ERP:供應鏈金融模式有哪些？區塊鏈在供應鏈金融中如何應用？_XPERPS

供應鏈金融自誕生以來，以其獨到的模式受到了市場主體的追捧，發展十分迅速，但是因受限于其他因素，所以還無法有效發揮其潛力。

具體來說，就是銀行授信對象比較受限制，核心企業科技支撐不足，以及交易過程無法可視。這些都成了供應鏈金融發展的瓶頸，而區塊鏈技術則是通過分布式核算和存儲，具有信息不易篡改、去中心化和開放性的特征，這恰恰又是解決供應鏈金融發展中的問題的方法，因此，探究區塊鏈技術在供應鏈金融中的應用非常有意義。

供應鏈金融模式分析

供應鏈金融，簡單地說，就是銀行將核心企業和上下游企業聯系在一起，提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。即把資金作為供應鏈的一個溶劑，增加其流動性。

一般來說，一個特定商品的供應鏈從原材料采購，到制成中間及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體。在這個供應鏈中，競爭力較強、規模較大的核心企業因其強勢地位，往往在交貨、價格、賬期等貿易條件方面對上下游配套企業要求苛刻，從而給這些企業造成了巨大的壓力。而上下游配套企業大多是中小企業，難以從銀行融資，最后可能造成資金鏈十分緊張，整個供應鏈出現失衡。

“供應鏈金融”最大的特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業，以核心企業為出發點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期戰略協同關系，提升供應鏈的競爭能力。

1.供應鏈金融的概念

供應鏈金融是在企業進行供應鏈管理的基礎上產生的，傳統的供應鏈管理只關注信息流和物流，忽視了對資金流的管理，使信譽高、易獲得銀行貸款的核心企業與供應鏈中資信較差、融資困難的中小企業出現嚴重的流動資金不平衡問題，并且由于核心企業通常會利用其強勢地位占用一定的流動資金，導致中小企業資金的收支不能在同一時刻發生，從而產生資金缺口。供應鏈金融就是通過商業銀行的介入，利用核心企業的信用保障，將低成本的資金流引入供應鏈上下游的中小企業，以解決其資金缺口問題，從而維持整個供應鏈資金的高效運轉。

供應鏈金融模式的初衷是解決供應鏈節點企業，尤其是中小企業的資金困境。中小企業受自身的局限性和金融行業的特殊性影響，資金流問題一直是影響其經營的關鍵因素。中小企業都普遍有著強烈的融資需求。

供應鏈金融是把金融服務在整個供應鏈鏈條全面鋪開，銀行基于對供應鏈上核心企業的信任，給予上游供應商以應收賬款融資、下游經銷商以應付賬款融資服務，以及其他相關金融服務。供應鏈上下游企業獲得的授信正是通過核心企業雄厚的授信條件及較強的信息整合能力來實現的。在整個供應鏈條上開展金融服務是商業銀行業務和產品創新的一個重要方向。

國光電器：“區塊鏈+供應鏈金融”服務平臺已經與建設銀行等金融機構開展合作:12月7日消息，國光電器在互動平臺表示，目前供應鏈金融公司“區塊鏈+供應鏈金融”服務平臺已經與建設銀行、廣州銀行、浦發銀行、 中信銀行等金融機構開展合作。區塊鏈技術團隊一直在跟蹤研究數字貨幣在產業金融等場景中的應用。[2021/12/7 12:56:02]

供應鏈金融從本質上講對中小企業更有包容性和開放性，它為解決中小企業的融資問題提供了一個很好的思路。供應鏈金融自提出以來就被各方看好，從風險控制方面講，它把核心企業與配套的上下游企業作為一個整體，把單個企業的不可控風險轉化成整體可控的風險，通過這種風險控制方法的創新，既增加了商業銀行的業務規模，又解決了中小企業的流動資金需求，踐行了金融服務實體經濟的宗旨。

然而，供應鏈金融與傳統銀行的授信模式是不同的，前者采用整體授信，后者采取個體授信，這種授信模式的創新正是供應鏈金融的魅力所在。供應鏈金融更有利于中小企業融資，商業銀行不再對中小企業的固定資產、擔保品抵押等財務靜態數據有過分要求，而是去考核供應鏈核心企業的信用水平和償債能力，基于對核心企業的產品、信用和信息科技水平的信任，進而對中小企業進行更多的信用放款，這無疑減少了中小企業與銀行之間的信息不對稱性問題，也便于銀行更好地了解中小企業真實的財務狀況。

商業銀行經歷長時間的摸索，供應鏈金融業務也得到了長足發展，特別是現代的高新信息技術為管理過程提供了可供依賴的手段，而企業自身的資源管理及企業之間的溝通聯系也越來越多地借助于以ERP系統為媒介的工具。現在幾乎所有的上市公司都有自己的ERP系統，以提高物流、商流、資金流的管理效率，提高企業的信息化水平。

目前，供應鏈金融已經成為國際性商業銀行貸款領域很重要的一個業務支撐點。據有關部門統計，全球排名前50家的銀行幾乎全部提供供應鏈金融業務。我國首家開展供應鏈金融業務的是深圳發展銀行，之后，其他銀行也奮起直追，形成了各具特色的供應鏈金融業務，一些中小型規模的銀行也紛紛加入這個領域中。

2.企業供應鏈金融的需求分析

供應鏈管理的根本目的是實現資金流、信息流、物流及商流的有效傳遞和對接，其中資金流協調是保證供應鏈持續健康運行的關鍵，然而供應鏈管理模式可能會使企業經營過程中產生的財務成本增加。

動態 | 瀘州“區塊鏈+供應鏈金融”助力瀘州科技金融新發展:據四川新聞網報道，為進一步瞄準三大千億產業，四川省瀘州市將以“區塊鏈+供應鏈金融”的科學模式，拓寬瀘州市供應鏈企業融資渠道，緩解企業融資難、融資貴問題，助力瀘州科技金融新發展。瀘州市供應鏈企業大多屬于供應鏈管理，存在資金量不足等問題，產業鏈難以形成閉環。將區塊鏈與供應鏈金融結合起來，可以利用區塊鏈數據真實性、共享性及防篡改的特點，了解企業間真實的貿易背景，緩解銀行等金融機構與中小企業間的信息不對稱，解決中小企業融資難、融資貴的問題。[2019/7/10]

一是由于許多生產工序受市場影響而時常變動，從采購原材料到產品的生產再到消費端的過程中，企業間交易頻率高，鏈上企業為滿足市場交易的需要，必須保證現金的充足，從而使資金成本上升；

二是賒銷是供應鏈管理模式中的一種主要交易方式，賒銷使資金需求的壓力在鏈上企業間轉移，往往會轉嫁給處于弱勢地位的中小企業。供應鏈節點企業在運作過程中的資金流缺口及融資需求如下圖所示。

供應鏈融資運作流程圖

1）供應鏈上游企業需求點分析

供應鏈節點企業的融資需求往往源于采購、經營和銷售階段的資金缺口，在采購階段，由于實力較強的核心企業要求購貨商預付賬款，或者由于商品價格因素需要提前大量采購，導致中小購貨商存在資金缺口的問題。

賒銷方式使供應鏈上游的中小企業承受的資金壓力越來越大，賒銷期限的延長給供應鏈上游企業帶來流動性壓力，供應鏈上游企業需要便捷的資金來源以保證正常運轉。

2）供應鏈中游企業需求點分析

企業在經營過程中，會受供需不均衡、商品價格波動等因素影響。為了保證商品銷售的穩定，應對市場變化，企業往往會累積一定量的存貨，從而增加了供應鏈的資金占用成本，相關研究表明其占比達30%以上。所以資金周轉較慢的企業，尤其是中小企業既需要保有一定量的庫存，又希望將庫存盤活，轉變為流動資金以滿足經營運轉。對于這些在經營過程中產生融資需求的企業而言，憑借自身獲取信貸的交易成本較高，而利用在供應鏈中與其他企業的關系獲取信貸，不僅能夠降低成本，而且能夠產生外部規模經濟。

除此之外，企業在經營發展的不同階段具有差異化的融資需求，需要與之相匹配的資金供給，只有當其基本的融資需求得到滿足后，才可能產生更多元化的金融需求。

聲音 | 楊紅星：區塊鏈應用有助于跨國公司供應鏈金融計劃:據人民網消息，海爾集團供應鏈金融總監楊紅星表示，2017年以后，區塊鏈的應用，使大多數的跨國公司都已經廣泛的實施了供應鏈金融計劃，跨國企業大概有60%，在澳大利亞只有4%，在中國感覺連1%都不到。楊紅星指出，未來將幫助供應鏈的供應商和經銷商提供更好的金融服務。[2018/10/30]

3.供應鏈下游企業需求點分析

在銷售階段，處于弱勢地位的企業經常因為購貨方實力強大而不能及時收回貨款，下游的中小經銷商通常需要先支付貨款再實現產品的銷售，因此產生了支付貨款節點至再銷售回款節點的資金缺口。

下游中小企業之所以支付預付款進行采購，一是因為下游中小企業在交易過程中往往處于劣勢；二是因為在一些特殊的貿易背景下，如下游企業在銷售淡季向核心企業打款，從而鎖定優惠價格，以便在銷售旺季分批提貨進行銷售，或者下游企業通過一次性付款的方式大量采購可以享受一定的折扣，而核心企業由于生產情況無法一次性發貨等。

向核心企業支付的預付款項占用了中小企業大量流動資金，為保證企業正常的經營運轉，這些中小企業也需要進行外源融資。

區塊鏈在供應鏈金融中的應用

供應鏈金融發展的目標是依托供應鏈核心企業，為產業上下游相關企業提供全面的金融服務，最終降低整個供應鏈的運作成本，并通過金融資本和實體經濟的協作，構筑銀行、企業和供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。融資便利性和低成本是產業生態繁榮的內驅力。目前供應鏈金融在國內仍處于初級階段，存在信息孤島、核心企業的信任無法有效傳遞、融資難、融資貴等諸多問題。

而區塊鏈以其數據難以篡改性、數據可溯源等技術特性，在融資的便利性與融資成本方面具有創新突破的潛力。區塊鏈技術的特性與供應鏈金融的特性具有天然的匹配性。

1.供應鏈金融實踐中遇到的問題

近幾年，隨著供給側改革及工業轉型的發展，很多企業特別是中小型企業融資難、融資貴的問題越來越突出。面對這種情況，國家有關部門為了推動金融業的發展、提升服務中小型企業的能力，支持工業有序、良性發展，制定了一系列的政策，鼓勵供應鏈金融產業快速、健康地發展。但在實際業務推進發展過程中，傳統供應鏈金融業務的開展依然存在著比較多的問題，國內的金融機構包括銀行，開展供應鏈金融業務與國外同行相比起步較晚，國內特殊的商業環境和不斷變革的時代新要求使其在應用中面臨更多的挑戰。

分析 | 農業和食品供應鏈的區塊鏈市場在2018年估計價值6080萬美元:據研究網站Research And Markets消息，農業和食品供應鏈的區塊鏈市場在2018年估計價值6080萬美元，預計到2023年將達到4.297億美元，復合年增長率為47.8%。[2018/10/4]

1）供應鏈上的信息盲點

在實際商業運作中，同一個供應鏈的上下游企業的信息系統是各自獨立的。供應商僅僅只是給廠家供貨，質量按照指定要求達到相應的標準，供應商或經銷商并不愿意開放自己的內部系統給廠家，除非遇到非常強勢的核心企業，而供應商或經銷商又必須依靠核心企業才能存活，95%的企業最多提供相應的商品信息或系統字段。

企業之間的系統不互通，導致企業間信息割裂，全鏈條信息難以有效利用。對于銀行等保守型的金融機構來說，必須盡量保證資金安全，企業的信息不透明意味著風控難度加大，因此很多銀行機構不敢向這些供應商或經銷商直接放款，轉而只對核心企業授信，讓核心企業提供擔保作為向其供應商或經銷商放款的前提。

2）授信企業數量有限

供應鏈金融都是圍繞核心企業供應鏈兩端的中小企業，覆蓋能力有限，很多中小企業由于不在核心企業的兩端，所以仍然無法得到有效融資，并且銀行的授信也是只針對核心企業的一級經銷商和供應商，二級供應商和經銷商則無法獲得融資。

也就是說核心企業信用不能傳遞，這種信息孤島的結果導致核心企業與上游供應商的間接貿易信息不能得到證明，而傳統的供應鏈金融系統傳遞核心企業信用的能力有限。

銀行承兌匯票的準入門檻比較高，想到銀行開承兌匯票，就要先拿到銀行的授信，銀行授信的門檻和貸款的申請條件基本是一樣的，就是說企業要有資格能從銀行那里貸到款，才能從銀行取得授信。

不過，由于商業承兌匯票存在信任度低的問題，導致核心企業的信用只能傳遞到一級供應商層級，不能夠在整個供應鏈上做到跨級傳遞。

3）信息真實性無法辨別

核心企業的信息系統無法完全整合上下游企業所有的交易信息，只是掌握了與自己發生交易的信息，這樣一來，銀行獲取的信息有限，既無法得到更多的信息，又無法辨別獲取信息的真偽，無法鑒別核心企業是否與上下游企業合謀造假、虛構交易詐取貸款。

核心企業對供應鏈的掌控成本隨管理范圍的擴張而急劇增大，隨著產業分工的精細化程度提高，供應鏈企業數量呈爆炸式增長，在此情況下，核心企業全權管理是不現實的。傳統的供應鏈管理模式通常為核心企業將管理權下放至低一級供應商，這種分層式管理導致了上下游信息不對稱問題，核心企業對物流、資金流、貿易流掌控力不足，甚至存在信息篡改風險。

分析 | 報告顯示：區塊鏈及智能合約可提高全球礦業的透明度及供應鏈效率:據Newsbtc消息，國際律師事務所White & Case近日發布報告稱，區塊鏈技術及其伴生的智能合約可能有助于提高全球礦業的透明度，并提升整個供應鏈的效率。[2018/9/21]

信息不對稱會衍生出兩大問題：

信息的真實性存疑，金融機構無法正確評估資產物流信息、界定風險水平，從而不愿放貸；

可能會導致企業之間和銀企之間出現信任危機。供應鏈上下游企業之間缺乏信任，將增加物流、資金流審查等直接成本、時間成本；銀行對企業的不信任也會增加信用評估代價，導致融資流程冗長而低效。

4）交易過程不透明、虛構成本低

盡管供應鏈金融整合了物流、商流和信息流，但是由于整個交易過程公開不夠及時，銀行都是事后才獲取到交易信息的，不能及時查看整個交易過程，這種滯后效應同樣也會制約供應鏈金融的發展。

供應鏈融資模式的初衷在于能將資金導向真實、高效的貿易中，處于中樞位置的大企業則擔負起為相關交易活動增信的責任。

當前供應鏈管理技術的限制使信息的透明度與流通速度不容樂觀，加之某些關鍵技術與渠道可能被上下游企業所掌控，核心企業對其交易的真實性實際上無法提供充足保障。

供應鏈的信息管理混亂、傳遞延遲等漏洞也給了企業相互勾結、弄虛作假的土壤，一旦出現問題，舉證追責難以進行。低質甚至虛假交易的影響一旦傳遞到終端消費者，對現金流的回收會產生直接的負面影響。為降低回款風險，銀行被迫加大投入以驗證交易的真實性。

以上問題在很大程度上制約了供應鏈金融業務的進一步發展，人們迫切需要一種新的技術解決這些問題，在這樣的背景下，區塊鏈技術應運而生。

2.區塊鏈針對供應鏈金融問題的解決方案

1）實現上下游企業信息共享

供應鏈上存在很多信息孤島，這種企業間信息的不互通制約了很多融資信息的驗證。例如，多個主體使用的供應鏈管理系統、企業資源管理系統、財務系統等所屬廠商、系統版本不相同，導致系統難以對接，即便對接上了，也會由于數據格式、數據字典不統一，導致信息難以共享。

而通過區塊鏈技術解決信息孤島問題，多個利益相關方可以提前設定好規則，實現數據的互通和信息的共享。區塊鏈核心是分布式記賬數據庫，給予參與方對于信息同等的權利，任一方均有權查看所有信息但無法進行修改或刪除。去中心化、透明可視化、不可篡改和可溯源等特征，使區塊鏈成為加持供應鏈金融變革升級的有效技術手段。

在傳統供應鏈管理中，分布在供應鏈各節點的生產信息、商品信息及資金信息是相互割裂的，無法沿供應鏈順暢流轉，缺乏圍繞核心商品建立的信息平臺。而區塊鏈技術支持多方參與、信息交換共享，能促進數據民主化、整合破碎數據源，為基于供應鏈的大數據分析提供有力保障，讓大數據征信與風控成為可能。

區塊鏈加持的意義不僅在于加快信息流通效率，而且要有效保證數據質量，保護數據的隱私。透明化貿易流、資金流和信息流并不等同于徹底披露所有數據，加密算法可確保各供應鏈參與方的隱私，如核心企業向供應商發出已收貨信息時，并不會向系統中其他企業透露供應商的信息，以確保數據的客觀性。

共同信息平臺可解決供應鏈溯源問題。生產過程、物流運輸和終端銷售等整個環節的信息需求均可從平臺上快速獲取，使交易路徑一目了然，各節點的聯結關系更加透明化。這不但可以加速商品信息流轉、降低審計成本，而且有助于責任追溯，可以降低違約風險，保證金融風控業務順利進行。

2）傳遞核心企業信用

根據物權法、電子合同法和電子簽名法等，核心企業的應收賬款憑證是區塊鏈上可流轉、可融資的確權憑證，使核心企業信用沿著可信的貿易鏈路徑傳遞。基于相互的確權，整個憑證可以衍生出拆分、溯源等多種操作。

區塊鏈去中心化和不易篡改特性解決了供應鏈鏈上交易數據信息的真實性問題。在實際操作中，核心企業往往引入ERP系統作為自身的財務信息管理系統，盡管ERP系統中的數據不易更改，但是商業銀行依然擔心核心企業與供應商或經銷商私下存在互相勾結、篡改交易數據信息的可能性。

而區塊鏈技術具有一致性、不易更改、去中心化的特點，且區塊鏈上的數據都帶有時間戳、不重復記錄等特性，即使能篡改某個節點的交易數據，也會留下痕跡，容易被發現，這就解決了銀行對信息被篡改的顧慮。

因此，商業銀行把區塊鏈技術應用到自己的供應鏈金融業務中，可以直觀方便地查看貸款企業每一筆交易的情況和資金的去向，大大節省了人力和財力成本，提高了監管效率。

3）豐富可信的貿易場景

銀行需要可信的貿易場景，由于中小企業無法證實貿易關系的存在，在現存的銀行風控體系下，難以獲得銀行資金。同樣，銀行業也無法滲入供應鏈進行獲客和放款。區塊鏈技術可以提供可信的貿易數據。

例如，在區塊鏈架構下提供線上化的基礎合同、單證、支付等結構嚴密、完整的記錄，提升信息透明度，實現可穿透式的監管。采用區塊鏈技術在審查階段可保證數據來源的真實性與完整性，便于核對背后交易是否真正進行，保證流轉憑證可靠。在貸后風控階段，持續更新的數據流為后續追蹤企業運營提供支持，令虛構交易與重復融資等行為無所遁形。區塊鏈應用能賦予供應鏈金融更高的安全級別，消除金融機構對企業信息流的顧慮，在一定程度上解決了中小企業無法自證信用水平的問題，并將位于上下游企業的信息流、資金流和貿易流數據整合上鏈。

區塊鏈供應鏈模式如下圖所示。區塊鏈數據缺失自查、多方交叉驗證、資金閉環監控的機制，確保了交易的真實性，可有效降低欺詐風險。

區塊鏈供應鏈模式圖

4）管控履約風險

合同履約并不能自動完成，很多約定結算都無法自動完成，尤其在涉及多級供應商結算時，不確定性因素會更多。區塊鏈技術可以實現合約智能清算。

基于智能合約的自動清算能減少人工干預，降低操作風險，保障回款安全。但還是存在很多人為主觀因素，如核心企業的權力部門負責人對供應商提出非法要求等，技術盡管能解決很多問題，但還是需要社會監督來實現相對公平的商業經營環境。

智能合約被看作區塊鏈最有價值且最易普及于商業場景中的重要發展方向。它封裝了若干狀態與預設規則、觸發執行條件及特定情境的應對方案，以代碼形式儲存在區塊鏈合約層，在達到約定條件時，自動觸發預先設定的操作。

只依賴于真實業務數據的智能履約形式，不但保證了在缺乏第三方監督的環境下合約得以順利執行，而且杜絕了人工虛假操作的可能。在條件確認階段，基于區塊鏈上實時更新的價格、質量信息，在核查外部各方業務信息流并判斷交易達成后，智能合約即被激活并執行。

與此同時，通過物聯網對質押物進行追蹤，監測價格動態變化并設置不同自動應答方案以控制市場風險。在合約執行后續階段，也可利用去中心化的公共賬本、多方簽名技術加強資金流向管理與回款監控。

５）實現融資降本增

效融資難、融資貴現象突出，在目前賒銷模式盛行的市場背景下，供應鏈上游的供應商往往存在較大資金缺口，然而沒有核心企業的背書，他們難以獲得銀行的優質貸款。而區塊鏈技術可以實現融資降本增效。核心企業信任傳遞后，中小企業可以使用核心企業的信貸授信額度，獲得銀行低利率的融資。制約融資效率提升的因素大致包括前期審核與風險評估、業務多級登記審批、打款手續冗長等，且各類費用高昂，進一步提高了中小企業的融資成本、降低了效率。要打破傳統融資模式的弊端，就要從成本節約及運營速率提高兩端同時發力。

首先，區塊鏈的公開透明性能夠在核心企業與上下游開展業務時減少信任建立過程所需的試探性交易，降低溝通成本，提高商業協作效率。供應鏈一體化推進了企業對于客戶需求快速應答機制的改善，還能防止庫存管理混亂、采購運輸中斷等嚴重阻礙貿易進程的問題。

同時，對銀企融資合作雙方而言，風險評估成本也能大大壓縮。簡化傳統信用評估步驟、刪除由于信任危機增加的核查程序，縮減了時間成本與資金成本，并通過連鎖反應最終提升融資效率。就運營速率而言，所有實物商品與紙質作業均可數字化，如數字化作業系統、數字化檔案和數字化信用體系等，為業務實施過程節省時間。

采用智能合約將降低人工監督成本，并在獨立于第三方的前提下也可自動執行，緊密對接業務流程節點，簡化運作程序。相應地，基于上述交易的貸款審核、發放效率也將得到顯著提升。

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