OGO:如何制造社交貨幣，讓產品具有自傳播性_LOGO

社交貨幣是什么？指的是人們在互相交流或者對外展示自己時的談資。人是群居的動物，人與人之間產生交集，維持這種關系靠的就是各種各樣的談資。可以想象一下，如果聊天時，雙方都沒有話題可聊，那么是不是就像兩個木頭人，大眼瞪小眼的，好尷尬。

仔細聆聽下朋友之間的聊天內容，以為聊的是多高大上的內容嗎？其實不是。大多內容都是八卦，即便是身家百億千億的大老板，在日常與人聊天時，聊得最多的依然是八卦，比如我下周要去長沙玩，大家想要帶什么？帶杯茶顏悅色吧；昨天去逛街，看到ZARA好便宜，順手買了幾十件；最近看你氣色不錯，是不是吃了鮮燉燕窩了等等。這些都可以稱之為社交貨幣。

你說朋友之間相互交流聊到這些產品，是收了品牌主的廣告費嗎？當然沒有了。有一次老家的親戚來深圳玩，晚上吃飯時聊天問，今天去哪里逛了。特意說帶去喝喜茶了，也年輕時尚一把。如果大家不知道喜茶，那當時在座的一桌人都知道這個牌子了，為什么會自發的聊到這個牌子，因為品牌文化內核，讓產品具有了自傳播性。

美國國會研究人員：立法者需考慮數字貨幣立法將如何影響美元:金色財經報道，美國國會研究服務局在其題為“美元作為世界主要儲備貨幣”的報告中稱，不斷增長的加密貨幣空間的影響并沒有引起任何與美元地位有關的重大擔憂。報告承認，盡管“加密貨幣仍然是一個小而動蕩的利基市場”，但中央銀行數字貨幣（CBDC）正在興起。報告指出，迄今為止，尚無證據表明美元已脫離主要儲備貨幣。但是，國會不妨考慮一下包括制裁和數字貨幣在內的一系列政策領域的立法將如何影響美元。[2020/12/22 16:03:19]

產品有了自傳播性，好處肉眼可見。有那么多自來水幫產品做宣傳，在廣告費上可以節省一大筆，同時產品銷量也會節節攀升。要知道，怎樣的宣傳，成交轉化率最高？當然是熟人介紹了。自傳播性有如此多的好處，社交貨幣如此重要，那么如何制造出社交貨幣，讓產品銷量倍增呢？

這里舉穿的、吃的、玩的三個領域的幾個例子，來為大家簡單剖析下社交貨幣的玩法，各位可以舉一反三應用到自己的產品中去，那么下一個爆品王中王就是各位的產品了。

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衣服領域的例子

回想一下，在朋友圈或者朋友見面時，什么情況下會秀自己新買的衣服？很有可能是價格貴的、突出個性的或者絕版的。最簡單粗暴的社交貨幣做法就是價格貴了，比如一件貂皮賣好幾萬，穿著幾萬塊出去，是不是會不由自主的顯擺一下：看我這件貂皮，網上買的花了8萬塊，你看值不？如果這件衣服80買的，你說用戶會去分享嗎？大概率不會了。

直播｜條子哥 > Chainlink如何在一年內將生態擴大了400%？:金色財經 · 直播主辦的《 Focus 價值50》深度解析 6 大TOP50 項目，白話分享，刷新共識！6月16日16:30準時開播，本期Chainlink中國區負責人 條子哥將在直播間聊聊“Chainlink如何在一年內將生態擴大了400%？”，該項目剛剛被當選世界經濟論壇技術先鋒，感興趣的朋友掃碼移步收聽！[2020/6/16]

所以我們在做衣服這個品類時，想制造社交貨幣可以從價格、個性或者絕版入手。不過賣高價的背后需要一系列的運營動作來支撐，貂皮本身材質稀有所以貴，并不大眾。真的把一件普通材質的衣服，貼上一個LOGO身價翻個幾十倍，是需要長年累月的打造這個LOGO的，看現在知名的奢侈品，哪個不是幾十上百年的歷史沉淀，高價社交貨幣，易做難走。

而個性和絕版這個就簡單多了，給大家講下漢服圈的例子，一件絕版的漢服可以賣到幾萬塊。普通的限量的漢服也可以賣到幾百上千元，其材質也很普通，甚至有的還不如幾十元的衣服質量好。盡管如此，當你花幾百塊搶到一件限量的漢服時，做的第一件事就是穿上拍照發圈，美美的秀一波。還有大家搶到限量版的AJ，不發朋友圈都對不起定的那幾個鬧鐘。

大咖零距離 | 如何盡量的以小博大:1月3日20:00，金色盤面邀請實盤大V爆哥做客金色財經《大咖零距離》直播間，將分享《如何盡量的以小博大》，敬請關注，欲進群觀看直播掃描海報二維碼報名即可！[2020/1/3]

限量是比較簡單可行的制造社交貨幣的方法，不要以為做限量，公司就賺不到錢了。限量的產品的確賺不到錢，但是真正賺錢的大頭是基本款，要知道沒有搶到限量款產品的用戶，多會買其他款來填補內心的失落。而且泛用戶被種草后，也會去搜尋購買這個品牌的產品，至于是不是限量款就不重要了。商家不傻，記住：越限越賺。

吃的領域的例子

大家分享吃的東西例子就太多了，我在朋友圈刷到最多的就是奶茶了。下午到了，美美的享受一杯下午茶。用戶內心并沒有想分享某個牌子的奶茶，而是想分享自己的一種生活態度。那么，如果你們的奶茶能代表一種生活態度，你說用戶在多個奶茶品牌中選擇的話，會選擇哪個呢？用屁股都能猜的出來。

聲音 | V神：如何公平有效地分配資源取決于機制設計的可信度:據prnewswire消息，V神表示，好的機制應該能夠給需求方分配最佳資源，無論需求方是項目、政府還是公司。如何公平、有效地分配資源取決于機制設計的可信度。雖然中心化機制仍然是常態，但這要求所有參與方都相信中心化機制能夠正確運作。[2018/9/15]

用戶不會無緣無故的分享某個產品，就像世上沒有無緣無故的愛一樣。一定要把某種精神上的東西植入到產品中，才能成為社交貨幣，引發用戶的主動傳播。用戶分享吃的，要么還是貴的要命的，平常人吃不到的，比如幾十萬的魚子。某音里看到的，說吃一口就是一輛小汽車。這樣的魚子擺在你面前，你沒有珍惜，當你知道它的價值，再來一次的話，你會說：我要拍照！拍九宮格！

那么日常普通的產品如何植入社交貨幣呢？最簡單的做法就是賦予某種文化在里面了。用戶不會分享一個純功能性的產品，你吃饅頭時會拍照分享這個饅頭嗎？不會。但如果這是某個東山再起的大佬做的勵志饅頭，就不一樣了喔。吃大佬做的饅頭，與大佬共情，我們都是有抱負的打工人，奧力給。看到沒，朋友圈文案我都幫大家想好了。

把文化植入到產品，制造文化社交貨幣，也需要持續不斷的廣告鋪墊，對內容策劃的要求較高。那么有沒有更簡單可行的社交貨幣做法呢？有的，高顏值。不需要什么文化，也不需要多高的價格。只要產品顏值高，用戶一樣會自發的去傳播。上次在電商平臺看到一個小公仔，只有十幾塊錢，覺得超可愛，就順手發到了我的運營群，讓大家知道群主是一個有愛心的人兒，結果真有人去買了。

玩的領域的例子

說玩的例子，這個大家比較喜歡。打卡拍照，網紅店多的不要不要的，是現在的主流。尤其是開實體店的老板，像餐飲店、美容院、奶茶店等等，哪個不希望自己的店能被用戶主動傳播，不過要問一句，你們的店面有社交貨幣嗎？

沒有？那這次你們賺到了，我來為你們講下實體店如何制造自己的社交貨幣。還是先從用戶的角度來思考，用戶在什么情況下會主動分享一個店面。高價就不要考慮了，人均一千多元的壽司店的確會引發用戶的主動分享，但那不是主流，也不是各位想做的。

用戶分享一個普通的店面，最常見的社交貨幣是另類裝修。記住是另類，這里沒有用不一樣這個詞，就是讓大家明白，要有極為鮮明的區別才能誘發用戶的主動傳播。比如文和友，在市面上找不到第二家如此裝修風格的店面，所以他們火了，用戶都以能在文和友吃飯為榮，此時不發圈，更待何時。

有次我去深圳某個裝修很有逼格的圖書館逛了一圈，也發了圈，倒不是為了顯擺自己有文化，雖然事實的確如此嘛，主要還是想分享點不一樣的東西給朋友看。所以在店面設計上，不要偷懶，要傾注所有的心血在設計上，當然店面服務也很重要。有了超一流的感官體驗，還愁沒有客流嗎？那個時候，你接待用戶都接待不過來，甚至都不用打廣告的。文和友的今天，就是你們的明天。

最后

本文從穿的、吃的、玩的三個領域講了社交貨幣的制造，社交貨幣這個詞看起來不可捉摸，說白了就是制造出一種不一樣的產品體驗，讓用戶在享受服務時，心里會咯噔一下：咦，這個產品跟我以前接觸的好像不一樣。

如果是正向的反饋，用戶很有可能會去傳播；如果是負面的反饋，用戶也很有可能去傳播，這個傳播就不是我們想看到的了。簡而言之一句話，制造社交貨幣，就是制造出不一樣的產品體驗，大家學會了嗎？

作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。

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