ARBI:金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_哪個是區塊鏈最核心的內容

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色財經挖礦數據播報：BTC今日全網算力上漲0.98%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

BTC全網算力147.882EH/s，挖礦難度20.82T，目前區塊高度668975，理論收益0.00000691/T/天。

ETH全網算力361.210TH/s，挖礦難度4612.99T，目前區塊高度11786676，理論收益0.00754273/100MH/天。

BSV全網算力0.592EH/s，挖礦難度0.09T，目前區塊高度672867，理論收益0.00152122/T/天。

BCH全網算力1.555EH/s，挖礦難度0.22，目前區塊高度673210，理論收益0.00057873/T/天。[2021/2/4 18:51:23]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

金色相對論｜比特幣減半特輯：危機向左，信仰向右:萬眾矚目的比特幣減半，對加密貨幣行業會帶來什么樣方方面面的影響？今晚19:00鎖定「金色相對論」，與你分享一些大咖的“減半配方”！[2020/5/11]

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

金色財經現場報道 清華經管學院中國金融研究中心主任何平：區塊鏈是對行業的賦能和增效:金色財經現場報道，在清華大學區塊鏈教育、產業創新峰會?暨青藤鏈盟成立大會上，清華經管學院中國金融研究中心主任何平表示，區塊鏈應用并非簡單的線下流程線上化，也非對傳統業務的顛覆和取代，而是對行業的賦能和增效。區塊鏈技術與各領域結合的深度和廣度遠未飽和，應用前景廣闊。[2018/5/27]

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

金色財經現場報道 原壹比特創始人蟲哥：區塊鏈行業難得糊涂 傻子發財:金色財經現場報道，在世界區塊鏈大會·三點鐘峰會中，原壹比特創始人蟲哥帶來以《區塊鏈腦殘投資法》為題的演講，他指出：區塊鏈這個發明偉大在哪里？在于實現了屬于自己的資產自由，投身區塊鏈就是為了跑贏通脹。當初，我創建壹比特的時候，就是希望每個人都能持有一個比特幣。區塊鏈的行業是難得糊涂，傻子發財。如果你折騰不出偉大的區塊鏈項目，還不如持有比特幣。區塊鏈的世界最怕的就是沒見過錢的，所以出事的跑路的基本都是90后。投資者應該吃好喝好，早起早睡，任他風云，佛系炒幣。[2018/4/25]

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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