SWAP:觀點：為什么SushiSwap會像Uniswap一樣成功_IDL Swap

本文為Multicoin Capital合伙人Mable Jiang發表在Coindesk上的文章How Cultural Differences Drive User Adoption in DeFi

2020年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在2021年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋 SushiSwap和Uniswap這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。

2020年8月底，SushiSwap首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測。一些人認為，這是對流動性池沒有護城河（moat）的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在Uniswap推出代幣前，SushiSwap機智搶跑。當時，整個加密Twitter領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在Yearn和YAM推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在YFI發行之后，反風投的言論越來越多。

觀點：加密資本市場基本回到2014年之前，初創公司不再有機會與銀行合作:金色財經報道，The Block 新聞總編Frank Chaparro發推稱，加密友好銀行Signature Bank被關閉，加密資本市場基本回到 2014 年之前，任何新成立的公司都沒有機會與銀行建立關系。在許多方面，加密貨幣已經成為正式的無銀行業務。[2023/3/13 12:59:46]

我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap和Uniswap這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。

Uniswap是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商(AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel和A.Capital等投資方的多輪融資，總計1100萬美元。Uniswap以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了DeFi領域眾多早期嘗試者（adopters）的注意。

觀點：全球加強虛擬貨幣監管:6月21日，中國人民銀行就虛擬貨幣炒作交易提供服務問題約談工商銀行、農業銀行、建設銀行、郵儲銀行、興業銀行和支付寶（中國）網絡技術有限公司等6家機構，進一步加大了對虛擬貨幣的監管力度。相關金融機構紛紛作出表態，比特幣中國也表示響應國內政策已完全退出虛擬貨幣交易業務。全球監管者也日益關注虛擬貨幣市場。韓國將加強對虛擬貨幣企業運營商的管理，以提高交易透明度，并認為虛擬貨幣“不可被識別為貨幣或金融產品”。俄羅斯要求選舉候選人披露其加密貨幣持有、消費和購買情況。日本央行行長黑田東彥稱比特幣交易多被用于投機活動，波動過大，且并未被真正用于結算目的。在歐洲央行行長拉加德看來，比特幣是一個高度投機的資產，不是一種貨幣。（山西新聞網）[2021/6/28 0:11:06]

Uniswap和Coinbase之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗(UX)，并進行合規投資。

觀點：OCC宣布銀行可用穩定幣支付可能會擠占本土加密公司的市場:1月12日消息，懷俄明區塊鏈委員會創始人、加密銀行Avanti創始人Caitlin Long表示，美國貨幣監理署（OCC）上周發布的最新規定對加密行業來說是一把雙刃劍。Caitlin Long稱，該規定可能會讓大型銀行排擠加密貨幣新入行者，因為一家全國性銀行在進入穩定幣市場之前可能不需要獲得聯邦監管機構的批準。但申請銀行特許狀的較小的銀行和加密貨幣公司需要事先獲得批準才能進入。這個系統本質上有利于大型銀行，實際上，我們明天就會看到美國最大的銀行進入穩定幣市場，并比小型銀行和本土加密公司更快地構建網絡。（Decrypt）[2021/1/12 15:57:50]

而SushiSwap是從Uniswap的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管Uniswap占據主導地位，但SushiSwap現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。

觀點：年輕一代可能會引導加密貨幣成為更強大的主流:西班牙巴塞羅那加泰羅尼亞國際大學（UIC Barcelona）教授Pablo Agnese在一次采訪中表示，年輕人可能會引導加密貨幣成為更強大的主流。這位學者認為，年輕人在采用包括區塊鏈在內的新技術方面的靈活性，使他們更加開放地理解加密世界，“超越投機的噪音。”Agnese還表示，加密貨幣與中央銀行一起，成功地形成了一個“強大的合法壟斷”。而加密貨幣已經引起了人們的質疑。因此，他認為兩者是不相容的：“銀行業代表著集中化、客戶主義和缺乏競爭，而加密貨幣則代表著去中心化和競爭。”（Bitcoin.com）[2020/12/4 14:01:28]

Uniswap以專注著稱，相比與其他DeFi先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商(AMM)。它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙。Coinbase也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。

現場 | 觀點：加密資產仍然是最具升值潛力的大類資產:金色財經現場報道，10月9日，BlockVC與bluewater聯合舉辦了“BVC高峰論壇-新資管的全景與未來”圓桌會議。在主題為《資產配置攻守道——全球二級市場趨勢展望》的圓桌討論中，與會嘉賓深入分析了全球經濟面臨的挑戰并展望了宏觀資產配置的下一個十年的新機會，認為：加密資產仍然是最具升值潛力的大類資產，數字人民幣的國際化擁有巨大的前景。此外，如何吸引傳統機構與Old Money入場，既是新資管未來趨勢的關鍵挑戰，也是推進行業快速發展的核心動力，蘊藏著極具想象力的商業前景。[2019/10/9]

SushiSwap選擇了一種和Uniswap完全不同的方式。它首先將Uniswap分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦（liquidity farming）。如果SushiSwap停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失。但是，從誕生那時起，SushiSwap就已經從一個純粹的AMM逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的DeFi網絡。

用戶進入SushiSwap網站后，可以看到側邊欄上的AMM和「快速切換」，也可以看到Onsen，這是一個可變的激勵計劃（a rotational reward program），允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。

美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使SushiSwap區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶。

Uniswap在2018年推出的時候，它專注于優化系統(如更低的gas費和開源移動前端等)。2020年5月，它發布了第二版，添加了更多的ERC20代幣交易對、TWAP oracle和閃兌等功能。

Uniswap團隊在構建網絡時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖。同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。

SushiSwap采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap的核心成員非常積極從社區中獲取信息，并且非常及時的在 discord上回復。

這也與幣安有很多相似之處，負責中國市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點。幣安和SushiSwap都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求。

2019年和2020年許多DeFi代幣興起，DEX和AMMs迅速發展成為新代幣的首發平臺。Uniswap作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在Uniswap上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與Uniswap展開競爭。

SushiSwap團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性。如果說Uniswap是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么SushiSwap就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。

正如上文所述，比起美國用戶，中國用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為SushiSwap將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引中國用戶。

幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果。

Uniswap和SushiSwap有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展。

DeFi是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色。當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。

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