區塊鏈:LemoChain馬施然：區塊鏈項目的壁壘不是技術_DAPP

CoinVoice原創丨作者：吳映亞

摘要：

青年馬施然是用腳步來書寫自己的人生軌跡。從中國到美國留學、從紐約的智能穿戴公司到遍布全美的業務拓展，他一直遵循傳統的互聯網世界的摩爾定律。但春節前后一個個采訪邀約大家都會問:“風口來了，你怎么想？”馬施然早知道風口來了，也早知道區塊鏈世界不適用摩爾定律。我不問他同樣的問題。風口來了意味著你的動作要比別人更快。我不想讓他焦慮。

風口來了。

2018年春節前后，馬施然收到了許多采訪邀約，這讓他在驚喜之余又多了一絲焦慮。

「原本只想清清靜靜地把自己想做的事情做好。冷不丁，這個行業已經變成了一開朋友圈、七大姑八大姨都在說的話題了……在風口上前行，有點著急，但絕對不能慫。見得多，底子厚，還有一個踏實做事目標清晰執行力強的團隊，還能怎樣？乘著風往遠方沖咯。」采訪開始之前，馬施然望著窗外，默想。

此刻，馬施然身在杭州，窗外晴空萬里，樹木郁郁蔥蔥。而在這片蔥郁背后的辦公樓里，潛伏著幾家區塊鏈公司，他們不分晝夜、卯足勁的工作，生怕錯過這次難得的機遇。

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這就是區塊鏈世界，大幕沒有完全拉開之前，你永遠不知道自己有多少對手，有多少朋友。拼命往前跑，是大家共同的選擇。

采訪開始了，馬施然身著黑衣黑褲，端坐在灰色沙發上，對著鏡頭，回答主持人拋來的一個個問題，周身透著精英范。

「LemoChain是一個幫助B端完成數據確權和交易流通的平臺。」

「我們就是打破商業體制之間的數據的壁壘，讓過去商家競爭的關系變成合作的關系，大家通過把自己的數據貢獻出來，讓對方能夠獲利，自己在這樣的過程中，通過Token的方式產生價值的流轉，這就是Lemo在做的事情。」

「所有帶有撮合交易商業屬性的B端，都可以使用Lemo的插件，快速將他們的商業數據上鏈來擴展他們的現金流。」

「區塊鏈的精神是合作共享，我們不是要把蛋糕吃完，等底層搭建完善后，我們完全可以把技術無償提供給想要做這件事的企業，幫他們搭建平臺。」

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就像父母們總是喜歡在外人面前，炫耀自己優秀的兒女一樣，馬施然十分樂于講產品。以至于當主持人想讓他談談自己的時候，他也總會見縫插針的再次聊到Lemo。「Lemo是一個比較有效的商業模式，我想讓更多的潛在用戶群了解到Lemo是做什么的，對其有興趣，想要用Lemo的服務。」

難題

讓更多潛在用戶使用Lemo的服務，是馬施然努力的方向，也是擺在他面前的難題。按照常理說，對于一位有過兩次創業成功經驗，且既做過智能硬件又做過社交產品，既熟悉北美又熟悉中國市場的創業者來說，用戶獲取不應該是什么難事。

但區塊鏈太「新」了。很多企業、機構根本無法從技術、經濟學上理解它，更別提主動參與其中。

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「區塊鏈的概念是大家難以理解的，但問題是大家都可以理解的。」摸索過后，馬施然總結出了一套經驗：跟企業打交道時，不要站在制高點去教育別人，告訴別人區塊鏈該怎么玩。從人性的角度講，沒有人是愿意被教育的。他需要的是，你很清楚很直白地告訴他，通過這個產品，能幫他解決什么問題。

要主動發現企業的問題，不要等他告訴你他的問題，是其中的關鍵。Lemo之所以選擇社交、教育兩個領域先落地，正是因為團隊已經深耕社交、教育多年。「我們一來就能一針見血的把企業的問題指出來。你是不是有這個問題？你現在的成本是不是很高？我現在的解決方案可以幫你把問題解決，把成本降下來，讓你賺更多的錢。」

馬施然的經驗奏效了。截至今日，Lemo已經與包括中國教育創新聯盟在內的7家企業和機構簽訂協議，正在洽談的有6家，其中包括政府單位。

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這僅僅是個開始。

5月份過后，Lemo將大力與中小型B端用戶展開合作，為其賦能。「我們不會像很多公司一樣，為了追求PR效果，去找世界五百強，跟他們產生合作。我覺得這樣的合作只是圖個名，而不是圖個實在的。我們的思路是把我們的工具提供給中小型B端用戶，讓他們可以相互合作起來，擁有更強的能量，與巨頭競爭。」

如果說借助區塊鏈抱團取暖，可以讓中小型企業擁有更廣闊的生存空間，那么決定各家區塊鏈公司成敗的又是什么呢？技術壁壘嗎？

「技術成為不了壁壘。經歷過互聯網時代，你會發現，技術的成本正變得越來越低。從長遠來看，區塊鏈也一樣。不斷發現新的問題，不斷的去解決它，即你迭代的能力，才是最重要的。」

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在馬施然看來，除了迭代能力外，人也是決定區塊鏈項目成敗與否的重要因素。這里的人既指團隊，又指社區。區塊鏈項目早期需要團隊里的人，來支撐這個體系，但是在未來的發展中，則需要大力借助社區的支持。

「區塊鏈項目不會像很多成熟的互聯網項目一樣，半年出一個產品，馬上去通過已有的、可驗證的互聯網方法論，快速發展起來。區塊鏈還處于早期階段，現在每個區塊鏈創業者都在探索，探索的過程非常需要社區的支持。社區要理解你要做的東西，要幫你出謀劃策，等等。」

而如果想把社區做好，有幾個底線是一定要把握好的。第一：保持充分的透明度。你要對你自己做的事情有信心，把你想表達的理念，你想表達的東西，不斷給社區去傳達，讓社區理解你的想法。「不需要讓所有人都理解你，你需要的是讓認同你的人，跟你站在一起，這是基礎。」

第二：有了基礎之后，仍然保持足夠的互動，你要給他們充分的反饋。比如：Lemo每周都會進行項目播報，告訴社區里的人，Lemo在這一周里都完成了什么。「不是所有人都了解我們的團隊，不是所有人都在我們的辦公室看過員工的工作狀態和進度，我們需要解決信息不對稱的問題，讓我們的支持者，知道我們在干什么。」

第三：要充分利用通證Token的經濟體系。「經濟的刺激不是最好的，但是是對所有紐帶來說是最有效的。讓大家在信任你的同時，在收益上得到滿足，我覺得在這樣一個情況下，社區的凝聚力，包括節點與節點之間的競爭，都會發展的非常好，剩下看你的就是執行力。」

目標感

每一位Leader都有自己的準則，雷軍講求守正出奇，程維只用余光看對手，而馬施然則篤信目標感的價值，他習慣于把一個遠大的目標去進行具體的拆分。

馬施然一直認為，無論是前兩次在美國創業的成功，還是如今Lemo能夠超預期發展，都與目標感不無關系。

2016年回國以前，馬施然一直在硅谷創業。融資是他在異國他鄉創業，遇到的第一個難題。「那個時候是真沒錢，窮的幾張信用卡來回倒，把錢全部放在公司了。當時我給自己定了一個明確的目標，就是在幾個月之內一定要融到多少錢，然后再分拆，這個月要干什么，下個月要干什么。投資人說的問題是什么，問題該怎么解決，一個個攻克下來。」

時至今日，馬施然都非常感激那段經歷，雖然那段時間的生存壓力是難挨的，但做事的方式卻培養起來了。

之后，無論是在公司戰略還是在運營、管理上，他都會確定明確的大目標，再將其拆分成可量化的階段性小目標。

「你設定的目標一定要是可量化的，并且是每個人都可以理解的。你要讓每個部門、每位員工，都知道該怎么樣去服務這個目標，知道自己在半年、一個月、一個禮拜、每天的工作目標是什么。」

在可量化的目標指引下，Lemo進展速度與白皮書上的規劃，相差無幾。DAPP已上線一個，其他教育領域的DAPPS將在7月份陸續上線。主網會在6月份上線。下個月，你將在交易所看見Lemo。

但這些只是Lemo萬里長征的第一步。

馬施然不想做一家小公司，他想讓Lemo在五年、十年以后，仍然是區塊鏈世界里的佼佼者。

他認為這并不是野心。區塊鏈給了創業者一個很足夠的想象空間，幾乎無限的天花板。在這種機遇下，如果Lemo不把目標定大一點，相反把目標定的很小的話，那不如不做。

「說難聽點，風口上豬都能飛起來，但飛起來又摔下去的意義在哪里呢？我不想當豬。不想做一個只能存活半年或一年的項目。Lemo的愿景是讓區塊鏈技術可以真正為廣大B端用戶服務。我們會通過優勢領域建立自己的優勢，我們已經做好了長期持久戰的準備。」

《圣經》中有這樣一句話：你們求，必要給你們；你們找，必要找著；你們敲，必要給你們開。因為凡求的，就必得到；找的，就必找到；敲的，就必給他開。不知道，馬施然對區塊鏈的信仰和堅持，最終能否幫他敲開新世界的大門？但無論如何，他都不是一個人在戰斗，區塊鏈創業者不是一個人在戰斗。

就在馬施然杭州采訪結束后的第3個月，中國杭州區塊鏈產業園舉辦了隆重的啟動儀式，并發布了總規模達100億元的雄岸全球區塊鏈創新基金。而當時在對面樓中，日夜奮戰的幾家區塊鏈企業，也有一家即將搬進產業園。

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