間隔錄制時間，即便是兩點十分這樣在技術層面和角色設計上都相當專業的公司，兩周時間依然緊巴巴。

香港逮捕涉嫌虛擬貨幣洗錢1.55億美元的四名嫌疑犯:香港當局逮捕了四名男子，他們涉嫌用虛擬貨幣洗錢12億港元(合1.55億美元)。根據香港海關的一份聲明，該聲明稱，這幾名男子在當地開設了多個銀行賬戶，并通過虛擬貨幣兌換交易平臺進行交易。據官員稱，從去年2月到今年5月，這些可疑資金是通過銀行匯款和一種虛擬貨幣處理的。在聲明中，香港海關沒有指明加密貨幣的名稱、交易平臺或涉及的銀行。媒體發布會定于當地時間上午11點舉行。聲明稱，這是香港海關首次發現加密貨幣洗錢案件。（彭博社）[2021/7/15 0:53:48]

成本、時間、競爭等都是造成虛擬偶像先接代言后做內容的重要原因。“不過，要想長期發展、持續運作下去，肯定在內容上要有沉淀，一個沒有內容的純形象是不太可能持續爆火的。”陳哲表示。

虛擬偶像PK大眾偶像

虛擬偶像被大眾關注的一個重要原因在于“永不塌房”。而隨著虛擬主播、虛擬演員等各類虛擬人物不斷出現，都讓虛擬偶像取代傳統真人偶像的聲音越喊越大。

根據愛奇藝《2019虛擬偶像觀察報告》，全國有近4億人關注虛擬偶像，2020年的虛擬偶像市場估計已達2000億規模，而早前艾瑞數據預測的2020年中國偶像市場的規模為1000億元。也就是說，大家對于虛擬偶像市場的預估要超過真人偶像。

不過質疑聲也隨之而來。根據胡斯卡爾文化發布的《2021中國虛擬偶像消費市場調研報告》顯示，只有23%左右的消費者未聽說過虛擬偶像，這一數據雖然說明大家都知道虛擬偶像，但并不代表大家愿意為它花錢。目前c端變現較低也在側面說明了這一問題，而且初代虛擬主播絆愛5年的短暫生命期也頻頻被大家提及，大眾對于虛擬偶像的接受度還在觀望中。

韓國虛擬貨幣交易所Bithumb宣布新用戶可以進行韓幣充值:9日韓國虛擬貨幣交易所Bithumb交易所宣布將會為所有會員提供農協銀行實名認證充值/提現號碼。之前新用戶中沒有虛擬賬戶的使用者不能進行韓幣充值交易，但是從今日開始全部可以進行充值交易。不過只能通過農協銀行提供的賬戶進行充值交易，地方農協賬戶加入者除外。[2018/2/9]

在制作團隊眼中，運營一個虛擬偶像要比一個真人偶像難得多。

“如果覺得這個藝人沒有培養潛質，公司可以選擇解約，可虛擬偶像一旦啟動，前期上百萬的投入、三個月到半年的制作周期，時間、精力、金錢的投入力度都不小，這就要求我們必須在前期把虛擬偶像的整個商業化路徑想清楚。”

虛擬偶像比真人參加綜藝更為復雜，投入產出比更是低得多。陳曌告訴骨朵，“虛擬偶像的技術、效率、應用場景都比較重，現階段遠遠比不上真人偶像的性價比，拿一個舞臺來說，哪怕是短短幾分鐘，都需要軟硬件搭在一起，好幾組團隊近幾十號人完成一個演出。”在陳曌眼中，把虛擬偶像當成一個商業，不斷尋找平衡并找到一個持續穩定的商業模式，讓投入與回報成正比，這件事才能做長久。

目前虛擬偶像輻射的范圍主要還是二次元圈，如何破圈以及虛擬偶像需不需要成為大眾偶像，也是大家在思考的問題。

二次元是一個很好的市場，這群用戶的消費力很強，用戶也很忠誠，粉絲和內容提供方之間是一個互相促進的關系，這個生態很良性。可如果說這個市場一定會長得非常大，陳哲覺得目前還沒有看到明顯的趨勢。

雖然大家喜歡虛擬偶像和傳統真人偶像的心態趨同，但毋庸置疑的是，傳統真人偶像覆蓋的用戶更大，目前還是大眾的主流需求。無論是投資人還是制作團隊，大家也都認為虛擬偶像還不會取代真人偶像。

“現在頭部虛擬主播的影響力相比頭部真人主播，還有比較大的差距。目前來看，非常聚焦虛擬偶像的用戶群體數還沒有那么大。”陳哲表示。

即便各項數據都在顯示虛擬偶像在短期內不會帶來太大收益，但大家依舊對其保持樂觀態度，雖然不能取代，但其在未來會分走真人偶像的一部分市場。陳哲覺得，如果虛擬偶像里能出來一個像傳統真人偶像一樣的頂流IP，那這個市場會變多大不太好預測。

如何發揮出虛擬偶像的獨有優勢，決定了這個市場的增量空間。就像真人主播沒辦法直接跳到游戲里與玩家的角色并肩作戰，但虛擬主播可以。這也是陳哲關注的焦點，“如果虛擬人物和真人做一樣的事情，我并不覺得它有特別大的吸引力，它的想象空間一定來自于它能做真人做不到的事情。”

進入冷靜期？虛擬偶像的差異化與后續運營

因為有巨大的風口在，虛擬偶像在短期獲得了資本青睞，制作公司只要想做且想法還不錯，就會有大量的錢投入，這也讓陳曌用失控形容去年虛擬偶像的火熱狀態。“而且對于真正想參與虛擬偶像的人來說也沒有什么損失，進來做就好了，即使失敗還積累了經驗。”

不過，今年開年后，大家就顯得冷靜了很多。陳曌覺得，在一兩年后，可能有百分之七八十的人會選擇離開。目前考驗從業者的是，是否對于虛擬偶像足夠理解。“對于它未來的商業化定位是否想清楚了，要把虛擬偶像當成一個品牌來思考，基于用戶偏好出發從內到外進行打造。”

基于初音未來的這套模式已經被驗證成功，但陳曌表示，想要復制初音是有著不低的門檻的。“它的整體投入和打法是很重的，甚至是以億為單位做整個預算和支出，這種方式并不是所有企業都能承受得了，而且一般不會誕生在動漫內容性公司。”

而虛擬主播主要依賴直播間打賞，側重陪伴，用直播頻次、時長來換取對應收入的模式也有限制，“因為整個IP的匹配品牌很難提升，品牌主一般不會找一個虛擬主播做代言。”陳曌表示，兩點十分在打造虛擬偶像時就明確了大方向，一定要找細分，打出差異化、個性化，并圍繞這一特點進行運營，他們給點贊仙的定位是綜藝咖路線，打泛人群。

對于受眾來說，如今大大小小的虛擬偶像在呈現上雖有差異，但相差不大，技術上的逼真度、這捋頭發絲是否精細到毛孔已然沒有那么重要，大家更關注的是這位虛擬偶像的獨特點在哪。這也是點贊仙能夠獲得觀眾青睞的主要原因，一個話嘮但性格很討喜的虛擬偶像。

“大家制作出的虛擬偶像品相都差不多，即便你做得稍微好一點點，觀眾也不會太過在意，反而提高了運營成本，如果這個虛擬偶像做到70分達到了成本可控，一旦想要提升到90分以上，那么一個視頻就得花上百萬，這對于很多公司來說負擔不小，而且觀眾也不一定會喜歡。”

陳曌表示，虛擬偶像的“皮相”提升受到了性價比的制約，但成熟的運營團隊會探索自己的角色個性，拓寬與受眾的共情，從而達到更好的效果。兩點十分給點贊仙賦予的個性解決了很多需要花費成本的問題，在提高技術的同時也希望能讓持續投入與回報達到平衡，找到一種穩定的商業模式。而這一點，他們還在持續探索。

與此同時，大家也認為目前創作出一個虛擬偶像不難，難點在于后續運營，特別是對于偏技術向的公司來說，這塊很難突破。就像一個演員演技再好，如果挑不到好劇本，缺乏包裝和宣傳也很難出來。一家工廠能生產出品質比較好的東西，但不會銷售、包裝、運作，這個物品最終也賣不出好價錢。

如果對虛擬偶像在模型精致度、動作捕捉這些硬指標技術上進行評判，陳哲覺得可以給到7、8分，甚至可以達到8.5，但在運營層面上，他覺得還有一些提升空間，目前大概是6.5分的水平。

或許偏技術性的團隊與偏藝人經紀的團隊合力打造一個虛擬偶像，是一個很不錯的選擇。“生產和營銷兩方聯合在一起當然很好，但關鍵在于大家對這一虛擬偶像的權益如何劃分。陳曌認為這會牽扯到不少問題，除非這兩個團隊有極強的信任度，不然不會很快達成合作。

此刻，虛擬偶像已經暴露出了一系列問題，但大家也都對其持長期樂觀態度。

陳曌認為動漫類型內容最后一定是通過虛擬形象轉換成流量變現，加之此刻技術的成熟，這都順理成章地讓虛擬偶像被大家重點關注。陳哲則從行業的核心邏輯給出解釋，娛樂行業永遠是新的技術和媒介與傳統內容進行結合，從而產生的新體驗吸引新用戶，并促使用戶為其買單，從最早的吟游詩歌到后來的廣播、電影、游戲，都遵循著這一邏輯。而虛擬人物很符合這一趨勢，特別是他覺得，3D化內容在未來會有比較大的增長空間。

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