Web3、NFT與實體產業
說到Web3或NFT,大多數時候第一感覺是數字的、虛擬的,因為這些詞源自技術并且跟數字科技有天然的匹配關系。其中NFT作為數字通證在整個體系中承擔確權任務,擁有一個NFT意味著你擁有NFT本身,以及相關各方對NFT擁有者許諾的各種權益。?
純數字和線上的業務離大部分人的生活較遠或不必要,不過以Web3模式對實體產業的改造活動已經在世界范圍內悄然進行著實驗。
①買實物商品送NFT
這里NFT只是具備收藏價值的“購物小票”。
②買NFT送實物商品
采用這種方式做零售的項目其實不少。如Adidas發布的IntotheMetaverseNFT,花錢買NFT可以得到兩套全球限量Adidas運動服,前段時間已經開始發貨。這里NFT相當于“可自由轉讓的預售權憑證”。
AdidasNFT在實物發貨后開始轉向純Metaverse體驗構建,其價值遠超兩套運動服。
③NFT形式的商品訂閱服務
現實生活中商品訂閱服務有如城市中每日蔬菜配送、每日一份鮮花送到辦公桌上等等。和NFT結合的點在于用NFT確認訂閱權限,訂閱信息寫在區塊鏈上,公開可查、不可篡改,并且訂閱權限所有者可隨時將權限轉移給其他人。
實際項目大多不會單獨使用這種結合方式,因為沒必要,只是一個噱頭,真實的項目會將這種模式同其他Web3特性混合使用,比如DAO治理模式等。見④。
④基于Web3經濟模式與治理模式的項目
這套體系很復雜,講個參與過的小項目。去年有個NFT項目叫冰激凌,項目發起者稱自己有生產和銷售冰激凌的經驗,他發行了一萬個NFT,NFT銷售款作為冰激凌廠啟動資金,他負責建廠和經營。
“無聊猿”BAYC交易總額突破100萬ETH:4月16日消息,據OpenSea官方數據顯示,“無聊猿”BAYC交易總額已突破100萬 ETH,截至目前為1,002,776 ETH,按照當前價格計算約合21億美元。另據NFTgo.io最新數據顯示, BAYC地板價為54.37 ETH,過去24小時上漲0.70%,當前市值達到16.8億美元。[2023/4/16 14:06:36]
所有購買NFT的投資人會形成一個治理社區,冰激凌工廠生產和銷售的利潤將進入社區錢包,所有NFT持有人可發起投票決定這些錢如何處理。社區也可以對項目未來發展進行投票。
NFT持有人終身免費吃他們自己的冰激凌。
這個冰激凌品牌還未真正創建,就已經擁有成千上萬個忠誠于品牌的用戶。他們雖然吃冰激凌不買單,但他們不會糟蹋他們自己的錢,并且會不遺余力的向周圍人推銷自己的冰激凌。
冰激凌項目后來失敗了,社區信心沒有真正建立起來就急于開啟銷售,導致NFT滯銷,當時市場上并不缺乏可投資標的,所有潛在投資者馬上放棄了這個項目轉而將精力放在其他項目上。
案例「無聊早餐俱樂部」
無聊早餐俱樂部是世界上第一個Web3+咖啡項目,也是我目前唯一見過的使用NFT、半中心化DAO等方式重塑了實體產業鏈,并且目前看上去在商業層面已經形成閉環的項目,項目真正做到了讓全體NFT持有者持續喝到免費咖啡。
項目架構
早餐俱樂部項目方
這個團隊的任務是發行NFT,構建社區。他們完全遵循公鏈NFT項目玩法來做NFT發行,發行能力中上等。團隊以“現實世界咖啡訂閱服務”作為他們NFT項目的亮點,圍繞這個點去打市場。
加密巨鯨J1mmy.eth以888.98 ETH購入8只“無聊猿”BAYC:金色財經報道,加密巨鯨J1mmy.eth在社交媒體上宣布以888.98 ETH購入8只“無聊猿”BAYC,價值超過 138.3萬美元,在購買完 BAYC # 5718 后,J1mmy.eth 更新了其社交媒體頭像并發文:“新的 pfp,誰反對。”截至目前,J1mmy_Vault 錢包中擁有 64 只無聊猿、86 只變異猿、33 只Bored Ape Kennel Club Dog和 133 個Otherdeeds。[2022/11/8 12:32:44]
YESPLZYesPlz是一家傳統咖啡豆制造商,早餐俱樂部項目方和YesPlz是戰略合作關系,早餐俱樂部需要實體咖啡商品,YesPlz負責制造商品。另外在社區構建過程中YesPlz持續扮演者“咖啡導師”的角色,普及咖啡知識,組織線上品鑒會等。
類比Web2,早餐俱樂部項目方屬于品牌商,YesPlz是代工廠。不同的是,NFT項目中光是NFT的生產銷售就已經創造價值,而且是核心價值,實體商品生產在這里屬于額外賦能,并非核心。
Roadmap
先看項目Roadmap,NFT項目的Roadmap都很粗框架,只是關于項目要點的一系列描述。像很多NFT項目一樣,早餐俱樂部的Roadmap也改過N版,畢竟整個Web3都太新,沒有多少成功范式可供參考,都是邊做邊改。
2021年10月版本在NFT售出20%時,向所有NFT持有者投放第一包免費咖啡豆。在NFT售出100%時,向所有NFT持有者投放第二包免費咖啡豆。顯然在這一版本中早餐俱樂部只是拿實體咖啡當做買NFT的贈品。
2021年11月版本更新內容:1、所有咖啡全球包郵。
“無聊猿”BAYC交易總額突破23億美元:金色財經報道,據cryptoslam最新數據顯示,“無聊猿”Bored Ape Yacht Club(BAYC)交易額總已突破 23 億美元,本文撰寫時為 2,300,160,236 美元,交易總量為 31,444 筆,市值約為 16.2 億美元。另據 OpenSea 數據顯示,當前“無聊猿”BYAC地板價為 84.5 ETH。[2022/7/3 1:46:57]
2、建立社區錢包。項目方會往社區錢包里放5ETH,并且NFT二級市場交易版稅(5%)會進入社區錢包,當社區錢包中的資金夠給所有NFT持有者發一份免費咖啡時就會統一發一次貨。*NFT在二級市場銷售時可設置給NFT創建者分配交易費用的n%作為作者稅收,對于熱門項目來說這筆收入非常可觀,比如上面提到的AdidasNFT半年來版稅收入接近2000萬美金。
3、開發新的周邊產品為社區增加價值。
2022年后提到了品牌早餐、咖啡博物館、其他周邊商品、虛擬咖啡商店等新內容。
NFT設計、推廣與銷售
無聊早餐俱樂部的NFT屬于Banner賽道,這種NFT的美術工作量很大,且由于不能作為頭像使用,在宣傳推廣方面限制大,可謂性價比很低。NFT被設計為無聊猿享用早餐的場景,由環境、裝飾、餐品、用餐者等組件隨機拼接而成,單就美術設計來講屬于上乘之作。?
*由ParkSt.Studio廣告工作室提供設計。
在啟動階段早餐俱樂部以NFT項目慣用的方法來推市場,做Giveaways,給OG早鳥、白名單等身份,吸引潛在投資者進入discord。
無聊猿開發團隊Yuga Labs推出手游《Apes vs. Mutants》:1月21日消息,Bored Ape Yacht Club創始團隊Yuga Labs于北京時間今天上午8點在蘋 果和谷歌應用商店上架了一款名為《Apes vs. Mutants》的手機游戲。普通用戶可以以游客身份進行游玩,而在無聊猿Discord群組注冊的無聊猿或突變猿持有者則能夠獲得額外獎勵。[2022/1/21 9:04:35]
早餐俱樂部NFT在2022年1月初開始銷售,售價0.08ETH,總量1萬枚。銷售一周后售出4000多枚,這在當時并不是一個好銷量,當時幾乎所有NFT項目都能在發售后幾分鐘內售罄。
一級市場首發未售罄之前,二級市場交易量會受到極大限制。此時團隊決定將總量削減為5000枚。兩天后5000枚售罄。項目團隊一級市場銷售收入400ETH。
經濟模型
項目方一級市場收入160萬美金,拿錢去做web2品牌推廣、采購YesPlz商品、向社區錢包進行一次性捐贈,以及向全球會員發送貨物。
NFT發售完畢之后,項目方工作重心開始轉向品牌構建和電商平臺拓展。除了承諾免費向NFTholder提供的咖啡外,項目方還將會員咖啡發貨剩下的商品對外出售,并且定制主題咖啡商品進行線上銷售,每包單價$25。目前定制咖啡商品有烏克蘭??主題咖啡、母猴子主題咖啡。他們還在積極尋找品牌合作方推出聯合咖啡。
值得一提的是,項目方在項目初期采購了4只無聊猿,這4只猴子到今天的價值升值接近10倍,所獲得的利潤甚至比早餐俱樂部整個項目的利潤更多。與此同時,早餐俱樂部的品牌價值仍在不斷積累。可見在虛擬世界中,品牌是最值錢的商品。
社區側
網球明星小威廉姆斯獲贈無聊猿BAYC NFT:1月21日消息,網球明星小威廉姆斯在推特上發布了一張無聊猿BAYC NFT的圖像,據OpenSea數據顯示,該NFT是BAYC #5797,一個粉紅色的猿猴。值得一提的是,小威廉姆斯還是Reddit 創始人 Alexis Ohanian的妻子,去年九月,Alexis Ohanian 兩個月內共購入 7 枚與小威廉姆斯形象相似的 CryptoPunks NFT。據悉,著 7 枚 NFT 的編號分別為 Punk #2950、#8115、#4072、#5339、#1302、#3435 和 #5955。[2022/1/21 9:04:14]
社區錢包接收來自二級市場交易版稅、會員商品庫存零售利潤、主題商品利潤等幾方面的資金,這些資金讓早餐俱樂部NFTholder在不到半年內獲得了3次免費咖啡送貨,足夠每天一兩杯。
如果你積極參加社區活動,還能至少額外獲得1包,以及咖啡杯等周邊贈品。NFTholder可以以折扣價格購買早餐俱樂部電商網站上的咖啡。
當NFTholder需要流動性時,可以轉讓自己的早餐俱樂部NFT,地板價長期維持在0.05ETH。我未被允許知曉電商平臺銷售狀況,推測銷量欠佳。
長期發展方向
大多數NFT項目只在發售時受到追捧,短期拉高然后回落甚至破發,再然后銷聲匿跡。這是90%NFT項目的生命寫照。從NFT項目角度看,早餐俱樂部項目還算不錯,1月發售,到4月才算確定破發,而且破發不嚴重沒有直接歸零。從實體產業角度看,早餐俱樂部的咖啡生意目前還是主要由NFT二級市場稅收來驅動商品制造,還沒有在傳統需求市場上站穩腳跟。
總體來說NFT和咖啡商品相輔相成,現實使用性托著NFT價格和需求,NFT交易又使得所有人能喝到免費咖啡。讓項目能夠更加長久走下去的方法有NFT和實體產業兩個途經:NFT方面時不時推一下市場制造利好刺激價格和交易量拉升,為循環注入新的資金;實體商品方面盡快構建品牌護城河,讓實體產業脫離NFT也能獨立運營。
商品生產
假設我沒有固定死忠的咖啡品牌,那我就喝早餐俱樂部的咖啡,YesPlz咖啡在國際上也獲過獎,也是品質很好的咖啡。早餐俱樂部從NFT人群這個細分賽道進入,將它的品牌影響力植入某些人的生活,從而幫助它的實體咖啡產業活下來。
基于以上,YesPlz咖啡不再是為了滿足用戶喝咖啡的需求,而是在用戶玩NFT參與NFT社區的同時順帶滿足用戶喝咖啡的需求,那么在商品設計生產上,就需要圍繞NFT和社區來進行。
早餐俱樂部的咖啡包裝都使用NFT猿猴作為品牌形象,強調了NFT趣味。商品生產批次根據社區錢包資金積累的節奏而定,不是預先生產,也不是按需生產。甚至咖啡的口味,也需要根據聯名的NFT形象氣質而做出相應適配。
商品確權
傳統商業商品確權很簡單,在電商下單記錄或者線下一手交錢一手交貨。基于NFT的商品確權需要執行一次區塊鏈快照,收集到在某一個時刻哪些區塊鏈錢包持有多少個早餐俱樂部NFT,那么這些地址就擁有提取商品的權限。登錄早餐俱樂部官網,連接區塊鏈錢包,就能查看當前我可以領取的咖啡數量,填寫郵寄地址,等待貨物到達。
全球配送
全球物流是難以解決的問題。我接觸過3個需要全球運送實體產品的NFT項目,無一例外一地雞毛。從發售到5月,早餐俱樂部discord共收到550個客服工單,其中99%是關于物流問題的詢問,大半客戶拿著“運送物品遺失單”找過來要求補發。Web3是分散的去中心化的,這意味著如果涉及到商品運輸,這種分布式將導致噩夢。所以不要小看全球運送,一般團隊完全搞不定這件事。
Discord社區運營
項目具備現實使用性,早餐俱樂部discord也在處處強調IRL,比如#share-breakfast-irl中幾乎每天都有人分享自己的餐飲照片。
社區的常規活動是叫做shareacup的積分活動,對社區活躍做出貢獻可以獲得積分,積分可以換取額外實體咖啡或其它周邊。
咖啡研討。喝咖啡和手沖咖啡是一部分人的愛好,項目的實體商品也是咖啡,所以也會有一些圍繞咖啡話題的頻道,如#coffee-chat用來分享烘焙咖啡、沖咖啡的知識。
項目發過4個POAP,2個咖啡商品領取徽章,2個元宇宙咖啡品鑒會簽到徽章。和其他已發售NFT項目比早餐俱樂部無疑是勤奮的積極的。
其他媒體平臺表現
早餐俱樂部在YouTube有頻道但是沒運營起來。
從項目Twitter數據能看出在NFT市場下行時項目數據表現較差,這從側面表明早餐俱樂部項目仍處在NFT市場生態中,并沒有發展穩固成為一家實體企業。
早餐俱樂部的?Spatial?虛擬展廳平時用于陳列項目相關的展品,也經常用于舉辦線上聚會。
品牌聯合
早餐俱樂部目前的重點工作是尋求品牌聯合,和其他NFTIP做聯合,發布主題咖啡商品,以這種方式使目標NFT項目的社區成員成為YesPlz咖啡的顧客。
Web2實體商業邏輯是發現顧客的需求然后滿足顧客的需求,而在Web3NFT領域可能是先跟一群人做朋友,然后問他們“我有很酷的印著你頭像的咖啡,你喝不喝”。
結尾
Web3或者說玩NFT的人有實體商品購物需求嗎?是有的。在早餐俱樂部NFT發售兩周后,銷量慘淡,沒有明顯拉盤,紙手已經出貨離場,NFT投機因素影響已經大大降低。
然后我對discordChinese頻道作了5天的聊天內容統計:20個社區成員有過交流,其中7個是真正聊咖啡的,另有2個人對項目持消極態度,但大部分人希望長期持有NFT用于喝咖啡。中文頻道尚且產生了真實用戶,更不用說本來就有咖啡文化并且物流便利的英文頻道。
我看好并支持所有具有現實實用性的NFT項目,這對于Web3破圈有著重要意義,早餐俱樂部推特下有大量“這是我的第一個NFT”、“這是我的第一個POAP”等評論。
早餐俱樂部項目還在平穩運行,雖然我的3包咖啡全卡在荷蘭,但不影響我觀察這種商業模式的興致。我會長期持有早餐俱樂部NFT。現在實體產業很卷很難,可以嘗試破圈,有Web3的加持一切可能會變得不一樣。
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