TOS:胡兵在直播間發布個人虛擬形象，明星+走秀+虛擬直播的組合拳讓網友直呼：大場面！_XRP

文：開菠蘿財經，作者：蘇琦，編輯：金玙璠

原標題：《明星直播，開始卷“虛擬人”了？》

在3月的末尾，直播圈又炸出了一個熱點。

當不少明星逐漸消失在直播間時，胡兵卻在直播間發布了個人虛擬形象，同時連換十幾套衣服，在抖音一邊走秀一邊帶貨。直播間的觀眾們一時分不出哪個是胡兵真人，哪個是虛擬形象。但毋庸置疑的是，帶貨是真實的。

高速發展了近四年的明星直播，在最近一年多內發生了比較嚴重的“分化”。有些明星因種種原因逐漸退場，部分明星將直播帶貨作為第二事業，要做專業主播。

但留下的明星“勞模”和其背后的團隊，焦慮和壓力絲毫不減。因為外界的期待也在變高，“明星直播還能玩出花樣嗎？”

這除了考驗明星本人的跨界能力，對幕后的MCN機構也提出了更高的要求。早期拼貨品拼價格，現在拼內容拼創意。

如今胡兵帶來的這場直播就夠“花哨”，明星+走秀+虛擬直播。不少觀眾當時在胡兵直播間評論，“大場面，直播行業都卷起來吧”。

不過，有業內人士指出，要在一場科技性與藝術性的直播中，加入銷售性，需要極高的成本和極強的團隊協作能力，能否持續開播、能否大批量復制，有待考量。但這里面，或許就隱藏著直播電商行業的新機會。

汽車共享公司ELOOP通過Peaq區塊鏈將其服務代幣化:金色財經報道，汽車共享服務公司 ELOOP 和 Peaq（物聯網經濟的 Web3 網絡）宣布 100 輛特斯拉已通過 Peak 網絡進行代幣化。ELOOP 已為其 200 多輛車隊中的近一半配備了基于區塊鏈的自我主權 ID，用于標記化目的。 區塊鏈集成允許用戶擁有一部分車隊并分享汽車從日常共享運營中產生的收入。[2023/6/27 22:03:50]

“明星虛擬直播”，怎么玩？

3月30日，習慣在直播間購物的用戶李娜，無意中刷到了明星胡兵的直播間。在評論區一片“太帥了”“直播天花板”的起哄聲中，她驚訝地發現，明星直播帶貨已經內卷到了這種地步。

這場持續30多分鐘的、紅豆男裝品牌的“專場走秀”，由胡兵一人演繹。“這是我第一次在直播間看完一場走秀，從頭到尾都靠一個模特。”李娜說。

實際上，在不到半小時的時間里，胡兵換了十幾套紅豆男裝造型，每次換衣服只有10秒時間。忙著走秀的胡兵，還要講解每一套衣服，以及搭配思路。胡兵走秀的每一件衣服，都能在小黃車中直接購買。

“以前只在時裝周的視頻里看過這種‘即看即買’的形式，也看過國貨品牌去巴黎時裝周走秀，現在能在直播里看到，覺得很神奇，也很真實。”一位用戶表示。直播過程中出汗、喘氣的胡兵，也讓他對這場直播，有了更直接、更緊張的體驗。

幣安將于5月12日移除兩個XRP杠桿代幣交易對:5月2日，據官方公告，幣安計劃于世界標準時間2023年5月12日凌晨3:00終止XRPDOWN/USDT和XRPUP/USDT杠桿代幣交易對的交易和認購。

相關數據顯示，目前XRPDOWN和XRPUP總發行量分別為27,937,609,645.14枚和34,529,687.48枚，日均交易額約為545,212美元和476,396美元。

幣安沒有給出移除這兩個XRP杠桿代幣交易對的具體原因，但分析稱很可能是由于圍繞XRP的監管不確定性。[2023/5/2 14:38:33]

在胡兵走秀T臺的背后，會切換出沙漠熱氣球、籃球場、美術館三個不同場景。據胡兵介紹，其中美術館背景中的雕像，是他本人的3D建模。

胡兵在直播間走秀，背后三大場景切換

在主持人的介紹里，這是一場“元宇宙”的直播，而真假胡兵的提問，也讓評論區再次熱鬧起來。“在整個秀中，有一部分是真實的兵哥，有一部分是虛擬的兵哥，如果有猜到的朋友，可以在評論區留言互動。”

Aptos推出2000萬美元獎勵計劃，鼓勵藝術家進行鏈上創作:金色財經報道，Aptos宣布將推出2000萬美元的藝術家獎勵計劃，以鼓勵藝術家使用Aptos區塊鏈進行創作。創作者可以在Aptos基金會的網站上提交申請。Aptos將向獲獎者提供資金和“基礎設施接入”，幫助其“最大限度地利用”公司的生態系統。Aptos表示，它已經向熱衷于使用其區塊鏈創建Web3項目的藝術家和創作者提供了300萬美元。[2023/4/13 14:00:14]

一部分觀眾開始認真分辨“真假胡兵”，“這個兵哥是虛擬的”“剛剛那個是真的”。另一部分用戶表示認可這種帶貨方式，“很高級的帶貨”“賣貨也能賣得不一樣，感覺很時髦”。

一位虛擬數字人行業人士告訴開菠蘿財經，這場秀的成本很高，首先是背后的高清晰度LED墻，還要有專業的懂UE4的虛擬制片，才能打造出這種沉浸式的虛擬場景。

“這種動態3D的虛擬背景，即使在真實的秀場也不常見，在直播間展示，不僅可以增加秀場的氛圍感，更可以展示面料與剪裁。”他注意到，胡兵在講解衣服時，背景板上還會出現他身穿品牌衣服的模型。“如果每一款衣服換一個動作、建一個模型，成本也不低。”

Axie Infinity啟動Origin第三階段，SLP獎勵正式轉移至Origin版本:8月12日消息，Axie Infinity已啟動Origin第三階段，該階段將SLP獎勵正式轉移至Origin版本并推出需要SLP和Moon Shards制作的NFT符文和護身符，此外該階段還對排行榜獎勵、制作/分解系統以及平衡性進行了調整。AxieInfinity表示，包括獎勵、平衡性等游戲組成部分均將在Season 0中進行重大調整和更改。[2022/8/12 12:20:51]

胡兵直播介紹服裝時，背景是3D模型展示

如同互聯網營銷資深專家趙圓圓曾對開菠蘿財經說的那樣，直播電商的本質是個渠道，是個媒體，至于是被拿來做品牌營銷還是銷售，見仁見智。“一個品牌到直播間完全可以不銷售，可以開明星演唱會、走秀、發新品。”他曾經的設想，正在明星直播間實現。

不當吉祥物的明星，該怎么直播？

2021年以來，風光過后的明星直播發生了不小的變化。“跑通告式”和“吉祥物式”的明星直播正在減少。背靠專業MCN機構、常態化開播的明星，已經走上了專業化、職業化。

走專業主播路線的明星，鮮有數據造假、表現拉垮、貨品翻車等負面消息。但也不代表一帆風順，直播電商資深從業者趙康就提到，明星直播面臨的新問題是，慣用的帶貨方式開始遇到瓶頸。

Alameda再向FTX轉入500萬枚USDT:6月23日消息，Alameda: FTX Deposit的錢包地址（0x83a127952d266A6eA306c40Ac62A4a70668FE3BD）于北京時間15:39向FTX轉入5,014,296枚USDT。[2022/6/23 1:27:01]

據開菠蘿財經總結，當前明星直播一般走兩種路線。

最常見的一種可以總結為走“性價比”路線。需要背后團隊掌握一定的供應鏈能力和商品議價能力。

“這些主播的帶貨成績相對穩定，但不能充分滿足用戶的日常消費需求。”趙康稱，因為拼價格是個無底洞，受價格限制，直播間的選品比較常規，不容易出亮點。

另一種，更貼合明星人設的是“娛樂化”的帶貨路線。

比如，一些演員把自己打造過的經典角色，“復刻”在直播間；不少歌手會在直播帶貨的間隙，演唱自己的經典曲目“助興”；還有一些人，會在直播間與商家砍價。

趙康表示，明星靠娛樂的方式，吸引來的更多是有娛樂需求的消費者，不一定能轉化成購買力，那可能就需要靠更便宜的價格和更夸張的情節去刺激消費者。“在這種情況下，一是很難把握好演繹的度，一旦過分夸張容易引起反感；二是，一些特價商品很難讓消費者相信明星親自體驗過，有損信任度的同時還可能輸了口碑。”

在性價比和娛樂化之外，這一次胡兵找到了第三種方式，在虛擬場景下的走秀直播。

“胡兵是模特出身，他借著這個人設，將老本行與直播帶貨結合，用走秀的形式加上科技化的虛擬背景，觀眾即看即買，整體很有亮點。”直播機構從業者陳銘總結，胡兵此次扮演的角色，除了模特、主播，還有“服裝搭配師”，一邊為消費者選品、搭配，一邊為品牌帶貨。

來源/@胡兵

在他看來，這種方式提高了帶貨商品與明星人設的匹配度，“既能給自己的國模潮流人設加分，又能增加觀眾緣，還能為觀眾服務。可以看出，明星本人的配合度很高。”

趙康也有相同看法，他的經驗是，明星出現在直播帶貨場景里，很容易彼此不融合，明星本人不舒服，還不能帶給直播間附加值。“胡兵這次帶貨的形式，給明星直播增加了一種‘品效銷結合’的新嘗試。”

有觀眾在評論區表示，“紅豆太會選人了，胡兵拉高了紅豆的逼格”“直播間很專業，重新認識了紅豆男裝，國貨升級了”。

“胡兵的首場虛擬直播，形式最具參考價值，可能是一種明星、商家、用戶都舒服的直播方式。”有業內人士表示。而從直播間的多次補貨不難看出，此次銷售效果也超出了品牌方的預期。

明星直播，“卷”于MCN

一位業內人士感嘆，一場內容創新、形式創新的“內卷”，可能要開始了。

2022年，直播電商賽道從增量市場變成存量市場，競爭會更加激烈，明星直播不能再單靠明星本人的號召力和影響力，直播間的玩法必須升級了。

高速發展近四年后的明星直播，對MCN機構提出了更高的要求，拼的是更精細化的運營。而隨著直播市場的洗牌，多位頭部主播因行業合規或內容供應鏈等問題，逐漸退到幕后。想要靠燒錢換流量、換未來的邏輯已經行不通了，MCN機構的內容、供應鏈能力或將直接決定直播的未來。

易觀高級分析師陳濤也指出，明星主播的成敗，除了其自身的職業心態轉變，很考驗其背后MCN機構的供應鏈能力、對消費者需求的洞察能力、內容創新能力和電商運營能力。

“直播帶貨怎么樣才能更吸引觀眾、留住消費者？這是從業者都在思考的問題。”陳銘稱。

趙康認為，在貨品的方向上，成熟的MCN機構都建立起了相對專業的供應鏈體系，各家接下來努力的空間，更多在呈現手段和內容策劃方面。“觀眾對明星直播的期待值也在提高。任何一點有特色的新東西、新場景，都難能可貴。”

陳濤也持相同觀點。明星直播進入“內卷”階段，MCN機構需要解決的新問題是，能否貼合明星的目標消費人群，去選擇最適合他們帶的貨，能否用更創新的方式吸引用戶、打動用戶。

陳銘觀察到，明星直播賽道中非常專業的MCN機構并不多。除了扎根淘寶直播的謙尋，跟隨抖音和快手等直播平臺成長起來的遙望網絡之外，擅長定制化內容的銀河眾星也是值得研究的范本。

銀河眾星旗下有眾多明星主播，包括汪涵、胡兵、吉杰、張馨予等。借著豐富的明星資源，銀河眾星曾推出過“全網首檔豎屏直播綜藝”，開創了“綜藝直播帶貨”的新形式，并且給每位明星找到了更適合他們自己的主播身份。例如，在《第五空間艙》直播間，胡兵每次都會一絲不茍地穿著設計感西裝，并向粉絲提出自己的搭配建議；在張馨予直播間，張馨予會多角度輸出使用感受，并分享“養顏小秘方”。

從豎屏的綜藝直播，到“虛擬直播”，都是銀河眾星的內容探索。就拿這次胡兵的“走秀虛擬直播”來說，在不少受訪者看來，從明星本身的人設出發，發揮他們的老本行，是明星直播里一個可行的新切口。

“虛擬直播”也將是銀河眾星未來布局的重點方向之一。其相關負責人向開菠蘿財經透露，銀河眾星未來還會打造“明星虛擬電商”，將通過公司擅長的定制化內容，嘗試更多明星虛擬主播的變現方式，比如明星虛擬演唱會、明星虛擬見面會、銷售明星NFT作品等。

2021年底以來，行業合規監管正在趨于嚴格。有業內人士告訴開菠蘿財經，隨著頭部明星MCN機構都在走專業化、矩陣化的路線，內容創意的競爭會日益激烈，長遠來看，“得明星”，“有內容”、“有創新”的MCN機構更被看好。

*應受訪者要求，文中李娜、趙康、陳銘為化名。

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