EDE:如何在 Web3 「熊市」，做成一家獨角獸？_GIC

這是又一個Web3初創公司快速長成獨角獸的故事——四位華裔創始人用9個月的時間，打造出了Solana上最大的NFT交易市場MagicEden，在今年6月以16億美元的估值完成了1.3億美元的B輪融資。

但這并不只是一個加密熊市下逆勢擴張的贏家劇本。

Web3發展到現階段，已經從概念轉向應用落地，應用層也被預測是Web3的下一個爆發點。但目前來看，Web3世界還沒有出現真正的「殺手級應用」，整體的用戶體量也遠未企及Web2時代。

在上個月的DuneCon2022大會上，RedpointVentures總經理TomaszTunguz提供了一個數據：Web3各主流公鏈DAU累計約為250萬，而互聯網DAU為50億，前者僅是互聯網日活的0.05%。

差距如何追趕？MagicEden的產品地圖提供了一個建設路徑：越來越多的Web3創業項目正在選擇「貼地飛行」，他們蓄力的第一步，是讓更多的Web2用戶先進來。

在行業規則尚未完全建立的初期，新舊世界之間的邊界沒有那么涇渭分明，一些沉淀自Web2的產品經驗，正在重塑Web3。

01、一場從Web2到Web3的創業遷移

MagicEden的聯合創始團隊是一個橫跨Web2和Web3的綜合體，在技術、產品、運營等方面做到了互補。

10KTF：將不再產生G-Tag:金色財經報道， NFT系列10KTF在社交媒體宣布將不再產生G-Tag，G-Tag是一種與眾不同的材料，是Wagmi-san旗下Genesis系列的標志，也將成為10KTF旗下最重要的PFP項目之一。根據Opensea數據顯示，在兩周前該項目發布最后回收期之后（Genesis持有者在美東時間5月25日周四最后一次有獲得兌換G-Tag的機會），10KTF集合中總共回收了15,598個G-Tag。[2023/6/10 21:28:18]

拿到1.3億美元B輪融資的第二天，MagicEden的CTOSidneyZhang發了一條推特，分享了自己7年前創業失敗的經歷。當時也處在一輪加密熊市中，他創辦的比特幣SaaS公司沒能挺過去。破產之后，他借宿在一艘帆船上，電池沒電的時候就去星巴克充電。

MagicEden的CTOSidneyZhang在推特上分享了自己創業失敗后住在帆船上的經歷｜推特截圖

包括Sidney在內，MagicEden的核心創始團隊一共有4個人。CEOJackLu和CTOSidney都是澳大利亞華裔，兩個人在墨爾本上中學的時候碰巧在一個公交車站相識，都要坐車去上數學補習班。另外兩位分別是COOZhuoxunYin和首席工程師ZhuojieZhou，他們是Jack和Sidney的朋友和前同事。

所有主要借貸協議中僅有MakerDAO收入超過了其代幣激勵:9月29日消息，據token terminal統計，在所有主要的借貸協議中，只有MakerDAO的收入超過了代幣激勵。據Variant投資合伙人Mason Nystrom分析稱，代幣激勵是一種新的獲客成本（CAC）形式。每一美元的代幣激勵對應一個新客戶或費用/收入。項目應確保其代幣獲取成本（TAC）和代幣激勵與轉速比率在其市場內具有競爭力。[2022/9/29 6:02:10]

四個人過往的從業背景涵蓋了Google、Meta、Uber這些來自硅谷的Web2科技巨頭，以及Coinbase、dxdy、FTX等Web3加密交易行業，在職位上既有技術工程師，也有產品經理和項目運營。

2021年，Jack在Google做了3年的產品經理之后，轉去加密貨幣交易所FTX工作。他在當時看好公鏈Solana的發展潛力，和Sidney討論一起創立基于Solana的NFT市場。

Sidney在2015年那一次加密創業失敗后，先后在Uber和Meta做技術經理，管理涉及人工智能、自動駕駛和推薦搜索的工程師團隊。值得一提的是，他曾經參與了Uber的外賣平臺——UberEats的開發搭建，迭代產品的feed排名、搜索和推薦系統。

事實上，NFT交易市場的商業模式和運行邏輯，和加密交易所與外賣平臺有相通之處，涉及交易體驗、個性化推薦、平臺抽傭、功能場景等機制。他們中一個懂技術，另一個擁有Web2產品經驗，并且在加密交易所工作，這些經歷為創建MagicEden提供了先發優勢。

Doja Cat聯合JBL耳機發行的NFT系列已于OneOf上線:9月1日消息，Doja Cat聯合JBL耳機發行的NFT系列Fresh Fruit by Doja Cat x JBL已于音樂NFT平臺OneOf上線。

NFT持有者將有機會獲得2022年JBL音樂節前排座位，以及搶先體驗JBL最新產品及活動。[2022/9/1 13:02:37]

兩個人又找來了在Web3領域履歷豐富的Zhuoxun擔任COO。Zhuoxun曾是去中心化交易所dYdX的二號員工，主管戰略和業務運營，還在Coinbase做過高級產品經理，可以補齊團隊的運營和Web3產品經驗。

最后一位，擔任首席工程師的Zhuojie是Sidney在Uber和Meta的前同事，有開源項目經驗，擅長API網關的架構和執行。

MagicEden在Solana開發者活動上的展位｜CoinDesk

對圈外新手來說，進入Web3應用程序是一次充滿陌生感的體驗，需要打開的第一道門是創建錢包——對照Web2產品的賬號注冊環節。一般來說，錢包是一個獨立的Dapp，需要單獨下載，這種切換和跳轉的操作加高了使用Dapp的門檻，不符合用戶熟悉的使用習慣。

比特幣礦商Mawson將推遲所有主要資本支出:金色財經報道，比特幣礦業公司Mawson Infrastructure Group表示將暫停主要資本支出，直到市場條件恢復正常。此外，鑒于市場拋售和通貨膨脹導致的高電價，該公司自愿減少能源使用。?

Mawson在6月收到了最后一批 Canann A1246 ASIC 比特幣礦機，并且沒有進一步的比特幣礦機未付款項。

首席執行官兼創始人James Manning表示：盡管市場動蕩，但 Mawson 目前仍在繼續自我開采，并在適用的情況下參與能源需求響應計劃。此外，我們很幸運沒有購買 ASIC 比特幣礦機的未完成合同，這使我們能夠專注于開發我們的合作伙伴。

在最新的月度更新中，Mawson披露其擁有超過40,000 臺專用集成電路（ASIC）比特幣礦機。這些礦機的哈希率約為每秒3.35 exahash，約占比特幣網絡總哈希率的 1.675%。（Cointelegraph）[2022/6/29 1:38:45]

再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業術語與鏈上數據，例如復雜又無規律可循的助記詞，學習門檻每抬高一層，中途勸退的幾率也隨之增加。

MagicEden的產品設計提供了一個降低使用門檻的思路，打造更接近普通用戶熟悉的Web2產品體驗。具體來說，MagicEden將自己的平臺用戶分為兩類，一是散戶玩家，二是NFT項目方和創作者。

K4 Rally與Xchange Monster合作提供Web3游戲體驗:金色財經報道，近日，區塊鏈賽車游戲《K4 Rally》宣布與加密平臺 Xchange Monster 在 Web3.0 開發和服務方面建立了戰略合作伙伴關系。兩家公司將共同為玩家提供 GameFi 的完整價值鏈，旨在開發一種即玩即賺的 Web3 游戲體驗，讓玩家在 NFT 游戲中擁有真正的所有權，并允許在其游戲組合中無縫集成所有可用的加密資產。

據了解，《K4 Rally》不僅僅是另一款 Play2Earn 或 NFT 賽車游戲，還是有史以來第一款區塊鏈拉力游戲，也是區塊鏈游戲的新里程碑。K4 Rally 正在連接賽車運動和加密世界。而 Xchange Monster 的生態系統提供了一個獨特的、完全受監管的加密平臺，為游戲社區及其供應商提供了眾多解決方案，其支持平臺上所有 NFT 交易的直接支付。[2022/6/21 4:41:20]

對普通的新手散戶來說，MagicEden首頁的功能欄一側設置了「IntrotoNFTs」和「Support」選項，進入之后可以看到關于關于NFT入門的基礎知識，例如怎么設置錢包和充幣，買賣NFT操作指南……這些常見問題內容經過分門別類后，通過文字和視頻的方式展示給用戶，形成全套教學。

除了「手把手科普」之外，MagicEden對新手友好最明顯的一點是平臺的登錄方式，使用MagicEden之前不需要單獨下載錢包類Dapp，不需要提前擁有錢包地址。MagicEden內置了錢包的瀏覽器插件，按照指引加裝插件之后，頁面可以直接生成并連接全新的錢包地址，用戶設置密碼后就能完成首次登陸。

之后再次登陸時，直接點擊「連接錢包」即可，使用體驗類似于傳統App的賬號日常登陸。

對比較熟悉NFT交易的「高年級玩家」來說，買賣NFT的前提是了解市場行情和項目的動態信息——所謂的DYOR，但新手在這個過程中往往會陷入海量信息和工具篩選。MagicEden設置了熱門NFT系列、發售日歷、數據統計看板等功能，玩家可以直接在平臺內追蹤和研究自己關注的項目，進行交易決策和資產配置，做到閉環。這種體驗接近「一站式」，不需要額外使用其他的分析平臺工具。

MagicEden的界面截圖

對項目方而言，MagicEden重要的產品創新之處在于，開創了LaunchPad這一核心功能。這個功能主要服務于一級市場上的項目方和創作者，提供NFT的鑄造平臺，可以解決早期階段讓項目方頭疼的大部分問題，比如開發智能合約、新作品的流量扶持，以及縮短NFT鑄造后上線二級市場的時間間隔。

去年12月以來，LaunchPad功能給MagicEden帶來了超過1000萬美元的收入，并且給平臺吸引了300多個首發項目，這些項目首發之后大多留在了MagicEden的二級市場。

上個月，MagicEden上新了「List」功能，可以免費幫助創作者自助管理白名單。創作者只需點擊創建白名單，可以收集來自Discord、Twitter的用戶ID和錢包地址，生成白名單的全過程可以在30秒內完成，支持Solana和以太坊跨鏈。

03、對抗熊市的增長曲線

除了友好的用戶體驗，MagicEden還押注NFT游戲，認為游戲將成為更多新手進入Web3的入口。

今年3月，MagicEden在首頁推出了游戲內容聚合中心EdenGames。在這個專屬的資源位上，項目方可以發布游戲內容，平臺配備專人提供項目咨詢服務，以及可定制化的鑄造服務。針對新上線的游戲，平臺會給與流量曝光扶持，并提供加密網紅等營銷資源。

EdenGames上的游戲

用戶可以在EdenGames的界面上看到各類游戲logo的集合，選擇自己感興趣的某款游戲點擊進入，可以看到游戲的動畫視頻和文字簡介、關鍵詞標簽、開發者團隊介紹。

界面還提供了游戲的官網入口和社區入口，用戶可以直接從EdenGames進入到游戲的官網，開始游戲體驗，還能直接在EdenGames上購買游戲資產NFT。EdenGames上線至今，共推出了30多款游戲，月訪問量超過2000萬。

游戲已經成為MagicEden最明顯的增長戰略，他們推出了一個投資部門MagicVentures，專注投資Web3游戲項目。

在CEOJack看來，不存在所謂的「Web3玩家」，喜歡玩游戲的人不會在意玩的是Web2游戲還是Web3游戲，他們只是想玩游戲。「我們將看到一個轉變——那些精通于游戲內容的開發者將進入這個領域，更多地將Web3作為工具，在游戲本身中實現一些玩家目標或產品目標。」

在這一輪加密熊市中，為了持續擴大規模，MagicEden在?8月初宣布擴展到以太坊的跨鏈計劃，用戶可以在平臺上購買以太坊上的NFT，例如加密朋克、無聊猿，平臺也會向以太坊上的NFT項目方提供和Solana上相同的服務。

整個加密市場不景氣，各家NFT交易平臺競爭更加激烈。面對前有老牌市場OpenSea，后有Solanart等新興市場的夾擊，10月14日，MagicEden宣布將啟用可選版稅——不再強制要求NFT交易者向創作者支付版稅，允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。

相應地，為了保證創作者的積極性，MagicEden還將推出針對創作者的黑客松計劃，獎金是100萬美元，激勵創作者開發新的版稅保護工具和商業模式。

多鏈擴展和NFT版稅模式改革能否給MagicEden帶來用戶數和交易額的有效增長，還需進一步觀察，但可以看到的是，平臺正在擴大自身的生態系統，試圖囊括更廣泛的用戶范圍。

在Web3尚屬小眾世界的當下，產品的易用性和破圈是建設者們關注和密集討論的話題。MagicEden的增長之路提供了一個參考范例——從Web2用戶熟悉的日常場景切入，爭取最大范圍地吸引用戶，讓他們無感知地進入Web3。

先進入，再共建。

責任編輯：MK

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