中心化交易所:加密貨幣新產品靈魂拷問：可替代產品是否「特別差」或「不存在」_加密貨幣

評估一個新產品或技術，需要回答一個重要問題：「是否會有人或公司接受這個產品？」

我發現回答這個問題的最好方式就是回答另個問題：「其他替代品是否特別差或不存在？」如果回答「是」，這種產品會有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不會被接受。這種推論法對引導「創業理念迷思 (idea maze)」 特別有用。

按照 Clayton Christensen 的「用途理論框架 (jobs to be done) 」，個人或公司需要產品或技術來解決問題，也就是工具用途 (jobs)。個人使用谷歌搜索資訊，使用亞馬遜購物，但是沒有谷歌和亞馬遜的時候，大家也會搜尋資訊和購物，那為什么大家就接受了谷歌和亞馬遜？

555.55克拉巨型天然黑鉆在蘇富比以430萬美元的加密貨幣賣出:2月11日消息，一顆有10億年歷史的555.55克拉巨型天然黑鉆在蘇富比拍賣行賣出，買家以316萬英鎊（約430萬美元）的加密貨幣拍下，蘇富比沒有透露買家身份，但企業家、區塊鏈存款證明平臺 PulseX.com創始人 Richard Heart 在推特上宣布，他拍得了這顆鉆石，并將其重新命名為“HEX.com 鉆石”。報道稱，這顆原被稱為“謎”的精美天然黑色鉆石于2006年在吉尼斯世界紀錄中被評為世界上最大的切割鉆石，蘇富比稱這顆鉆石是“人類已知的最稀有、有十億年歷史的奇跡之一”。（CNBC）[2022/2/11 9:44:07]

這兩例中，其他最佳替代品要么「特別差」，要么不存在。

CNBC主持人Ran Neuner：到今年6月XRP會掉出加密貨幣前十名:CNBC主持人Ran Neuner今日發推稱：“我敢說，到2021年6月，XRP不會進入前10名，2021年底也不會進入前20名。毫無疑問，不管怎樣這條推特都會困擾我。”[2021/1/1 16:13:48]

谷歌瀏覽器沒出現的時候，可用瀏覽器都很慢，搜索內容相關度低（特別差），而且很多情況下，信息還沒有分類（不存在）；亞馬遜沒出現的時候，購買一些物品需要逛不同的商店，也有可能更貴（特別差），小眾產品當地商店沒有（不存在）。

行情 | 全球加密貨幣總市值突破1800億美元:根據AICoin數據顯示，主流幣種普遍上漲，全球加密貨幣總市值增至1811.12億美元。加密貨幣市場中占比排名第一的是比特幣，市值約合904億美元，當前市值占比為49.93%；以太坊排名第二，市值為176億美元，市值占比為9.73%；瑞波幣排名第三，總市值為150億美元，市值占比為8.25%。[2019/4/8]

相比難用，更難用只是主觀感受，很多時候存在微妙差異。很少有人會因為難用一點點就換產品。無論是因為惰性、無知，還是因為習慣，要替代現有不完美產品都存在難以逾越的本質認知偏差。因為「特別差」才更換產品，通常是因為痛苦、不滿意程度過強。

杰富瑞全球外匯主管離職后創建了加密貨幣公司:據彭博社報道，杰富瑞前全球外匯主管Ray Kamrath今年3月離職后，于本月在紐約創立了一家加密貨幣公司。新建立的公司共有12名員工，Kamrath擔任首席營銷官。該公司計劃創建一個加密貨幣衍生品交易所，并發行加密代幣。Kamrath還是前Faros Tradin首席執行官及高盛常務董事，他表示，加密貨幣是資本市場和經濟的未來。[2018/4/26]

那你怎么確定其他最佳替代品也「特別差」？可以套用 Peter Thiel 的「好十倍的框架」：新技術或產品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特別差」；一個東西只好十分之一，那就不太可能讓用戶放棄現有選擇或克服惰性，選擇替代品。「特別差」的另一個標志就是，問其他人關于這種替代產品的看法，例如他們會抱怨「太貴」或「太慢」。

「特別差」或「不存在」已經是加密貨幣領域評估創意是否合理的有效方式。

比特幣和開放區塊鏈是真正的技術突破：比特幣沒出現以前，無需信任、去中心化、數字化的價值轉移方式根本不存在。但并不是說新技術出現就會得以普及。

例如 2010 年很多人認為，因為交易成本低、全球化、即時結算、沒有退款風險等優勢，比特幣會被電商網站所接受。盡管從電商角度，比特幣滿足替代品「特別差」或「不存在」的原則，但沒有解決消費者的問題：他們已經有了信用卡 / 借記卡，幾乎每個電商網站都接受支付卡交易、積分，而且退款也是支付卡的受歡迎功能。另外，比特幣相對難以接收，需要計算每筆交易稅務損益。（但對于暗網絲綢之路和網絡賭博網站 SatoshiDice 這類還沒有對接線上支付服務的電商網站，比特幣就是不錯的選擇。）

DeFi 也是一樣。之前加密貨幣是在中心化交易所交易，在區塊鏈上為用戶提供流動性、功能和實用性并不存在。例如，沒法在鏈上用美元交易。但中心化交易所有個缺點：易盜，受監管限制，開發者覺得上新幣太慢或太難。隨著以太坊日受歡迎，0x 開發了去中心化交易所協議，解決了中心化交易所的問題。但使用量有限，0x 遭受流動性低。幾年后，Uniswap 解決了流動性問題（通過原生獎勵流動性提供者的自動做市商），交易量也快速增加，超過中心化交易所。

比特幣電商和中心化交易所的例子說明「特別差」或「不存在」的重要一點：如果帶來了新問題或更多基本問題，那就不足以解決現有問題。

對于比特幣電商，盡管比特幣解決了電商的問題，但對消費者創造了新問題。對早期去中心化交易所協議來說，盡管解決了安全和上幣困難的問題，而流動性是更緊要的問題，這方面中心化交易所早已解決。

總之，創業者和投資人需要多花些心思想明白新產品或技術要解決什么問題，可替代產品是否「特別差」或「不存在」，新產品是否帶來可替代產品已經解決的新問題。

撰文：Dan Romero，前 Coinbase 副總裁，天使投資人

編譯：Leo Young

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