ASH:AI中的明牌與暗牌_區塊鏈專業是什么意思

明牌與暗牌

今天任何能輕易想到的idea，都是明牌，上來就攤牌比經驗值，武力值，和血條了，比如大家討論最多的AI助手，虛擬老師，AI客服，文案生成等等。在這種顯而易見的方向上，高手和熟手太多，只是打一張起跑早的“先手牌”很難獲勝。

以AI教育為例，教育是個長鏈條行業，從投放，到課程運營，到教研，到銷售都有成熟方法，到最后是在比”擰螺絲“的效率，這個行業的高手也很多，很多人融過1億美金以上，管過千人團隊，就差一個好的PMF可以再啟程了。如果一個新手進到AI教育里，PMF剛跑通，剛準備學習下如何投放，如何管100個銷售，剛準備手槍換步槍，旁邊直接蹦出幾個高手就拿加特林機槍給突突了。

什么是暗牌？暗牌往往是非共識，是完全0到1的產品創新，挖掘的是隱性需求，市場空間極其模糊，巨頭和高手想不到或看不上。比如snapchat、Airbnb、快手、今日頭條、b站、拼多多、小紅書，早期的時候都有點小眾，能否泛化未知。2013年的時候，如果問全國人民會看30秒短視頻嗎，是很難有答案的。這種暗牌為早期生存贏得了幾年的時間窗口，猥瑣發育，等到攤牌比武力值的時候，大家手里都是加特林，對著突突一下還是有勝算的。

明牌意味著共識，往往是面向存量市場，用新方案替代老方案，十倍速是最好的武器。可能是更好的文案工具，更好的教學工具，提升的是體驗和效率。

跨鏈流動性協議Chainge Finance與聚合協議OpenOcean達成合作:據官方消息，跨鏈流動性協議 Chainge Finance 與跨鏈聚合協議 OpenOcean 已達成合作，共同構建更公平的去中心化交易市場。OpenOcean 將接入 Chainge Finance API，向用戶提供最高流動性和最優價格；Chainge 聚合 DEX 中列出的現有代幣流動性也得到大幅提升，用戶可同時訪問多個鏈上 OpenOcean 的聚合流動性。[2022/8/19 12:35:35]

暗牌意味著非共識，往往對應增量人群，滿足的是未被滿足的需求，0到1的創新是最好的武器。快手抖音出來前，短視頻幾乎沒有被驗證過，是憑空造出個短視頻范式。拼多多出來前，下沉人群是很少網上購物的。

如果是一個經驗值豐富、善于靠商業和效率取勝的高手，上手打明牌是可以的，段位高到一定程度，還能起到嚇跑清場的效果。

如果是一個經驗值少、用戶洞察犀利、善于創新的AI產品經理，最好還是想想暗牌，從一個很獨特，非共識的切入點進入。起手打明牌是對加特林機槍的不尊重。

傻瓜時間

暗牌翻開就變明牌，作為暗牌的傻瓜時間窗口至關重要。

我的判斷是，相比Mobile，AI行業的周期會長很多，不是一波機會，而是潮起潮落的若干波機會，至少十年以上。但具體到每個項目的切入點，傻瓜時間會短很多。

Hot Chainers 首屆大學生區塊鏈應用設計大賽·自由賽開啟:據中國網消息，“Hot Chainers 首屆大學生區塊鏈應用設計大賽——自由賽”于2021年4月30日正式開啟！

整個Hot Chainers 首屆大學生區塊鏈應用設計大賽分為命題賽和自由賽，面向全國高校大學生展開。命題賽于3月29日開啟后，有來自全國53所高校的434名大學生報名參加。命題賽在游戲、餐飲、公益、HR、藝術、IP等六個賽道展開，將于5月23日進行決賽路演。

在自由賽中，參賽同學可以按興趣愛好，結合自身專業自由進行區塊鏈應用設計。此前參加命題賽的同學還可以繼續參加自由賽，兩輪比賽一等獎都是2萬元人民幣，如果兩次得獎，可獲得4萬元人民幣獎勵！設計的項目還有機會獲得投資孵化。歡迎全國在校大學生都關注比賽，積極參與。

本次大賽由北京高校畢業生就業指導中心、北京市昌平區沙河高教園區管理委員會作為指導單位，火幣中國、沙河大學城大學生創業園（籌）、沙河高教園區高校聯盟大學生創新創業工作聯盟主辦，火幣Labs、中央財經大學科技園、沙河高教園發開公司承辦。北京航空航天大學、北京師范大學、北京郵電大學、中央財經大學、中國礦業大學（北京）、外交學院、北京信息科技大學、清華大學學生區塊鏈協會等單位聯合支持。[2021/4/30 21:14:10]

ChatGPT是2012年11月發布的，三個月后，國內外的大廠都達成了一致——必打之局，AI的基礎底座必須拿下，數數手里的籌碼就開干了。大廠的動作幅度也都很大，微軟推出newbing和copilot，Adobe推出Firefly，GoogleAmazonMeta從各自角度切入，BAT字節華為也都入局。對平臺層來說，傻瓜時間窗口只有兩三個月，這是前所未有的。

MakerDAO Dai上限提高至1億2千3百萬:據MakerDAO 官方公告，2020年4月24 日，Maker基金會風險小組將一項執行投票納入投票系統，提供多項參數的調整：

提高 ETH 可借 Dai 上限: 9000 萬 => 1 億 ；

降低 USDC 借 Dai 穩定費率: 8% => 6% ；

降低 USDC 清算線: 125% => 120% ；

Maker V2 預言機 開放多個白名單 開放白名單允許 Set 使用 ETH/USD 喂價；

創建BTC/USD喂價，開放白名單允許 Set 及 dYdX 使用

創建ETH/BTC喂價，開放白名單允許 tBTC 使用 ；

停用單抵押 Sai 系統 MKR 預言機喂價

提高治理安全模塊延遲: 4 小時 => 12 小時

執行投票在2020 年4月25日正式通過，并于4小時后自動生效新的風險參數。[2020/4/26]

相比mobile的應用，AI應用的傻瓜時間窗口也會短很多，黑暗森林法則會在AI應用里演繹的淋漓盡致。mobile時代，字節、快手、拼多多有3-5年的窗口期，然后大廠發現被偷家了，開始狙擊和反追。在mobile的黑暗森林中，獵人是看到火把才開槍的；在AI的黑暗森林中，不用看火把，火柴剛點燃，獵人已經一個火箭筒打過來了。

Hubble Chain CEO：項目三大核心戰略與DeFi有很多契合點:3月20日，在DeFi2020全球區塊鏈金融高峰論壇暨HUBBLE CHAIN亞太戰略發布會上，Hubble Chain CEO Alex Silva為數千位觀眾現場解讀Hubble Chain三大戰略布局。Alex Silva表示，Hubble Chain三大核心戰略與DeFi有很多的契合點，Hubble Chain將從DeFi吸取養分，持續為每一階段的區塊鏈智能金融體系搭建良好的生態基礎。Hubble Chain是擁有去中心化交易系統的公鏈，以智能挖礦、智能中心、智能孵化器三步戰略為核心，全面打造區塊鏈金融新生態。[2020/3/20]

為什么推測AI的黑暗森林法則會加劇呢？三個原因：

一是ChatGPT和Midjourney上來就是C端爆品，效果肉眼可見，AI具備認知能力是第一次，生成這么逼真的圖片也是第一次，一下把大家炸醒了，秒懂。

二是當下互聯網的人才密度是前所未有的，一群實力派演員，剛演完了mobile這場為期十年的商業大片，然后導演宣布，兄弟們，互聯網創業Gameover了，以后拍戲只拍硬科技了，大家做做生意自尋出路吧。現在導演改口了，PC是第一季，mobile是第二季，后面三四五六季的主題都是AI。又有戲可以演了，不allin是不行的！

金色財經現場報道 ICOBox聯合創始人MIke Raitsyn：有安保需求的商業領域都可使用區塊鏈:金色財經前方記者實時報道，第二屆全球金融科技與區塊鏈中國峰會于4月12日在上海召開，MIke Raitsyn在峰會現場表示，區塊鏈技術讓整個計算機以及虛擬市場更民主，不管是開發者還是風險投資者，或者非盈利機構都可以在區塊鏈市場自由進行交易和生長。我相信區塊鏈是一個好的概念，但并不是任何時間、任何地點都需要區塊鏈。區塊鏈是一個技術、一個共識，是分享的同步的數據。同時由一些獨立的節點組成，有多個管理。選用區塊鏈的時候，你首先要了解是不是需要需要區塊鏈，這是一個決策數。在不同商業領域當中，可以說所有主要商業領域當中，只要有安保需求都可以使用區塊鏈技術。[2018/4/12]

這批人，既有財富自由的大廠高管，也有一批能力成熟的founder，這些人普遍把業務帶上過10億收入，或者千萬用戶，融過1億美金以上，帶過千人團隊。他們的心態都很一致——“上天欠我一個大成”，這些人天天在找合適的創業劇本。

三是大家的判斷力被“預訓練”過了，會預判你的預判。過去30多年的科技史、商戰史、投資史是巨大的數據，相當于已經煉成了一個科技商業大模型，當我們用到驚艷的產品，看到爆炸性的新聞時，我們的大腦就會告訴我們，這是個大機會還是小機會，往后可能局面如何，yesterdayoncemore。

在可預見的黑暗森林法則下，如果是暗牌，可能少做PR，低頭擰螺絲，悶聲發大財才是正確姿勢。

如果是明牌，那就喊出聲音，團結能團結的力量，把實力做實才是王道，然后在明牌的基礎上看能不能打幾張暗牌。

暗牌在哪里

我們來看mobile時代的幾張大暗牌，拼多多、字節、快手、B站、小紅書、米哈游、Shein等等，都是從側翼殺到平臺級別的主戰場的，都經歷過兩個階段：看不上，和攔不住。

之所以看不上，是因為新一代平臺都是以feature的形式出現。起初，今日頭條是百度新聞里的一個子功能——自動推薦，拼多多是微信里的拼團游戲——很像一場運營活動，快手是把視頻轉成gif的一個工具。

feature足夠犀利，就能打中垂直人群，產生高留存率。但這個垂直人群的規模有多大？這是是第二重迷霧。靜態來看這個人群可能只有5%，未來會有50%嗎，能泛化成功嗎，這個問題上往往很有爭議。幾乎所有的大產品，都是起于垂直人群，然后不斷泛化，變成國民級產品的。

之所以攔不住，不單純是因為先發優勢，一定是這種先發優勢轉化成了某種結構性優勢：

第一種是規模帶來的效應——網絡效應、雙邊效應、或者規模效應。抖音、快手、B站、小紅書這種都是天然帶社區屬性的，對手可以像素級別的抄功能，可以大力出奇跡的做投放，但到了一定規模后，社區氛圍形成，這種氛圍很難抄。

第二種是鏈條即資產，簡單說就是業務鏈條長，需要鼠標加水泥，創業公司把臟活苦活都干了。外賣、打車、物流、OTA、教育里的頭部公司都是這么做的。

第三種是自帶天然屏障，典型的是拼多多，借用微信流量發展起來，但微信對淘寶不開放，這是天然屏障。

換言之，什么容易被看上呢？在已有的大品類做創新容易被盯上，比如做手機瀏覽器，只要到了百萬日活，百分百被盯上，大廠在2012年就全部立項手機瀏覽器，派的也是相對精銳的團隊。在PC時代，瀏覽器是入口級產品，瀏覽器可以截搜索的流量，大廠的神經已經被刺激過了，只要日活過了紅線，先派團隊防守了再說。

但feed流是不容易被盯上的，PC時代沒有feed流這個品類，且feed流和搜索的KPI正好是相反的，feed流的KPI是時長越長越好——killtime，搜索的KPI是步長越少越好——盡快讓用戶找到結果，然后離開。所以天然不容易聯想到一起。

AI創業上，暗牌是什么？這個超級難回答，要是現在就能說出來那就不是暗牌了。或者換個問題，什么牌桌上天然容易出暗牌？舉幾個例子，感受一下。

第一個是泛娛樂，本質上今日頭條、快手、拼多多、B站、小紅書、米哈游做的都是娛樂業。娛樂業是個無限游戲，水無常形，只要玩法對了，路子對了總能找到增量人群，并且最大的增量人群永遠是下一代。很多產品是帶社區屬性的，社區文化是最難抄的一部分了，到了一定規模后確實攔不住。

AI有三個明顯的特性，自然語言交互、生成式、多模態感知，基于某一個特性很容易長出全新玩法。比如可以想象，類似原神這樣的游戲會變成真開放世界，里面是一個個智慧體在交互，連路人甲NPC都是AI驅動的，并且語言交互將成為推動情節的重要手段。比如，一些虛擬人的聊天軟件，比如character.ai、MiniMax都是AI驅動的娛樂新玩法。

第二個是長鏈條、重鏈條的行業，通常和服務業相關。比如美團外賣有600萬騎手，放到2012年，絕大多數的互聯網公司會選輕模式，而非重模式，這是一種避重就輕的“看不上”。而這種重鏈條的行業，往往比的是擰螺絲的效率，鏈條即資產，后面可能“攔不住”。

AI會改變很多行業，尤其是售賣認知的服務業，比如法律、醫療、教育、編程、會計、客服等等。softwareasaservice將變成resultasaservice，什么是result？對很多行業來說，result是AI+人工。以法律行業為例，可能最有價值的不是給法務從業者提供軟件，而是自己做了一個AI驅動的律所，中臺全部AI化，靠AI解決成本的問題，和不可規模化的問題，但前端和客戶溝通的還是律師，因為要提供深度服務和情緒價值。私有化的數據，和很重的服務鏈條，可能會讓它攔不住。

第三個是做“看不見”的客戶，Shein是個好例子。Shein是背靠中國供應鏈，往海外賣快時尚的品牌，2014年開始用Shein這個品牌，低調了六七年，大眾聽到這公司的時候，年銷售額已經千億，估值幾百億美金了。這種低調除了公司刻意為之，很大程度上是因為做了“看不見”的客戶，客戶完全在海外，和國內的玩家幾乎形不成競爭。這幾乎是創業最幸福的狀態了，不要有太多故事，也就不會有太多事故。

當然，還有很多適合出暗牌的方向，歡迎來一起探討，我的思考有限，這里只是舉幾個例子。

現在，最大的明牌已經出來了——大語言模型這個底座，和ChatGPT這個應用。價值極大，門檻極高，別的不說，幾千萬美金是入場券，幾億美金有機會進決賽。

打明牌和暗牌都有贏的機會，只是打法不一樣。打明牌基本看牌面，看手里的籌碼數量，更看絕對實力。打暗牌有猥瑣發育，以小博大的機會，可能會抽中大獎，但也碰運氣。

同時，明牌和暗牌不是對立的，而是動態變化的，比如做大模型的團隊，做大模型本身是明牌，但上面到底做chatGPT還是別的應用，這是暗牌。而所有的暗牌，被大廠和大佬盯上后，就成為明牌。

實踐出真知，歡迎一起來討論更多的暗牌。

來源：元宇宙之心

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