WEB:專訪盧海怡：礦業存在龐大的增量市場機遇_COLLECTIVE Vault (NFTX)

2月22日，云算力平臺比特富富宣布和比特大陸達成戰略合作，雙方將在礦機、礦場、礦池等多方面展開深度合作。后續，雙方還將聯合進行新一代產品首發銷售和供應，共同開拓全球市場。

作為比特富富的獨立董事，盧海怡對碳鏈價值表示，此次和比特大陸戰略合作首先是為平臺帶入了優質的上下游資源；其次對于算力用戶市場開拓將會有極大幫助。

比特富富于2020年底上線，近日與比特大陸達成戰略合作，發展很快，據盧海怡介紹，比特富富平臺目前月流水已經接近數千萬元。

在比特富富之前，盧海怡還曾出任云算力平臺比特小鹿CEO，將平臺從0到1搭建起來，并很快成為行業頭部平臺。再后來因為一些原因，盧海怡從團隊中離開，回到自己熟悉的互聯網行業的公司，京東金融。盧海怡深知金融常識對礦業創業者而言是不可或缺的一種行業認知思維。在京東金融并不是她待的唯一一家互聯網巨頭公司，還曾在騰訊、360等公司就職。

盧海怡對碳鏈價值說，在云算力挖礦行業創業，至少要具備產品思維、技術思維和金融思維，這樣才能對行業有一個更加全面深刻的認知和理解。

從互聯網圈到礦圈，從礦圈回到互聯網圈，然后再次回到礦圈，她想為算力引入流動性，搭建一座算力與二級市場的橋梁，降低投資者的門檻，增加礦工的退出通道，進一步實現云算力企業的真正價值。

碳鏈價值獨家專訪盧海怡，期間她親自分享了關于對比特富富產品的看法，和比特大陸合作背后的一些故事、以及自己對未來行業判斷

以下是對話全文：

一、問：請首先介紹一下比特富富平臺和團隊情況以及您自己的一些過去經歷吧？

以太坊Layer2上總鎖倉量為105.68億美元:金色財經報道，L2BEAT數據顯示，截至目前，以太坊Layer2上總鎖倉量為105.68億美元，近7日跌0.43%。其中鎖倉量最高的為擴容方案Arbitrum One，約59.47億美元，占比56.28%，其次是Optimism，鎖倉量28.25億美元，占比26.74%。[2023/8/14 16:24:08]

盧海怡：比特富富是礦機分時租賃平臺，提供標準化算力挖礦服務，將自建礦場和合作礦場的礦機算力進行分時租賃讓用戶輕松挖礦。平臺的主要特點有兩個，標準化和開放性。

首先來談下標準化，算力標準化的產品在流動的過程中，礦機廠商更多地扮演了「算力商品」生產方的角色，而比特富富等云算力服務提供商則成為「算力商品」分銷渠道方，礦池扮演著「算力商品」收益轉化方，當三方達成合作，供銷產一體化模式也就成形。再鏈接上下游礦業服務商，發展算力衍生品市場，繼而讓算力產品交易及流通性變得更加高效，這可以很好的促進整個挖礦行業良性發展。

當算力產品標準化后，算力還可以像Defi產品、比特幣期權等衍生品一樣在用戶中流動、交易起來，這個市場的容量增速將是百倍級的。

另外一個是開放性。比特富富在算力供應商和合作伙伴的選擇上則會更加開放共贏。富富團隊會有一套自己平臺的嚴選認證標準保證比特富富團隊的算力供應商能提供滿足用戶需求的標準化服務，同時也會通過算力監測調度系統部署保證算力的穩定運行。在此基礎上接入多家供應商，各商戶比價透明，通過去中心化的方式將中間環節的利潤最大化釋放給用戶，為用戶提供更具性價比的挖礦服務。

二、問：當時比特小鹿是比特大陸孵化第一家云算力公司，您也是比特小鹿第一任CEO，但后來離開比特小鹿，中間發生了什么嗎？離開比特小鹿之后您做了什么？

華為云發布Web3.0系列創新產品:8月10日消息，華為云于2023年8月10日在香港舉辦TechWave Web3專題活動，面向Web3行業正式發布Web3.0節點引擎服務NES，擎天Enclave機密計算等一系列區塊鏈服務，同時宣布華為云KooGallery Web3專區正式上線，十多家首批伙伴應用入駐。[2023/8/10 16:18:18]

盧海怡：離開小鹿后我去了京東金融的財富管理平臺，在此期間讓我受益頗多，京東財富定位一站式財富服務平臺，作為3000億規模的綜合理財平臺業務覆蓋全面。在實際工作中既接觸到了各類標準化理財產品的基礎資產，利用資產證券化、風險控制工具深度參與一系列金融產品的開發，同時基于互聯網思維對用戶進行深度理解，完成貫穿全流程的金融陪伴理財服務。

以京東白條為例，產品本質引入“資產證券化+互聯網”核心思維，結合傳統金融工具實現了快速發展。而資產證券化業務產品的開發和金融知識結構完善，讓我對重新審視區塊鏈礦業生態增添了新的視角。

對于云挖礦算力產品，以互聯網的思維，產品必須快速迭代創新，而引入金融的思維后，算力產品必須實現重資產的打包，更會有百倍的想象空間。后來比特小鹿原來核心團隊的人離開后，又找到我說想做算力平臺，我自己本身對于這塊潛力也很看好，所以引入傳統基金合作，在業務上我自己做為獨立董事來幫助團隊做好比特富富平臺。

三、問：比特富富的創立初衷是什么？最終目標又是什么？

盧海怡：礦業里面仍然有龐大的增量市場機遇。挖礦是一種重資產，由礦機、礦場組成，對于一般人都具有很高的門檻。而BitFuFu的出現，能讓重資產的算力更具有流動性，把不能交易的算力交易起來更具有交易性，把算力兌現的預期變成真實的收益具有了現金流屬性，讓算力變成了流動性的金融資產，成為了鏈接礦業生態圈的基礎資產。比特富富團隊希望更好的服務加密貨幣用戶和傳統投資用戶，而這兩類目標用戶群體的規模和消費潛力是目前算力用戶的百倍以上。對于比特富富而言，更加關注的是打開增量用戶的市場，這個增量市場的規模對于整個礦業的產業鏈上下游都將能獲得巨大收益。

一地址將400萬枚SUSHI轉入幣安:金色財經報道，據鏈上分析師余燼監測，一地址在6月22日從幣安提出700萬枚SUSHI（約合450萬美元）并質押。該地址在前天退出質押，然后在今日將400萬枚SUSHI（約合275萬美元）轉入幣安。該地址的SUSHI成本為0.64美元。[2023/8/6 21:28:12]

四、問：重新參與創立比特富富是否有一些「離開比特小鹿」后內心不甘因素驅動？想讓自己在礦圈中重新樹立行業地位？

盧海怡：對于云算力這塊業務有很多想象空間，我對于做產品只是單純的執著。行業地位這個其實是和平臺業務相關的，平臺越大影響力越大，我自己希望這塊后續能做到滿足投資人的回報預期。

五、問：選擇比特大陸作為重要戰略合作伙伴，對比特富富而言意味著什么？作為比特大陸官方合作的標準算力平臺，能否透露一下比特富富有哪些平臺優勢？以及接下來一些戰略規劃。

盧海怡：和比特大陸的戰略合作首先是為平臺帶入了優質的上下游資源，比特大陸做為礦業最大公司，在礦業資源有深厚的積累，后續雙方將在礦池，礦場，礦機等多方面進行協同合作，后續雙方還將聯合進行新一代產品首發銷售和供應，開拓全球市場；其次和比特大陸的合作對于算力用戶市場開拓將會有極大幫助。

做為比特大陸官方合作的標準算力平臺，平臺在算力資源方面是有優勢的，無論從算力成本和運行穩定性來說，富富都具有極大優勢，從而也可以保證平臺用戶從中獲益。當然富富平臺的長期目標是降低用戶進入礦業的門檻，讓更多的用戶群體能獲取到優質的礦業資源。所以后續團隊會做3個方面的事情：一是更多增量用戶市場開拓；二是優質供應鏈整合，以比特大陸資源為基礎，后續也會開放引入更多優質的算力供應商；三是基于用戶的需求，尋找新的業務模式和增長空間。

六、問：詹克團和吳忌寒在友好與建設性前提下分家后，前者重掌比特大陸，后者重掌比特小鹿，比特富富也因加入分家后的比特大陸而發生一些身份層面變化，我想問的是，以前您和吳忌寒是同一個作團隊作戰，現在甚至以后可能會正面競爭，您如何看待這種變化？

MetaMask與NFTBank合作推出新的NFT投資組合工具:11月2日消息，Web3 錢包提供商 MetaMask 與 NFTBank 合作推出了一種新的 NFT 投資組合工具，該工具使用 NFTBank 的估值引擎通知用戶其 NFT 價格價值的變化。這種合作伙伴關系的目標是幫助用戶對其 NFT 投資組合做出更好的決策。NFTBank 是一家構建 NFT 價格跟蹤工具的公司。[2022/11/2 12:09:57]

盧海怡：對于詹克團總來說，礦機，AI，芯片是后續重要的賽道，對于吳忌寒總來說，Matrixport，金融和資本的布局是他的理想，他們都可以專注于自己的航道是很好的事。而對于比特富富來說，行業所有產品都是富富學習的榜樣，大家可以在競合的過程中不斷的迭代出更好的產品和服務，在如此大的市場增量空間中，共同努力一起推動行業的普及和發展。希望本著互惠共贏這個大原則，歡迎各方合作伙伴加入礦業生態，比特富富團隊會積極提供相應的服務和技術支持，普惠更多用戶和行業從業者。

七、問：和比特小鹿相比，您覺得比特富富有哪些核心競爭力？勝算有多大？

盧海怡：目前算力市場的容量是可以容納下多家平臺的，也沒有哪一家達到了壟斷市場的程度，再考慮到增量市場，可以說這個盤子是非常大的。誰的腳步快便能夠快速去吸納更多的用戶。

八、問：比特富富的一個最大亮點就是保證真實挖礦，能否介紹一下你們是如何做到這一點的？以及礦場嚴選標準和保障機制都有哪些？尤其是比特大陸礦場軍械師。

盧海怡：一是真實挖礦的保證

1.研發算力切割系統將整臺礦機算力按T為單位進行切割，根據用戶購買的算力T數接入到礦池，同時和礦池對接監測算力在礦池的運行情況和收益，用戶可以在第三方礦池平臺也可以監測到自己算力運行情況；

數據：韓國近75%的可疑非法外匯交易與加密貨幣有關:8月25日消息，根韓國的非法外匯交易越來越多地被與加密貨幣掛鉤的交易所主導，目前韓國近 75% 的可疑非法外匯交易與加密貨幣有關，包括今年涉及約 11 億美元的案件。

此前報道，韓國監管機構表示通過加密交易所進行的異常境外匯款交易總額達 33.7 億美元。（彭博社）[2022/8/25 12:47:54]

2.用戶收益的打款也是通過礦池第三方進行打款，所以保證不會中途對資金截流，保證資金運行的透明性。

二是礦場嚴選的標準。

平臺有全面的評級體系對礦場進行嚴選，涉及場地合規、電力穩定、礦機質保、礦場規模及擔保資金等眾多維度，確保交付給用戶的算力合規及穩定。此外平臺還以控股運維的方式，對礦場進行運維派駐及軟件監控，并以礦場資金擔保的方式形成對礦機資產的控制。???

軍械師是比特大陸的礦場，擁有位于新疆，四川樂山、雅安，內蒙商都等地的多家大型礦場，礦場總負荷120萬kW，礦機數萬余臺。廠房建設高標準，高質量，礦場均使用智能運維系統實時監控礦機狀態。比特富富自有的礦機也托管在軍械師礦場，為平臺用戶提供算力服務。

九、問：我們知道在云算力挖礦行業里，許多平臺靜態收益率都不是很高，比如一些云算力平臺的云算力挖礦靜態收益率大約在33%左右，而比特富富的靜態收益率超過36%，算是業內第一梯隊中表現最好的，比特富富究竟是如何做到這一點的？

盧海怡:比特富富和多家供應商合作，掌握了優質的規模化的供應鏈資源，所以在礦機，電費，運維管理費用等成本的控制上更有優勢。其次富富的主要目標是降低用戶挖礦的門檻，帶動更多用戶資金進入礦業，從而帶動整體產業鏈上下游的增長，所以在算力定價上可以給用戶更多的優惠空間。

十、問：去年年底，比特富富正式上線全球創新算力標準化挖礦平臺，這款產品似乎已經成為挖礦行業破局的最有效答案，比特富富為何要大力推動云算力標準化？

盧海怡：商品因種類、質量不同，如果不統一做量化或分類，就很難在全球各地交易。商品交易從一手交錢一手交貨的現貨交易，逐漸增加了更為完善的標準化合約交易方式。以大豆商品舉例，買賣雙方交易時，合約條款已有國際市場平臺制定，如交易時間、地點、大豆數量、質量標準、保證金等條款都是平臺已經做了標準化，交易雙方只需要根據價格進行買賣，而無需考慮其他因素。對于用戶來說，商品標準化避免了雜亂的條件和多種變量因素，只需要關注商品價格變化即可。商品標準化不僅提升了商品價格的透明度，還規范了行業標準，減少交易雙方的信息不對稱性，增加了行業公開度。同樣，算力作為比特幣產生后的一個抽象的數字化商品，未來想要更好的流通，標準化是必經之路。

十一、問：與其他云算力平臺不同，比特富富不參與分成，挖礦收益全部歸用戶所有，甚至還推出了算力異常波動補償。我們想知道為何比特富富會選擇這種策略？

盧海怡：這種策略的選擇主要是兩個原因：首先算力運行穩定性富富是有自己優勢的。根據富富的數值測算，實際整體算力波動的幅度在1%-2%之間，所以就算給予用戶算力異常波動補償，也是在可控范圍之內的，相反如果其他平臺想提供同等水準的服務，如果他沒有穩定的礦場運維和技術水準的話這個是很難做到的，或者做到了也會付出很高的成本。

其次是產品的標準化，這套系統也是富富在行業里面立起來的一個門檻，其他平臺要做這個沒有一定的研發實力和人力投入是做不到的。

十二、問：我們很想知道一個關鍵問題，就是用戶為何要選擇比特富富？用戶選擇策略又是什么呢？

盧海怡：用戶的選擇主要是基于兩點收益率和真實性。

收益率主要取決于算力成本，全網算力難度和幣價。全網算力難度和幣價是不可控因素，這塊對于所有平臺都一樣。在算力成本上，后續會和比特大陸合作新一代礦機，在收益率上能有更好的保障。

真實性對于用戶的選擇也是非常重要。之前云算力市場魚龍混雜，由于資金進出不透明造成了很多資金盤的騙局。而比特富富和比特大陸的戰略合作，還有前面提到的平臺部署的算力切割和調度監測系統，讓用戶可以在第三方礦池平臺看到算力運行情況，這些都是平臺挖礦真實性的保證。

收益高的真實挖礦平臺，我想這就是用戶會選擇比特富富的原因。

十三、問：云算力會給傳統礦業帶來哪些新變量？未來云算力和傳統挖礦會呈現一個什么樣發展態勢？

盧海怡：云算力給傳統礦業帶來的變量在于用戶和產品模式。一方面云算力會給傳統礦業帶來巨大的增量用戶市場，另外一方面云算力用戶的金融需求很強，從中可以衍生出很多新的產品模式都是潛在的市場增長點。未來云算力和傳統挖礦在長時間內還是并存，傳統挖礦后續門檻將提高，專業化和規模化的算力供應商才能持續發展下去，云算力的演變會很快，預計會有多種創新產品形態出現并帶動不同需求的增量用戶和資金進入礦業。

十四、問：您覺得自己過去在騰訊、360、比特小鹿的這三段從業經歷讓您學到了什么？對創立比特富富有哪些啟發和借鑒意義？另外從游戲行業到礦業，您認為跨界創業最大困難和挑戰是什么？游戲和礦業之間有哪些相通的地方？

盧海怡：騰訊是我畢業第一份工作，在那里我工作了6年的時間，那時主要的工作是產品及產品運營，我參與了數款游戲產品的制作，并達到過億的流水規模。那段時間的產品開發經歷讓我了解如何開發出滿足用戶需求的產品并熟悉產品規模化中的難點和痛點；后來在360期間，我負責360游戲部門，并在后期負責了投融資業務，在這個期間我管理過200人規模的團隊，并且熟悉資本的力量，也是在這個時期我開始接觸到區塊鏈。離開360后我創業做了個區塊鏈項目并被比特大陸收購，之后團隊又快速嘗試了很多新的方向，甚至包括區塊鏈游戲及媒體資訊平臺，最終做出比特小鹿平臺并在6個月內做到云算力全球市場第一。也是在此期間我看到礦業中巨大的市場增長空間，所以這次新的平臺比特富富主要目標也是增量市場開拓。

跨界創業的困難和挑戰主要是三個方面：用戶需求把握，團隊組建和資源整合。

我覺得互聯網金融行業的思維，尤其是C端用戶需求和產品設計思路，市場和運營方式其實是相通的。比特富富的模式很像互聯網電商平臺天貓+閑魚的組合，只不過會有很多衍生金融需求和玩法，這塊又可以和互聯網金融方面能互相借鑒。

十五、問：由于目前很多傳統互聯網領域從業者對挖礦和云算力沒有太多認知，您預計云算力走向大眾化還需要多久？

盧海怡：我們可以一起看看比特幣走向大眾化的速度和其中的歷程，2011年Mt.GOX比特幣交易所平臺出現，然后2015年合規交易所Coinbase上線，到現在灰度基金大規模買入比特幣，加拿大也批準首個比特幣ETF，這樣的歷程不到10年。云算力發展到現在，其實已經有些先行者比如GenesisMining已經做合規化算力基金的發售，而它在用戶量上也達到了至少百萬的規模。我覺得這塊也是后續比特富富的必經之路，云算力及其衍生品會以我們想象不到的速度快速發展。

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