加密貨幣:加密行業里的「疊碼仔」_yacoin

你在幣圈虧光的錢和幣，都被誰賺走了？

你猜可能會是那些技術比你高超的人，因為新聞里報道了太多因為炒比特幣一夜暴富的例子。

你也可能猜一部分是被加密貨幣交易平臺賺走了，因為每個月或者季度，平臺披露的平臺幣回購銷毀數據，隱隱透露出強勁的賺錢能力。

如果你不是加密從業者，可能沒意識到這樣一件事，隨著衍生品突飛猛進的發展，加密市場正在以一個出乎意料的速度在崛起。

根據TokenInsight近日公布的2020年Q1數據，本季度，加密衍生品成交總量破2萬億美元大關，較去年四個季度平均值上漲314%；全市場日均成交量為233億美元，較去年上漲274%，單日最高成交量發生在3月13日，達到了625億美元。

截圖來源：TokenInsight

2萬億，233億什么概念？這意味著從成交量來看，加密市場差不多是滬深股市的十分之一。當很多人還沒意識到加密存在的時候，這里正悄然崛起：交易量日新月異，尤其是衍生品。

造就如此盛景的除了平臺，還有這樣一撥人，他們游走在灰色地帶邊緣，就像賭場里的疊碼仔：自己不賭，但帶人來賭，「引誘」新人進場的第一張牌，是免費策略和高倍收益。

Tether CTO主張加密行業實體重點關注新興市場，而非歐美:6月8日消息，在美國對加密公司進行監管打擊之際，Bitfinex和Tether首席技術官Paolo Ardoino認為，該行業的實體應該把重點放在新興市場，而不是美國和歐洲。

此外，Ardoino還強調了他和他的公司對比特幣的忠誠：“比特幣和Tether都是由Bitcoiners創立的。我們本質上是Bitcoiners。例如，Bitfinex被認為是所有大型鯨魚所在的OG交易所。這是業界的普遍看法。”

Ardoino詳細闡述了Tether的作用，解釋了穩定幣如何使個人更容易進入數字時代。“通過利用美元，我們提供了一個更簡單的進入數字時代的門戶，”他說。

Ardoino還稱：“比特幣是唯一真正去中心化的加密貨幣。事實上，比特幣是唯一沒有受到任何監管機構攻擊的加密貨幣。”[2023/6/8 21:23:28]

代理商原本只是簡單賺拉新的手續費返傭，但隨著合約異軍突起，合約代理商已經發展成為一門專業化的生意，從分析師，到社群管理，再到增長和運營，每個人各司其職。

不怕你賺錢，就怕你不來，只要你上場，那代理商就「贏」了一大半。

加密合約交易，代理半邊天

「又開發了一個新客戶。」

大學畢業不久的原哥，進入幣圈剛滿一個月。只要微信添加的玩家中，恰好沒注冊自己所代理平臺的賬戶，并且還流露出有意進一步了解的跡象，那他就能發揮各種招數，直至說服對方注冊并入金。

CoinShares CSO：監管機構希望在不扼殺加密行業情況下進行監管:6月2日消息，CoinShares首席戰略官Meltem Demirors表示，2.6萬億美元的市值峰值迫使全球監管機構嚴肅看待加密貨幣，但他們也不想扼殺一個不斷增長的行業。Meltem Demirors指出：“不確定性是這個行業的代名詞。過去幾周，不確定性占據了整個宏觀環境。在世界各地，我們正看到監管機構開始注意到這一點。”Demirors在談到監管機構對市場的看法時表示，監管機構希望確保“KYC”和“反洗錢”合規，并確保在不扼殺不斷增長的加密行業的情況下實現市場監管。Demirors 強調央行官員對加密貨幣的警告會影響市場情緒。“情緒決定需求，需求決定市場行情，”她解釋道。

在評論加密貨幣的價格走勢時，Demirors 認為加密貨幣價格不會持平太久，并表示：“僅在美國機構中，就有超過 3 萬億美元的閑置資金處于觀望狀態。它將被部署，我不禁相信其中一些會進入這個市場。”（Cointelegraph）[2021/6/2 23:04:57]

和原哥一樣身份的人不少，如果按照所在團隊已經五十多人、五個小組的規模，那圍繞在這家只能排在行業第二梯隊的交易平臺，至少有數百名像他一樣身份的「外部經紀人」。

他們就像平臺四通八達的觸角，延伸至每個有意進軍加密的投資玩家。

而代理商團隊內部分工明確、各司其職：從社群管理員，到分析師，再到用戶增長等等。每天，原哥和同事潛入各種社群，薅羊毛和炒股類社群是他們的最愛，也是最有可能發展「下線」的地方。

加密行業下跌 谷歌“逢低買入”搜索急劇上升:近期股市、加密行業均大幅下跌，谷歌“逢低買入”搜索量急劇上升。（Bitcoinist）[2020/3/9]

能讓代理商們趨之若鶩的原因，當然是有利可圖。

加密貨幣交易生意賺錢，眾所周知。據彭博社估計，火幣2019年一年的營業收入就達6.9億美元；而Bifinex此前披露自己不到100名的員工，2018年年度就產生了4.04億美金的凈利潤；如果根據幣安歷次平臺幣BNB銷毀數據，那也可以核算出，去年這家平臺的累計利潤就達到了5.78億美元。

交易手續費和上幣費是平臺收入大頭，熊市沒有暴富效應后的行業紅利銳減，競爭轉向存量市場。他們愿意將一部分收益分撥出來，分給散布在各個角落的團隊或個人。

這些人被統稱為代理商，或者看似更高級的稱呼：社區合伙人/外部經紀人。

從去年開始，國內玩家們能接觸到的所有交易平臺，都把重心轉向加密衍生品不是沒有原因。

相對于現貨，加密衍生品產生的交易體量遠比現貨要龐大得多。據Skew的數據，今年3月12日，整個加密市場的比特幣期貨交易總額達500億美元，超過了馬斯克凈資產344億美元，其中，OKEx與BitMEX上的期貨交易量超過100億美元。當天，也成了比特幣誕生11年以來，歷史上交易最頻繁的一天。

交易產生的海量手續費，一部分是被代理商賺走了。

BitPanda CEO：監管對加密行業的影響取決于具體規定 可能是好事情:關于監管對加密行業的影響，BitPanda首席執行官Eric Demuth表示，這個問題的答案已經發生變化，以前可能會損害加密行業的增長，但現在不是這樣了。“答案取決于監管的具體規定，現在行業和許多公司已經達到重要的規模，這可能是一件非常好的事情。我們現在在歐洲有AML5條例。這類似于銀行業的規定。四年前，監管可能會扼殺歐洲所有的創新和公司。想象一下，如果你只是一個新的創業公司，無法達到這個目標。”這就是為什么歐盟在一開始就做出不干涉加密領域的明智決定，Demuth補充道:“他們只是觀察，讓事情發生，給他們（初創公司）一個更廣闊的框架。歐盟等待整個行業變得足夠大，然后開始定義相關規則。”（Cointelegraph）[2020/3/7]

其中一家交易平臺代理商返傭方案

相比現貨返傭的涓涓細流，合約是讓代理商瘋狂的「天堂」。

據了解，目前正常的代理商手續費分成比例基本在40-70%之間，如果是激進的新平臺，這個數字可以拔高到90%，甚至100%，高分成誘惑下，專業代理商出現。

除了分成，在具體的操作模式上，有的平臺開始可能先會給相對高的分成比例，體量達到一定程度后，再降級；如果代理商帶來的量是持續的，那平臺可能不會降級，或者先從相對低的比例，如果實際達到更高量級，再補差價。

動態 | 咨詢公司FIN建議美國國會根據《銀行保密法》對加密行業進行監管:戰略咨詢公司Financial Integrity Network（FIN）建議美國國會根據“銀行保密法（BSA）”創建一類新的金融機構，以監管加密貨幣行業的公司。FIN在周日聽證會前發表的一份證詞中表示。應根據新的一類虛擬資產服務提供商（VASP）提供的服務類型對其進行監管，美國參議院銀行、住房和城市事務委員會下屬的國家安全與國際貿易與金融小組委員會定于周二舉行聽證會，FIN負責產品開發和服務的副總裁David Murray將在聽證會上作證。（The Block）[2019/9/2]

代理商的進入門檻并不高，原哥工作前，就完全不知道比特幣。

盡管每天說服不同身份的玩家進場，但實際上，很多時候他也看不懂分析師策略。而每次接觸新玩家，他總會把最新一期收益表發給對方：每天只有3次跟單，但日收益總能在90%以上。

如果分析真有那么準確，他們為何還廣而告之？

加密行業里的「疊碼仔」

「華人血液里流著的就是賭性。」賭王何鴻燊在接受鳳凰衛視采訪時，說過這樣一句話。碰上與金融相關的領域后，這種賭性被盡可能地放大。

外匯有內盤、外盤，到了加密市場，變成了時刻不停歇的高風險游戲。

去年下半年開始，幾乎所有加密交易平臺都在推ETF、期權這些概念和產品，幣幣交易「過氣」了，鮮有人問津。如果整個市場真的已經發展到衍生品成熟的階段，那確實可喜，不過，事實似乎并非如此。

今年3月，幣安宣布下架FTX杠桿代幣，官方給的原因是雖然收入損失大，但「還是保護小白用戶重要」。專業加密衍生品越來越多，新玩家專業技能卻沒有趕上。這樣的空間和土壤，給了馬華這類熟悉加密市場的玩家們，大展身手的機會。

代理模式看似新穎，其實是從外匯市場復制過來的。

如果只是正常的邀請返傭，并沒有值得詬病的地方，但合約盛行后，專業代理商開始流行起來，他們也越來越像賭場里的「疊碼仔」：給賭場招攬玩家，并從中賺取傭金。

圖片來源：網絡

去年下半年上線的一家交易平臺，就復制了港澳資訊的玩法：內設社區，社區自帶分析師，匯聚了一大批擁躉者，玩家粘性極強，甚至內嵌了跟單模式。這種類似智能投顧的玩法，讓帶單的代理商又多了一個賺錢來源：除手續費分成外，增加了跟單的盈利分成。

而股市中的所謂股評老師或「牛股大師」，在幣圈里也不少見，馬華就曾參與包裝了一位有著高顏值、技術高超標簽的幣圈分析師，美女分析師亮眼的收益數據背后，其實是整個團隊的操盤。如今，馬華已經晉升為「頂級」代理商。最初因為好奇試水，在運營一段時間后發現，涌進場的新人數量遠超預想。很快，馬華就組建團隊專業化運營，在拉了上千人注冊后，官方團隊聯系到他們，直接給他升到了最高分成級別，讓他安心。

我們拿到的幾張截圖信息顯示，一位已經超過3000名「下線」的代理商，雖然團隊人數只有5個人，但每天的分傭已經穩定在四位數，其中跟單收益占1/5左右，而累積的分傭收益也早就超過50萬元。

Bingbon上某代理商的日常分傭數據

每日穩定入賬上萬，明顯的財富效應吸引著越來越多人進場。

代理商中流傳著這樣的傳言：一個曾實盤慘虧的KOL，在轉型代理商后，炒幣繼續虧，但卻因為匯聚的眾多粉絲，不僅帶火了一家新交易平臺，最后成了最頂級的代理商，買房買車不在話下。被高分成吸引而來的除了原來的IC0代投，還有所謂的資本或量化團隊，這些人組成代理商的主力。

表面上看，只要用戶交易，代理商的收益與玩家的盈虧無關。但當產生的交易手續費滿足不了貪婪者的胃口時，用戶的本金開始被盯上。

貪婪背后的陷阱越是新平臺，代理商的話語權就越大。

一位交易平臺的負責人告訴律動BlockBeats，合約產品方面，目前代理商能給平臺帶來的交易量能占到總體量的70-80%，另一家專注海外市場的平臺情況更甚，「量全是代理給的」。所以，交易平臺為了吸引代理商，只能提高分成比例。

或者雙方采取一種更隱秘、激進的做法：吃「客損」。

具體來說，先由代理商給交易平臺繳納部分「保證金」，后續負責拉人，和交易平臺一起「做局」：下線虧的越多，代理商分到的就越多，如果代理商沒有分析師，平臺甚至能提供具體點位。

這種做法類似賭場中的「占成兒」：疊碼仔直接與賭場賭客人輸贏，比如用戶輸光100萬，按照64分成，疊碼仔能拿走40萬。換句話說，代理商賺走的將不再是用戶交易產生的手續費或者跟單傭金，而是本金。

和平臺對賭、吃客損的現象愈演愈烈。

一位交易平臺商務在拓展代理商資源時，被對方直問：客戶的虧損有沒有分紅？有的KOL則更加直接，在回復沒有此類玩法，介紹新產品時，被對方打斷，「風控別談，都是玩合約的，里面道道都清楚」、「那你們平臺沒魄力，現在很多平臺都采用這種模式了。」大家品品，代理商都這么赤裸裸了。

除手續費分成外，客損已成為代理商新的玩法

這個不甚公開透明的加密游戲場，平臺和代理商共謀，聯合上演一場收割的戲碼。「不怕你賺錢，就怕你不來。」原哥在解釋其他家平臺推出的兜底、虧損包賠的做法時，回復說套路都是前期先給「下線」小賺一筆，后期收割本金。

如果你剛好是他們「下線」中的一員，那恭喜你，所有的操作都已經在代理商的眼皮子底下，因為平臺為代理商專門開發了一個管理系統。

在這個系統中，代理商能看到所有使用自己鏈接注冊的用戶信息，包括當前持倉、活躍普通委托列表，以及當前委托列表，甚至所有「下線」的出入金管理和統計等，哪些用戶是活躍用戶，值得長期「培養」，一目了然。

在調研過程中，不止一家平臺的BD向我們大倒苦水：有平臺為了搶代理商，能將手續費分成比例給到80%，但這個基本能Cover平臺成本的比例，讓沒有對賭或者客損模式平臺無法承受。代理商趨利給了這些黑心平臺拉新，極有可能造成劣幣驅逐良幣的現象。

這些善于包裝和經營的代理商，將不諳套路的投資者帶入加密行業，可以預知的是，最終的結果是用戶們血本無歸，慘淡收場。

在加密行業，針對交易平臺的維權事件并不少，很多時候，不是玩家們輸不起，而是無法接受交易平臺的「暗箱操作」，不幸的是，部分平臺確實就有這樣的操作。

你仔細回憶，最近在社群中是不是看到越來越多的跟單進群的信息？你有仔細想想他們為什么要帶領毫無交集的陌生人掙錢呢？

已經進了跟單群的你，有沒有仔細計算過，你到底賺了多少錢呢？

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