KOL:“男版小紅書”：做男性種草社區，專注悶聲發大財「店小魚」_UGC價格KOL價格

女有小紅書，男有什么？

數據顯示，小紅書平臺用戶量已超3億，月活用戶突破1億。小紅書靠內容起家，變成知名的女生“種草”平臺，如今正逐步驗證社區電商的可行性，成為社區電商中的佼佼者。

其實，在電商導購領域，一直有一個“男版小紅書”一樣的存在——什么值得買。

01

作為一家上市公司，什么值得買似乎顯得太過低調，一直處在悶聲賺大錢的狀態。

NFT聚合商DeGame獲得650萬美元融資:金色財經報道，NFT聚合商DeGame宣布其第二輪融資650萬美元，并計劃向DeGame用戶進行創世空投。本輪融資由Folius Ventures、Kenetic Capital和A&T Capital領投，緊隨其后的是NGC Ventures、Hack VC、Hashkey Capital、Avalanche、Golden Bull、Y2Z Ventures、Collingstar Capital、Sfermion、Bixin Ventures、Assembly Partners、FBG Capital、LucidBlue Ventures、Ranger Protocol等。

此外，DeGame 推出 Web3 貢獻證明平臺Web3 Proof of Contribution（PoC）Platform，將聯合鏈游項目方開啟創世空投活動，早期在 Degame PoC 社區重點貢獻的個人、KoL、公會、開發者等都將獲得貢獻力證明，未來都將獲得相應的 NFT 和 Token 空投激勵。[2023/5/30 11:48:41]

至于這個平臺為何叫“男版小紅書”，從它的名字相信你也能參透一二。直截了當名稱透露出這家公司的“男性化”屬性，而這家公司近80%的用戶都是男性。

LayerZero交互地址數已突破150萬，僅完成1筆交易地址占比為30%:5月18日消息，Dune Analytics 數據顯示，跨鏈通訊協議 LayerZero 交互地址數已突破 150 萬，現獨立用戶數為 1524442 。其中，只完成 1 筆交易的地址數為 45 萬個，在總參與地址數量占比為 30%。[2023/5/18 15:11:45]

“什么值得買”跟小紅書一樣，也是依靠內容主導的電商導購起家的。它的主要業務就是幫助用戶尋找值得買的東西，解決用戶和品牌信息不對稱的問題。

易觀2019年的數據顯示，小紅書用戶中女性占比79.19%，而“什么值得買”的女性用戶僅占24.5%。

相較于一眾女性用戶占大頭的電商導購平臺，“什么值得買”的絕大部分用戶是男性。

那么問題來了，男性用戶占主導地位的“什么值得買”能賺到錢嗎？

Lido：為支持V2升級，內部Subgraph邏輯已被重寫:5月10日消息，流動性質押協議 Lido 宣布為準備 V2 版本發布，Lido 子圖 Subgraph 正在返工，內部 Subgraph 邏輯已被重寫，所有 Subgraph 用戶需要檢查最新的實體模式并根據需要調整查詢，用戶現在可以測試 The Graph 新版本的托管服務。[2023/5/10 14:53:54]

答案是肯定的。

今年4月份，什么值得買發布2019財報。數據顯示，2019年值得買實現營業總收入6.62億元，同比增長30.43%；凈利潤1.19億元，同比增長24.35%。2019年，實現電商導購交易次數9299.27次，同比增長47%。

用戶方面，截至2019年12月，值得買的注冊用戶為1116萬，移動客戶端App激活量為3601萬，月平均活躍用戶數為2951萬。

Marathon Digital首席財務官Gallagher將于五月辭職:金色財經報道，比特幣礦企Marathon Digital宣稱，由于個人原因，公司首席財務官Gallagher將于5月12日左右辭去首席財務官一職，不過他的辭職并不代表與公司有任何分歧。[2023/4/1 13:38:33]

相較于小紅書兩億多的注冊量，“什么值得買”的數據并不算大。可是這個平臺能達到千萬級的注冊量以及上億的利潤，也直接說明了男性消費也是十分有潛力。

02

作為一家導購型的內容電商平臺，什么值得買之前的發展過程好像過于穩定。

早在2003年，“80后”創業者隋國棟就注冊略“值得買”的域名，并在2010年6月推出“什么值得買”的博客，當時，他自己寫文章向網友推薦線上性價比高的產品。

2011年10月，“什么值得買”的網站正式成立，有一個段子是，什么值得買的網站拼音縮寫是“SMZDM”，這個縮寫被喊出了花樣：“師妹真的萌”、“失眠者的夢”等，其中流傳最廣的是“色魔張大媽”。

Curve發布其穩定幣crvUSD代碼和白皮書:11月23日消息，去中心化交易所Curve Finance的開發者已經發布Curve即將推出的去中心化穩定幣crvUSD的官方代碼和白皮書。（The Block）[2022/11/23 7:57:47]

據說這是因為最早有一位網友曬單時用了這個昵稱，而正好隋國棟早期喜歡推薦“情趣用品”，“什么值得買”也就被戲稱為“色魔張大媽”。

什么值得買主要做內容電商導購，向用戶推薦各大電商平臺的優惠信息，并從中賺取返利，該盈利模式從網站誕生之初就延續至今。

正是簡單的盈利模式，讓什么值得買發展得非常穩定，9年只進行過一次融資，且未出現過虧損。

2013開始，“什么值得買”跟電商平臺展開合作。

分享種草-購物拔草-再次分享的模式形成了一個良好的商業循環。與電商平臺的緊密結合，讓值得買的變現之路走得穩健而清晰。

2016年，成立6年的“什么值得買”開啟了第一輪融資，1億人民幣。而那一年，小紅書已經融資四輪，獲得了騰訊的青睞。幾乎跟值得買同時起家的蘑菇家和美麗說也早已轉型，做了自家的電商平臺。

相較于一眾風風火火的電商導購平臺，值得買的發展之路顯得格外保守。

2019年7月，“什么值得買”上市，被稱為“電商導購第一股”。

根據社群內用戶觀察，什么值得買的男性用戶超過50%。同時，央企、國企、事業單位的公務員，和自由職業個體戶占比較大。

這些用戶群體的共同特點是：“雖然賺錢不多，但生活壓力小，所以有足夠的時間精力分享消費觀點和優惠折扣套路。”

某種程度而言，什么值得買的用戶畫像，和“直男App”虎撲形成了大量的重合。他們因為一種相似的、質樸節約又不乏質量的生活觀連接在一起，不講究浪漫。

換句話說，與小紅書以女性為主體的用戶在購買商品時以感性為主，好看、品牌、KOL導向是她們購物時的主要因素；

但什么值得買以男性為主體的用戶在購買商品時，更看重的是價格和實用性，對他們來說，價格實惠且好用，就夠了。

也因此，使得什么值得買提供各大電商平臺的優惠信息并從中賺取返利的盈利模式，成為什么值得買至今發展得非常穩定的原因之一。

但與其他導購類電商平臺不同的是，什么值得買除了導購返利外，還逐漸建立了原創、資訊、眾測、百科等以內容為導向的UGC社區，供用戶發布購物攻略。

這些發布內容的用戶被成為“達人”，如“縱筆浮生”、“liuspy”、“眼睛君”等一批自產KOL，源源不斷地提供優質“種草”內容。

為此，“什么值得買”建立了用戶激勵體系，通過用戶等級制度、社區金融體系、用戶任務系統、用戶權限系統等激勵體系，提升優質活躍用戶在社區的歸屬感和參與感，以此完善平臺的內容更新并拉新用戶、提高用戶活躍度。

比如好價爆料達人，將認可的好價商品分享給千萬值友，就能獲得大量金幣獎勵，兌換禮品卡和值得買定制禮品。

據了解，什么值得買的UGC內容約占據70%-80%，使其成為類似于小紅書一樣通過優質內容促進月活的內容電商平臺。

03

2020年，拼多多崛起，電商直播火爆，抖音快手入局，一場新的流量之戰正在打響。

在直播電商、短視頻帶貨等各類帶貨興起的賽場中，值得買這樣的內容型導購網站流量無疑會受到威脅。

當這些平臺都在做內容電商，且網紅直播成為新型受用戶歡迎的帶貨渠道的情況下，什么值得買上還有多少值得買？

留給什么值得買的，目前只有最初的“推薦各大電商平臺的優惠信息，并從中賺取返利”業務了。

在互聯網激烈加速的浪潮中，只有不斷加大對新技術的研究開發，才能在激烈的市場競爭中生存。

面對中國十萬億級的電商賽道，行業環境的變化和愈發火熱的競爭，值得買必須拿出更強有力的手段來留住用戶。守住優質內容陣地是一方面，通過研發不斷提升用戶體驗是另一方面。

值得買想要繼續穩健地發展下去，還需要走更長的路。

圖源|網絡

編輯|小魚

Tags：UGCKOLUGC幣UGC價格KOL價格KOL幣

以太坊交易所