SMART:OKR的深與淺｜來自字節跳動的深層分享_ARTSMART價格

一、OKR的淺

這里的淺，通常是指一些基礎原則：

一個好的“O”應該滿足：·激進且長遠·透明且對齊·高優先級·內容明確

再比如：

好的“KR”要符合SMART原則：它應該是在：一定時間范圍內具體的可衡量的可實現的與目標相關的關鍵結果。

對于這些基本原則，我們暫且把他們稱作“OKR的淺層動作標準”，他們并不像古代科舉考試的“八股文”那樣，是行文的必須要求。他們存在的原因，不是為了限制OKR的發揮，而是通過對撰寫形式提要求，倒逼我們這些實踐者思考問題的本質。

OKX與SignalPlus達成深度合作:5月11日消息，據OKX官方公告，OKX與 SignalPlus正式達成深度合作，SignalPlus將為OKX全球用戶提供高級期權交易工具，并帶來更優期權交易體驗。SignalPlus 是一家期權交易技術服務商，旨在為用戶免費提供高級加密資產期權交易工具。

OKX 首席商務官 Lennix表示，很高興通過與SignalPlus合作將世界級的交易分析工具帶給全球用戶。加密期權交易市場在不斷發展，OKX希望通過擴展期權交易工具和產品套件為全球用戶提供更優交易體驗。[2023/5/11 14:57:49]

二、OKR的深

英國廣告監管機構禁止Floki廣告:金色財經報道，英國廣告監管機構廣告標準局（ASA）周三公布了 \"關于Floki Inu的裁決\"。去年11月，在倫敦的公共交通工具上看到Floki inu（FLOKI）的廣告后，廣告管理局開始調查Floki inu的廣告活動。經過調查，ASA做出了裁決。使用一個戴著維京人頭盔的卡通狗形象，并聲稱’Missed Doge. Get Floki，’利用了消費者的Fomo情緒，并輕視了對加密貨幣的投資。此外，廣告監督機構還裁定，該廣告是不負責任的，利用了消費者的缺乏經驗。ASA 解釋說，它已告知 floki inu 加密貨幣背后的團隊“以確保他們不會不負責任地利用消費者對錯過的恐懼并輕視對加密貨幣的投資。（news.bitcoin）[2022/3/3 13:34:04]

“O”的解鎖姿勢

由于硬分叉升級 OKEx將于2月1日12:00暫停SC充提:OKEx官方剛剛發布公告稱，由于Sia（SC）將按計劃在區塊高度298,000處進行進行硬分叉升級（預計時間2月4日04:00 ）。OKEx將于2月1日12:00暫停SC幣種的充提，待升級完成后開放。[2021/1/29 14:20:27]

但是在實際應用中，有時候你的“O”和“KR”明明都符合以上基本原則，卻還是沒有解決問題，這是什么原因呢？我們來看一個脫敏的案例。一家SaaS的公司HR，曾給我看它們公司的“O”：“做好實驗室對接，整理公司的產品和資源，在實驗室的解決方案中體現公司的實力”。他寫的“O”，內容清晰明確，優先級高，看起來沒什么問題，但是我問他，“你的這個目標實現以后，公司能不能在這三個省得到更多業務”？他的回答是“不知道”看出來問題所在了沒？案例中的“O”，只是用OKR的方式，提煉了日常工作內容，也就是我們常說的“to-do”。并沒有體現出做這件事情的目的性，也就是背后的WHY。讓我們帶著這兩個問題回到剛才的案例中，“這個工作做到最牛X的樣子是我們可以做實驗室的戰略合作伙伴，他們在給本省企業推薦產品的時候能第一個想到我們”，這是HR的回答。我說：“你的這段描述多好，多有目標感，做這件事背后的WHY已經出來了”。最后又經過兩次調整，小哥的“O”改成了：“保持高頻對接，完成核心產品適配，成為實驗室的優先生態伙伴，為占據市場拓展渠道和商機”。有時候，我們離所謂的OKR的本質，其實就差問多自己那么一兩個問題。

OKB跌破5.4美元關口 日內跌幅為2.58%:OKEx數據顯示，OKB短線下跌，跌破5.4美元關口，現報5.393美元，日內跌幅達到2.58%，行情波動較大，請做好風險控制。[2020/8/29]

“KR”的打開方式

在一次座談會上，我曾提出一個問題：對于銷售目標，怎樣撰寫它的“KR”:KR1：A產品銷售額完成3億元。KR2：B產品銷售額完成5億元。KR3：C產品銷售額完成2億元。這是脫敏后大家普遍寫出來的OKR，發現問題沒？是不是特像KPI的拆解，有一種新壺裝老酒的感覺？“KR”，也就是關鍵結果，從名字上看說的是“結果”，但其實，它本質上是一種通過定義“結果”，來倒推行動路徑的思考方式。有的“KR”里只有結果，沒有行動路徑，就像案例中的這樣，是不完善的，它會帶來至少兩個弊端：1.這樣的“KR”寫出來，說明你對于A、B、C三個產品的銷售策略沒有思考；

2.即便你有思考，針對不同的市場和產品，制定了不同的打法，但是無法通過OKR準確傳遞給團隊和協作方。

怎樣是“KR”的正確打開方式呢？在我見到過的實踐里，有一種做法是比較好的，它為“KR”的撰寫提供了一個參考公式：通過什么方法-做什么事情-怎么衡量結果。

O：全年完成銷售額人民幣10億元。KR1：通過精準在線廣告投放，比上一年增加50%有效銷售線索，支持A產品完成3億元銷售額。@市場部@銷售部KR2：在一個月之內新增地推團隊100人，豐富銷售“彈藥”資源，提高團隊長的帶隊能力，B產品銷售額完成5億元。@人力資源部@銷售部@市場部KR3：建立30人的電銷團隊，不斷打磨銷售轉化SOP，結合精準廣告投放策略，C產品銷售額完成2億元。@人力資源部@市場部@銷售部

更改后的OKR，是不是路徑更清晰了一些？或者如果還有問題，是不是也知道可以從哪個地方切入進行討論了？這就是OKR的“深層用法”，拋開那些基本規范，問自己：你的“O”是否展現了足夠的目的性？你的“KR”是否傳遞了你的做事思路？有時候多問自己兩個問題，就是可以撥云見日了。OKR從來不是獨角戲，它能讓你把事情“想明白”，同時又能“寫清楚”，傳遞給協作方。從這個角度來說，OKR還能體現你的同理心，這也是它的眾多好處之一。

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