BAT:閩商蔡文勝：磁帶、域名、美圖的50億美元進階_CNC價格

2016年11月29日，蔡文勝從廈門飛抵香港，開始了美圖公司香港IPO的第一天路演行程。第二天一大早，他興奮地發了一條配有兩張圖片的朋友圈，一張是風云際會的維多利亞港，一條是經過美顏相機處理的個人自拍，“早安香港，美好的一天開始”。

兩周之后，12月15日，美圖正式宣布登陸港交所，發行價為每股8.5港元，全球合共發售5.74億股，以此計算，美圖此次融資約48.8億港元，整體市值近46億美元，成為繼2004年騰訊上市后十年來香港股市最大規模的科技IPO，同時也是繼云游控股、飛魚科技之外，蔡文勝第三家在香港上市的公司。

蔡文勝持有美圖公司38.32%的股份，以當前市值計算，這部分股份的價值約120億元人民幣。此外，蔡文勝通過其持有84.83%股份的隆領投資，以及其個人，共投資了上百家企業，其中不乏58同城、暴風集團等上市公司，以及多個新三板公司。綜合計算，美圖公司上市后，蔡文勝本人或將成為廈門新首富。

蔡文勝1970年出生于福建泉州，和當下中國互聯網最富權勢的馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊等企業家年紀相仿。不一樣的是，蔡文勝進入互聯網較晚，從1985年到2000年，他和大部分福建商人一樣，干過當時最賺錢的一系列生意——擺地攤、賣服裝、搞房地產。直到2000年，蔡文勝才通過一本萬利的域名生意曲線進入到互聯網行業。

但這并不影響他的成功。蔡文勝雖然不像李彥宏、張朝陽這樣的海歸精英一樣擁有硅谷視野和技術專長，也不像丁磊和馬化騰一樣具備本土極客氣質，更沒有馬云那樣超強的商業整合能力和政商關系，然而這并不妨礙他成為中國互聯網版圖里最優秀的商業價值發現者。

“我總是會看到跟別人不一樣的東西。”蔡文勝在接受網易科技專訪時這樣說。在初期，這些“不一樣的東西”更多是指一些草根需求。蔡文勝高中沒畢業就輟學，接觸互聯網較晚，正是因為這樣，他更懂草根階層的需求。他做過的265網址導航，投資的58同城和暴風影音都屬于這一類。

但在后期，蔡文勝在草根之外多了許多遠見，這一點在美圖公司身上體現得淋漓盡致。這家公司早期雖然不賺錢，但如今擁有4.56億月活用戶，幫蔡文勝成功搭上了移動互聯網的商業巨輪。伴隨美圖公司成長的蔡文勝，也逐漸收縮戰線，把自己的事業聚焦到一兩件最重要的事情上。

他坐鎮廈門，遠離江湖，辦公室高掛一塊匾，上書“隆中領略”四個大字。他說：“諸葛亮在南陽種田，但他不忘整個世界。”

草根出生，不斷自我迭代的蔡文勝，未來能比今天更成功嗎？

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讓磁帶多轉兩圈

1985年，和身邊許多閩南子弟一樣，15歲的蔡文勝在高中時選擇了棄學。在素有商業歷史氣息的家鄉泉州和幾個同學開始擺起了地攤，如果不算八九歲時賣冰棒的經歷，這是他人生第一次正式“下海”。

棄學從商——中國北方家長絕不能接受的一個觀念，在閩南文化里仿佛順理成章。“改革開放號稱是1978年開始，但其實整個中國商業化是在八十年代，而且也只有廣東、福建人相對下海比較早。”蔡文勝說。“當時愿意早做的都挺好，當然我覺得我是做得更好的。”

這是有訣竅的。

蔡文勝的地攤生意最早從兜售一些小物件開始，比如電子計算器，以8塊錢的價格進貨，10塊錢單價賣出。除了擺地攤，蔡文勝還翻制錄音帶。

相比今天，80年代中國的流行文化少得可憐，這也導致了一代人后來很容易產生了許多共同記憶，比如關于鄧麗君的歌。“當時中國沒有幾個歌星，大家聽的就是蘇小明、鄧麗君，但是當時在大陸幾乎是買不到鄧麗君正版磁帶的。”蔡文勝說，所以更多時候，是國外或香港的客人把錄音帶帶到大陸，但是一盤價格就要十幾塊。

所以蔡文勝做了另一個生意：翻制磁帶賣。

一盤全長50分鐘的母帶，用一臺雙卡錄音機翻制到另一盤，一般要25分鐘。蔡文勝把錄音機拆了，發現之所以會快進，是因為里面一個大齒輪轉動一圈時，會帶動兩個小齒輪轉動兩圈。他覺得這么個轉法太慢，索性把大齒輪換成了一個更大的，這樣轉一圈的過程里，可以帶動小齒輪轉動更頻繁。這樣別人一小時翻制三盤錄音帶的時間，蔡文勝可以翻制六盤。“24小時開干，一天就能錄制一百多盤。”

每盤磁帶兩塊錢，除去一塊錢的成本，可以凈賺一塊。一天下來，蔡文勝僅靠賣磁帶就可以賺一百多。在80年代的中國這樣的收入相當可觀。

蔡文勝說當年做過的這些生意簡直一言難盡，包括后來做過服裝店，從服裝店再延伸到服裝廠，碰上建設潮時做鋼筋水泥這些建筑材料，后來也承包過大樓水電工，幫人安水電，再后面就變成做房地產。

“我總是會看到跟別人不一樣的東西，我個人覺得，自己老是跳躍性的——總會看到更新的機會。”蔡文勝說，傳統生意教給他的主要有兩件事：一是有用戶就有價值，二是一定要有商業的敏感度和決策速度。無論如何，做生意的道理總是前后相通的：先從某個點切入，然后逐步往上切入更寬廣的角度。他始終相信有了用戶就早晚一定會有商業模式，而絕不是先有了模式再找用戶。所以他一直這樣對比南方人和北方人的創業特點：“南方人創業相對比北方人厲害，因為南方人沒什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了；北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒干出來。”

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這個觀念影響到了后來他對互聯網的判斷。

域名圈地運動

1995年，蔡文勝覺得自己應該到外面看看，因為外公的原因，所以選擇去了菲律賓。“你知道那時候出國很不容易，我申請一本護照就花了兩年時間，至少蓋了十幾個章。”

除了堅持要走出去看一看的蔡文勝，這一年還有幾個不安分的年輕人也在折騰：張朝陽回國創業，丁磊離開寧波電信局，馬化騰架起cfido歷史上最豪華的四線站臺。也是這一年，中國開通了北京和上海兩個接入Internet的節點，后來也被稱為“中國互聯網商業元年”。

而蔡文勝則是在這5年之后才第一次接觸到互聯網。

1999年蔡文勝從香港轉機回國，9月26日，他“無意中”以5.8港幣/股買了人生第一支股票，盈科數碼——由香港首富李嘉誠幼子李澤楷創立的投資公司。2000年1月，蔡文勝在中國互聯網第一次大泡沫來臨前，以20港幣/股的價格幸運地將股票轉手，這讓他極為興奮。

由于香港股票報價信息更新相對遲緩，為了看股票信息，蔡文勝決定開始學上網。“我就覺得互聯網太神奇了，竟然不用去港交所，不用去證券公司，不用天天跟人打交道就可以在網上研究資料下單賺錢——當時還只是在網上看信息然后電話去下單。”

這時一則新聞引起了尚在香港炒股的蔡文勝注意：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。這讓他印象深刻。

同時看到這條新聞的，還有一個泉州的高中生，叫吳欣鴻，也就是后來和蔡文勝一起創辦美圖公司的那個年輕人。歷史有時候總會有一些巧合。

2000年4月26號，蔡文勝花了1.1萬買了人生中第一部電腦——聯想的天禧2000。之所以肯花高價買這款電腦，一是因為它有寫字板——這時蔡文勝甚至還不會打字，二是可以一鍵自動上網，進而省去拔號等瑣碎環節。也是這個時候，蔡文勝決定開始做域名。

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蔡文勝這時對互聯網仍了解得十分有限。為了做域名，他開始不斷地在網上找人交流。在拿到電腦一個月的時間里，他快速找到了域名論壇，當時里面有十幾個人在討論域名投資問題。這個論壇的版主叫姚勁波，后來創辦了一個叫“58同城”的網站。

“實話講，一開始我在論壇里是算比較不主流的，因為不會打字，寫字也慢，所以大家都不怎么理我的，我又不懂技術。但是我覺得人都是用勤奮去彌補的，我就拼命發帖，為了引起大家的關注。人家一天平均就發兩個帖，我一天就發20個帖。”蔡文勝說。

人家隨便說什么話題，他都在底下跟帖，久而久之，蔡文勝的名字便被論壇里的人注意到了。在域名論壇里，蔡文勝不僅認識了姚勁波，也認識了吳欣鴻和他的第一個員工Stan。精通互聯網技術的Stan在蔡文勝做域名投資方面，給他帶來了很多幫助。

實際上，國際上域名真正商業化早在1992年左右就開始，第一批搶注潮讓好域名很快被“搶劫”一空，到1999年左右是第二拔。蔡文勝介入域名生意的時候，感覺基本沒什么有價值的域名可剩了。雖然這件事最后還是成就了他。

“我不懂技術，但我會和人交流。舉個例子，做域名都知道英文是有價值的，我就到新華書店買一部英文字典，然后一個一個輸進去查有沒有被注冊。Stan說你怎么這么笨，你可以在網上下載一個英文字典，然后做一個小程序扔到注冊系統，這樣一下就能夠得出來還有多少域名沒被注冊。”

蔡文勝一開始在論壇里打開一個頁面，再要看前一頁就要用倒退鍵。Stan又說你怎么這么笨，可以點擊右鍵直接打開新窗口。

于是蔡文勝在網上對身在武漢的Stan說，你現在每個月2000塊錢工資，不如到廈門來，我保證讓你賺5倍。就這樣，Stan成為了蔡文勝的第一個員工。

在域名論壇里，蔡文勝又約吳欣鴻線下見面，邀請尚在泉州讀高中的后者到廈門一起創業，二人一見如故。

但剛剛做互聯網創業的2000年，對于蔡文勝來說仍是失敗的一年，一次人生低谷。由于互聯網泡沫的到來，他不僅將從股市里賺的錢“全吐了回去”，連瘋狂注冊的一千多個域名也無人問津。

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不過很快他又發現，很多域名雖然曾被人注冊完，但有些由于忘記了繼續交錢就會掉下來。后來他才理解到是因為互聯網泡沫，很多人已經不為域名付費了。

對于蔡文勝來說，這反倒是個機會。他開始反省什么才是真正有價值的好域名。他不再盲目地海量注冊英文字典里的單詞，而是建了一個庫，盯著那些可能更有價值的域名，“看它們什么時候掉下來，是不是可以重新注冊到，因為這畢竟已經是被認同過的，就說明有價值。”

從2001年到2003年，蔡文勝果然注冊到了不少好域名。在注冊的5000多個域名里，賣出去了1000多個，域名的買家則遍布世界。

優質域名永遠是搶手的。蔡文勝說當時全中國關注域名的人大概有十萬，都是“懷揣夢想，希望天上能掉餡餅的”。那么在這十萬人里如何勝出，當然也有方法。

當時聯想曾拿出1億美金做一個名叫FM365的門戶網站。FM365這個域名注冊于1999年10月21號，2003年到期前夕，聯想已經決定放棄這一網站。

蔡文勝說，當時大家都認為這個網站會在2003年10月21號過期，所以都摩拳擦掌準備搶，但事實上不同注冊商域名掉出來的時間是不一樣的，有的當天到期就會掉出來，有的一個月后才會刪除，有的甚至最長一年都掉不出來。所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個域名的規則差不多要70天才掉，所以應該是在12月1號才掉出來，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。蔡文勝事先把名字、地址、郵箱等資料提前填好，這樣又可以節省10秒左右。但這仍然不能保證就能贏到最后。

他又想，這個域名注冊總部是在美國，自己網絡傳輸的過程是廈門-福州-上海，再通過太平洋電纜到美國總部，一定很慢。于是他專程到上海租了一臺服務器。這還不夠。他發現填寫資料大概要花50字節，但信息之后實際又可以修改，所以干脆他將自己的名字改成了“1”，郵箱是1@COM。

蔡文勝說搶注域名的小細節至少不下于十個或幾十個，而正是這樣關注細節的過程才會讓人在競爭中脫穎而出。“我可以驕傲地講，在當時只要任何域名掉下來，我肯定是前三名能拿到的。”

從導航網站到美圖大業

伊朗已通過修訂法規放寬加密礦工獲得可再生能源的權限:7月29日消息，伊朗能源部已更改某些加密貨幣挖礦法規，以方便授權在該國持牌加密挖礦公司獲得可再生能源。持牌加密挖礦公司現在可以從全國各地以較低的價格購買由可再生能源生產的電力。

伊朗發電、輸電和配電公司（Tavanir）的官員Mohammad Khodadadi指出，到目前為止，礦業企業只能與位于同一省的可再生能源發電廠簽訂合同。使用清潔能源合法挖礦的伊朗公司將不會因使用該國電力網絡而被收取常規傳輸費。

伊朗政府還表示將對無牌加密礦工采取嚴厲措施，將對非法采礦活動的罰款提高400%。根據5月份發布的官方數據，伊朗政府已經查明并關閉了近7,000家非法鑄造數字貨幣的設施。（Bitcoin.com）[2022/7/29 2:46:19]

蔡文勝搶注的域名里，其中一個叫“XAJH”，是“笑傲江湖”的拼音簡稱，而“笑傲江湖”正是中國最早期MUD游戲名字，一度與聯眾齊名，是中國網游代表雙子星。在2003年域名掉下來之后，被蔡文勝注冊到了。這時“XAJH”網站上每天還可以產生很多流量。

于是蔡文勝和Stan花500塊錢買了一套游戲程序，套在這個域名上，這是他做起的第一家網站，不用開發，完全由Stan一個人負責運營。

這個時候，蔡文勝決定再出去走走，這次他沒有出國，而是選擇去了北京。同時，一個叫做hao123的網站也進入了蔡文勝的關注視線。他發現很多人都知道網易、新浪、搜狐這些門戶網站，但很少有人知道怎么進入，而hao123正好提供了這樣一個入口。于是265.com就這樣被蔡文勝建了起來。“這個網站很貼近我的需要。”

其實一開始，蔡文勝是想起名叫365.com，但這個域名當時已經被人先注冊，如果買要花幾百萬人民幣，他沒舍得，于是索性用了265，之后很快便拿到了IDG資本和google的一筆投資，這時廈門的公司也仍然保留著，由Stan和吳欣鴻一起打理。過了4年，265.com以兩千萬美金的價格賣給了google，當時蔡文勝覺得這個價格已經非常稱心，但現在回頭以一個更成熟的互聯網玩家身份看，他認為這個價格真是太便宜了。

畢竟，另一個朋友創建的2345.com導航網站在賣給了A股公司后，現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

在2004-2008年的時間里，蔡文勝也開始以“票友”身份開始參與天使投資，包括以域名占股，投資了包括58同城、暴風影音等等，分別以幾十萬到一百多萬的投入撬動了今天幾億人民幣的回報。

2008年把265賣給了google之后的蔡文勝從北京回到廈門。當時他和吳欣鴻的手里有不少好域名，比如有chaye.com，他們就做了一個茶葉網；有caipiao.com，他們就做了一個彩票網；有很多地方域名，就做了很多地方網站；有haixia.com，就做了一個臺海之間信息網。這樣，浩浩蕩蕩居然就有了十幾個網站。蔡文勝說這樣不行，公司一共有38個員工，十幾個項目，平均兩個人就人做一個網站，那肯定做不大，要做就只做一到兩個。

在廈門思明區筼筜路的一棟小樓里，蔡文勝打開電腦，和吳欣鴻討論起互聯網還存在著哪些沒被開發出來的商機。他們發現，用戶所依賴的Windows系統里，正是社交工具MSN不小心，所以給了QQ機會；播放器Realone和Windowsplayer格式太單一，所以給了暴風影音機會；下載工具HTB沒做好，所以給了FlashCatcher和迅雷機會。

那么Windows里面還有什么是最常用的？當時還有兩個幾乎所有人都裝機必備的軟件，一個是圖片工具PS，一個是壓縮軟件WinZip，可以從中選其一。吳欣鴻認為其實PS對于普通人來說，處理圖片的技術難度比較高；加上自己曾經學了很長時間美術，對圖片非常感興趣，于是將目標鎖定在做一款“傻瓜型PS”工具。

于是，蔡文勝讓吳欣鴻從原來38個人的團隊里找出自己認為最合適的、最談得來的18個員工，成立了美圖公司。剩下的20個人又由Stan再挑出10個，創辦了CNC旅游。最后剩下的10個人，蔡文勝給出了一筆可觀的補償，將其勸退。不過后來這10個人里又有兩三個獨立創業，據說現在都做得不錯。

之后，一款名叫“美圖大師”的修圖軟件開始在包括高校學生在內的年輕人里流行起來，后來它換了一個今天更為人熟知的名字——美圖秀秀。

“這讓我后來總結為兩個啟發：一是一個人在某個階段必須要回歸專注，只干那么一兩件事情。第二是做事情你要離錢近，離錢近的，它才有可能，就像美圖，你看現在都是最好看、最有錢的女孩子在用，一樣的道理。”

2005~2007年，蔡文勝連續舉辦三屆中國互聯網站長大會，后來一度被廣大站長尊稱為“個人網站教父”。

蔡文勝覺得2008到2013年，是自己人生中的又一階段，美圖成立后，他將公司交給了吳欣鴻，這一時期里，他將自己做天使投資由“客串”開始向“專業”轉變。直到2013年又正式出任美圖董事長。

這一轉變，原因主要有兩個，“一是美圖越做越好，到2013年底實際上已經有4億多用戶，我覺得能做一件影響那么多人的事情，這種成就感是不一樣的，與錢無關；二是一個人的成長需要時間積累，經過2008年到2013這段時間的調整，我也積累了一些力量，覺得可以重新投入發展。”蔡文勝說，其實很在意給自己一個充電的時間。

他曾發了一條半調侃又不無深意的朋友圈：“這個世界上最聰明的決定就是把錢投資給比你更聰明的人，然后你好好歇著……”

在美圖發展過程中，蔡文勝與吳欣鴻保持著默契的分工配合，蔡主要負責戰略方面的基本運作，吳更多關注產品研發及公司的日常運營。以美圖秀秀這樣的免費、高頻工具型軟件積累種子用戶，并基于美圖秀秀的產品經驗和用戶資源孵化出更多產品，嘗試從工具向社區轉型，是美圖公司多年來在產品上的核心策略。根據本次美圖上市招股書，公司旗下包括美圖秀秀、美顏相機、潮自拍等六款核心應用在內，共計擁有4.56億月活躍用戶。

在2013年美顏相機推出之前，美圖的產品主要圍繞修圖展開；2013年以后，隨著美顏相機、BeautyPlus的風靡，自拍成為了美圖的又一條主要產品線；而2014年推出的美拍則宣告美圖正式從工具向社區轉型。不久前，美圖公司推出了自己的第二款社交產品——閃聊。2013年，美圖推出了自己的手機品牌，至今已賣出約100萬臺主打拍照功能的智能手機。

蔡文勝出任美圖董事長后，美圖也開始了迅速的融資過程：由2013年11月創新工場的500萬美元首輪融資，到2016年6月完成了1.36億美元D輪融資，前后用了三年半的時間。至2016年12月15日美圖正式登陸港交所，公司整體市值如今已經超過50億港元。

然而，雖然在2015年美圖獲得了約8億元人民幣的銷售收入，但其實至今公司仍處于虧損狀態，尤其是作為一家移動互聯網公司，其收益卻絕大部分來自硬件業務，這也使市場對創業8年的美圖盈利模式產生了質疑。

蔡文勝對網易科技說，“互聯網公司正是這樣三塊業務最賺錢：廣告，電商，游戲，其實也正對應著目前中國最大的三家互聯網公司BAT。而當你用戶夠大時，這三個方面都能做。未來美圖在這三個方面都會展開，真正的商業化，會在2017年開始。”

美圖是創新工場目前投資過的估值最高的公司，創始人李開復是蔡文勝的多年好友，被問及對蔡文勝的印象，李開復對網易科技說，他除了普通話越說越好之外，“更是中國非常少數的既了解互聯網戰略、技術，又能讀懂草根用戶的人，自己的人生哲學平衡得非常好。”

如今蔡文勝已經在中國互聯網圈頗有名氣，這同時也讓特意逃離京滬喧囂、偏居廈門一隅的他不得不也花費很多時間應酬世事。他說自己現在甚至從來沒有時間打一場高爾夫。

而廈門思明區筼筜路上當年美圖誕生的那幢小樓，如今已是蔡文勝天使投資機構隆領創投所在地。辦公室里，蔡文勝特意在顯眼的位置掛了一幅寫有“隆中領略”四個大字的匾幅，為的是效法諸葛亮躬耕南陽但不忘世事。蔡文勝很喜歡發朋友圈，回憶起當年，他又感慨：“人若無名，專心練劍。每個人一定要珍惜還在默默奮斗中的時光，可以更專心致志做你喜歡的事情，而不用各種無奈應酬與繁會議。”

蔡文勝曾和在2004年便結識的、現IDG資本資深合伙人過以宏約定，一定要做出來一家10億美金的公司，不過這個10億的“小目標”很快便達成了。時間繼續往后又拔回到2011年4月15號，蔡文勝在微博寫下了自己對未來的三個愿望：一是到世界100個以上國家去旅行；二是能夠投資創建一個以上超過100億美金市值的公司；三是結合個人和家族的生活經歷藍本，寫出一部反應閩南人100年時代變遷的長篇小說。

今天港交所鐘已敲，美圖的50億美元市值達成，蔡文勝離他的愿望，似乎又近了一步。

寫在最后：

細節決定成敗。只有找到細節中的竅門，那竅門才是你的；如果辨不出細節中的道道，那么整個精華你都不懂。

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