STA:Web3營銷：如何思考一個Campaign及媒體+KOL整合_WEB3

注：本文來自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一個老運營人寫的「市場部困境」，雖然聊的是Web2達人經驗，但很多地方類比到Web3，也能給很多市場/運營同學一些借鑒。

結合自己的經驗和跟很多項目方的交流，從個人角度分享一下「如何思考一個Campaign及媒體+KOL的整合思路」，希望對市場/運營同學有些幫助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

Cosmos生態NFT應用鏈Stargaze計劃推出NFT質押功能:9月28日消息，Cosmos生態NFT應用鏈Stargaze團隊成員在Cosmoverse會議上表示，Stargaze正在計劃推出NFT質押功能，用戶可以將STARS代幣“加入”NFT 中，再將NFT質押給驗證節點，從而獲得PoS獎勵以及額外的NFT獎勵。[2022/9/28 5:57:33]

制定campaign之前，你應該明白品牌的價值主張是什么，主要傳播點，有哪些特點來支撐，以及對應的傳播策略如何。

Web2比較熟悉的就是MessageHouse，我認為Web3也是需要的，只是沒必要那么重。更多是讓這個工具幫助你梳理產品優勢，面向用戶的傳播點。這樣就不會像打游擊，沒有策略和整合效果。

路透社：SBF嘗試向沙特主權財富基金和日本野村控股求助:11月16日消息，在幣安創始人CZ于推特上宣布賣出FTT的第二天，SBF告訴高管們，FTX沒錢了。隨后，他們計算出Alameda可以在數小時內出售約30 億美元的資產，SBF開始向Tether求助被拒。此外SBF嘗試尋求從紅杉資本、Apollo Global和TPG Inc等投資者那里籌集70億美元均遭到拒絕。根據SBF發送給顧問的消息，他嘗試求助于日本野村控股和沙特主權財富基金-公共投資基金（PIF）。（路透社）[2022/11/16 13:12:37]

StarGarden宣布完成500萬美元的種子輪融資:8月9日消息，總部位于洛杉磯的游戲工作室 Arrivant 正在將其 Project Eluüne：StarGarden 游戲在 Polygon 上推出。該公司還宣布了一輪 500 萬美元的種子輪融資，估值為 3500 萬美元。C2 Ventures 領投了這輪融資，Polygon 本身、6th Man、Lightspeed 等也參與了此次融資。它將利用這筆資金擴大其團隊規模，并專注于在 2023 年第一季度之前提供游戲的早期訪問權限。

據悉，Arrivant 由 Gamelin、Meghan McWilliams 和 Ramin Shokiradze 于 2020 年初創立。Polygon Studios 是 2022 年第二季度第三大最活躍的區塊鏈投資者，該鏈擁有近 200 款區塊鏈游戲，僅次于 Animoca Brands 和 Coinbase Ventures。[2022/8/9 12:13:05]

3/

外媒：一開發者偽造11個假身份，Solana TVL疑似造假超70%:8月5日消息，據知情人士報道，Saber首席架構師IanMacalinao擁有11個假身份，其中包括Solana生態DeFi收益聚合器協議Sunny的開發者SuryaKhosla、Solana算法Stablecoin項目Cashio創始人0xGhostchain、多簽錢包Goki創始人GokiRajesh等。得益于Ian Macalinao編寫的TVL算法，數十億美元資金在Solana的DeFi生態（至少包括Sunny和Saber）內被重復計算多次。而Ian Macalinao此前曾表示認為TVL的爆發式增長引發了SOL價格的暴漲。

目前，Ian Macalinao與同為Saber開發者的Dylan于6月底宣布將其創建的加密基金ShipCapital更名為Protagonist，據官網和監管文件顯示該基金已籌集至少3300萬美元，并已轉向參與開發Aptos生態。據悉，該基金目前已參投的項目包括Aptos、可編程NFT初創公司Cardinal、neobankCogni、去中心化金融平臺DeltaOne。（CoinDesk）[2022/8/5 12:03:50]

關于如何思考品牌的價值主張，有個三角模型可以參考，各大Agency都在用，或者就是基于這個模型的變種。參考來思考一下，有利無弊。

但Web3的marketing還是很有創新性的，所以僅是參考，在做rebrand時候也可以當一個不錯的思考工具。

接下來就是正題，如何策劃一個Campaign。

4/

結合Web3特點，我一般會從以下四個步驟出發：

市場洞察：為什么要做這次Campaign？你洞察到了什么趨勢或基于什么目標？

解決方案：基于洞察或目標，你為用戶提供的價值點是什么？

HypePoints：如何基于價值點拆分多元的傳播點？

傳播渠道與形式：如何整合多元的渠道及形式達到傳播目標？

5/

在過往的交流中，我認為傳播上的問題集中在兩個方面：

項目早期，市場側重小，缺少成熟市場經驗，launch的時候只是依葫蘆畫瓢來做；

傳統團隊入場，不了解Web3玩法，對行業的資源也不清楚，無從下手。

細想一下，如果是“認真做事”的項目方，一定特別懂你所在的細分市場，也更能洞察趨勢。

6/因此，困難無非是對Web3的敘事變化、用戶的敏感點等不是很清楚，這部分其實可以和你的傳播伙伴、投資你的VC一起來共創，就能形成合力。而前面2點是作為CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。當然每一點細分下來都還有很多可以細聊，這里暫不展開。11265

7/

最開始分享的文章其實更多在講最后一點，傳播渠道與形式。恰好這部分也是我更加熟悉的，因此結合文章談到的「達人營銷」和過往經驗重點分享一下。

個人認為基礎的組合是：KOL+媒體+CTA

8/

媒體：流量聚合、內容沉淀

文中談到：交付一個大內容，以話題聚合內容，其實這就是媒體的作用。

跟很多項目交流的時候，我都會建議有一個深度的/完整的內容作為沉淀，要么你自己寫，要么交給媒體來寫。

9/

因為當你做了一堆營銷工作后，用戶就會來搜索你的詳細資料，這時候有一篇大稿是很有必要的，這樣才能完整傳遞你的價值。

如果你要做的更好一點，還需要將這個大稿拆分下寫作方向/標題等，在不同渠道多發，達到SEO的效果。

10/

至于選什么媒體，不管是華語還是英語，我個人覺得因為圈子并不大，所以選擇Top2-3家就差不多了。

同時因為用戶同質化嚴重，選擇時可以更關注媒體的特點或者差異化資源。（這里就不打廣告了

Tags：WEBNFTSTAWEB3web4幣怎么樣NFT4PlayDefi Shopping Stakeweb3游戲開發

中幣